設計方案

時間：2026-04-05 06:06:24 方案

設計方案大全(9篇)

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的設計方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案大全(9篇)

設計方案篇1

　　本單元教材包括四部分內容：平行四邊形的面積、三角形的面積、梯形的面積和組合圖形的面積。

　　單元教學目標：

　　1、利用方格紙和割補、拼擺等方法，探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形的面積計算公式。會計算平行四邊形、三角形和梯形的面積。

　　2、認識簡單的組合圖形，會把組合圖形分解成已學過的平面圖形并計算出它的面積。教學建議

　　1．重視動手操作與實驗。

　　2．引導學生探究，滲透“轉化”思想。

　　3．注意培養學生用多種策略解決問題的意識和能力。

　　4．本單元可以用9課時進行教學。

　　第一課時

　　平行四邊形面積的計算

　　教學目標：

　　1．使學生在理解的基礎上掌握平行四邊形面積的計算公式，并會運用公式正確地計算平行四邊形的面積．

　　2．通過操作、觀察、比較，發展學生的空間觀念，培養學生運用轉化的思考方法解決問題的能力和邏輯思維能力．

　　3．對學生進行辯詐唯物主義觀點的啟蒙教育．

　　教學重點：理解公式并正確計算平行四邊形的面積．

　　教學難點：通過轉化,理解平行四邊形面積公式的推導過程．

　　學具準備：每個學生準備一個平行四邊形紙片、剪刀、三角板。

　　教學過程：

　　一、復習舊知

　　1、什么是面積？

　　2、請同學翻書到80頁，觀察這兩個花壇，說說它們的形狀。哪一個大呢？假如這塊長方形花壇的長是3米，寬是2米，怎樣計算它的面積呢？

　　二、導入新課

　　根據長方形的面積=長×寬（板書），得出長方形花壇的面積是6平方米，平行四邊形面積我們還沒有學過，所以不能計算出平行四邊形花壇的面積，這節課我們就學習平行四邊形面積計算。[板書課題]

　　三、講授新課

　　我們在學習長方形、正方形的面積時，學會用數方格的方法得到一個圖形的面積。現在請同學們用這種方法算出平行四邊形和長方形的面積。不滿一格的，都按半格計算。把數出的數據填在80頁的表格中，然后指名說出數得的結果，并說一說是怎樣數的。

　　（二）引入割補法

　　以后我們遇到平行四邊形的地、平行四邊形的零件等等平行四邊形的東西，都像這樣數方格的方法來計算平行四邊形的面積方不方便？那么我們就要找到一種方便、又有規律的計算平行四邊形面積的方法。

　　（三）割補法

　　1、從上面的表格中，你發現了什么？

　　小結：如果長方形的長和寬分別等于平行四邊形的底和高，則它們的面積相等。那咱們能不能將平行四邊形轉化成長方形呢？想一想，該怎么做。

　　學生分小組進行操作活動，交流各自方法。

　　2、然后指名到前邊演示。

　　3、教師示范平行四邊形轉化成長方形的過程。

　　剛才發現同學們把平行四邊形轉化成長方形時，就把從平行四邊形左邊剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右邊，拼成長方形。在變換圖形的位置時，怎樣按照一定的規律做呢？現在看老師在黑板上演示。

　　①先沿著平行四邊形的高剪下左邊的直角三角形。

　　②左手按住剩下的梯形的右部，右手拿著剪下的直角三角形沿著底邊慢慢向右移動。 ③移動一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿著直角三角形繼續沿著底邊慢慢向右移動，到兩個斜邊重合為止。

　　請同學們把自己剪下來的直角三角形放回原處，再沿著平行四邊形的底邊向右慢慢移動，直到兩個斜邊重合。（教師巡視指導。）

　　4、引導學生總結平行四邊形面積計算公式。

　　觀察（黑板上在剪拼成的長方形左面放一個原來的平行四邊形，便于比較。）

　　①這個由平行四邊形轉化成的長方形的面積與原來的平行四邊形的面積比較，有沒有變化？為什么？

　　②這個長方形的長、寬與平行四邊形的底、高有什么樣的關系？

　　③這個長方形的面積怎么求？

　　④平行四邊形的面積怎么求？

　　教師歸納整理：任意一個平行四邊形都可以轉化成一個長方形，它的面積和原來的平行四邊形的面積相等，它的.長、寬分別和原來的平行四邊形的底、高相等。[板書：長方形的面積＝長×寬；平行四邊形的面積＝底×高。]

　　5、教學用字母表示平行四邊形的面積公式。

　　板書：S＝a×h，告知S和h的讀音。

　　說明在含有字母的式子里，字母和字母中間的乘號可以記作“·”，寫成a·h，也可以省略不寫，所以平行四邊形面積的計算公式可以寫成S＝a·h，或者S＝ah。

　　6、完成第81頁中間的“填空”。

　　7、驗證公式

　　學生利用所學的公式計算出“方格圖中平行四邊形的面積”和用數方格的方法求出的面積相比較“相等” ，加以驗證。

　　條件強化：求平行四邊形的面積必須知道哪兩個條件？（底和高）

　　（四）應用

　　1、學生自學例１后，教師根據學生提出的問題講解。

　　2、判斷，并說明理由。

　　(1)兩個平行四邊形的高相等，它們的面積就相等()

　　(2)平行四邊形底越長，它的面積就越大( )

　　3、做書上82頁2題。

　　四、體驗：今天，你學會了什么？怎樣求平行四邊形的面積平行四邊形的面積計算公式是怎樣推導的

　　五、作業：練習十五第1題。

　　板書設計：

　　平行四邊形面積的計算

　　長方形的面積＝長×寬

　　平行四邊形的面積＝底×高

　　S=a×h

　　S=a·h或S=ah

設計方案篇2

　　活動目的：喚起學生的“感恩之心”，讓學生學會用感恩的心態去面對生活，用實際的行動去感謝身邊的人，幫助學生形成正確的人生觀、價值觀。

　　活動時間:星期二班會課

　　活動地點：多媒體教室

　　活動對象:四(1)班全體學生全校教師

　　活動準備：

　　1、黑板上寫“心懷感恩——4、1班主題班會”幾個彩色大字，并配些圖畫。

　　2、歌曲《感恩的心》、《念親恩》mtv、兩個重4斤的書包以及橫幅一條。

　　3、學生準備相關節目。

　　活動過程：

　　1、報告人數

　　2、出旗

　　3、唱隊歌

　　4、中隊長講話：我們中國有著“感恩”的傳統，像“滴水之恩，涌泉相報”“誰言寸草心，報得三春暉”等都是很好的寫照，但嚴峻的現實是，現在有不少學生不會感恩，只知索取。因此我們舉行這次《心懷感恩》的主題班隊活動，目的是喚起同學們的“感恩之心”，學會用感恩的心態去面對生活，并以實際行動回報父母、老師、社會。下面請羅凱、靖雯主持這次的活動，大家歡迎！（以下簡稱“凱”“雯”）

　　5、節目展示

　　第一部分：感恩父母，懂得回報。

　　導入小游戲：背書包跑步

　　請兩位學生正面背書包，從二樓跑到三樓再跑回來，然后問他們的感受。引導體會孕媽媽的辛苦，進而感受母親的不容易。

　　第1個節目配樂朗誦《危難中的舉起》

　　(這是一個真實的故事：1999年在貴州發生的纜車事故中，纜車以瘋狂的速度墜落，在撞擊地面的一瞬間，潘天琪、賀艷文夫婦同時舉起兩歲半的兒子潘子浩，結果夫妻雙雙遇難，兒子卻安然無恙。)

　　主持人許多人聽了這個故事都哭了，能談談你的感受嗎？

　　學生a：我覺得故事中的父母很了不起。

　　學生b：父母的愛是多么無私，多么偉大。

　　學生c：在生死攸關的時候，父母會義無反顧地舍棄自我，把生的希望留給后代。

　　主持人是啊，父母的愛真偉大啊！我們過著普普通通的生活，因此父母并不能每時每刻都做出驚天動地的事，是不是在平凡的生活中父母就不愛我們呢？

　　學生自由談父母疼愛自己的生活瑣事。

　　主持人（小結）也許有人會說，我的母親很平凡；也許有人會說，我的父親不偉大。但天下所有父母對兒女的愛都是一樣的，那就是：為了子女，他們愿意獻出一切，哪怕是自己寶貴的生命，只要子女成才爭氣，他們無怨無悔。請欣賞mtv《念親恩》。

　　第2個節目欣賞mtv《念親恩》。

　　主持人從出生到現在，父母的愛一直伴隨著我們成長，我們不斷地索取，父母是盡其所能。那么，我們又對父母了解多少呢？下面進行現場調查。（調查學生對自己父母工作生活等情況的了解）

　　1、你媽媽的生日是哪天？2、你給你媽媽捶過背嗎？ 3、你爸爸今年多大？屬什么的？4、你爸爸最愛吃什么菜？5、你的父母是做什么工作的？

　　主持人剛才的調查我們發現，并不是每個同學都十分了解自己的父母，反過來如果拿這些問題問父母，不用調查也會知道結果，父母會對我們的一切都記得非常清楚！

　　學生交流怎樣回報父母。

　　學生a：為父母做自己力所能及的家務，不亂花錢，不提過高要求，減輕父母的負擔。

　　學生b：有心事主動和父母說，經常與父母聊天。

　　學生c：努力學好各門功課，及時向父母匯報自己在學校的情況，不讓父母操心。

　　學生d：了解家里的困難，主動為父母分憂。

　　主持人同學們說得真好啊！其實，感恩就是為關心自己的人做一些力所能及的'事情。它是一種美德，也是做人的道德準則。下面有請我們班的“故事大王”給大家講兩個小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》。

　　第3個節目小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》

　　學生聽后談感受。

　　第二部分：感謝師恩，涌動真情。

　　凱：同學們，你知道我們為什么要感恩父母嗎？（學生回答）

　　雯：答得真好！在人生的旅途中，我們首先要感恩父母，因為他們給了我們生命。

　　凱：老師給我們傳授知識，講授道理，也像爸爸媽媽一樣關心我們，從他們發黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他們每天有多辛苦。親愛的同學們，你們說說老師們又為我們做了些什么？（學生自由回答）

　　雯：老師，我們非常感謝您為我們所做的一切，我們想大聲地對您說一聲：老師，您辛苦了！（全體學生齊說）

　　凱：千言萬語說不完我們對老師的感謝，那么，就讓我們用一首歌表達我們對老師的感謝吧！請欣賞小組合唱《每當我走過您窗前》。

　　第4個節目小組合唱《每當我走過您窗前》

　　第三部分：心存感恩，感謝所有。

　　雯：是啊，我們要感謝老師，因為他們給了我們知識，讓我們拋卻了愚昧。

　　凱：同樣的，我們也應該心存對大自然的感恩，因為她無私地給予我們一切生命的源泉。

　　雯：對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我們在這塵世間不再孤單，和我們血脈相連。

　　凱：對朋友心存感恩，因為他們給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時可以傾訴。

　　雯：感激這個世界上所有值得我們感激的人。

　　凱：其實，我們身邊有太多的人是我們應該感謝的，請看小品《生命之歌》。

　　第5個節目小品《生命之歌》。

　　（有個人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的債務。妻子又得了肺癌，兩個女兒（雙胞胎）又要升學，自己又因為拖拉機事故落下殘疾，這時債主又前來討債……電視報導了她們家的困難后，社會各界人士紛紛向他們伸出援助之手。讓他們感受到社會大家庭的溫暖。）

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、能手口一致地點數6個或7個物品，說出總數。

　　2、感知數字6、7的形成和所表示的實際意義。，會認讀數字6、7.

　　3、提高幼兒思維的敏捷性，對數字有好奇心。

　　活動準備：

　　1、教具準備：“數字卡片”；“黑白灰串珠”。

　　2、學具準備：“數字客片”。

　　3、《操作冊》第3冊第9—10頁。

　　活動過程：

　　1、預備活動。

　　師幼互相問候。

　　走線，線上游戲：開火車。隨音樂節奏開火車，節奏快，火車就開得快，節奏慢，火車就開得慢。游戲結束時，讓幼兒猜謎:說它是花沒人栽，六個花瓣空中開。

　　北風送它下地來，地上、樹上一片白。（雪花）

　　2、集體活動。

　　（1）學習6的形成。

　　教師請幼兒拿出“黑白灰串珠”，先拿出黑色串珠，請幼兒點數，一共有5顆。再拿出6的串珠，讓幼兒換茬這串串珠與5的串珠有什么不同。（多了一顆白色粒珠。）數一數，這一串串珠有幾顆。

　　小結：5添上1就是6，6比5多一，5比6少1.

　　（2）幼兒自己操作探索7的形成。

　　幼兒拿出7的黑白灰串珠，數一數有多少粒，再與6的串珠比一比，得出6添上1就是7，7比6多1，了解7的形成。

　　（3）認讀數字6、7.

　　教師：“6個猴子，6個桃子可以用數字王國的數字寶寶”6“來表示，6像哨子，有一個大大的肚皮，長長的脖子；7只小兔、7個胡蘿卜可以用數字寶寶”7“來表示、7像爺爺的拐杖。”

　　3、操作活動

　　完成《操作冊》第3冊第9——10的.活動。

　　活動延伸

　　體育游戲“變變變”，幼兒根據教師說出的數字迅速組成一組，組成各種造型。如6個人組成花朵，7人組成葫蘆娃造型等。

　　活動提示：

　　教學時，要注意通過多種實物，逐步抽象出數概念，使幼兒初步體會到一個數可以代表相同數量的任何物體的個數。

　　生活中的數學：

　　1、完成《作業紙》第3冊第17—20的活動。

　　2、利用掛歷、鐘表等有數字的物品讓孩子認讀數字6、7。

設計方案篇4

　　教學目標

　　1、學習文章富有情趣的細節描寫，體會其作用。

　　2、理解作者通過生動展示家鄉的風土人情來表達濃濃的思鄉情懷的方法。

　　3、激發學生的生活體驗，引導學生通過朗讀、探究和合作交流，品味文中的細節和傳神詞語，領悟文章的意蘊。

　　過程與方法：朗讀---感知---品味----分析-----拓展

　　情感態度價值觀：感受文中的風俗美、人情美，豐富精神世界，關注生活，發現并領略生活的詩意。

　　教學重點、難點

　　1、品味文章的傳神語言及細節描寫是本堂課的核心重點。

　　2、領會文章在素淡的文字中流淌的濃濃的思鄉之情。

　　一、創設情境：

　　同學們還記得過新年的情景嗎？（大家七嘴八舌地講怎樣過年的）俗話說：一方水土養一方人，不同的地方過年的風俗也有不同。我們就跟隨作家琦君去她的家鄉浙江溫州的永嘉，感受她家鄉過年所體現的美好風俗和人情，品味那讓她魂牽夢繞的春酒。

　　二、檢查預習

　　1、介紹一下作者琦君。（出示投影）

　　2、給下列加點字注音。（出示生字詞）

　　三、自讀課文，整體感知

　　1、本文圍繞春酒回憶了哪幾件富有情趣的事情？

　　明確：有三個片段:過新年，喝春酒，喝會酒。

　　2、能讓人在心中長久珍藏的東西，一定有它的美好之處，幾十年過去，琦君仍對這幾件事念念不忘，記憶猶新，為什么呢？

　　明確：

　　（1）寫到家鄉過新年的風俗：迎神拜福、小孩不能在客廳、廚房里玩；吃東西不能隨便抓；說話要討吉利；元宵節后分吃供品等，這些風俗都是家鄉所特有的，寫風俗就是要表現家鄉的民俗之美，

　　（2）“喝春酒”這個片段中，作者的故鄉過年時有每家輪流邀請唱春酒的風俗。左鄰右舍相處很融洽，可以讀出那里有“桃花源”般的民風，

　　（3）作者寫到喝會酒，鄉親們互相起會，幫助需錢急用的人，融洽地置辦會酒表示感謝，母親樂意把花廳“供人請客”，體現出鄉親們的善良好客，表達了作者對家鄉美好人情的贊美。所以本文通過回憶兒時在家鄉過新年，喝春酒，喝會酒等內容的描寫讓我們領略到了其家鄉美好的風俗和人情。

　　四、品春酒，談感悟：

　　師：甜甜的一杯春酒，是節日的珍品，是母親的驕傲，更是作者最美好的回憶。讓我們與作者一起，盡情地陶醉在這杯甘醇的“春酒”之中！

　　（點擊大屏幕）請同學們看大屏幕，問題：作者用一些細節描寫來刻畫人物,描寫風俗。文中有許多細節描寫很有情趣，找出你最喜歡的語句或詞語，用圈點批注法進行賞析。看誰找的語句最吸引人！（限時5分鐘））

　　提出批注方法（批注可以從修辭，抓關鍵字、詞等角度品析）

　　“我”的細節：

　　過渡師：1、端起這杯童心酒，你覺得哪些細節能體現“我”兒時的童真童趣？請同學們采用“批注閱讀的方法”感受春酒中“我”童年的純真和快樂。給同學們2分鐘的時間。

　　出示示例：“我呢，就在每個人懷里靠一下，用筷子點一下酒，舔一舔，才過癮。”

　　【“靠、點、舔”這些都是小孩子特有的動作，寥幾筆，一個活天愛的小女孩立刻在紙上活躍起來。

　　【語言雖然質樸簡練，但字里行間充滿了濃郁的人情味，讓我們強烈地感受到大家是如此喜愛這小姑娘，在故鄉，鄰里之間是如此親密隨和、融洽溫馨。】

　　過渡師：2、這些生動的細節讓我們感受到了童年“我”最純真的'快樂，那是留在作者心中一份美好的懷念。而在琦君的記憶里最值得懷念的是誰呢？（她的母親）

　　母親的細節

　　哪位同學找了關于母親細節描寫，來說一說讓我們體會母親的形象。從文中找出具體的語句，并抓住關鍵字詞品析。

　　請同學讀一讀，然后告訴老師：你覺得琦君的母親是個什么樣的人呢？善良寬厚、仁愛的人。過渡師：母親身上的勤勞善良、溫柔慈愛、質樸賢淑這正是人類情感中最美好的母性。這也是中華民族傳統女性所具有的一種美德。它承載了琦君對故鄉最溫情的懷念。

　　鄉鄰鄉親：

　　過渡師：3、俗話說“甜不甜家鄉水，親不親家鄉人”。鄉情是記憶中最醇厚、最溫馨的懷念。請找出文中具有代表性的人物，來嘗嘗這杯“鄉情酒”。

　　醇厚的鄉情讓我們感受到這是一個處處充滿溫馨充滿融洽充滿快樂的故鄉。這正是琦君永遠記憶中的故鄉。故鄉的春酒，蕩漾著我兒時純真的快樂。故鄉的春酒，散發著母性溫柔的光芒；故鄉的春酒，流淌著鄉鄰間樸實的情意。正因為這樣，幾十年后，琦君仍舊對家鄉春節時的生活接的那么真切，描寫的那么細致。

　　五、釀春酒，悟情感

　　1.多少年后身處異地的琦君如法炮制的八寶酒還是以前的春酒嗎？少了什么呢？（家鄉的味道）

　　2、文章的主旨句是哪一句？

　　3、作者僅僅懷念的是故鄉的春酒嗎？

　　六、寫春酒織鄉情

　　縈繞在你心中的那份故鄉情結又是怎樣的呢？試著寫下一段話，為自己編織一份美麗的故鄉情結。

　　家鄉是一壇陳年的春酒，在遙遠的異地也會聞到它的香氣。

　　家鄉是____________________。

　　（用上比喻或擬人的手法）

　　七、總結（幻燈顯示）

　　追憶

　　風俗味

　　春酒思母味思鄉曲

　　童年味

　　難忘

設計方案篇5

　　1:網絡促銷是在Internet這個虛擬的市場環境下進行的。作為連接世界各國的一個大網絡，它聚集了世界各地的消費者，融合了多種的消費和生活理念，它顯現出了全新的沒有時間限制和地域限制的電子時空觀。在這樣的環境中，消費者的消費行為和消費行為都發生了重大的變化。他們普遍德的實行理性的消費和大范圍的選擇，很多的消費者還直接參與了生產和流通的環節，因此，網絡營銷者必須打破物理時空觀的局限性和傳統的實體市場，采用虛擬市場全新的思維方式，調整好自己的實施方案和促銷策略。

　　2:Internet虛擬市場的出現，把無論規模大小的所有企業，都推向了一個統一性的全球的大市場，并逐步打破了傳統的區域性市場，對于越來越激烈的國際競爭企業不得不去直接面對。一個企業如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個虛擬市場環境中就一定要學會做生意。

　　3:網絡促銷是商品和服務的存在、功效、性能及特征等信息通過來進行網絡傳遞。多媒體信息技術提供了相似于現實交易過程中商品的表現形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達了互不見面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時間。在這種虛擬的市場環境下，相對于網絡促銷而言，傳統的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現代通訊技術與計算機基礎上的促銷方式還將伴隨著這些信息技術的不斷發展而不斷改迸。因此，網絡營銷者既要了解傳統的營銷技巧，還要掌握相應的網絡和計算機的技術知識，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進交易雙方的'交易成功。

　　下面我將假設對香港美諾化妝品進行網上促銷方案設計。在促銷方案設計前要先對化妝品行業在我國的網絡銷售環境進行分析，在根據美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設計。

　　一、我國化妝品在網絡營銷的現狀

　　隨著科技的進步網絡的快速發展，網絡銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優勢，是個很有潛力的大市場。很多行業爭先恐后的在網上開設網店，進行網上銷售。化妝品行業也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網銷的業務，都想在日益壯大的中國的網購市場占據一席之位，分一杯羹。到現在為止已經有30個國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經在中國建立了品牌網站，進行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業在網絡市場競爭也相當激烈，而且不減于線下競爭。日益繁榮的網絡購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試采用網絡銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。而且據井首選蘭蔻在中國的網上營銷的業務。在網上購買的產品價格與在實際柜臺購買的價格一樣，沒有任何優惠，但分別在兩種渠道中進行的各自獨立的促銷，并且采用各自不同的優惠時間和方式，結果顯示網上的促銷效果遠遠大于線下。這也證實了網絡市場的前景。二、公司簡介

　　美諾化妝品有限公司是香港艾美集團在亞太地區的運營機構,是一個獨立進行研發、生產、銷售及服務的專業化妝品企業。艾美集團科研實力雄厚，憑借先進的管理理念、優秀的運營團隊和艾美品牌所獨有的技術平臺，為美諾化妝品今后的發展奠定了堅實的基礎。

　　三、產品細談

　　在當前網絡營銷現狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的品牌進行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網絡促銷不能是某天、某月，而應該每天都要搞，制定一個年度促銷方案。設計一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個主題進行各種活動，我們是化妝品行業，例如可以設計一個名叫“天天打回扣，每日購不停”作為主題，每天都圍繞這個主題開展各種活動，讓消費者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應性，一旦消費者長期使用我們的產品從而對我們的產品產生依賴性，他們的皮膚同時也適應了我們的產品，那么可能她的一生都會只用我們的產品。這就是采用促銷年計劃的必要性，而不某天或某個節日。但在重大節日時，是個很好的商機，多年以來沿承下來的習慣已經根深蒂固，從原來每當重大節日時各行各業紛紛降價促銷，促使消費者的瘋狂采購，到現在每當重大節日，消費者自然而然的出現購物欲。因此，我們要抓住時機，利用短暫的節日期間，實現我們銷售的整體提高，同時這也是我們進行品牌推廣的最佳時機。但同樣制定優秀的網上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。在制定網絡促銷方案的同時，我將簡要介紹一下網絡促銷的功能、特點及與傳統促銷方案的對比，方便大家對網絡促銷有更好的理解：

　　功能：說服功能、功能反饋、創造需求、穩定銷售。

　　特點：網絡促銷是指服務和產品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網絡技術來傳遞。網絡促銷是建立在通訊技術與現代計算機基礎之上，并伴隨著計

　　算機與網絡技術的不斷改善而改善；虛擬的網絡社會中互聯網聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯網虛擬市場的出現，將不論是大企業還是中小企業的所有的企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在逐步被打破。

　　與傳統促銷的區別

　　四、網絡促銷

　　（一）網頁策略

　　網絡促銷下，我們品牌的網站就代表著我們企業自身的形象，因此我們必須做到：

　　1、網址位置的選擇：搶占優良、點擊率高的網址，能夠加強品牌推廣的同時提高銷售量。

　　2、網頁的設計風格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風格的獨特，設計的美觀才能增加顧客對我們的信賴。

　　3、網頁安全：顧客在網上購物最擔心的就是安全問題，經常有顧客在網上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯系顧客進行詐騙，騙取利益。這會嚴重影響顧客對于我們的信賴，不能保證網頁安全就像在一所危房內做生意，商品再好，也沒有人敢進去買。

　　（二）產品策略

　　1、根據我們產品的網上銷售情況與柜臺銷售情況分析該產品的最適合銷售渠道。

　　2、產品的市場涵蓋面要廣

　　3、對產品的描述要盡可能的詳細，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。

　　（三）促銷內容

　　1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌

　　2、促銷背景：是否因為工作的忙碌、事業的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關心的人，同時犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。

　　3、促銷定位： ① 確定網絡促銷的對象

　　網絡促銷對象主要是針對那些在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體

設計方案篇6

　　一、房地產產品策劃的內容和流程

　　人們經常說一個項目的成功70％取決于規劃設計即產品策劃，30％取決于后期的營銷推廣。可見產品策劃在房地產策劃中的重要性。

　　縱觀時下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產品的支撐，房地產產品是最基本的元素。房地產產品是一種商品，因為有人使用，才體現出了其價值。永遠都不能脫離了房地產產品本質空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產品，不懂建筑。對建筑、產品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。

　　房地產產品策劃注重的是產品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產品調研做好、產品市場準確、產品設計到位、產品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創新專業精神和較高的專業素質，差不多都會運用得當，獲得成功。不過，如果只強調產品的品質方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。

　　近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹產品策劃的理念，注重項目產品的細節和細部的完美和舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對產品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不惜余力地倡導產品策劃模式，用自己的實踐證明產品策劃的作用。

　　房地產產品策劃，就是對房地產及住宅產品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產產品的特定要求。產品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產品，注重產品的舒適性和藝術性，使人們對產品的喜愛和喜悅而促進人們的心身健康。產品策劃的另一個重點是產品定位和產品設計，產品定位先于產品設計。

　　房地產產品策劃流程和內容如下：

　　1、產品調研

　　產品的前期策劃中最重要的是調研，對區域競爭產品的調研，對購房者消費傾向的調查，目的是了解需求和供應狀況，為產品定位作好準備。

　　2、項目定位

　　在產品調研的前提下，對產品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產品竣工后是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。

　　3、產品規劃設計

　　這是策劃的重心，根據目標客戶的特性分析，產品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。

　　4、產品細節設計

　　采用新技術、新材料、新設備。先進的生產工藝，保證產品質量。

　　二、房地產產品策劃的原則

　　1、因地制宜的原則

　　每一個地區的發展狀況不同，市場也不同，產品需求和產品特色也不盡相同。因此只能根據當地的實際情況，充分利用當地的各種優勢資源、因地制宜的進行房地產產品策劃，不能只進行簡單的復制。因地制宜就是要因勢利導，趨長避短，與時俱進。用發展的、變化的眼光進行研究，進行策劃。

　　2、充分挖掘地段價值的原則

　　房地產策劃的終極目標是取得良好的經濟效益和社會效益。房地產的價值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價值是動態的、相對的。不同的地段有不同的地產基因，即使同樣的地段，隨著時間的變遷，其價值也在動態的變化當中。挖掘地段的價值不光要考慮到地段的現狀價值，更要考慮到地段未來的價值，很好的協調發展與生存的關系。地段價值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價值最大化，也不能取得最好的經濟效益。當然經濟效益有當前的，也有遠期的，不能只重視當前的而忽視遠期的經濟效益。地段價值的利用要結合企業的發展目標，找出一個利潤與風險的平衡點。

　　3、先總后分的原則

　　堅持先總后分的原則就是產品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據市場的深入研究，首先明確產品的市場總體形象，包括產品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區還是養老社區，是旅游休閑地產還是世界風情城等等。只有明確了這個大的方向，我們才可以以此原則進行細部的組合與配置，包括交通組織、環境規劃、建筑布局、配套安排、建筑風格、戶型設計等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現經濟型戶型和低會所配置，普通住宅甚至經濟適用房出現SPA會所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數字化與拳擊房，在戶型上設計成錯層等錯誤。有的項目在將產品定位為高端市場后，其四居戶型設計在做到了190平方米的同時，但室內功能安排上卻沒有獨立的更衣室，其衛生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的`戶型面積不協調。再比如，有項目的建筑風格為歐陸風格，甚至是很明顯的巴烙克風格，但在園林設計上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個高檔公寓項目，對外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價格高達20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時，總面積不足4萬平方米的項目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結果。

　　除了以上所談的情況外，產品策劃的先總后分還體現在其他四個方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點狀或組團，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現代簡約、歐陸風情還是中式建筑，接著才是戶型設計、外立面和天際線處理；三是先整體交通規劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯系；四是先整體環境景觀規劃，包括景觀風格與景觀布局，再中心庭院、各組團景觀和宅間景觀的設計。

　　4、先外后內的原則

　　建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個項目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風格、顏色、材質以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個產品的品質，決定著一個產品的性質，具有很強的識別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區域是住宅區還是商業區或者是工業區，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項目的品質感來。為什么一定要先強調外，這是因為，不管你的產品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現出你秀外的一面。強調先外后內還有一個原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續了解內在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會有興趣進一步咨詢價格、特點等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會問。強調先外后內更重要的是要注意把握好內在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對方的外在形象與氣質，能不能共步紅地毯，關鍵看內在的修養。一個項目的外在元素做好了，消費者就可能會主動來問、來看，當然，買不買單還要看內在的，包括戶型設計、園林景觀、社區物管、會所配套等。強調先外后內，也符合人們購房消費的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認知----購買。

　　5、先弱后強的原則

　　從產品營銷的角度而言，特別是當前房地產市場的殘酷競爭格局，做一個項目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當的從弱小客群的產品做起，再做強勢客群的產品，以此形成一個增長的態勢，營造不斷升值的價值空間和市場印象。這種原則特別適合一些大型項目的開發，由于項目規模大，很多開發商僅僅從產品的差異性，地塊環境的優越性等因素考慮，而忽視了規模過大所形成的風險，這種風險表現在銷售周期長、市場變化莫測、開發資金要求高、產品更新快等因素上。京城西邊有一個項目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預見的結果會表現在四個方面，一是高總價很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當前地產市場環境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場缺口的機會，其很快就會淹沒在每兩天一個新盤的房海中，無人知曉，無人關注。二是先期在最好的位置開發最高端的產品，在整個項目的價格漲幅上可能會失去上升的空間。三是先期開發銷售高端產品必定會對銷售速度產生影響，其資金回籠情況甚至會影響到項目的施工推進，對后期產品推出形成更大的銷售壓力，產生不利的市場印象。四是先做高端，實際上是讓最富的人去遭受后期低端產品施工所產生的噪音、灰塵等影響。

　　7、先分后合的原則

　　房地產不同于其他產品，不僅其市場景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質，因此產品本身也常隨景氣狀況及購買力強弱而變化。另外，現在商品房大都是預售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場變化了，產品就面臨調整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應對這一市場的變化。前幾年，中關村由于交通和城市商業配套的落后，一大批公寓出現了滯銷的現象，而中關村又聚集了大量的中小科技型企業，在這種情況下，部分公寓項目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設計是純住宅，所以在改后就出現了諸多問題，包括戶型隔斷和衛生設施的安排。如何實現先分后合呢？大致的方法有二個。一是區別樓層市場的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場，如頂部市場、中間層市場、底商、地下室，個別評估其供需狀況及規劃條件，再考慮樓層之間的關聯性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業空間？躍層戶型在設計上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設計等。二是調整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數個小單元成為較大面積的單元，以使消費者調整平面的的彈性空間最大化。

　　8、先專后普的原則

　　一些開發商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產品，總是錯誤的認為，把所有市場上好的東西全部搬進來，面向所有買房的人就能贏得市場。實則不然，這種眉毛胡子一把抓的結果往往造成項目品質不高，富人不愿來，窮人不敢進。南三環邊有一家魯菜館，一直供應地道的魯菜，生意很不錯，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進了川菜，結果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠專業與地道，生意反而大不如前。風林綠洲的成功很說明這個問題，其產品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個研究所，市場推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結果，買房的幾乎全部是科研和教育戰線的人。一般而言，產品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發揮了特殊化的效果，同質客群也愿意扎堆。而這種專門化的產品是分散化項目無法比的。專門化的產品，通常附加值較大，也容易創造較高的價值，比如，當前流行的小戶型，他就提供了與之相對應的酒店式管理，但因為是單一的客群，吸引了眾多白領，其銷售價格不降反升。當然，任何一種專門化產品都有一定的風險，這是因為你的客群較為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個問題。一是產品的專門化的程度必須考慮到項目所在地的市場情況、供需情況和各種目標客群的相對規模和購買力；二是先嘗試并評估各種專門化的可能性及市場接受度，以創造產品的附加值及利潤空間，除非市場機會有限，或項目地塊條件受限制，一般應首先考慮專門化產品，至少是主流產品。這是因為當前地產市場的細分已經越來越明顯。

　　9、容積率并不是越高越好

　　在城市土地成本越來越高的情況下，適當提高建筑容積率可以攤薄樓面地價，降低開發成本，但現在有一種傾向，很多開發商為追求開發利潤，盲目追求容積率，結果，在市場競爭越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進深窄面寬，戶型內部設計不合理，走道過多等現象，從而降低了居住品質，影響了銷售價格，增大了銷售風險，帶來大量產品積壓和資金困難。

設計方案篇7

　　摘要：城市規劃展覽館是展示城市歷史變遷、發展現狀和規劃遠景的重要窗口，是介紹城市全貌的重要平臺，是宣傳城市規劃的重要載體。作為城市規劃展覽館項目布展專業的方案深化及初步設計階段，將繼續完善設計內容，優化布展效果。初步設計文件是指導施工圖設計、工程建設和竣工驗收的依據，對于合理確定投資、質量和工期指標，指導工程建設，具有重要意義。同時初步設計概算關系到整個工程報價控制，是工程報價的重要依據。本文主要結合荊州規劃展覽館案例對布展工程的方案設計及初步設計做淺析。

　　關鍵詞：初步設計；規劃展覽館；布展工程

　　1工程概況

　　（1）工程名稱：荊州城市規劃展覽館布展工程項目方案及初步設計。（2）工程設計內容：對布展大綱的深化；布展設計方案（包括但不限于根據招標人提供的建筑圖紙提出優化建議和布展區域各層平面布局圖、主要區域和必要附屬設施的'平、立面圖及效果圖等），方案深化及初步設計（含概算）。

　　2方案設計階段

　　2.1展覽定位及亮點展項

　　在方案設計階段，設計團隊從策劃內容、展項亮點、親民互動性方面，將展覽定位為荊州到訪第一站、文化旅游新座標、楚文化三國文化的探索平臺、領導視察場所、招資引資平臺，從而提出三大全國首創和七大尖端創意亮點展項。三大全國首創分別是荊楚盛世古韻荊州——全國首創沉浸式楚文化影像空間、金鳳騰飛全景荊州——全國首創復合式物理數字沙盤演繹空間、夢想宏圖飛越荊州——全國首創4D飛行影院。大城風韻———展館序廳、三國名城——多屏聯動光影空間、沙市鴻歌———大型歷史場景還原、中國綠谷——瀑布信息流影像平臺、產業實力———機械臂虛擬裝配系統、紀南追憶———360°全息影像平臺、綠色崛起———中德生態城VR漫游為七大尖端創意。

　　2.2建筑及結構調整建議

　　荊州市規劃展覽館建筑設計為室內五層結構。入口大廳空間一至三層通高，總規模型空間四層、五層通高，各層層高均為4.5m。在對建筑方案做了詳細分析的基礎上，提出以下三方面建筑調整建議。建議展館一至四層作為布展空間，五層作為配套功能空間，設置多媒體報告廳、規委會會議室等，方便運營管理；建議建筑入口大廳由1~3層通高改為1~2層通高；建議總規模型平臺設置于展館四層，總規模型區域設計為3~5層通高。

　　2.3布展分區及流線

　　展館策展以“大城崛起”為核心概念，設置展館七大篇章。依次是城之印荊楚風韻、城之韻千年古都、城之輝強勢崛起、城之勢金鳳騰飛、城之基規劃宏圖、城之筑專項規劃、城之和城鄉統籌、城之夢未來展望。根據不同參觀人群需要，設置了VIP、招商、常規觀眾三條參觀流線。荊州城市規劃展覽館布展工程項目方案及初步設計20xx年11月10日開標，次日完成評標，于12月15進行評標結果公示，我司以中標獲選人第一名中標。

　　3方案優化及初步設計階段

　　我司作為中標人進行布展方案優化設計，在方案確定后全面進行初步設計。在此期間適逢國家發展改革委員會、住房城鄉建設部出臺《關于規范城市規劃展覽館建設布展的通知》，城市規劃展覽館要按照“樸素、通俗、實用、安全、節能的要求做好布展設計”，設計團隊繼續對布展大綱進行優化，通過合理引導不同參觀動線，對展覽空間進行優化。另通知要求科學合理做好規劃館建設布展，堅持公益屬性，豐富規劃展示形式和內容。設計團隊在展館優化設計中注重參觀者的參與互動，除運用展板、模型等傳統展示手段基礎上，將AR增強現實、智能導覽、多媒體互動、VR虛擬體驗、多通道投影等多種高科技技術融入到布展展項，采取多種方式增強公眾參與，充分發揮城規劃展覽館使用效益。在優化方案同時展覽形式設計說明、展覽多媒體設備選型、布展裝飾主要材料、模型展臺、藝術品、場景還原、涉及到施工招投標報價的設計圖紙及設計說明同步進行，并形成多專業概算。

　　4展館重點展項多媒體初步設計（落地性研究）

　　城之勢金鳳騰飛———全國首創復合物理沙盤演繹空間。作為展館的核心展項，設計方案對總規沙盤設計做出大膽創。建議建筑設計預留區域三至五層通高設計，形成12m高挑空空間。并將常規平放于地面的總規物理模型以80°角豎起，形成模型豎放，屏幕平放的首創模式。該設計帶來三大重要功能革新與解決方案如下：（1）模型豎置、屏幕平放不會影響常規模型演繹功能，且平放的投影屏幕可實現三維數字沙盤的演繹，實現了物理沙盤和數字沙盤在一個空間共存，豐富了模型演繹效果，增強了二者的使用價值。（2）經多個角度的測算分析（原角度、10°、25°），論證10°更為合理。在此度角度下，地幕寬度為11m，墻面物理模型觀賞角度類似于鳥瞰城市角度。（3）模型豎置、屏幕平放的設計，契合城市南北發展的空間格局，將規劃變動較大的南部片區置于LED屏幕上，便于后期數字內容更新維護。（4）深化方案在五層沙盤挑空區一側設置規委會會議室，一側設計為可投影透明玻璃。開會人員可透過玻璃直接觀看和操控總規沙盤、數字沙盤，增加了總規沙盤和數字沙盤的利用率。

　　5配套輔助空間設計

　　城市規劃展覽館作為專業性較強的展館，除核心的規劃展覽空間外，另需配備各類輔助配套空間，如臨展公示廳，可用于陽光規劃公示，加強城鄉規劃法、測繪法等相關法規宣傳。在臨展空間內定期舉辦各類展覽，提升展館的使用效率，積極發揮城市規劃展覽館作為公共建筑的作用。另外還設置規劃委員會（大會議室）、展館辦公和設備維護管理區、貴賓接待室、公共休憩區（城市書吧、咖啡、茶藝、小型演藝等）等配套空間。

　　6城市規劃展覽館布展工程初步設計深度要求

　　《建筑工程設計文件編制深度規定》建筑工程一般應分為方案設計、初步設計和施工圖設計三個階段。建筑專業初步設計文件應包括設計說明書、設計圖紙、主要設備和概算書。初步設計文件應滿足編制施工圖設計文件的需要，應滿足初步設計審批的需要。城市規劃展覽館布展工程初步設計是優化方案確定之后，會同建筑設計、暖通、機電、預算其它專業多方配合形成的設計文件。針對布展工程的專業性，設計團隊整合一套初步設計文件，其中最為重要的設計說明、設計圖紙類別是以展展區二級標題為單元形成多專業集成，內容包括平面布置圖及索引圖、新建墻體圖、鋪地尺寸定位圖、平面設備末端布置圖、頂面布置圖、多媒體點位圖。在彩色立面圖上標注材料裝飾做法規格、上墻文案，平面字體標題、模型制作、場景還原、藝術品制作、設備清單、影片腳本等內容。以上多種內容整合在彩立面篇章，以便于后期施工圖深化設計，而后期施工投標單位可據此高度集成的初步設計文件，可直觀了解到整體方案設計，結合工程量清單、多媒體設備清單、模型清單來做相應施工投標報價，最大可能做到不缺項不漏項。

　　7結論

　　以上本文對“城市規劃展覽館方案設計及初步設計”做了簡要的闡釋，規劃館設計和施工單獨招標流程下，初步設計在整個工程階段，相當于一個承上啟下的地位。承前對投標方案進行設計優化，啟后對施工圖設計作為繪制依據。初步設計文件須按照相關標準、規范編制，其完整性及專業設計深度需滿足相關要求，初步設計的范圍、內容、規模和標準需符合批復要求。目前規劃館布展工程初步設計文件編制深度尚未有針對性的規范出臺，規劃館布展工程初步設計階段的重要性已被所招標人和設計方所高度重注，相關初步設計文件深度及編制規定仍需要多方進行更加深入的研究。

　　參考文獻

　　[1]錢鳳德，吳國欣.城市規劃展覽館現狀、趨勢及布展設計通則.20xx，05:76.

設計方案篇8

　　有時候崗位薪酬決定了公司的人才分布，以下是小編整理的崗位薪酬體系設計方案，歡迎參考閱讀！

　　處于我國現階段的一般性企業里，薪酬在相當長的時期內仍然是激勵員工的最有力方式，而不合理的薪酬則嚴重的影響了企業職工的工作積極性。

　　目前，許多企業的薪酬依據還是基于職務的高低、工作年限的長短。調查顯示，員工對薪酬的滿意率還不到30%。

　　基于崗位價值和業績導向的薪酬結構即崗位績效薪酬形式是目前薪酬設計的主流。通過下面七個步驟進行崗位薪酬的設計，相信對于企業自己建立合適的薪酬體系會起到一定的指導作用：

　　第一步：梳理工作崗位。從企業整體發展需要出發，基于工作流程的順暢和工作效率的提高，梳理目前的'工作崗位。分析不同崗位之間劃分的合理性：工作職責是否清晰，各個崗位間的工作聯系是否清晰、合理。工作分析的結果是形成崗位清單和各個崗位的工作說明書。

　　第二步：進行崗位價值評估。選擇某種崗位價值評估工具，并組織企業內部專家和外部專家逐個對崗位進行評價，這個過程如果企業自身認為力量不夠時可以考慮請外部專家進行培訓和指導。崗位價值評價方法和工具有很多，分為量化的和非量化的兩類。對于評價崗位較多時，建議優先考慮計分法。計分法的優點是結果量化直觀，便于不同崗位間的價值比較。對于一般制造型企業的評價工具可以考慮北大縱橫的28因素法。

　　第三步：崗位分類與分級列等。首先，對崗位進行橫向的職系分類；然后，根據評價結果按照一定的分數段進行縱向的崗位分級；最后考慮不同崗位級別的重疊幅度。分級時應當考慮兩個平衡：不同職系間崗位的平衡和同類職系崗位的平衡。不同職系和級別的崗位薪酬水平不同。

　　第四步：設定薪酬水平。根據上一步的崗位分等列級的結果，對不同級別的崗位設定薪酬水平。薪酬水平的設定要考慮企業薪酬策略和外部薪酬水平，以保證公司薪酬的外部競爭性和公平性，以保障公司薪酬的吸引力和控制公司重點崗位員工的流失。

　　第五步：確定薪酬結構。以設定的崗位薪酬水平為該崗位的薪酬總額，根據不同職系崗位性質確定薪酬結構構成，包括確定固定部分與績效浮動部分比例以及工齡工資各種補貼等其他工資構成部分。一般來講，級別越高的浮動部分比例越大，崗位對工作結果影響越大的崗位浮動比例越大。

　　第六步：進行薪酬測算。基于各個崗位確定的薪酬水平和各崗位上員工的人數，對薪酬總額進行測算；針對崗位某些員工的薪酬總額和增減水平進行測算，做到既照顧公平又不能出現較大幅度的偏差。

　　第七步：對薪酬定級與調整等作出規定。從制度上規定員工工資開始入級和今后崗位調整規則。薪酬調整包括企業總體自然調整、崗位變動調整和績效調整。在崗位績效薪酬中應該對個人薪酬調整和績效考評的關系做出規定。此外，還有對薪酬發放的時間、發放形式做出適合企業情況的規定，如是否采取密薪制等。

設計方案篇9

　　1. 項目背景：

　　江西樂安河

　　1.1 江西景德鎮樂平市樂安河上游有德興銅礦。德興銅礦位于江西省德興市泗州鎮，是中國乃至亞洲最大的露天銅礦之一，現為江西銅業股份有限公司主干礦山。該銅礦為特大型斑巖銅礦，由銅廠、富家塢和朱砂紅三個礦區組成。截至 20xx 年，已建有銅廠、富家塢兩個露天采場和泗洲、大山兩個選礦廠。

　　1.2 河邊有戴村，具體位于江西省樂平市洺口鎮。全村有24個村民小組，共1000多戶，4000多人口。戴村坐落在樂安河邊，三面環水，一面靠山，一度被人贊譽為“魚米之鄉”和“油料村”。

　　1.3 污染。根據公開報道，在1993至20xx年的20年間，江西樂平市名口鎮戴村總計有71人登上了癌癥“死亡名單”。20xx年6月，環保組織現場調研發現：該村田地遭受污染，田地已有約2800畝田地荒蕪;河段漁業消失;已死亡的癌癥患者達200多人。

　　2. 水質監測方案的目標：

　　檢測點：選取江西景德鎮樂平市樂安河作為水質監測設計點，

　　監測類型：屬于污染源下游的環境水體地表水監測，主要考慮污染源對下游水體環境狀況的影響。

　　檢測目的：通過設計監測行動科學掌握江西戴村上游樂安河環境水體水質狀況及為未來水質發展趨勢提供可靠依據。

　　重點：河流監測斷面的設置和確定。

　　3. 監測斷面布置原則

斷面名稱	設置目的	設置方法	設置數目
對照緞面	了解流入監測段前的水質狀況，提供這一水系區域本底值	位于該區域所有污染源尚有出，排污口上游100-500m處	一個河段區域一個對照斷面
控制斷面	檢測污染源對水質影響	主要排污口下游較充分混合的斷面下游。根據主要污染物遷移、轉化規律，河水流量和河道水力學特征確定，在排污口下游500-1000m處。	多個，根據排污口的分布確定
削減斷面	了解經稀釋擴散和自凈后，河流水質情況	最后一個排污口下游	1個

　　4.監測斷面布置考慮因素：

　　污染源1：銅礦

　　樂安河主要污染源為上游德興銅礦采礦活動,下游斷面測量表明銅、錳、鎘等均超過國家地面水二級標準,銅、鋅元素含量還超過漁業水標準，銅作為樂安江水質的主要污染元素，在沽口至中洲河段,大部分超過地面水標準，高達 1.9mg/L，漁業水質標準為 0.01mg/L，銅對水生物來說是毒性很高的元素。對于鋅、鉛而言,在枯水期的監測數據表明,大部分斷面超過漁業水質標準鋅和鉛的`濃度0.1mg/L。河中魚蝦基本絕跡，重金屬污染嚴重。

　　污染源2：其他工業污染

　　樂安江還受上游造紙廠、硫化銅礦、鉛鋅礦以及鉛冶煉廠等的生產活動，江水中的水生生物和沿岸的農作物產量下降，一部分河段已魚蝦絕跡。

　　5.監測斷面的設置

樂安河大塢河—戴村段監測斷面設置
序號	斷面類型	監測斷面水樣取水點位置
取水點1	對照斷面	設置于德興銅礦排污河大塢河上游1000米處
取水點3	控制斷面	設置于支流橫槎水與大塢河充分混合處，距離支流橫槎水入河口約500米
取水點5	控制斷面	設置于支流賦春水與上游河水充分混合處，距離支流賦春水入河口約500米
取水點8	控制斷面	設置于支流洎水與上游河水充分混合處，距離支流洎水入河口約500米
取水點9	削減斷面	設置于樂安河下游，距離取水點8約1000米處