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        工作方案

        市場策劃方案-策劃方案

        時間:2023-04-01 03:59:18 工作方案

        市場策劃方案模板-策劃方案

          【市場策劃方案模板】

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          (一)

          活動背景:若是社區活動,需進行社區分析

          活動目的:

          活動詳情:

          1、活動對象:活動針對的目標群體是什么

          2、活動主題:此次活動的主要中心內容是什么

          3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現

          4、活動時間及地點:

          5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式

          6、物資準備:活動中需要什么物品

          活動流程:

          活動分工:

          效果預算和目標:

          費用預算:

          意外防范:

          (二)

          以促銷方案為例

          一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

          二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

          三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

          1、確定活動主題

          2、包裝活動主題

          降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

          在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

          這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

          四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

          1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

          2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

          五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

          七、 前期準備:前期準備分三塊,

          1、人員安排

          2、物資準備

          3、試驗方案

          在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

          在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

          八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

          紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

          現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

          同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

          九、 后期延續

          后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

          十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

          十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

          十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

          以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。

          有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

          【市場策劃方案模板】

          第一部分 內外部環境分析

          1.1 市場基礎分析

          1.2市場需求分析與預測(未來三年)

          1.3細分市場分析(針對每個區域分析其市場特征)

          1.4競爭態勢分析

          1.4.1市場總體競爭態勢分析

          1.4.2競爭對手分析

          市場一:

          綜合闡述:

          市場二:

          綜合闡述: 1.5自身分析

          1.6 機會點、威脅、競爭分析

          第二部分 市場策劃

          2.1 市場策略

          2.1.1總體策略

          2.1.2各細分市場詳細策略(以養戶為核心,以服務為主線,圍繞服務營銷制定各類策略,重點關注服務營銷效率的如何提升)

          1、銷售目標: 2、產品策略 3、渠道策略

          市場一:市場二: 市場三:

          4、人員安排策略

          市場一:市場二: 市場三:

          5、推廣策略 市場一: 市場二: 市場三:

          6、服務策略

          2.2目標養戶與經銷商發展規劃

          經銷商發展規劃: 養殖戶發展規劃:

          2.3 2010年營銷執行計劃(基于市場策略形成詳細可操作執行計劃等)

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