舊物展銷的策劃書

時間：2023-04-02 10:01:52 策劃書

關于舊物展銷的策劃書

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編為大家收集的關于舊物展銷的策劃書，希望對大家有所幫助。

關于舊物展銷的策劃書

關于舊物展銷的策劃書1

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月x日

　　二、活動目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：

　　花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的.裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。

　　l中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　lC類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

　　B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　C、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）

　　D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎項預設置：A共100個,；b共1000個；c共10000個；

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米6元/條26條=1500元

　　中秋禮券：0、1元/張10萬=1萬元

　　吊旗：2、5元/張1000張=2500元

　　DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

關于舊物展銷的策劃書2

　　根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

　　第一，促銷方式的選擇

　　一、會員制促銷

　　一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養顧客忠誠度，達成顧客持續性消費的目的。

　　（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；

　　（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；

　　（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會員發展情況，可以調整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

　　（四）構建網上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現出一定的差異性：

　　1．會員等級的命名上，可以區別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個性。

　　2．會員卡的設計

　　可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。

　　3．會刊的編制

　　刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養消費者忠誠度。

　　4．與網站聯動，將會員手冊、會員活動在時尚社區或網站上刊登，培養消費者對網站的關注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節約成本。

　　采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培養消費者的忠誠度，同時為消費者定向調研與分析奠定基礎。

　　二、買贈促銷

　　可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數可根據贈送禮品的價值來制定。

　　采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內涵及文化。

　　買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

　　（一）一次性買贈

　　又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

　　1．一次性購買一定金額的產品，贈送一定價值的禮品；

　　購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．一次性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．按購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

　　（二）促銷期累計性買贈

　　又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

　　1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

　　購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．促銷期累計性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．促銷期累計購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．促銷期累計購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

　　可選擇的禮品范圍：

　　1）時尚類產品（如：化妝包、皮夾等）；

　　2）突出本年度主打系列特征的代表物；

　　3）時尚雜志訂閱；

　　4）與節假日相關聯的禮品（如：情人節贈送巧克力）

　　5）聯合品牌的產品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。

　　6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術展邀請函等。

　　買贈促銷適合在節假日進行：情人節、婦女節、春節、圣誕節、國慶節，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。

　　三、有獎促銷

　　購買一定金額的產品，參加現場抽獎活動或促銷期內的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

　　采取有獎促銷重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設置，以區別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。

　　有獎促銷可分為現場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

　　可對購買范圍進行限定，即分為：指定區域、任意款、指定品類；

　　（一）現場抽獎

　　1．購買指定金額現場抽獎；

　　2．購買指定件數現場抽獎；

　　（二）購買后抽獎

　　1．一次性購后抽獎；

　　2．累計購買后抽獎；

　　（一）抽獎方式設置：

　　1．現場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

　　采取現場抽獎，有利于當即吸引消費者，產生積極的購物感受。

　　2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區或網站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎者。

　　采取購買后抽獎，通過消費者登陸網站查詢中獎，有利于培養消費者對品牌網站

　　或時尚社區的關注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。

　　（二）獎品設置

　　設置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數，獎品體現出品牌內涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

　　有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

　　四、限量版促銷

　　根據年度的設計主題或結合具有紀念意義的事件，推出一款經典產品，限量上市。該產品具有較高的含金量，工藝精致，對產品賦予內涵，強化產品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。

　　限量版促銷，可分為：

　　（一）主題性限量版：按年度設計主題，推出主題性限量版，突出設計理念；

　　1）單品限量；

　　2）系列款限量；

　　（二）品類限量版：

　　（三）創新性材料或工藝限量版；

　　五、聯合促銷

　　選擇檔次相當的產品或服務進行聯合推廣。需要與聯合的.合作方協調推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等。考慮我們產品線的延伸策略，宜采用異業聯合方式。

　　可考慮選擇的聯合合作方為：

　　（一）餐飲業

　　1．咖啡廳；

　　2．酒吧；

　　3．概念性/特色餐廳；

　　（二）美容美體美發機構

　　1．美容院；

　　2．SPA會所；

　　3．美發發廊；

　　（三）健身運動俱樂部

　　1．健身會所；

　　2．瑜珈館；

　　3．高爾夫球會所；

　　4．戶外運動俱樂部；

　　（四）娛樂場所

　　1．車友會；

　　2．俱樂部；

　　（五）化妝品行業

　　可采取的聯合方式為：

　　1）購買指定金額或數量的產品，獲得聯合方的優惠券；

　　2）購買指定金額或數量的產品，獲得參與聯合方的活動資格；

　　此促銷手段適宜在產品具有一定知名度，通過聯合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務。

　　六、主題促銷

　　根據當季或年度產品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結合宣傳主題與買贈促銷相結合。

　　主題類型分為：

　　（一）與設計理念相符合的主題

　　（二）與開業、店慶活動相關

　　（三）與特定事件相關的主題

　　1．與時尚活動結合：如時裝周、時裝發布等；

　　2．與倍受關注的焦點事件相結合：如奧運會、世博會等；

　　此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。

　　七、公關促銷

　　與公關活動相結合，在公關活動中進行促銷。如舉辦客戶聯誼酒會，通過服裝秀等形式進行產品展示，推介新品。

　　公關活動類型如下：

　　1．客戶聯誼會，如嘉年華慶典活動等；

　　2．針對會員開展的藝術時尚展，如：畫展等；

　　公關活動中展示的款為限量版，促銷方式為現場認購，享受優惠價。

　　該促銷針對會員開展。

　　八、積分促銷

　　與會員制促銷相結合，在促銷期內加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

　　積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

　　該促銷主要針對會員。

　　第二，促銷活動的舉行的時間與周期

　　通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產品的生命周期、銷售目標、銷售現狀、市場預算相結合。

　　處于市場的導入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關促銷

　　處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯合促銷、主題促銷、公關促銷

　　處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

　　另外，結合市場的整體情況，節假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。

　　結合我們的品牌定位，適宜選擇的節假日為情人節、圣誕節、國慶節、婦女節、春節

　　第三，促銷的實施

　　店內POP、店內陳列、促銷信息發布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

　　以上促銷手法在實施時，也會因不同區域消費群的消費特點不同。

關于舊物展銷的策劃書3

　　第一部分：活動簡介

　　一、活動主題 節約資源，熱心公益。

　　二、活動目的 為了充分利用同學們閑置的物品（如：書籍、生活學習用品等），培養大學生勤儉節約，艱苦樸素的優秀品質，樹立同學們節約資源的意識，文學院團委學生會特此舉辦此次活動，希望同學們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動。同時，本次活動營業額的10%將會捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。

　　三、活動對象 文學院全體學生

　　四、活動時間 20xx年12月3日

　　五、活動地點 第一運動場

　　六、經費預算

　　1、場地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元

　　2、活動前期準備（海報、展板、橫幅等）200元

　　3、音響設備租借 50元

　　4、其他：150元共記500元

　　第二部分：前期準備

　　一、制作活動策劃書

　　二、相關聯系工作

　　1、向全院同學傳達活動舉辦信息；

　　2、與學院內宣傳部聯系宣傳事宜；

　　3、申請活動場地。

　　三、活動前一至兩周進行準備和宣傳工作包括物品的購置；人員組織；場地聯系及布置；條幅、海報、網絡、宣傳單等方式的宣傳等。

　　四、活動當天進行場地布置、人員調配、現場宣傳等工作

　　五、各項準備工作如下

　　1、宣傳工作：

　　（1）活動前三周設計和制作宣傳海報、橫幅，于活動前兩周進行宣傳（具體設計、制作及宣傳工作由宣傳部負責）；

　　（2）與學院內的媒體進行接洽，聯系活動前期及后期宣傳事宜。

　　2、場地準備及物品采購工作：

　　（1）活動前兩周選擇和聯系活動場地；

　　（2）活動舉辦當天上午進行場地布置及工作人員調配工作；

　　（3）活動前一周進行活動所需物品的采購工作；

　　需要采購的物品包括：場地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。

　　3、活動準備

　　（1）參加活動的同學提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

　　（2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發給該物品的主人，以便于活動后現金的分發）。

　　4、現場工作

　　（1）活動主持人由學生會選送；

　　（2）現場需要工作人員進行維護秩序，充當營業員，進行錢的收取、分發及營業額10%的捐出。

　　第三部分：活動流程

　　一、活動開始時間 12月3日下午3：00

　　二、活動要求

　　1、全體學生均可參加此次活動；

　　2、參加活動的學生必須捐出自己物品所賣的錢數的10%捐給希望工程；

　　3、活動中所賣的物品需提前交到工作人員手中。

　　三、活動正式開始

　　1、工作人員擺放好物品，并各就各位；

　　2、主持人致開幕詞，宣布當晚活動的`目的和內容；

　　3、大家開始進行交易；

　　4、交易結束，結算營業額，將10%拿出放在集款箱中，活動結束后捐給希望工程；

　　5、主持人宣布活動結束；

　　6、活動結束后各人憑編號領取賣東西所得的現金。

　　第四部分：工作分配

　　1、主持人：男女各一名；

　　2、現場指揮：負責活動的人員調動，協調各項工作（1人）；

　　3、現場秩序維護：配合主持人維護現場秩序（1人）；

　　4、迎賓人員：負責迎接參與者（2人）；

　　5、營業員：負責東西的賣出，現金的收取（4人）；

　　6、其他：負責登記物品編號其所賣的金額，并計算營業額（4人）。

　　第五部分：注意事項

　　1、會場秩序；

　　2、活動過程中要聽從組織人員安排；

　　3、參與者保管好自己的編號信息；

　　4、注意場地衛生保持；

　　5、搬運音響等道具注意安全；

關于舊物展銷的策劃書4

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的'人群。

　　四、活動時間：

　　9月12日——9月21日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

關于舊物展銷的策劃書5

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日―5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一開門送禮!

　　5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!

　　4月29日―5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡888元1名

　　二等獎：現金購物卡588元2名

　　三等獎：現金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　4月29日―5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把;

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

　　購物滿68元送1、25L可樂一瓶;

　　購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;

　　購物滿168元送1、8L調和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

關于舊物展銷的策劃書6

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

　　2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

　　這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計?廣告的發布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，惕非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的'思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建節促銷、中秋節促銷、節促銷等。

　　2、主題促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業促銷

　　(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般主題節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

　　(5)賣場策劃的主題節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

　　3、常規促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對促銷

　　(3)針對清庫機的專項促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢促銷。比如，海南每年年底都會有一個組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的“6連環”流程

　　促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實。

　　3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　4、活動細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　(二)準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。