實用的設計方案必備【5篇】
為了確保工作或事情順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
（二）現有市場競爭狀況分析
1.現有的市場競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。
�。�2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買決策中發(fā)生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產業(yè)將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國家產業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。
二. 產品分析
（一）瑞麒G3的特點
瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的'尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創(chuàng)意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業(yè)，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區(qū)隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優(yōu)勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標
1．短期目標
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場戰(zhàn)略
1.產品定位
通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞
瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節(jié)更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產品銷售對象定位
根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
�。ǘV告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計
�。�3）相關視覺形象的創(chuàng)意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設計
1．整體創(chuàng)意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節(jié)能，經濟，環(huán)保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應當是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�
七．目標戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經費預算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預測評估.
經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領導參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關問題，邀請媒體參與。
3.做一則關于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染
6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動
7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環(huán)保活動，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇2
一、教學目標
�。ㄒ唬⿲W科教學目標：
1．鞏固生字、新詞，理解重點詞語：“那么”、“熟了”、“黃澄澄”等詞，了解“金子、運動場、電報”所比喻的事物。
2．按從上到下，由遠到近順序，仔細觀察秋天圖畫及錄像，提高觀察能力。
3．通過聽讀訓練，想象畫面，體會秋天的美景。
�。ǘ⒚烙繕耍�
1．初步通過語言文字感受秋天及大自然的美。
2．初步能通過聽再用語言展現圖畫，并進行初步審美想象。
3．初步感受課文描寫出的美，培養(yǎng)學生對自然美的熱愛。
二、視點：
知識點：秋天的一些特征。
審美點：秋天美。
關鍵詞：高、藍、黃澄澄、金子、黃葉、落。
三、教學重、難點：
1．要讓學生通過聽的訓練看圖、學文，掌握秋天的特征。
2．金子、傘、運動場、電報指的是什么?
四、教學材料：
（一）典型材料：欣賞、感知《秋天》課文錄像。
�。ǘ┭由炀毩暡牧希河^察秋天景色的圖片和錄像，體驗秋天的美。
五、教學過程：
（一）組織教學（課前做“傳話兵游戲”）導入新課
小朋友們，你知道一年有幾個季節(jié)嗎？（春夏秋冬）每個季節(jié)都有各自的特征。春天草長鶯飛，夏天枝繁葉茂，而秋天的特征呢，正是我們這節(jié)課所要了解的'。秋天到了，讓我們一起進入秋季，領略一下秋天的風采。（讀課題：秋天）
�。ǘ┞犂首x，初步進行審美感知、欣賞
1．請閉上雙眼，用你們的乖耳朵聽一聽，你仿佛看到了什么?你有什么感受?(放錄音)
（仿佛看到藍藍的天、白云、黃澄澄的稻子、落葉、魚兒、螞蟻、燕子）（覺得天很美，豐收了）
2．讓我們一起去看錄像，看看你腦中的圖畫是否同畫面上一樣，聽聽你講述的是否同教師說的一樣
再放錄像，抽生回答。（天、樹葉、稻子、池塘……）
�。ㄟ^渡）課文又是用怎樣的詞語來描寫這迷人的秋色呢？
�。ㄈ┻M行審美理解
1．這一課共有幾個自然段？（4個自然段）
2．學習第一自然段。（學習典型材料）
�。�1）這一自然段有幾句話？（2句）
�。�2）聽師讀，看師的表情，想，寫了什么?你仿佛看到了什么?(天)
你聽出了秋天的天怎么樣？你對天空有什么感覺?（高、藍）
�。ǹ磮D片幫助體會秋天天高云淡）
�。�3）你能夠讀一讀這美妙的語言嗎？（教師指導）
（過渡）：多么好看的藍天和白云啊！藍天下怎樣呢？
3．同法學習第二自然段（進行審美延伸）
�。�1）、請一、二組的同學讀，其余的小朋友比賽誰的耳朵最靈敏，最先聽出第二自然段寫了秋天的什么?
(稻田)讀后提問，什么地方的稻田？（藍天下）稻田怎么樣？（一眼望不到邊）這個詞什么意思?(廣、多)說明了什么?(豐收了)指導讀。
�。�2）稻田的稻子熟了，什么顏色（黃澄澄）（板書）把稻子比作什么?(金子)（板書）金子什么顏色（黃）讓一大片一眼望不到邊的金子放在農民的眼前，農民會怎樣想？（發(fā)財了、豐收了、很高興）
（3）用豐收后的喜悅心情來朗讀。（指導讀）
�。ㄟ^渡）：那么，秋天還有什么特點？
4．同法學習三、四自然段
（1）、自讀課文三、四自然段，問：梧桐樹在什么地方？（池塘邊上）池塘在哪兒？（稻田旁邊）（勾劃）
�。�2）、梧桐樹的葉子有什么變化?(黃、落)（板書）
落是什么意思?(掉)
怎么落？（輕輕地……）（教師加上動作指導幫助學生理解）
葉子落下時像什么?
(小鳥、蝴蝶……)
你打算怎樣讀這個詞?(輕、長)（抽生試讀，教師指導）“一片一片的黃葉從樹上落下來。”
�。�3）、樹葉落到水里，小魚游過去，把它當作什么?(傘)
小魚的傘指什么?(落葉)
小魚在傘下說什么?(悄悄話……)
有的樹葉落在岸邊，螞蟻爬上去，把它當作什么?(運動場)
螞蟻的運動場指什么?（落葉）
瞧，螞蟻多愛運動，真有趣呀！你能用“△”勾出描寫小魚和螞蟻動作的詞嗎?(游、藏、爬、跑)
�。ㄟ^渡）：秋天到了，稻子熟了，樹葉黃了，燕子捉蟲的任務完成了，他們又將干什么?
（4）、齊讀第四自然段、問：小燕子看見樹葉落下來時說什么?電報指什么?(落葉)想像電報上會寫什么?(天冷了，快快回去吧！……)指導朗讀，看板書總結全文，用“秋天到了（什么怎么樣）”的句式總結。
�。ㄋ模┻M行審美檢測
小結：小動物們在秋天歡快地活動著，給寧靜的秋色增添了許多生氣。讓我們一起用朗讀來贊美生動有趣的秋天吧！
朗讀全文。
�。ㄎ澹┻M行審美延伸、檢測、體驗
你還想了解秋天其它的特征嗎?讓我們一起來欣賞多彩的秋色吧！
看錄像。
剛才你見到了哪些景物?有什么感想?
你能用“___________________(什么怎么樣)啊！秋天到了”的句式說一說嗎?
�。┻M行審美欣賞、聯想、體驗
讓我們再次閉上雙眼，聆聽古箏曲《秋思篇篇》，想象這迷人的秋色吧！
（七）總結全文：啊!秋天多迷人��！
（八）課后作業(yè)：
仔細觀察家里的花草樹木和田野里的莊稼，看它們跟夏天時有哪些不同，把觀察到的情況，講給爸爸、媽媽或爺爺、奶奶聽。
六、板書設計：
看圖學文
天上 高 藍
秋天
稻子 黃澄澄 金子
藍天下
樹葉 黃 落
內容概括：這篇介紹了關于《秋天》教案之三，希望對你有幫助！
設計方案 篇3
目錄
引言 .......................................................................3
一、店名設計 ................................................... 3
�。ㄒ唬┑昝c標識 ................................................ 3
（二）店名和標識的含義 .......................................... 4
�。ㄈ┥痰晡幕c經營理念 ........................................ 4
二、業(yè)態(tài)設計 ................................................... 4
三、目標市場分析 ................................................ 5
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境及趨勢分析 ........................................ 5
（二）目標市場（STP） ........................................... 5
�。ㄈ┻x址分析 .................................................. 7
四、市場競爭戰(zhàn)略 ................................................ 7
五、商品結構分析 ................................................ 7
六、賣場設計 ................................................... 8
七、價格策略 ................................................... 8
�。ㄒ唬┛傮w價格策略 .............................................. 8
�。ǘ┨厣珒r格策略 .............................................. 8
八、促銷與服務策略 ............................................... 9
（一）促銷策略 .................................................. 9
�。ǘ┨厣黉N .................................................. 9
�。ㄈ┓⻊詹呗� .................................................. 9
（四）廣告語 ................................................... 10
總結： ........................................................ 10
【內容提要】
通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創(chuàng)意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環(huán)節(jié)的設計，講零售理論與實際管理規(guī)劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。
【關鍵詞】
個性化 時光故事 飲品店
引言
隨著市場經濟的快速發(fā)展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。
一、店名設計
�。ㄒ唬┑昝c標識
店名：時光故事 標識：
�。ǘ┑昝蜆俗R的含義
店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：
時間像蝴蝶一樣飛逝。
�。ㄈ┥痰晡幕c經營理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。
經營理念：
本店打破常規(guī)的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。
二、業(yè)態(tài)設計
本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。
三、目標市場分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境及趨勢分析
1．從整體飲品行業(yè)來看發(fā)展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場規(guī)模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類�？梢钥闯觯嬈肥袌鲇兄鴱V闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。
2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩(wěn)定市場，同時缺乏店名文化。
3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的.服務水平上。
4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業(yè)打價格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。
（二）目標市場（STP）
1．市場細分
�。�1）從人口年齡細分出：
0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；
17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；
26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；
45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。
（2）．從人口特征細分
上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；
旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。
（3）．從地理位置來看：
東部和南部，思想比較開放，愿意去發(fā)現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；
西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。
2.確定目標市場
從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。
3.市場定位
從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發(fā)現不同的生活，且喜涼性飲品，
飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。
�。ㄈ┻x址分析
根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市場競爭戰(zhàn)略
差異化競爭戰(zhàn)略
商品競爭優(yōu)勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優(yōu)勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優(yōu)勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。
五、商品結構分析
�。ㄒ唬╋嬈奉悾�
1.鮮榨果汁類
2.果汁牛奶型混合類
3.奶茶類
4.混合冰飲類
5.咖啡類
（二）糕點類：
1.中式糕點
2.西式糕點
六、賣場設計
七、價格策略
�。ㄒ唬┛傮w價格策略：中高檔定價策略
�。ǘ┨厣珒r格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點
2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品
八、促銷與服務策略
�。ㄒ唬┐黉N策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。
�。ǘ┨厣黉N：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。
�。ㄈ┓⻊詹呗裕�
1．交換故事：
（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；
（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事
2．交換物品：
�。�1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；
（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。
在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。
同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。
（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。
總結：
每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現實也更進一步了。
參考文獻：
[1]《零售學》教材
[2]李豐威老師課件
設計方案 篇4
微課名稱：算法初步
預備知識
聽本微課之前需了解的知識：算法初步
設計思路
系統的復習算法的基本知識結構，涵蓋了算法初步的全部內容算法與程序框圖；算法語句；算法案例。
教學過程
一、片頭
內容：大家好，本節(jié)微課重點講解算法初步的基本理論
二、正文講解
第一部分內容：
算法與程序框圖要解決的問題主要是：能夠設計出某些具體的、簡單的數學問題的算法，并用程序框圖描述．
第二部分內容：
算法語句與算法的基本邏輯結構是相對應的，因此在編寫程序的`時候要先設計好算法，畫好程序框圖，然后根據程序框圖寫出程序．
第三部分內容：
算法案例是算法的實際應用，通過具體的典型事例：求最大公約數、秦九韶算法和進位制來說明算法、程序框圖和編寫程序的操作方法。
三、結尾
我練我掌握，給出一道練習題，對本講的內容進行簡單應用，鞏固提升，最后，祝同學們學習進步！
自我教學反思
一節(jié)微課復習一章的內容，很難做到面面俱到，只是想在最短的時間里讓學生所學內容進行回顧和加強，只是一個嘗試，還有很多地方需要思考。
設計方案 篇5
【教學目的】
1、了解五柳先生性格、思想、生活及不慕名利的生活態(tài)度。
2、學習本文個性鮮明的寫人方法。
【教學內容及步驟】
一、導入新課
同學們好!我很高興能與同學們共度一段愉快的學習之旅。今天，讓我們從結識一位曾經做過官而后又辭官隱居農村的東晉大文人五柳先生開始吧。請翻開書第171頁《五柳先生傳》。(大屏幕顯示)
二、作者簡介
陶淵明(365～427)，東晉末期詩人，散文家。29歲入仕，因不耐煩為五斗米折腰向鄉(xiāng)里小人，于41歲時，毅然辭去在任僅有80多天的彭澤縣令，回柴桑老家隱居。此后直到逝世的23年間，再未出仕，以耕讀自娛。(大屏幕顯示)
三、研讀課文
1、自讀勾畫：
教師提示：傳是一種文體，是一種專門記錄某人生平事跡的文字。同學們以同桌為小組自讀課文，想一想作者是從哪些方面介紹五柳先生的?體現五柳先生性格、愛好和生活的語句勾畫出來，看哪一組能很好地配合，做得又快又準確。(大屏幕顯示)
2、聽讀體會：
教師提示：同學們都讀過課文了，先別忙著回答剛才的問題，我們先來聽聽課文錄音，感受一下課文的朗讀語氣。(放錄音)
3、學生齊讀：
教師提示：錄音聽完了，同學們也來讀一讀課文，看能否讀出感情來。
4、討論體會：
教師提示：剛才我們已經把課文讀過幾遍了，同學們對五柳先生是否已有一個大體的認識呢?大家能否根據自己的理解，適當引用剛才勾畫語句，說說五柳先生到底是個什么樣的人?(大屏幕顯示)
5、小結明確：
通過討論可知，課文首先介紹了他的名號的來歷，接著介紹了他的性格特點閑靜少言，不慕名利，然后介紹了他的愛好好讀書性嗜酒常著文章自娛，其間還介紹了他的生活狀況家貧環(huán)堵蕭然簞瓢屢空而依然晏如也，結尾作者仿照史家筆法，加了個贊語，指出五柳先生的生活志向不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴，表達了作者對這種高尚人格的贊賞。用我們現在的話說，可以把五柳先生界定這樣一個人，即：五柳先生是一個隱姓埋名、淡泊名利、安于貧困、悠然自得的隱士，他也有追求，只不過不是追名求利，而是追求精神上的快樂、精神上的`安慰。結合當時的時代背景，我們可以認定，這位五柳先生就是作者本人陶淵明。
6、寫法體味：
教師提示：課文文字不多，卻能把一個有鮮明個性的人寫得有血有肉，同學們仍以同桌為小組一下，這篇文章在寫法上有什么特點?
明確：課文最大的寫作特點是多用否定句，即多用含有不字的句子，如不知何許人也，亦不詳其姓氏、不慕名利、不求甚比解、家貧不能常得、曾不吝情去留、不蔽風日、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴，等等，這些語句的運用，能夠很好地體現了他與別人的不同個性，突出了他與眾不同的高尚人格。其次，語言詼諧，充滿了自賞與自嘲，讀來生動活潑，引人入勝。
四、重溫課文
學生再一次齊讀課文，進一步體會課文內容和寫作特點。
五、能力延伸
用湖北省黎勝老師的文章《五同老師傳》作為材料。
五同老師傳
聽母親說，我黎明出生，初來人間，哭聲震天。家人以為生了個大胖小子，卻原來是一瘦小千金。父母盼我爭強好勝，故取名一小子之名曰黎勝。然爭強有余，總不能勝：學唱歌，五音不全;學跳舞，步伐不健;亦追時尚趕新潮，卻不愿改變自我、丟失自然于是拼命讀書，與莎士比亞交友，與太白唱吟，與魯老夫子對話，與五柳先生趣談。立三尺講臺，難守本分，不迷信于舊規(guī)，而有志于挑戰(zhàn)，不僅課內揭秘，而且課外探險源，每有所悟，便怡然自樂，得意洋洋也。
學生嘆曰：黎老師有童心之純真，無師道之尊嚴，與我們五同為伴，戲稱為五同老師。何謂五同?師生同讀、同寫、同講、同議、同評也。
教師提示：聽完了這篇充滿了自賞與自嘲的傳記文章，同學們也來介紹介紹自己吧，可以寫完整的小傳，也可以只抓某一個特點寫一兩句話，展示展示自己與眾不同的個性。
六、課堂收束
由于時間關系，我們今天的學習之旅只能到此為止了，請同學們利用課外時間把這篇課文背誦下來。在這即將分別的時刻，我祝愿大家，在未來的學習中收獲多多、快樂多多!
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