公司提成激勵方案

時間：2024-03-02 08:24:21 方案

公司提成激勵方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的公司提成激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司提成激勵方案

公司提成激勵方案1

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率�，F制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發放審批流程

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：發運：基數為噸/月，發運量在x噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/x噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/x噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的`，超出部分按照1.0元/x噸提成。

　　產品：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/x噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

公司提成激勵方案2

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業績，發揮團隊合作精神，根據招商行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團隊傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

　　1、工資

　　按公司現有的'編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行

　　招商總監

　　↓

　　招商經理

　　↓

　　招商主管(項目經理)

　　商務策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　職務

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監

　　招商經理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據公司各項目實際情況，提成比例不同)

　　項目情況說明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開發(個人利用資源獨立開發客戶完成任務)及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開發

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數累積)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、項目節點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經理申請使用)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發、談判、簽約

　　C、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協議租金價格的部分(含免租期)

　　招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結算時間

　　職務

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發放。由招商部經理制作傭金發放標準表格交于總經理審核簽字呈交財務部

　　如上所述

　　E、商務補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統一規定

　　2、重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實報實銷(票據)，差旅補貼按公司統一規定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執行

商業運營管理有限公司

　　20xx年3月11日

公司提成激勵方案3

　　一、目的

　　客觀公正評價員工的.工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務部門。

　　三、 提成發放標準

　　所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。

　　2、產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　180-540元

　　3-5萬

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

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