活動策劃

時間：2024-11-24 08:36:15 策劃書

活動策劃共4篇

活動策劃篇1

　　一、促銷目標

活動策劃共4篇

　　促銷目標是在促銷策劃方案執行的黃金周，通過這次促銷活動，把握購物的高潮期，促銷公司的產品，協助經銷商出清存貨，也提高公司的營業目標，把公司的經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬瓶，預計毛利×××萬元，從而市場占有率實現××。

　　二、目標受眾：25歲以上的女性消費者

　　傳播目標：

　　階段

　　層次效果模式

　　知曉階段

　　知曉、了解

　　偏好階段

　　喜愛、偏好

　　購買階段

　　購買

　　三、促銷環境：

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

　　年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

　　四、傳播途徑

　　電視廣播、廣告、新聞發布會、促銷活動等。

　　五、促銷組合計劃

　　（一）促銷的目的：

　�。�1）把握這個“十一國慶”黃金周的購物潮，吸引消費者對這次促銷活動的興趣，利用這個黃金周來宣傳推廣產品，引導選購產品的熱潮，以達促銷效果。

　　(2) 為了增大產品銷量，強化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經濟效益。

　　(3)培養潛在消費者對胭脂雪品牌的忠誠度，以及對使用新品的消費者建立一種對企業、對品牌的歸屬感，贏得消費者的好感和信賴，從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動。

　　（二）、活動主題：繁花似錦十月天，歡樂假期樂無限

　　（三）、活動地點：清遠市城市廣場、小市贏之城

　�。ㄋ模⒋黉N時間：十一國慶黃金周（20xx年10月1~7號）

　�。ㄎ澹�、賣點建議：神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

　�。�、宣傳形式：

　　1.針對賣場

　�。�1）、通過現場大展臺、大展板、大海報、大屏幕

　　（2）、條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

　　2.針對媒介組合

　　(1) 電視廣告

　　采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

　　場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

　　② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)

　�。�2）電視廣告拍攝重點：

　　場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

　　以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　用公交車體廣告進行宣傳。

　　在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

　�。�3）促銷廣告統一在《百姓關注》、《北江紀實》、清遠廣播電視臺的黃金時間播放廣告。

　　2、針對戶外

　　懸掛巨幅、過街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車廂廣告，汽球廣告。

　　七、新聞發布會：

　　時間：**年9月25日

　　地點：城市廣場

　　邀請《清遠時報》、《北江紀實》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

　　內容包括：

　　1、展示葡萄酒產業發展成果，舉辦形式多樣的企業及產品推介活動旨在清遠市全面展現胭脂雪的文化蘊育，發展前景之廣闊。

　　2、開展胭脂雪文化交流與旅游活動。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。

　　3、開展經貿交流活動。邀請葡萄酒大企業、大商社及相關行業協會參會參展，組織開展政策說明會、合作項目洽談會、產品推介會等經貿洽談活動，及時為來賓提供商務信息。

　　八、營業推廣

　　1.針對消費者的營業推廣

　　促進新顧客使用，動員顧客購買新產品。引導顧客改變購買習慣，培養顧客對本企業的偏愛行為等。其方式采用：

　　(1) 優惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可以免付一定金額的`錢。

　　(2) 獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買產品時給一定優惠。

　　2.針對中間商的營業推廣

　　鼓勵批發商大量購買，吸引零售商擴大經營，動員有關中間商積極購存或推銷某些產品。其方式采用：

　　(1)批發回扣：企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內可給予購買一定數量本企業產品的批發商以一定的回扣。

　　(2)推廣津貼：企業為促使中間商購進企業產品并幫助企業推銷產品，還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。

　　(3)銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎，實物獎，免費旅游，度假獎等。

　　3.針對銷售人員的營業推廣

　　鼓勵他們熱情推銷產品，促使他們積極開拓新市場。

　　其方式采用：(1)銷售競賽：如有獎銷售，比例提成；

　　(2)免費提供人員，技術指導

　　九、促銷活動

　　（1）消費者促銷活動內容：

　　活動時間：20xx年10月1日——10月7日

　　活動地點：清遠市清城區城市廣場、贏之城、義烏商貿城有促銷活動賣場

　　主要對象：25歲以上的女性消費者。

　　活動方式：凡于活動期間購買神仙島胭脂雪飲品的用戶可獲得國慶大禮包一份。

　　獎品設置有：

　　購買胭脂雪果酒3瓶，可獲贈精美開酒匙一個。

　　購買胭脂雪果酒6瓶，可獲贈精致酒杯兩只。

　　購買胭脂雪果酒12瓶，可獲贈精致酒杯一套（6只）

　　購買得多獎品獲得越多。

　　（2）經銷商參與部分

　　①活動地點：清遠市清城區城市廣場、贏之城

　�、谥饕獌热荩焊鶕涗N商的積分情況，當日評出評出最佳的經銷商；

　�、墼u比方法：銷售得越多，獲得積分越多，在活動期間，根據積分累計情況確定排名。

　　具體獎項如下：

　　一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過一千，頒發《清遠地區10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經銷商證書》，并獎勵10萬獎金。

　　二等獎2名，累計積分排名第二且分數超過五百，即獎勵5000元。

　　三等獎3名，累計積分超過三百，即可獎勵3000元。

　　十、效益分析

　　1、清遠市場

　�。�1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　�。�2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

　　2、其他市場

　　第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

　　根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

　　銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

　　制造成本：360ML 100萬元，

　　管理費用：30萬元

　　銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元

　�。�2）促銷活動費用 25萬元

　　（3）促銷人員提成 35萬元

　　（4）其他人員促銷 15萬元

　�。�5）保管費5萬

　　（6）包裝費15萬

　�。�7）廣告宣傳費50萬

　　（8）運費 10萬元

　�。�9）招待費12萬

　�。�10）其他費用20萬

　　合計：217萬

　　十一、促銷組合成果

　　對促銷的后果景象評估、包括對促銷業績的評估，是否達到預期的促銷目標和效果。分析促銷手段運用是否正確、有效等。

活動策劃篇2

　　一、活動分析：

　　每年農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、周年慶典、上�；顒硬邉�、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯合商場舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的.營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

　　二、活動時間：**年6月10日—12日

　　三、活動主題：端午節靚粽,購物歡樂送

　　四、促銷方式

　　【商品促銷】

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午活動期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　�。�1）采購部要求供應商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)；

　�。�2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售；

　�。�3）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，6月10日—12日三天除冷柜之外，上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、周年慶典、上海活動策劃、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等建議各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

　　【商品特賣】

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售

　　【活動促銷】

　　1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

　�。�1）活動時間：6月10日—12日

　�。�2）活動內容：凡在6月10日—12日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿88元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動；

　�。�3）活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽；讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳

　　2、傳單宣傳

　　3、場外海報和場內廣播宣傳

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只*22店=4400只；

　　2、《上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、周年慶典、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等猜靚粽,超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤*22店=660斤。

活動策劃篇3

　　一、活動主題：

　　“團結互助，增進友誼，爭創優秀班級”

　　二、活動目的與意義：

　　十一月天，碩果飄香，正是秋游的好時節。通過本次秋游活動，在領略優美的景色的同時，促進本班同學間的交流，陶冶我們的情操。秋游，既可以為全體成員營造一種輕松自由和諧融洽的氣氛，又可以加強同學們的集體意識，開拓同學們的視野，增長知識，感受生活，同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在秋高氣爽的季節里放飛心情。

　　三、活動對象：

　　10級電商三班全體同學(自愿參加)

　　四、活動時間：

　　20xx年11月17日星期四(暫定)

　　五、活動地點：

　　世界之窗(暫定)

　　六、地點優勢、劣勢：

　　<1>優勢：長沙世界之窗位于長沙市東北郊區瀏陽河畔，占地40萬平方米，長沙世界之窗由湖南電廣傳媒股份有限公司、深圳華僑城控股股份有限公司和香港中旅集團共同投資興建的大型文化主題公園。坐落于長沙市金鷹影視文化城，占地40萬平方米，累計投資3億元人民幣。1997年10月1日試營業，經過11年發展壯大，現年接待游客量達80萬人次。長沙世界之窗經過十一年的努力，已發展演變成為一個融世界各國建筑奇觀、五洲風情歌舞表演、大型器械游樂、先鋒時尚活動、影視拍攝基地于一體的綜合性大型主題公園。

　　乘車方式：班級集體包車。<強烈建議包車，一是統一包車節省時間，若各自乘車同學相互間必定造成時間差，二是包車便于集體活動，也有安全保障。>(待定)

　　七、經費預算：

　　1、門票：60每人(待定)2、包車費用：(待商議)

　　3、如包車，則費用預定為每人20元，多退少補。

　　八、活動具體安排：

　　<1>組織策劃：

　　11月17日早上8：00在校門口乘車，下午5：00在景區大門集中回學校<時間要說早一些，因為有人會遲到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接，尤其是下午，盡量避開車流高峰期，大概在3點半的時候聯系司機>

　　9：30~11：00，利用景區的設施集體活動11：00~11：30休息

　　11：30~14：00集體活動(班長提醒生活委員下午4點聯系司機)14：00~16：30自由活動時間

　　16：30~17：00到景區大門口集合準備歸校九、活動注意事項：

　　1、為保證早上出發前的安全與紀律，班長做好出發前的組織工作。每個班干進行負責每組，每組大概5至6人。

　　2、愛護花草樹木，嚴禁破壞公共財物。

　　3、以班級為單位活動，不獨自行動，不玩危險游戲，一切活動均聽帶隊老師的指揮。

　　4、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

　　5、不參加的學生一定要好請假條，同時班長電話聯系確定。

　　6、建議同學穿舒適休閑的衣服和運動鞋。

活動策劃篇4

　　一：活動名稱：

　　天才寶貝“愚”你同樂

　　二：活動背景及目的

　　在4月來臨之時，“愚人節”也來了，本次活動不是為了“愚人”而是為了“娛人”。愚人節是個好玩刺激娛樂性極強的節日，當然這個也包含了很強的教育意義，讓我們更好的了解防騙意識。讓家長更加了解我們天才寶貝。

　　三：活動時間

　　4月1號周二晚上6點半

　　四：活動地址

　　天才寶貝中心

　　活動流程：

　　1前臺簽到和接待：準備好名條，有孩子名字和分組字母；簽到表4本，分別為A,B,C,D ，并且上面寫已有每組的孩子名字和老師。每組主老師負責簽到，顧問mini，sasa，apple，sunny，candy迎接孩子，貼名條，vicky負責前臺秩序。副老師負責引導自己的孩子去舞臺區，Lucy和maggie在舞臺區維持秩序。

　　2舞臺區熱場：舞臺區貼有A,B,C,D分區標志，在開始前10分鐘，sasa通知lucy和各位副老師，盡量把自己的孩子帶到所屬區域。Lucy出場開始熱場。共分三部分

　　第一：打招呼，愚人節開場白（荷塘月色音樂播放，vicky負責，4位主老師跳舞進場，）；愚人節由來提問

　　第二：健康歌舞蹈（整個舞蹈流程，lucy還有4個主老師負責，音樂，vicky負責，全體員工全都跳舞，副老師以及顧問記得帶動孩子以及家長）

　　第三：砸愚蛋，4為主老師帶著愚蛋上場，（1個禮品，加上3個整人游戲，分別為青蛙跳，親子唱歌，親子模仿），lucy依次請出4位孩子砸蛋做表演，由sherry，sasa兩邊發放，副老師進場傳遞。

　　第四：4位主老師介紹自己隊伍，帶領孩子進教室，副老師維持秩序。

　　3：游園活動

　　由4個主老師joy，cyan，demi,miumiu帶領4隊進入教室， nickle,sunny，daisy,candy負責教室的控場，以及孩子哭鬧的話要哄。

　　分為2個親子游戲和一個手工活動

　　親子游戲1：親子踩報紙

　　比賽對象：3到4對家長玩，共分兩輪（爸爸媽媽選一個人跟寶貝一起玩，玩到最后的勝利者有獎品，失敗者則接受懲罰。）

　　備注：報紙數張，尺寸有兩種，一種大的，一種小的，通過猜猜猜獲取大份的

　　比賽方式：

　　1，主持人講述規則，并且進行示范

　　2.贏取大尺寸報紙：每位家長一杯可樂，其中有1杯是加醋的，猜對的人即可獲得大尺寸報紙（提醒各位媽媽，喝到醋的那位如果被猜中了也會跟之前失敗的家長一起接受懲罰哦）

　　3.比賽開始，家長拿著自己的報紙站在位置上，老師開始口令，如，第一次折疊，第二次折疊，然后最后幾輪，可給家長幾個數的要求，例如，必須站立2-3秒。

　　親子游戲2：瘋狂大甩賣

　　比賽對象：3到4對家長玩，共分兩輪（爸爸媽媽選一個人跟寶貝一起玩，玩到最后的勝利者有獎品，失敗者則接受懲罰。）

　　備注：便簽數張，數量有兩種，一種20，一種15，通過猜猜猜獲取少數的

　　比賽方式：

　　1，主持人講述規則，并且進行示范

　　2.選取少數量便簽方法：每位家長一份餅干，其中有一個是加芥末的，猜對的人即可獲得少數量便簽（提醒各位媽媽，吃到芥末那位如果被猜中了也會跟之前失敗的家長一起接受懲罰哦）

　　備注：老師在自己的簽到本上對進行懲罰的家長打鉤，交給sasa，apple，然后兩人交接給maggie，lucy

　　方案二：不拍攝錄像

　　游戲結束后，主老師讓孩子坐在位子上并且告知爸爸媽媽去隔壁玩游戲，ab組家長去c教室，cd家長去e教室，寶貝在這里進行手工活動，可提醒爸爸媽媽看見孩子放不開安撫一下自己的孩子，副老師進行維持秩序。Maggie和lucy分別在自己的教室門口等候家長，全體顧問引導家長進自己教室，（注意看家長名條，提醒家長教室，進行正確引導），家長出去之后，副老師分發手工道具，進行制作。家長進教室后進行整蠱和懲罰游戲。

　　騙子游戲等孩子畫個2-3分鐘差不多一號騙子出場（周丹華b，雯雯c和小威那邊的人f，小黑分別進行行騙a，一號騙子不能超過三分鐘，接著由二號騙子出來，mini和apple，不得超過兩分鐘。將孩子帶到顧問辦公室，孩子由sasa在顧問辦公室發氣球看管，vicky在門口控制門不讓孩子出去

　　6:其他事項，微信互動，隨時拍些照片發群里（sherry）

　　家長在教室，大約10分鐘左右，主老師請家長回去接孩子，部分接不到孩子的家長主老師做提醒，去顧問辦公室帶領。

　　游戲時間：從進教室到游戲結束10分鐘，結束時告知家長去隔壁教室接孩子

　　游戲內容：

　　游戲一懲罰

　　1．主持人在家長進教室前放好教具，會拿到剛才游戲需要懲罰的家長名單，進行懲罰游戲，面粉吹乒乓。主持人說明規則。

　　2 .游戲規則：2-3個家長一組（每戶只需要一個家長），分為教室兩邊兩組同時進行，臉盆里裝有少量面粉，在面粉當中放上5個乒乓球，然后家長用嘴去把臉盆里的.乒乓球全部叼出來。（注意音樂播放，）

　　注意：不能用手去觸碰乒乓球，主持人在游戲結束時給家長濕巾，并且整理好道具，進行下一輪的家長懲罰，直到全部懲罰完畢，主持人最好根據當時懲罰人數臨場安排懲罰輪數，和每組人數

　　游戲二整蠱

　　1.主持人拿出道具，講明游戲規則，最好準備抽獎的箱子，3- 4人為一小組，共分3-4組

　　2.每組派一個人上來抽取比賽的題目進行整蠱游戲。