激勵員工提成方案

時間：2023-04-22 08:10:07 方案

激勵員工提成方案范文

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的激勵員工提成方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　結合公司目前業務開展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，標準營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實根底，特擬本方案。

　　根本工資+銷售提成+鼓勵獎金

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同根本工資：三星營銷員根本工資：5000元

　　二星營銷員根本工資：4000元

　　一星營銷員根本工資：3000元

　　無星級營銷員根本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其根本工資80%發放。三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%(抵貨須具備發票，否那么所損失稅款由相關銷售人員全額承當)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完本錢年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的工程：5%

　　6.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

　　行發放，考核內容如下(總分值100)

　　a)年度銷售額完成情況(總分值：50分)

　　實際完成額

　　得分=——————————X50