市場營銷培訓課件

　　市場營銷技巧

　　中國市場是個善于模仿的市場，也是一個很難壟斷的市場，所以做為各企業選擇的產品，必須要全力進行營銷推進，將所有資源應用于短期戰役，攻克市場。

　　特別針對樣板市場建立、以銷量策略促使市場擴張(招商區域擴張)、經銷商要求盡快的資金回籠、避免大型企業的介入等，很多出奇制勝的產品都是以強有力的執行來贏得市場的

　　這就要求企業決策一定要簡捷、一定要快、要決斷、要以市場為唯一準則，速度是有效避免競爭風險的好方法。

　　其次就是要理解中國市場的混亂，理解并尊重市場的法律風險。

　　中國市場極度的不規范絕對不僅僅是企業責任，而是廣泛的社會問題。所以企業營銷是資源的調配，是對中國老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是單純的產品介紹和功能說明。

　　而在產品推廣的過程中，不可避免的要進行廣告宣傳和系列傳播，在法律不健全的市場環境下，難免要采用“擦邊球”策略或者適當的違規，其實這是世界上任何一個企業都不可避免的，比如世界上最大的化妝品企業寶潔，最成功的企業可口可樂等。

　　所以做為政府監管重點行業的營銷一定要注意法律風格規避。最好的方法就是地政關系建立和經銷商的選擇。一看專業，二看實力。

　　第三， “策略不對　一切白費”。

　　一旦企業策略(包括企業文化和產品策略)不符合市場規律，或者和市場需求背道而馳，再多的廣告費用也不能救活市場。

　　市場策略就是研究顧客心理，只要是經過國家權威部門檢測過的產品都有一定的功效和利益點，這點是毋庸置疑的。所以，策略第一，這是營銷的唯一出路，企業絕對不能陷進產品研究的怪圈里去。

　　第四，醫藥保健企業目前面臨的最大問題就是誠信危機。20年前做產品，說什么顧客都愿意相信;10年前做產品，說破嘴皮才能讓大部分人相信;5年前做產品，你說什么還是有很多人不相信，而今天做市場，只會說(做廣告)不懂得整合注定要被市場和大眾人群懷疑。

　　第五，“制造真理”。所謂制造真理是策略的升級，也是中國概念產品的必經之路。什么叫制造真理呢?“人老了　得補鈣”、“不要讓孩子輸在起跑線上”、“減肥是一種態度”、“你好我也好”、“人到中年要靜心”……

　　這些語言都是毫無爭議的真理，也是社會現象和熱點，哪個企業能夠制造出經典真理，哪個企業的成功率就大大提升。

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