馬云致股東公開信全文

時間：2024-10-25 15:58:31 公開信

馬云致股東公開信全文

　　馬云致股東公開信全文

　　致阿里巴巴股東們：

　　阿里巴巴在紐約上市剛過一周年，請允許我借這封信，代表公司以及我個人，對一直相信并支持阿里巴巴的客戶、員工、投資者和合作伙伴表示感謝。

　　過去一年，全球股市波動。我們觀察到、也傾聽了市場對我們的看法與建議，但我們更清楚阿里巴巴的現狀和未來路徑。今天的阿里巴巴比以前任何時候都要健康、強大、從容。我們在堅持自己發展戰略上有了很大的進步。

　　上市那天我說過，我們在美國股市融集的250億美元，不是錢，而是人們對我們的信任。正是因為這種信任，我們有責任與股東以及公眾最大程度的保持透明、密切、坦誠的溝通——特別是由于阿里巴巴目前提供的國際服務還剛剛開始，在海外的股東以及關心我們的公眾無法直接使用我們服務于中國客戶的產品，導致很大部分人從外界看阿里巴巴，有“霧里看花”、“隔海看人”之感，尚不清楚阿里巴巴集團的真實定位。

　　在這里，我想給各位股東分享一下我們的一些思考。

　　一、阿里巴巴的戰略是打造社會未來的商業基礎設施，電子商務只是阿里巴巴整體戰略的第一步

　　很多人把我們和其他電子零售公司混為一談，并因此用我們的GMV增長率作為對我們

　　模式的評判標準。實際上，狹義的電子商務僅僅是今天阿里巴巴集團戰略的一部分，我們追求的是打造一個開放、透明、協同的商業基礎設施平臺。

　　截止2015年6月底，阿里巴巴集團總共有34000名員工。其中，專門從事“中國零售市場”與GMV有關的員工數僅不到一萬人。我們僅僅用了約一萬人就完成了近三萬億人民幣的GMV的平臺，也就是人均GMV達到近3億人民幣的平臺。盡管已經擁有如此效率，我們依舊認為我們還需要大大提升自己的技術和產品，絕對不能靠人海戰術，而是靠創新靠技術來贏得市場。未來幾年，我們有機會和能力打造全球大規模企業里效率最高，同時創造生態就業最多的商業組織。

　　除去上面所說的一萬人以及供應鏈上游B2B業務的團隊和后臺，我們總員工數量中接近一半的團隊在從事具備重大戰略意義的新業務。我們相信只有投資未來，只有堅持長遠戰略，阿里巴巴才能有真正的未來。

　　我們非常明白只有依靠互聯網技術和大數據，只有建立起一個真正意義上的創新商業基礎設施，才能全面的幫助中小企業做生意。由于中國商業基礎的薄弱，給了阿里巴巴一個全球獨特的機遇----打造中國未來商業的基礎設施(不是電商基礎設施)。我們集團約半數的員工，以及關聯公司螞蟻金服和菜鳥幾年來在努力從事著物流，互聯網金融，大數據云計算，移動互聯網，廣告平臺等業務，以及十年后基于數據技術的健康和數字娛樂業務，我們稱之為“double H”產業，Health and Happiness。

　　今天，阿里巴巴投資的菜鳥物流系統已經在幫助處理每年大約100億個快遞包裹，我

　　們的互聯網金融已經服務近四億活躍用戶，我們的云計算業務居于世界前列并且保持年增長率超過100%，我們的移動互聯網基礎產品，包括搜索、地圖、瀏覽器也為中國用戶提供了不可缺少的基礎服務。未來我們將會給中國數千萬家企業提供電商，金融，物流，云計算大數據，市場營銷服務，跨境貿易等等服務。

　　我們對未來的布局是基于獨特長遠的戰略思考在推進的。盡管上述這些平臺性業務離我們的目標還很遠，并且今天也沒有給我們帶來巨大的收入，但其前景足以讓人激動，為了這樣的未來，我們也會一直堅持下去。

　　我們堅信，商業帝國式發展的時代已經過去了，我們應該堅持平臺生態化發展。只有生態系統里的企業共同參與發展，大家是利益共同體，才能持久發展。

　　今天我們的部分戰略業務已經初見成效。以物流為例，阿里巴巴2015財年每天產生的快遞包裹超過2400萬個，我們的合作伙伴每天有一百多萬名快遞物流員工在從事遞送和運輸服務，我們預計十年后，中國將會有1000萬人從事快遞物流服務。這是要靠組織社會力量去做的事，而不是任何一家公司單獨可以做得好的事。我們更加相信，未來三年由于有了菜鳥物流平臺的獨特服務，快遞物流服務將會發生巨大變化，物流將會更加標準化，規范化，將會讓客戶更貼心的服務。物流服務將會是任何電商公司的標配，而不是核心競爭力。因此，幫助所有快遞服務公司盡快實現高標準高規范服務能力就是菜鳥的使命。

　　二、中國經濟發展和阿里巴巴的關系

　　最近，中國經濟放緩的信號讓各界擔憂甚至有過度恐慌現象。這也充分說明中國經濟已經徹底融入了世界經濟并且也產生了相當的影響力。但我要實事求是的說：持續超速增長的經濟既不現實，也不可能持續，更不是中國應該追求的“業績”。

　　經濟超速增長的代價是生態環境資源的破壞。在政府一次次轉型升級的信號，08年金融危機的壓力，投資和出口的疲憊，以及享受高速增長慣性的思維下，中國經濟已經到了非升級不可的時代了。昨天簡單粗放的GDP增長模式已經讓經濟難以持續發展。事實上，如果依舊保留昨天追求不合理的超速增長，那么中國付出的代價會更高。

　　我堅信放緩的經濟對中國的未來前景是利遠遠大于弊。中國經濟發展已經不再需要數量的增加，而是質量的提長。世界第二大經濟體的中國即使有5%GDP的增長率，已經是發達國家增長率的一倍以上。

　　過去的三十年，中國經濟經歷了解放思想的紅利，開放政策的紅利，但我們并沒有注重激發生產力中最重要的力量——人的創造力和創新能力。GDP高速增長靠的是制造力，而生活質量增長靠的是創造力。我相信中國在這方面可以發揮的余地實在太多。

　　未來的中國經濟會從出口走向進口，會從外銷經濟變成內需經濟，會從基礎設施投資變成基礎設施運行。中國會用高科技、新模式、市場化去解決持續發展的問題。總之，中國經濟的潛力是巨大的。盡管難度不會小，中國經濟未來的奇跡一定在于生產力的釋放和互聯網大數據技術給內需激發帶來的跨越式發展機遇。

　　經濟放緩對阿里巴巴會有影響嗎？

　　阿里巴巴到2015年3月底財年的國內零售市場交易額已經到達24437億人民幣，占了中國零售消費總額的9%。我們預計十年內中國50%以上的消費將會通過互聯網進行，所以電商市場是巨大無比的。基于此，中國80%以上的企業會使用到互聯網的電商平臺，物流體系，金融服務，云計算以及跨境服務。阿里巴巴今天的投資正在讓這一切成為可能。阿里巴巴的業務毫無疑問和中國經濟緊密聯系在一起，但我們認為未來阿里巴巴提供的服務會是企業繼水，電，土地以外的第四種不可缺失的商務基礎設施資源。

　　至于經濟下滑會帶來消費下滑，我并不同意這個看法。認為中國經濟下滑，中國人就不愿意消費了這種理論反映了對中國的不了解。中國人的生活理念與西方不同，西方開發國家的消費者善于花未來的錢，而中國人基本上總在存錢，中國人的儲蓄存款是世界上最高的。西方消費者在經濟不好的時候借不到錢花，而中國人確實存錢防老防危機，因此，經濟不好未必就沒有錢花。而因為有了電子商務的方便和物美價廉，人們反而更愿意在網上花錢。

　　中國目前有近三億的中等收入人群，未來十年，按照目前的發展趨勢來看，中國將會有5億中等收入人群。今天中等收入人群的消費水平遠遠低于他們的收入水平。消費是要靠創新刺激的，阿里巴巴的商業模式將會是中國未來刺激內需消費的主要發動機。這一點，大家已經可以從雙十一的消費量看出來了。中國不是缺乏內需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口，還是拉動三四線城市需求，還是激發六億多農民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發揮作用的地方實在太多了。

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