有關提成方案
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的有關提成方案，希望能夠幫助到大家。
有關提成方案1
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務的.比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益
四、辦法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
有關提成方案2
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。
二、目的
加強業(yè)務管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的`業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。
四、業(yè)務提成公式
(一)供應鏈物流事業(yè)部
1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務員提成的一個參考內(nèi)容：
業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
有關提成方案3
為了做好酒店員工的晉升工作，充分調(diào)動員工的銷售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創(chuàng)收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。
一:所有員工的晉升獎金和提成:
如果酒店內(nèi)部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內(nèi))，傭金應基于用餐標準。
(1)保留1888-2188元/表標準時，才可給予20元/表傭金;
(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;
(3)保留2888-3288元/表標準，40元/表傭金;
(4)會餐:團隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。
(備注:
以上提成表編號以實際消耗表編號為準)。
二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:
(1)獎勵方式:扣除50%的`送餐服務費作為獎勵。
(2)分配方式:當班人員平均分配。
三:酒水傭金:
1:根據(jù)現(xiàn)有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。
2.自制新鮮果汁銷售價格的10%傭金。
3.分配方式:員工:領班:1:1。
四:茶館版稅獎:
1:傭金人員:茶樓服務員、吧臺人員、收銀員和管理人員。
2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除一定百分比:
(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺
68元-128元，按8元/罐
128元以上，按10元/罐
(2)棋牌訂購費按2元/張計算。
3.統(tǒng)計方法:咖啡店負責人進行真實統(tǒng)計，并將統(tǒng)計報告提交財務部審核確認后，第二天上班。
4.分配方式:員工:領班:1:1。
5:單獨獎勵月度銷售明星。
五:注意事項:
1.試用期員工不參與分配;
2:所有傭金獎勵將由部門負責人在次月15日統(tǒng)一領取和發(fā)放。
3:公司內(nèi)部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內(nèi)。
4.主管級(含)以上經(jīng)理不參與部門委托，統(tǒng)一使用酒店管理績效計劃。
有關提成方案4
根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學�！�，全面提高廣大學生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識、團隊精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學校班子研究，結合我校實際，特制定本實施方案。
一、指導思想：
以增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)學生拼搏進取、團結協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據(jù)，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學生體質(zhì)，豐富學校體育活動內(nèi)容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、成立機構，明確職責
(一)成立校園足球活動工作領導小組
組長：孔復興
副組長：趙偉潘慧李濤
成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任
(二)職責分工：
1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;
2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;
3.體育組負責開展校園足球活動宣傳動員，組建學校足球隊，并對運動
員進行身體素質(zhì)、足球技術、足球戰(zhàn)術的培訓與指導，負責組織校內(nèi)競賽，負責帶領學校足球隊參加校外比賽。
4、后勤：負責學校校園足球活動的配套經(jīng)費，制定好每學期校園足球活動經(jīng)費預算，列入每學期學校教育經(jīng)費預算，配備完善開展活動相關器材。
三、工作措施
(一)宣傳學校校園足球活動
通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關知識，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發(fā)學生愛國熱情各民族情感。引導更多的學生關注足球，參與校園足球活動。
(二)營造校園足球文化氛圍。
組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。
(三)校園足球活動具體內(nèi)容
1、普及足球。開設足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。
2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。
3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節(jié)課進行足球教學。
(四)組織比賽
積極組織開展校園足球聯(lián)賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的學生參與進來，使校園足球逐步得到普及和提高。
(五)保障條件
1、場地和器材保障。完善和改進開展足球活動的場地條件，建立健全相應配套設施。購買一定數(shù)量的足球和足球教學和訓練用的相關器材，建設簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。
2、加強師資培訓。定期開展體育教學研究，不斷提高體育老師教學技能。經(jīng)常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。
四、工作要求
(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關制度，加強安全保護工作。從活動計劃的安排、器材設施的`檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
(二)活動經(jīng)費
積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業(yè)和社會團體的資助。從學校經(jīng)費中設立專項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關工作。
(三)監(jiān)督制度
學校組織的校園足球活動和比賽，由學校校園足球活動領導小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動開展情況。
有關提成方案5
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間，項目類別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別
提成金額(元/人)
四級銷售員
三級銷售員
二級銷售員
一級銷售員
經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的'比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
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