招商提成方案

時間：2024-03-06 11:49:24 方案

招商提成方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的招商提成方案，歡迎閱讀與收藏。

招商提成方案

招商提成方案1

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業績，發揮團隊合作精神，根據招商行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團隊傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

　　1、工資

　　按公司現有的編制和行政級別的'薪酬體系規定的標準執行

　　招商總監

　　↓

　　招商經理

　　↓

　　招商主管(項目經理)

　　商務策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　職務

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監xx

　　招商經理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據公司各項目實際情況，提成比例不同)

　　項目情況說明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開發(個人利用資源獨立開發客戶完成任務)及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開發

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數累積)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、項目節點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經理申請使用)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發、談判、簽約

　　C、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協議租金價格的部分(含免租期)

　　招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結算時間

　　職務

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發放。由招商部經理制作傭金發放標準表格交于總經理審核簽字呈交財務部

　　如上所述

　　E、商務補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統一規定

　　2、重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實報實銷(票據)，差旅補貼按公司統一規定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執行

商業運營管理有限公司

　　20xx年3月11日

招商提成方案2

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，招商活動對于企業發展的重要性日益凸顯。為了激發員工參與招商活動的積極性，提高市場占有率，企業需要制定合理的招商提成方案。該方案應以激發員工潛力、提高企業效益為宗旨，通過合理的獎勵機制，鼓勵員工為企業發展貢獻力量。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于企業內部的招商人員、銷售人員、市場人員等與招商活動相關的人員。對于其他部門員工，可根據實際情況給予一定的參與激勵，如組織內部培訓、交流等。

　　三、具體方案

　　1. 提成比例：根據不同的職位和等級，設定合理的提成比例。招商人員的提成比例可適當高于銷售人員，以鼓勵其積極參與招商活動。

　　2. 提成方式：可以采用現金、禮品、旅游等多種方式，根據實際情況進行選擇。同時，要考慮到獎品價值與參與積極性的關系，確保方案的激勵作用。

　　3. 參與方式：鼓勵員工積極參加企業組織的各類招商活動，如會議、展覽、講座等。同時，員工可自主發起招商活動，并向上級領導報備。

　　4. 任務量與提成：制定合理的招商任務量，根據任務完成情況給予相應的提成。可采用底薪加提成的模式，確保員工的基本收入，同時激發其積極性。

　　5. 周期與調整：提成方案應定期進行評估和調整，根據市場變化和企業發展需要進行適當調整，以保證方案的時效性和激勵性。

　　四、計算方法

　　1. 計算公式：提成總額 = (底薪 + 任務完成獎勵) * 提成比例

　　2. 底薪：根據員工職位和等級確定基礎工資。

　　3. 任務完成獎勵：根據招商任務完成情況給予一定的現金或禮品獎勵。

　　4. 提成比例：根據不同的職位和等級設定，一般可參考上述提到的提成比例。

　　五、實施流程

　　1. 制定方案：根據公司實際情況和需求，由部門牽頭制定詳細的.招商提成方案，并征求相關部門意見。

　　2. 培訓員工：向員工宣傳招商提成方案的內容和意義，確保員工了解并認同該方案。同時，解答員工疑問，消除員工顧慮。

　　3. 組織實施：按照方案要求，組織實施招商活動，并做好相關記錄和數據統計。

　　4. 考核與反饋：定期對員工的招商活動進行考核和評估，根據實際情況給予相應的獎勵或調整。同時，鼓勵員工提出建議和意見，不斷優化方案。

　　5. 嚴格執行：在實施過程中，要嚴格執行方案規定，確保方案的公正性和有效性。對于違反方案的行為，要依法依規進行處理。

　　綜上所述，招商提成方案是企業激勵員工參與招商活動的重要工具。通過合理的方案設計、計算方法和實施流程，可以有效激發員工的積極性，提高市場占有率，實現企業與員工的共同發展。

招商提成方案3

　　為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

　　一、招商人員架構

　　1. 招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預

　　計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

　　二、招商提成方案（個人建議）

　　方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商專員按4元/方提成

　　招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。

　　在招商部授權的價格范圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

　　三、人員獎勵（個人建議）

　　1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵

　　招商經理權限

　　租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。

　　位置：所有區位共享，先簽先得。

　　年限：初步合同期限定為3-5年。

　　出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整。

　　招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。

　　結合領導意見制定本方案2：

　　招商專員提招商面積月租金的5% 招商經理提招商專員的10%

　　例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500

　　以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

　　招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

　　以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

　　鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

　　吳標意見：

　　注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

　　取消招商經理的'提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商

　　面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

　　吳芳意見：

　　注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業績，動向，并給與幫助。

　　四、考核辦法

　　1、工作完成任務的認定

　　2、與商戶簽訂合同。

　　3、經營期限在規定時間內。

　　4、租金或相關費用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。

　　6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

　　7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

　　8、沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

　　9、連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。

　　10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

　　11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。