辦事處客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
我叫xxx，來(lái)自攀西高原四川省涼山州。畢業(yè)于四川管理職業(yè)學(xué)院，大專文化。2006年初，我進(jìn)入xxx銷售分公司，任職考核組成員。今天我競(jìng)聘的崗位是個(gè)瀘xxx區(qū)辦事處客戶經(jīng)理，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用。
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！對(duì)此，我十分珍惜這次機(jī)會(huì)。下面我向各位評(píng)委和代表陳述我的競(jìng)聘演講：
每一份工作都有一個(gè)明確的工作目標(biāo)，如果在競(jìng)聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是： 力爭(zhēng)在2007年使我們辦事處經(jīng)過(guò)努力在全市啤酒行業(yè)中銷售業(yè)務(wù)工作要上檔次，爭(zhēng)一流，從而使青島啤酒的發(fā)展步入一個(gè)新的階段，成為一家更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和影響力的啤酒公司。
至于工作思路和措施我簡(jiǎn)單的設(shè)想了以下三點(diǎn)：
（一）、抓好社區(qū)終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作， 快速增加青啤銷量。把社區(qū)終端服務(wù)這項(xiàng)工作作為今后一段時(shí)期的重要工作不斷引入深化。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變青島啤酒進(jìn)社區(qū)銷售的范圍、目標(biāo)和切入點(diǎn)，經(jīng)常與各經(jīng)銷商接觸、溝通協(xié)商、達(dá)成共識(shí)開(kāi)展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和執(zhí)行好的經(jīng)驗(yàn)和做法，促進(jìn)和推動(dòng)今后工作的開(kāi)展，切實(shí)解決各經(jīng)銷商間發(fā)展不平衡的問(wèn)題；三是既要宣傳我公司的發(fā)展現(xiàn)狀又要進(jìn)一步向客戶宣傳、落實(shí)我公司的新政策和新的發(fā)展思路，更重要的是要了解、掌握經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售情況，在公司政策支持的前提下，制定相應(yīng)的對(duì)策、出臺(tái)一系列新的服務(wù)辦法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，也為我們青啤的銷量完成更好的業(yè)績(jī)；四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè)，要把能力強(qiáng)、素質(zhì)好的業(yè)務(wù)員在每天的晨會(huì)中提出鼓勵(lì)，在每月月評(píng)考核中嘉獎(jiǎng)。從而達(dá)到提高業(yè)務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè)，集結(jié)人氣增強(qiáng)辦事處實(shí)力的目的。
（二）、針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)趨向等各種特征有針對(duì)性的形成組合我們的產(chǎn)品后推薦給各區(qū)域的終端店。特別是大型餐飲店、娛樂(lè)場(chǎng)所等高消費(fèi)終端要加大推廣力度，提高青啤主品牌銷售數(shù)量。把我公司的各種促銷活動(dòng)扎實(shí)有效地的開(kāi)展起來(lái)，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)制定一系列的營(yíng)銷模式，以降低促銷費(fèi)用貸，提高青啤銷售，保證保量、超量完成任務(wù)。
（三）、大力發(fā)展二商業(yè)務(wù)，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
根據(jù)我公司的規(guī)模和地理位置，準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)域的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。在確保客戶利益的情況下，發(fā)掘、培養(yǎng)新的有實(shí)力的二商。通過(guò)二商把市場(chǎng)精細(xì)化，準(zhǔn)確的服務(wù)到每一個(gè)終端店。讓每一個(gè)終端店輻射到所在轄區(qū)的每一戶居民或每一位消費(fèi)者。并通過(guò)這樣精細(xì)化的管理之后，把市場(chǎng)上的一些信息收集反饋回來(lái)。
非常感謝公司為我們年輕人提供了這次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次競(jìng)聘之后，我會(huì)加倍努力，干好工作！最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)和鞭策，同時(shí)也感謝在座各位同事對(duì)我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)，迎接青啤輝煌燦爛的明天。
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