設(shè)計(jì)方案

時間：2026-03-20 04:33:26 方案

(推薦)設(shè)計(jì)方案4篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(推薦)設(shè)計(jì)方案4篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的.銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

　　一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點(diǎn)。

　　二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報(bào)銷售人員;周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。

　　四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司負(fù)責(zé)人、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項(xiàng)目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。

　　通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

　　一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

　　二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

　　三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

　　四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　邊坡巖體的綜合分區(qū)及穩(wěn)定性評價

　　1邊坡巖體的綜合分區(qū)

　　根據(jù)現(xiàn)場工程地質(zhì)測繪資料，結(jié)合邊坡危巖體評價結(jié)果，對場地地質(zhì)災(zāi)害分布情況進(jìn)行了分區(qū)［1］。1)Ⅰ區(qū)(淺層滑坡分布區(qū))屬于滑移式危巖。在勘測區(qū)內(nèi)存在3處，受197°～213°∠42°～75°結(jié)構(gòu)面控制。該結(jié)構(gòu)面呈舒緩波狀，無充填，貫通性好，傾角變化較大，與坡面形成順向坡，產(chǎn)生滑移式破壞，其中以1070m平臺形成的滑坡最為典型，破壞規(guī)模最大。2)Ⅱ區(qū)(松散崩塌堆積體)為松散巖塊分布區(qū)。主要分布在各級開挖平臺邊緣、邊坡上部，以孤石、墜石和落石為主，該區(qū)分布廣泛，破壞規(guī)模不大但危害極大。3)Ⅲ區(qū)(碎裂巖體)以傾倒式危巖和墜落式危巖為主，在各級邊坡已產(chǎn)生明顯位移和松動。4)Ⅳ區(qū)(層狀、塊狀巖體區(qū))為相對穩(wěn)定區(qū)，只有局部有墜落式危巖存在，危險較小。

　　2邊坡巖體的穩(wěn)定性評價

　　根據(jù)已揭露的邊坡及附近的地質(zhì)情況綜合分析，礦體位于向斜構(gòu)造的核部，圍巖傾角較大;圍巖體節(jié)理裂隙較發(fā)育，大多比較破碎，現(xiàn)場可以看出，巖層中各級結(jié)構(gòu)面發(fā)育，節(jié)理、小斷層以及軟弱巖層夾層都有出露，對邊坡的開挖以及以后的穩(wěn)定造成了一定的影響。邊坡危巖體以塊狀～碎裂狀結(jié)構(gòu)巖組為主，含構(gòu)造破碎帶，蝕變破碎帶，巖體多見角閃變粒巖，其強(qiáng)度相對較高，風(fēng)化帶、裂隙破碎帶的分布較集中。總體而言，邊坡危巖體穩(wěn)定性較差。邊坡可能的破壞模式有沿大傾角結(jié)構(gòu)面的局部崩塌破壞、淺表層的滑動破壞、近圓弧的復(fù)合破壞等。由于危巖體的節(jié)理裂隙非常發(fā)育，在人工爆破振動力、暴雨、暴曬凍脹等外部因素的作用下，發(fā)生較大規(guī)模的整體滑移式傾倒、墜落崩塌的可能性較大。

　　邊坡治理工程設(shè)計(jì)參數(shù)的選取

　　邊坡穩(wěn)定性分析計(jì)算所采取的抗剪強(qiáng)度指標(biāo)是依據(jù)《富蘊(yùn)蒙庫鐵礦邊坡地質(zhì)災(zāi)害勘查報(bào)告》［1］來進(jìn)行選取的，設(shè)計(jì)參數(shù)選取表見表1。

　　邊坡綜合治理工程方案設(shè)計(jì)

　　1Ⅰ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)

　　1)治理工程措施的選擇。Ⅰ區(qū)部分地段沿巖體的軟弱結(jié)構(gòu)面產(chǎn)生過順層滑動，采用巖質(zhì)邊坡平面滑動穩(wěn)定分析計(jì)算模式［2］，計(jì)算方法為極限平衡法。本段邊坡的治理采用預(yù)應(yīng)力錨索進(jìn)行支護(hù)［3］。2)錨索工程措施設(shè)計(jì)。a．按1∶0．75的邊坡坡度修整坡面，使坡面達(dá)到一定的平整度。b．素噴C20細(xì)石混凝土一層，厚度5cm，掛8@200mm×200mm的鋼筋網(wǎng)，再噴射厚度為5cm的C20細(xì)石混凝土一層［4］。c．錨索在坡面上的水平間距為3．0m，豎向間距為4．0m。d．錨索由8束15．2mm的1860MPa高強(qiáng)低松弛鋼絞線組成，自由段采用外套22mm聚乙烯管作防腐處理，其錨固段長為8．0m，每根的最大抗拉力為11．8t，每個錨索孔的'抗拉力為93．8t。錨索張拉力按抗拉力的75%考慮，即張拉力為70．4t。e．錨索孔直徑為130mm，錨索與水平線的夾角為20°，錨索孔所灌注漿液采用純水泥漿液，漿液水灰比為0．35～0．40。f．錨具采用OVM錨具系統(tǒng)，該錨具由錨環(huán)、夾片、錨板和螺旋筋組成。1000kN級錨索采用OVM15-8型錨具，張拉千斤頂用YCW150型。g．錨索承壓板為正方形，寬度為1．0m，厚度為20cm，內(nèi)配14mm鋼筋網(wǎng)一層，C30混凝土澆筑而成。h．錨墩上臺面400mm×400mm，與錨索軸向垂直，高400mm(含承壓板厚度)，錐角35°，采用C30混凝土，錨墩內(nèi)設(shè)8mm間距為80mm的圓形鋼筋圈3層，鋼筋兩端采用搭接焊。i．鋼筋混凝土面板設(shè)置泄水孔，其水平間距3．0m，豎向間距4．0m，呈梅花形布設(shè)。泄水孔直徑為49mm，深10．0m，下傾15°，孔內(nèi)插42mmPVC花管。

　　2Ⅱ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)

　　Ⅱ區(qū)所采取的工程措施為一次性清除處理，其清除施工工序和方法如下:1)采用人工或機(jī)械設(shè)備一次性清除松散崩塌堆積體。2)施工時先從邊坡頂部的1150m平臺開始，從上到下依次對各級平臺以及平臺邊緣進(jìn)行清理。3)對于大塊的巖石需就地進(jìn)行機(jī)械或靜態(tài)爆破解體后方可運(yùn)出。4)清除堆石時，嚴(yán)禁亂清亂堆，能通過邊坡平臺及時運(yùn)走的，不得清推到下一級邊坡平臺，以免滾石傷人。5)巖塊石的清理應(yīng)分區(qū)分段進(jìn)行，清理工作應(yīng)做到合理有序、互不干擾。

　　3Ⅲ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)

　　Ⅲ區(qū)為碎裂巖體區(qū)，在清除邊坡體坡面上的部分已松動巖塊的基礎(chǔ)上，進(jìn)行邊坡坡面的修整，然后，采用噴錨網(wǎng)支護(hù)措施對邊坡進(jìn)行加固治理［4］。1)邊坡按1∶0．45的坡率進(jìn)行刷坡;巖石邊坡體潛在破裂面按50°考慮。2)錨桿為132鋼筋，C20細(xì)石混凝土的厚度為150mm［4］。3)錨桿采用132Ⅱ級熱軋螺紋鋼筋制作，每根錨桿的長度為4．5m～9．5m，邊坡剖面斜面上共布設(shè)錨桿9排～10排。4)錨桿傾角為15°，采用矩形排列，錨桿橫向間距2m，豎向間距2m，均為全長粘結(jié)性錨桿。5)錨桿孔直徑為90mm;錨桿孔水平方向的孔距偏差不大于50mm，垂直方向的孔距偏差不大于100mm。6)錨桿孔采用M30水泥砂漿灌注，注漿直到孔口冒漿時為止。7)面板采用單層配筋，鋼筋直徑為8mm，鋼筋間距為200mm，鋼筋保護(hù)層厚度不小于25mm。8)坡面泄水孔采用42mmPVC花管，間距4．0m×4．0m，深10．0m，下傾15°，梅花形布設(shè)。9)C20細(xì)石混凝土厚度為15cm，分2次進(jìn)行噴射，所形成的素混凝土面板每間隔20m左右設(shè)置豎向伸縮縫一道，伸縮縫寬度為3．0cm左右［4］。

　　4Ⅳ區(qū)治理工程設(shè)計(jì)

　　Ⅳ區(qū)治理措施以危巖清除為主，輔以坡面清理。對清理過程中所形成的巖腔用C20細(xì)石混凝土嵌補(bǔ)，部分節(jié)理裂隙發(fā)育地段素噴C20細(xì)石混凝土進(jìn)行巖面封閉處理。Ⅳ區(qū)邊坡坡腳均在61°～64°之間，刷坡坡率應(yīng)控制在1∶0．50～1∶0．55之間。

　　結(jié)語

　　1)蒙庫鐵礦露天礦北幫邊坡目前已經(jīng)進(jìn)行了綜合治理，從根本上解決了邊坡變形給安全生產(chǎn)帶來的隱患，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的良好組合。

　　2)高邊坡綜合治理工程應(yīng)在保證安全的前提下，兼顧技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理，便于施工。

　　3)對于大型高邊坡治理工程，首先通過現(xiàn)場實(shí)際情況分析，確定不同的區(qū)域，然后針對不同的穩(wěn)定區(qū)域，進(jìn)行分區(qū)治理。

　　4)露天礦生產(chǎn)爆破是對邊坡穩(wěn)定性產(chǎn)生影響的主要因素之一，良好的控制爆破措施可以提高邊坡穩(wěn)定性，并且減少邊坡維護(hù)費(fèi)用。

　　5)高邊坡危巖崩塌整治設(shè)計(jì)必須在充分分析研究地質(zhì)資料和現(xiàn)場條件后進(jìn)行設(shè)計(jì)，并需進(jìn)行“動態(tài)設(shè)計(jì)”，以達(dá)到最佳治理效果。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　設(shè)計(jì)理念：語文教學(xué)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣。在教學(xué)中就要從培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐能力出發(fā)，讓學(xué)生在感興趣的自主探究、合作交流的活動中探究了每個詞語不同讀音的意思，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)詞語、運(yùn)用詞語的效果，拓展了學(xué)生學(xué)習(xí)的知識面，增強(qiáng)了學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用的能力。教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識倒順詞的特點(diǎn)，明白倒順詞的意思有的不同，有的相同。

　　2、正確流利有感情地誦讀詩文，熟讀成誦。在反復(fù)誦讀的基礎(chǔ)上，理解詩文的意思，讀出詩的節(jié)奏。

　　3、寫好好鋼筆字，注意整體布局。

　　4、練習(xí)口語交際，鍛煉聽話能力、復(fù)述能力、講述能力等。

　　5、學(xué)寫毛筆字。教學(xué)重點(diǎn)認(rèn)識倒順詞的特點(diǎn)，明白倒順詞的意思有的不同，有的相同。教學(xué)難點(diǎn)：練習(xí)口語交際，鍛煉聽話能力、復(fù)述能力、講述能力等。

　　教具準(zhǔn)備：

　　多媒體教學(xué)時間：

　　2課時。

　　第一課時

　　一、語文與生活

　　1、學(xué)生兩人一組分角色朗讀相聲片段請大家打開課本，讀讀相聲片段。了解倒順詞的特點(diǎn)。

　　2、積累與整合自由讀六組詞語指名讀，說一說這六個詞語的意思是否相同歸納一下：演講講演、樣式式樣、代替替代的意思相同，另外三組的意思不同。明白倒順詞的意思有的不同，有的相同。讓學(xué)生再舉出意思相同、意思不同的例子。

　　3、應(yīng)用與拓展根據(jù)上面補(bǔ)充的內(nèi)容，練習(xí)把補(bǔ)充的倒順詞，加入到相聲片段里續(xù)說。我們的生活中處處都蘊(yùn)藏著無窮的知識，因此，這就要求我們要處處留意生活，有一雙會發(fā)現(xiàn)的眼睛。

　　二、誦讀與欣賞這是漢高祖劉邦在稱帝后第七年返回故鄉(xiāng)時所作，劉邦作為馬上得天下的開國君主，《大風(fēng)歌》正是他英雄本色的'顯露。自由讀范讀，注意詩歌的停頓指名讀，讀出詩的節(jié)奏理解詩歌的內(nèi)容講解：兮是古時候表示語氣的詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的啊自由練讀，小組合作，邊讀邊體會詩歌的抑揚(yáng)頓挫，做到熟讀成誦。全班朗讀比賽集體評議、交流展開想象，體會詩歌的感情三、寫好鋼筆字本次練習(xí)的內(nèi)容是《給家鄉(xiāng)孩子的一封信》中的一句話學(xué)生練習(xí)有感情朗讀，激發(fā)學(xué)生描練興趣。讓學(xué)生整體觀察、欣賞、感知這幾行字提示注意點(diǎn)：要從字的布局、大小、形狀去觀察、揣摩，感受勻稱美。指導(dǎo)學(xué)生按行書的運(yùn)筆方法描練評議：同桌互相比一比，哪個描練的字漂亮。

　　第二課時

　　口語交際：我喜歡的一句名言

　　（一）談話導(dǎo)入我們在平時的閱讀中學(xué)習(xí)了不少名言。可以互相交流一下，你最喜歡哪句名言？這句名言給了你哪些啟發(fā)？

　　（二）學(xué)生討論交流師創(chuàng)設(shè)情境。

　　1、學(xué)生討論交流。小組討論交流。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生觀察書中插圖。

　　3、指生交流，并說出自己從這則名言中所受的教益和啟示。

　　4、學(xué)生評議。

　　5、師總結(jié)。

　　（三）指導(dǎo)學(xué)生做書簽。適當(dāng)加一些圖案，起到一個美化作用。

　　（四）總結(jié)。

　　二、學(xué)寫毛筆字本次練習(xí)寫左右結(jié)構(gòu)、中間大或中間小的字，例字是撒、鞭。講解：這類字比較特殊，屬于左窄右寬型，右邊實(shí)際上又是左右結(jié)構(gòu)，平時我們都把這類字分為左中或結(jié)構(gòu)。學(xué)生練寫