加油站雙節促銷方案
每到傳統佳節，各大商家就會有各種促銷活動。下面是小編給大家帶來加油站雙節促銷方案，歡迎閱讀，希望對你有所幫助！
加油站雙節促銷方案
一、 活動目的：
1、借端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升。
2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客戶對奇力能源的.認知度。
3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎。
三、 活動時間：20XX年6月1日07:00——20XX年6月3日24:00
四、 活動地點：四個加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳。
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置。
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶。
4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢。
5、 活動舉行（20XX年6月1日08:00——20XX年6月2日00:00）。
6、 6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況。
7、 總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。
六、 活動內容：
1、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優惠活動（詳見店內廣告）。
2、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20XX年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎。
4、獎項設置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造；活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統一制作）。
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。
3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎。 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版。 300元*10期=3000元
3. 短信群發：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元
4. 網絡宣傳：
5. 電話預約：
A 潛在的客戶電話通知購買 。
B 重點加油卡顧客，電話回訪。
6.微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動總調度：
2、活動應急指揮：
3、活動策劃組織：
4、活動營銷宣傳：
十、 任務分解：
1 確定活動方案，制作任務單。
2 獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳。
3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳。
4 獎品采購、調度、盤點、入庫。
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。
6 協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現 立即開除。
7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序。
8 廣告宣傳。（報紙、微信、短信、電視臺等）
9 處理緊急情況和突發事件。
加油站雙節促銷方案
一、活動主題：
遇見夏天、遇見海油、暢行e夏
二、活動目的：
提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創新
三、活動時間：
20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個月。
四、活動范圍：
四川公司所屬各加油站。（合作、特許經營站參照執行）
五、活動主要內容：
1、認真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優惠、會員日特惠、消費贈送便利店券等方案。
2、開展夏季（節日）送甜蜜活動，提升客戶消費體驗：利用炎炎夏日時機針對我站客戶在節日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區域指定兩個加油站在七夕當天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達到提升品牌形象和客戶消費體驗和顧客滿意度。
3、煙草鉅“惠”
通過區域定價、零售價、批發價、員工價結合當地市場環境，制定專項優惠措施，加大優惠力度，通過“短平快”的營銷節奏，以區域區分定價,迅速搶占市場；以批發價打開站外銷售市場；以員工價打開內部顧客市場。
區域定價、零售價、批發價參考附件一,對于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價銷售，對于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領導對指定煙草批發價進行訂價。
4、員工價：
1）煙草按照成本價取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報零管部審批；
2）酒類按照成本+5%元進行銷售，單次購買12瓶上需要報零管部審批；
3）米油按照成本價+1元取整進行銷售，單次購買10個以上需要報零管部審批；
以上將作為公司給予油站員工福利，員工價商品不得進行售賣，必須由油站購買人登記，站經理、出納簽字記錄存檔。
5、非油競賽
礦泉水競賽活動
主題：整件購買更劃算
促銷話術：
您好！老板我們現在的礦泉水整件購買才12元并免費幫您搬上車。請問需要來幾箱？
六、活動具體內容
1、加油送優惠券活動。
汽油消費滿200元客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿300元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
柴油消費滿300元的客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿500元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
所有抵用券活動期內有效，過期自動作廢。
2、充值梯度優惠具體方案：
200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優惠0.15元/升。
500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優惠0.2元/升。
1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優惠0.25元/升。
3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優惠0.3元/升。
5000≤充值 汽油客戶，92#，95#優惠金額需單獨申請。
500≤充值<1000柴油客戶，0#優惠0.15元/升。
1000≤充值<5000柴油客戶，0#優惠0.2元/升。
5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優惠0.25元/升。
10000≤充值<30000柴油客戶，0#優惠0.3元/升。
30000≤充值 柴油客戶優惠金額需單獨申請。
3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區域，由各站根據具體情況單獨申請）。
4.其他增值服務
（1）油站針對（具備過磅條件的'油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費過磅。
（2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務和提供開水。
（3）農忙時節已至，城郊站、鄉鎮站可針對大型收割機客戶提供免費洗澡、開水供應等吸引客戶，提升油品銷量。
七、活動具體要求
1、加強油站每日數據統計分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區域要組織加油站每日完成油站管理簡報，詳細掌握每日銷量、周邊市場情況、大客戶情況等，及時匯報至零管部。
2、及時變化促銷策略，強化現場落實。促銷活動，由于周期較長，要嚴格關注期間的客戶反應情況、競爭對手跟進情況、促銷活動的效果，做出實時、可行的調整或應對措施，確保促銷成果的最大。
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