項目推廣實施方案（通用9篇）
為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的項目推廣實施方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
項目推廣實施方案 篇1
前言
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
麗水灣客戶分析
以下是根據對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統計后的分析結果。
結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度
來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數。
建議開發250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。
結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;
而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
結論5：客戶比較關心的層數是二層半這一傳統別墅類型
75%的客戶喜歡二層半這一傳統別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產品品質上的區別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設計考慮。
因此，本項目應考慮在戶型的優勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。
45.3%的客戶選擇初裝修;
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據實際情況作適當調整。
此外，據了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。
結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優惠以吸引客戶。
結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質及服務等方面因素綜合考慮問題。
結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現實等高科技手段來表現樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
20xx年度銷售目標
銷售分段周期
根據項目現狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:
銷售時段 起止時間 銷售目標 累計棟數
市場引導期 20xx年3月15日—20xx年4月18日 10% 11
開盤強銷期 20xx年4月19日-20xx年10月18日 45% 51
續銷期 20xx年10月19日-20xx年4月18日 70% 80
尾盤期 20xx年4月19日 -20xx年10月18日 100% 114
20xx年度營銷策略
根據廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導客戶并促進成交?
概念推廣策略
為什么要買別墅?—— 原因其實很簡單，為了享受!
創意原點：生活享受家
概念釋義
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現成的美好到未來的發展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。
Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養性升值空間休閑樂趣空間美學社區文化… …
Enjoy生活享受家，是產品與客戶之間的共性，是產生共鳴和認同感的“結點”
廣告語：享受就是生活
廣告語釋義
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——
全年齡層享受 關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受
全程人生享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受
全面場所享受 體貼從城市到社區空間轉換、由內而外各種場所的生活享受
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由
現代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口
環境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發生命能量，生活大師養心、養身之生活寶殿
地段好南寧市后花園，國際級市政配套規劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成
房子好大師傾力規劃，建筑材料、技術實現多項“南寧首創”，真正滿意、安心住宅
景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出
生活好上加好貴族生活領地，8800㎡的超大豪華會所、網球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
20xx年度營銷保障體系
一、麗水灣媒介推廣策略
(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)
選擇適當媒體，為創意提供最佳的演出舞臺與發揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。
通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現場氛圍，產生購買欲望。
樹立發展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網絡、電視及現場包裝。
市場引導期
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標準
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》
選擇廣西地區目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》
選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等
媒體運用
(1)《南國早報》
綜合性大型早報，日發行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發布頻率
各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。
在導入期，采取試探性發布策略;
公開發售期特別是強銷階段，則采取集中發布策略，即在各媒介上持續發布廣告，以便迅速占領市場;
成熟期過后，采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議
報紙廣告：
報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規模的宣傳;
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節日、活動期間)連續投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規模宣傳。
廣告牌：
廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預期的目的;
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
DM(直郵廣告)：
可考慮作為現階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產節目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網絡：
隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網已經成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節假日期間，外出活動相對減少，上網的機會會明顯加強，一些想在未來置業的客戶也會關注樓盤的信息動態，網站影響力和效果在業內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優勢。
建議采用網絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區發行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導視系統不明顯的情況下，現場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃
(一)各階段推廣計劃
市場引導期 (3.15—4.18)
主題 階段目標 營銷手段 推廣內容、主題、媒體、具體時間 備注
生活享受家 進一步加強項目知名度,并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的承接能力,再次積累客戶;
宣傳新生活理念。
宣傳活動
1、配合《南國早報》炒作仙葫片區，主流媒體文章：關注仙葫 關注麗水灣
2、推廣享受就是生活理念
廣告 報紙廣告：每周四《南國早報》1/2版硬廣告，分規劃篇、景觀篇、發展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝
公關活動 舉辦“仙葫人居”論壇
促銷活動
1、電話通知準客戶
2、推出“老帶新”優惠措施
開盤強銷期 (4.19—10.18)
主題 階段目標 營銷手段 推廣內容、主題、媒體、具體時間 備注
主題別墅時代來臨 全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業心理，在獲得目標客戶群的普遍認同;
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動 主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發布 麗水灣的生活體驗
1、聯誼會會的相關組織工作。
2、客戶通訊的內容策劃。
3、相關機構的建立
廣告 報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發布電視專題新聞互動
公關活動 “開門紅”開盤紅酒會“水上開盤”游艇美女秀房展活動風水下午茶6月份以后活動待定
促銷活動 落定促進(配合上次活動折扣)
持銷期 (20xx.10.19—20xx.4.18)
主題 階段目標 營銷手段 推廣內容、主題、媒體、具體時間 備注
新住宅運動 此階段以提高銷售數量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
宣傳活動 主流媒體文章：新住宅運動，圖片專訪：水岸的生活 同時配合下列活動：咨詢發布，會員收集，直效反饋
廣告 《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
公關活動 主題：麗水灣的生活故事內容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會現場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發散，現場看實景
促銷活動 “老帶新“優惠措施
尾盤期 (20xx. 4.18—20xx.10.18)
主題 階段目標 營銷手段 推廣內容、主題、媒體、具體時間 備注
享受就是生活 經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
利用業主網絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
宣傳活動 待定
廣告 待定
公關活動 待定
促銷活動 待定
(二)3—6月活動方案提案
活動一：“仙葫人居”論壇
主題：關注仙葫 關注麗水灣
——山水住宅的發展與演變
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區
初步亮相，先期展示項目形象和發展商形象
提前預告項目的基本情況，喚起市場注意
時間：3月25日(周二)
地點：售樓處
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業界人士共同探討仙葫片區及山水住宅的發展和演變。
內容：對山水居住的新時代理解
效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬
活動二：開盤活動建議
主題：南寧新別墅時代來臨
——麗水灣水上開盤活動
時間：4月19日星期六
地點：麗水灣現場
活動內容：
(一)公關活動分三部分
1、 水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)
40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……
水中花與麗水灣主題、意境相貼近
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、 開門紅——開盤紅酒會
麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
3、 龍獅會——傳統龍獅表演
傳統的風水寶地結合中國傳統的文化，相得益彰。
(二)促銷 活動
1、 當天購房額外優惠2萬元/棟，一周內購房優惠1.5萬元/棟;
2、 邀請客戶贈送精美禮品一份。
效果預測： 通過別開生面的水上開盤活動吸引目標客戶，制造現場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內涵與魅力，并配合促銷活動的實施，讓客戶迅速從心動到行動
費用預算：5萬
活動三：房博會活動
時間：5月1日—3日
地點：人民會堂
主辦單位：《南國早報》
參展目的
房地產展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內容的和諧統一。
費用預算：3萬(不含展位費)
活動四：“風水下午茶”活動
目的：挖掘和發揮項目優勢，為了更好的與業主(及準業主)聯系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現場來
時間：20xx年5月16日(周六) 下午15：00-17：00
地點：售樓部
內容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
形式： 風水講座，古箏、二胡表演，抽獎
意義： (1)擴大項目的品牌度、支持度;
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預算：5千元/期
20xx年度宣傳推廣費用估算
銷售宣傳費用 計劃(萬元) 備 注
一、媒體投放費 140.00萬元
1.報紙 90 按1年銷售周期分配投放
2.電視/廣播 10 2個月投放
3.路牌 20 市區內或公路旁1年投放、項目附近引導
4、其它媒體 20
二、樓書等宣傳品設計制作 8.00萬元
三、工地現場包裝 5.00萬元
四、公關宣傳活動 30.00萬元
六、其他費用 10.00萬元
合 計 193.00萬元
說 明 不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用
以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹以領導斧正后予以貫徹實施。
項目推廣實施方案 篇2
一、項目部
塑膠項目的推廣，項目部任務很重。項目部要及時掌握項目的運行情況，對于項目中出現的問題及時地發現，及時地解決。對于項目中可能會出現的問題，要備有預案。對于項目的進展情況繪出趨勢圖，利于下一步工作開展。
塑膠項目在進展過程中，對于項目的達成情況，做出分析，對于需要改善的環節提出合理的依據，并依據項目運行情況提出驗證，并針對驗證情況作出趨勢圖。
塑膠項目涉及到具體的細節項目，對于死掉或終止的項目進行具體地分析，對于項目死掉或是終止的原因進行分析，提出改善的措施，并對措施進行驗證，繪出合理的趨勢圖。
塑膠項目在作交樣合格率分析，對于其中存在的問題進行分析，提出改善的意見，制定方案，并對方案和意見進行驗證，繪出合理的趨勢圖進行說明。
在做打樣成本分析時，對于打樣成本的情況進行具體地分析，對于其中存在的問題提出改善的意見，并對于可行的方案進行驗證，繪出發展趨勢圖。
塑膠項目的執行，會發生無效工時。對于無效工時要做及時的分析，提出可行方案，對方案進行合理地驗證，繪出工時利用的趨勢圖加以驗證。
二、工模部
工模部是技術含量高的部門，我們項目進度大多是由工模部決定。所以，工模部的管理很重要。
工模部在進行物料成本分析時，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，對于可改善的措施進行驗證，繪出趨勢圖加以說明。
工模部人才濟濟，在進行人力成本分析時，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施，并對改善措施進行驗證，給出驗證趨勢圖，說明人力資源措施的合理性。
工模部的外發模具是很重要的一個環節，在對其成本進行分析時，對于可改善的部分提出應對的措施，并對這些措施提出驗證，依據驗證繪出趨勢圖。
工模部中修模費用是一個很大的支出，在對其進行成本分析時，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的.措施并加以驗證，并繪出可行的趨勢圖以備參考。
工模部的工時利用是決定進度的條件，要避免無效工時的使用。在對存在的無效工時進行分析時，要對無效工時的原因提出解決的辦法，制定可行的改善措施，依據工模部的實際工作情況進行驗證，繪出趨勢圖。
三、生產部
塑膠項目主要依托生產部門進行生產，每個人都是塑膠生產的主力軍，也是公司的主要生產力量。
生產部的生產總值是公司的生產值，由每個人的產值構成的。在對人均產值進行分析時，對于可提高人均產值的改善措施進行可行地驗證，并對驗證情況繪出趨勢圖。
生產部的工時避免無效工時的存在，對于存在的無效工時，生產部門要做出具體地分析，提出改善的措施，對于改善措施進行驗證，并繪出趨勢圖。
生產部的超耗部分給生產部的資源利用帶來很大的阻礙，生產部門要盡量減少超耗，對于超耗部分提出改善措施，并依據實際生產情況進行驗證，依據趨勢圖提出合理的工作方法。
生產部的內部物料要合理地記錄數據，并對數據進行分析，提出可行性的改善措施，并繪出趨勢圖加以分析，找出合適的工作方式支持生產部的生產。
激烈的市場競爭容不得我們有絲毫的懈怠，各部門要依據自身的特點制定工作計劃，支持公司的總體發展，大家集思廣益，各盡其能，為公司的發展搞好團結，促進公司長足進步。
項目推廣實施方案 篇3
一、 項目前提
我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡介
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、方案提出
開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。 傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
四、項目推廣
1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。
2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的'好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。
3、網絡推廣方案： 網絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個將旅游項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源，在網站上做信息發布，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。
五、項目總結
項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網絡推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
項目推廣實施方案 篇4
一、指導思想
項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。
（二）重點與方向
1．理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。
2．實際操作層面：激發卓越委員會不斷發揮效率，實現價值觀。
（三）基本原則
1．理論聯系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經驗的`同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。
3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。
（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
（3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2．分解實施，加強協作促進。
項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。
3．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。
（1） 推廣領導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責：負責項目成果推廣工作的領
導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx、xxx
成員： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。
2．經費保障
卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿
x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示
20xx年x月“xxx”項目成果推廣經驗交流和總結表彰會
項目推廣實施方案 篇5
1、品牌的市場氣氛培養
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能;
樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望;
(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍;
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久;
b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優點和更詳細的物業資料;
c. 網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我
們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信
息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。
(2)公開推廣期
進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。
(4)消化期
強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的'到來做準備。
項目定價分析
本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優于其他區域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用戶型定價為3600元一平方米。
項目促銷方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書;
2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁;
3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發相應的項目;
4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;
6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;
7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;
8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;
9、進行潛在客戶的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
項目推廣實施方案 篇6
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
（一）SEO優化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
（二）官方網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。
2.門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16．網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的'網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設
定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
項目推廣實施方案 篇7
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1、市場領導者：義美寶吉純果汁
2、市場挑戰者：統一水果原汁
3、市場追隨者：波蜜水果園
4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分
1、性別：女（大多數）男（較少數）
2、收入：月收入b1x元以上
3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4、生活型態：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的'：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
(一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
(1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
(2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
(3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
(4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
(二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝&tim
es；x公司7月出口行業第一”；“祝消費監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
(三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
(1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
(2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位
(1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
(2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
(3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
(1）社區活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b、地點：各大中、高檔社區內
c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f、活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功
用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
(a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
項目推廣實施方案 篇8
一、認真落實任務目標
（一）明確項目任務
xx年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。
（二）明確目標要求
1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。
4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。
5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化布局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。
二、扎實做好供種工作
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據省農業廳《關于發布山東省xx年優質專用小麥主導品種的通知》（xx農生字［xx］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區域
根據我區小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數量
省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省里的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮根據各自的'實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。
項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮，各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到戶，確保不誤農時。
三、積極開展配套服務
（一）全面推廣配套技術
項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術培訓
區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平，加快規范化生產技術的普及推廣。
（三）積極推進產銷銜接
各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。
四、管好用好項目資金
（一）規范資金撥付方式
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化布局、規模化生產和產業化經營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兌現到農戶手中。
（三）嚴肅財經紀律
項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。
五、嚴格項目監管
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監管責任
農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監督管理
供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
六、加強組織領導
（一）成立項目領導小組和技術指導小組
區里成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。
項目推廣實施方案 篇9
一、示范縣基本情況
縣位于冀、遼、蒙三省區交界處，海拔335-1738米，屬溫帶大陸性季風氣候，四季分明，晝夜溫差大，年平均降水量為531毫米，年均氣溫7.3℃，無霜期100-140天左右，全縣總面積3296平方公里，是個“七山二水一分田”的山區農業大縣。全縣轄10鎮9鄉1個街道辦事處，260個行政村、總人口47.8萬人，其中農業人口35.6萬人。縣自古就是溝通關內外的咽喉要道和商貿重鎮，距首都北京300公里，距天津塘沽港口330公里，距秦皇島港口271公里，是省域連結東北和華北兩大經濟區的交通要道，是內蒙東部的重要出海通道，是沿海通達遼蒙的“橋頭堡”，是內地辟通秦唐港的“示范區”，具有“拉不敗的哈達（赤峰）、填不滿的八溝（）”之美譽。近幾年，縣深入實施了“工業強縣、農業興縣、文化活縣、商貿旺縣”發展戰略，成功打造了“遼河源頭，契丹祖地、中國菌鄉、神州炭都”四張城市名片，現已被國家列為承德市唯一的中等城市。
食用菌、設施園藝、畜牧養殖、林果產業是縣內“農業興縣”的主導產業。通過幾年的發展，該縣已發展成為國家級糧食生產大縣、全國綠色玉米生產基地縣、國家級秸稈養畜示范縣、中國食用菌之鄉、中國北方最大的食用菌生產基地、供奧運會設施菜生產基地、承德白鵝生產基地縣、生豬肉牛良種補貼示范縣。“抓基地、促龍頭、推進產業化”是發展農業產業的三大舉措，縣內已有承德避暑山莊企業集團、哈露公司、承德森源食品有限公司、承德三元中育畜產有限公司等龍頭企業56家，其中國家級龍頭企業1家、省級以上龍頭企業12家、市級以上龍頭企業56家，有蔬菜專業市場4個、畜禽及其產品交易市場2個、食用菌專業市場2個。蔬菜產業以設施菜為主，其中設施菜以瓜類、茄果類和根莖、葉菜類為主，蔬菜種植面積達到9.8萬畝，產量56萬噸。畜牧業以生豬、肉牛、肉羊為主，以禽類為補充，現發展規模以上養殖企業51家，養殖專業戶2000戶。2013年全縣大牲畜存欄18.6萬頭，其中，牛存欄5.3萬頭，出欄3.6萬頭；羊存欄13.3萬只，出欄14.3萬只；生豬存欄10.2萬頭，出欄15.4萬頭；家禽存欄237萬只，出欄195萬只。肉蛋奶產品產量5.8萬噸，水產品產量340噸。優質糧產業以創建萬畝玉米高產示范基地和10萬畝“全國綠色食品原料玉米標準化生產基地”為契機，糧食作物播種面積達到64.5萬畝，產量28.4萬噸。2013年全縣實現農業產值57.7億元，農民人均純收入7222元。其中四大特色農業產業（食用菌、設施蔬菜、畜牧養殖、林果產業）實現產值36億元，占大農業產值的比重達到75%以上。四大產業提供農民人均純收入4800元，占農民人均純收入的66.4%。
根據《國務院關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的意見》和省政府《關于印發省基層農業技術推廣體系改革工作方案的通知》要求，2010年3月成功完成了基層農技推廣體系改革工作。新設立縣級農技推廣機構16個，總編制115人；鄉鎮農業綜合技術推廣站19個，鄉鎮食用菌技術推廣站19個，鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站19個，總編制200人。2013年，經縣機構編制委員會批準整合19個鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站為8個農牧綜合服務站，建立健全農技推廣責任制，實行包片包村到人頭的農技推廣包干責任制，實行了崗位聘用制度，工作考評制度、人員知識更新制度等多元推廣制度。
二、年度目標
根據全縣農業和農村經濟發展需要，圍繞優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業，以廣大農民發展產業對科技需求為出發點，依托專家組，篩選適合產業發展提高的主導品種和主推技術，制定農業技術推廣方案，通過廣大農技人員包村聯戶工作機制和“專家+農業技術人員+科技示范戶+輻射帶動戶”的技術服務模式，推動農業科技進村入戶，促進農業增效，農民增收。一是加強農業技術推廣服務，提高技術到位率。在全局遴選65名素質高、能力強的農業技術指導員，通過包村聯戶的'工作機制，在每個行政村培育3戶思想觀念新、生產技能好、輻射帶動能力強的科技示范戶，通過技術指導員面對面、手把手、零距離的技術指導，技術咨詢服務，使科技示范戶應用新品種、新技術，促進農產品提質增效。每個科技示范戶帶動10戶農戶從事主導產業生產經營，示范戶應用主導品種和主推技術到位率95%以上，品種技術覆蓋率達到80%,平均增產增收10%以上，全面實現全縣農業主導產業總體水平的提高和市場競爭力的增強；二是加強科技示范基地建設，推動新技術、新品種示范、推廣、應用。圍繞設施蔬菜產業開展2個試驗示范基地建設。通過開展新技術實驗、示范，新品種展示、新設施裝備使用，促進產品提質增效，產業提檔升級。通過組織農技指導員、科技示范戶、輔射帶動戶進行新品種、新技術的集中培訓、現場參觀、實踐，增強農業技術人員、科技示范戶、輔射帶動戶對新品種、新技術、新設施的認識、了解，掌握技術要領和操作規范，提高推廣范圍和應用力度，促進產業增效農民增收。三是加強農業技術人員能力建設，夯實人才基礎。通過開展農技人員知識更新培訓、組織技術人員到大專院校研修，強化崗位教育，改善農業技術推廣隊伍結構，提升農技人員的技能水平和服務能力，為新時期農業發展提供強有力的智力支撐。
三、實施內容
（一）總體實施安排
1、加強基層農技推廣體系建設
鞏固和完善基層農技推廣體系建設改革成果，深化基層農技推廣體系改革與建設，完善基層農牧綜合服務區域站管理體制，創新推廣方式方法，強化考評考核和績效管理。建立農技推廣責任制度和實施崗位管理，實現基層農技推廣體系的規范化管理，確保有效履職。
2、完善工作機制
堅持從實際出發，因地制宜，進一步完善以“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式，建立健全縣、鄉、村農業科技試驗示范基地網絡，推進農業科技進村入戶，提高技術的到位率。
3、夯實人才基礎
繼續強化對現有技術人員的崗位教育和知識更新培訓，根據不同需求，采取異地研修、集中辦班和現場實訓等方式，分層分類分批參加部、省、市、縣四級組織開展的培訓活動，進一步提高基層農技人員綜合服務能力。改善農業技術推廣隊伍結構，提升推廣服務水平。
4、提高服務效能
明確工作目標，整合現有資源，突出關鍵環節，不斷提高基層農技推廣服務效能。以我縣糧油高產創建、新型職業農民培育、農作物病蟲害統防統治等重大項目為依托，進一步整合資源、突出重點、形成合力；以服務我縣主導產業、解決農業生產關鍵問題為導向，規范服務行為，切實提升農業技術推廣服務水平；以為農業龍頭企業、農民專業合作社做好技術服務為突破口，切實提高技術的到位率；以手機短信、網絡書屋等現代化手段推廣農業產業主推技術，引導農業科研教育機構從事公益性推廣服務，促進多元農技推廣服務組織發展，全面推進農業科技服務進村入戶，使農民真正得實惠。
（二）第一階段建設內容
1、加強基層農技推廣體系建設，完善工作機制，提高服務效能。
（1）完善基層農牧綜合服務區域站管理體制,加強農牧綜合服務站推廣責任制度建設，實施崗位管理和績效考核，確保有效履職。根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業發展及其科技需求，在縣級專家組的主持下，以縣級農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、畜牧水產技術推廣中心、科教站、農廣校等技術推廣和農業教育培訓部門做為技術依托單位，加強主導品種、主推技術的篩選和推廣方案的制定。抽調鄉鎮農牧區域服務站和相關技術所站具有較高農村政策理論水平和農業技術水平，熟悉農業技術推廣方式方法，具有豐富的實踐經驗，較強的工作責任心和奉獻精神，熟悉農民的基本情況和技術需求的65名技術人員組成主導產業技術服務小組，簽定技術服務責任書，統一發放胸牌。堅持“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式開展一對一，面對面的技術服務,對科技示范戶入戶指導不少于6次，其中分產業以鄉鎮為單位組織科技示范戶集中培訓一次，每個技術指導員全年進村入戶時間不少于100天。
（2）篩選、推廣主導品種和主推技術
優質玉米產業
主導品種：承玉31、紀元128、長城799、承玉358、承玉33、寬城60、寬城298、農華101、先玉335、地圣5號
主推技術：地膜覆蓋高產栽培、地膜二次利用高產栽培技術、裸地鐵茬免耕技術、耙耱鎮壓保墑技術、測土配方施肥技術、病蟲草害綜合防治技術、裸地機械化高產栽培技術、玉米“一增四改”高產技術。
設施蔬菜產業
主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；尖椒：37-74、37-76；西紅柿：百利、格雷、瑞菲
主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、病蟲害綜合防治技術、防霧無滴棚膜應用技術、無公害蔬菜栽培技術、蔬菜小高壟栽培技術
肉牛養殖產業
主導品種：西門塔爾、夏洛來
主推技術：肉牛無害化養殖技術、肉牛標準化養殖技術、秸稈綜合處理技術、肉牛疫病綜合防控技術、肉牛短期快速育肥技術、糞污無害化處理技術。
(3)培育農業科技示范戶
根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業在全縣的分布，圍繞“一村一品”在全縣260行政村按照公開、公平、公正和農戶自愿原則，遴選培育760名具有初中以上文化程度、種養殖水平較高、樂于助人的農戶作為科技示范戶，每個示范戶帶動周邊10個農戶。科技示范戶要承擔帶頭使用新技術、新品種，輻射帶動周邊農民，協助技術指導員做好技術推廣、技術信息采集和項目評價等工作。專家和技術指導員對示范戶進行上門指導，采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流等形式指導科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高科技示范戶的生產技能和發展水平，增強輻射帶動能力。要通過村里推薦、鄉鎮審核把關，切實把示范戶選好。對作用發揮不好的，將及時進行調整。
（4）建設農業科技示范基地
圍繞主導產業發展，按照以主導產業為主、多種示范和高規格、嚴要求的原則，在全縣分成南北兩個區域重點建設2個農業科技試驗示范基地，分別是：縣茅蘭溝鄉五家村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚42個，有21戶農戶入駐園區。土地性質：租賃。基地技術依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜：津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術。縣道虎溝鄉廣興店村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚18個，有36戶農戶入駐園區。土地性質：租賃。基地技術依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術。
（三）第二階段建設內容
（一）開展基層農技人員知識更新培訓
挑選優秀基層骨干農技人員，采取到農業院校科研院所、異地研修，聘請省、市、縣專家，根據生產周期和關鍵季節組織縣內集中培訓、農業科技示范基地現場實訓等方式分層分類分批開展培訓，同時充分利用“農業科技網絡書屋”等現代化方式，組織農技人員加強學習，逐步提高其業務水平和服務能力，加強知識更新步伐，培養造就農技推廣領軍人才。
（二）開展科技示范戶產業提檔升級培訓
根據不同主導產業的要求和農事季節，對科技示范戶開展“促進產業提檔升級技術骨干培訓”，采取集中培訓、田間實踐、基地觀摩、請上來走下去的方式進行，采取理論教學、多媒體教學、操作示范教學、技能實踐訓練等靈活多樣的培訓形式，根據當前全縣農業和農村經濟發展的新形勢及各村主導產業，因地制宜、因時制宜地確定培訓內容，突出推廣農業新知識、農業政策、新品種、新技術，提高農民生產技術水平和文化素質，提高農民適應市場經濟的能力。
（二）進度安排：項目從2014年4月1日開始到2014年12月31日結束。
1、2014年4月1日-5月31日，制定技術指導員遴選辦法、科技示范戶遴選辦法，制定項目實施方案。
2、2014年6月1日-6月10日，對玉米、蔬菜、肉牛科技示范戶進行遴選和確認；確定設施蔬菜試驗示范基地實施方案。
3、2014年6月11日-10月31日，農技指導員對玉米種植產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。2014年6月11日至11月31日，農技指導員對肉牛養殖產業、設施蔬菜產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。
4、2014年6月11日-11月31日，指導示范基地開展新品種、新技術示范推廣工作，并組織科技示范戶到示范基地進行觀摩學習，完成對示范基地的物化補助。
5、2014年9月1日-9月30日，組織技術指導員開展能力提升培訓；組織技術指導員下鄉、入戶進行技術指導，了解示范戶生產、生活情況。
6、2014年12日-12月15日，對農技指導員進行績效考核；對科技示范戶、試驗示范基地進行回訪。
7、2014年12月16日-12月31日，對項目進行總結，整理項目檔案，開展項目自查工作，進行項目驗收。
（三）主要參與單位：
1、項目組織領導參與單位：縣政府、縣農牧局、縣財政局。
2、項目組織實施參與單位：農牧局項目生產股、農牧局財務審計股、縣農業科技教育服務站、縣農廣校
（四）人員情況及分工：項目組織領導單位負責人：（縣政府縣長）、(縣政府副縣長)、（縣農牧局局長）、（縣財政局副局長），主要負責項目的組織協調工作。項目組織實施小組：（農牧局副局長）負責項目的組織實施及管理工作；（縣財政局農財科科長）負責資金監管；（縣農牧局科教站站長）負責項目的具體落實工作；（縣農牧局項目股股長）負責項目的督導檢查；（縣農牧局專家組組長）作為項目技術顧問，主要負責配合項目的實施工作和技術咨詢。
四、經費使用安排及配套經費
（一）經費用途：項目總投資90萬元，主要用于：
1、農業技術推廣服務補助22.5萬元
（1）農技人員下鄉開展技術指導補助費用13.5萬元。主要用于農技人員進村入戶開展技術指導所發生的交通費、通訊費、誤餐費、下鄉補助等相關費用補助。每名農技人員入戶指導天每年不少于100天，根據農技人員實際進村入戶情況進行補助。
（2）技術專家補助3萬元，用于專家包片指導的差旅、交通、勞務、講課費等費用。
（3）完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核1.5萬元。根據年中和年度考核對農技人員進行績效獎勵。
（4）技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費4.5萬元。
2、農業科技示范補助40.5萬元
（1）農業科技試驗示范基地建設補助22.5萬元。主要用于試驗示范基地采用新品種、新技術、新設備過程中的設施設備建設補助以及購買種子、肥料、農（獸）藥、飼料、實驗設施裝備等物資補助。和采取現代化推廣方式以及組織展示活動補助，主要用于科技人員和骨干農民到到示范基地開展集中培訓、現場觀摩、田間實踐所需的交通費、食宿費、教材資料費、講課費、實踐材料、牌匾制作、宣傳、展示等與組織培訓、展示活動相關補助。
（2）農業科技示范戶的物化技術補助18萬元。主要用于農業科技示范戶（760戶）采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥、獸藥等物化技術補助及物化補助配送費。
3、農業技術人員能力建設補助27萬元
主要用于農技人員到省部現代農業培訓基地進行培訓、農技人員網絡書屋、組織農技人員參加縣內集中培訓、現場觀摩、實訓所需的教材費、場地費、差旅費、食宿費、交通費、講課費、實踐材料費、文印費等與培訓相關費用。
（二）資金使用
第一批資金70萬元主要用于技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費、農業科技示范基地和科技示范戶補助、農業技術人員能力建設補助。第二批資金20萬元主要用于農技人員下鄉開展技術指導補助費用、技術專家補助、完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核。
(三)配套經費：縣財政將農技推廣人員工資納入縣財政預算，保障推廣人員工作正常運行。
五、工作措施
（一）加強組織領導和工作協調
成立以縣長為組長，農牧局、財政局主要負責人為成員的項目領導小組和農牧局各所站負責人組成的項目實施小組。項目領導小組負責項目實施的協調管理、政策落實、督查驗收和總結宣傳。項目實施小組負責制訂項目實施方案并組織項目的實施。
（二）加大資金投入和監管力度
縣財政將農技推廣機構履行職責所需經費納入縣級財政預算。采取有效措施，切實加大基層農技推廣體系改革與建設的資金投入。要統籌項目資源和技術力量，實現部門、人才、項目、資金的優勢集成，形成工作合力。要加強農技推廣機構條件建設，提升農業公共服務能力。要切實加強對項目資金使用與監督管理，嚴防截留或挪用資金。
(三)加強財務管理
嚴格按照相關財務管理規定使用資金，配套經費做到及時、足額到位。財政資金實行專人、專賬、專戶、專檔管理，不得擠占、挪用項目資金。
（四）加強政策指導
由縣政府組織縣人事局、財政局、農牧局等單位成立基層農技推廣體系改革與建設工作領導小組，指導縣級農技推廣體系的建設與管理，開展工作檢查和評估，確保縣鄉兩級農技推廣體系發揮作用。
（五）加強技術指導
按照實施方案要求，成立農技推廣補助項目農技推廣專家組，專家組由農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、土壤肥料工作站、畜牧水產技術推廣中心、項目生產股等專業技術人員組成，負責篩選主導品種和主推技術，開展技術指導。同時聘請省級農業專家進行農業關鍵技術和關鍵環節集中講課實現主推技術有人做、關鍵技術有人講、重點環節有人把關的技術支撐體系。
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