有趣的3個心理效應(yīng)
生活中有趣的3個心理效應(yīng)
超限效應(yīng)
美國著名幽默作家馬克?吐溫有一次在教堂聽牧師演講。
最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準(zhǔn)備捐款。
過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。
又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。
到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時，馬克?吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。
這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。
超限效應(yīng)在家庭教育中時常發(fā)生。
如：當(dāng)孩子不用心而沒考好時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對一件事作同樣的批評，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩最后反感討厭。
被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。
因?yàn)楹⒆右坏┦艿脚u，總需要一段時間才能恢復(fù)心理平衡，受到重復(fù)批評時，他心里會嘀咕：“怎么老這樣對我?”孩子挨批評的心情就無法復(fù)歸平靜，反抗心理就高亢起來。
可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應(yīng)對孩子“犯一次錯，只批評一次”。
如果非要再次批評，那也不應(yīng)簡單地重復(fù)，要換個角度，換種說法。
這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。
點(diǎn)評：過猶不及的心理學(xué)解釋：同時也告訴我們，講課的時候千萬不要拖堂……這很容易過學(xué)生的底線哦。
3對1規(guī)律
說服別人或提出令人為難的要求時，最好辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。
那么為了引發(fā)對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢?前面的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，能夠引發(fā)同步行為的人數(shù)至少為3～4名。
當(dāng)兩個人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時，幾乎沒有人會做出錯誤選擇。
如果人數(shù)增加到3人，求同率就迅速上升。
效果最好的是5個人中有4人意見一致。
人數(shù)增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。
但是，這種勸說方法受環(huán)境的制約較大，在一對一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r就很難發(fā)揮作用。
當(dāng)對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方做出求同行為。
在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。
紙牌游戲一般由4個人參加，在游戲過程中如果時機(jī)成熟，有人會建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其它兩人，三個人合力對付一個人，那么剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數(shù)的力量說服。
克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說過：“勝利在于兵力充足。
”由此看來，“以多勝少”的道理應(yīng)該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個規(guī)律。
點(diǎn)評：三人成虎的心理學(xué)解釋。
從教學(xué)培訓(xùn)來講，舉例子一定要舉到3個以上，就開始有說服力了。
告訴學(xué)員你要講什么，給他們講，然后告訴他們你講了些什么……
貝勃規(guī)律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激──“貝勃規(guī)律” 有一個關(guān)于“誘敵深入法”的有趣實(shí)驗(yàn)。
人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。
人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對以后的刺激也就越遲鈍。
下面的例子說明了這種“貝勃規(guī)律”。
一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他并不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。
如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達(dá)到612克才能感受到差異。
即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應(yīng)。
所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。
“貝勃規(guī)律”經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事變動或機(jī)構(gòu)改組等。
一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對與這些人無關(guān)的部門進(jìn)行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其它職員習(xí)慣于這種沖擊。
然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標(biāo)。
很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。
從一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件，等談判基本結(jié)束后再指出一些不好的細(xì)節(jié)并使對方接受的“誘敵深入法”基本上也是以“貝勃規(guī)律”為基礎(chǔ)的。
對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。
點(diǎn)評：先提小要求，然后再提大要求。
等到你的內(nèi)容提高了，你的要求慢慢加大。
這樣所有人都不會感到有難度。
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