設(shè)計方案

設(shè)計方案精華[6篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設(shè)計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

　　一、設(shè)計依據(jù)

　　1．《民用建筑設(shè)計通則》 GB 50352-20xx

　　2. 《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》GB 50045-95

　　3. 《辦公建筑設(shè)計規(guī)范》 JGJ 67—20xx

　　4. 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》 GB 50016-20xx

　　5. 《汽車庫建筑設(shè)計規(guī)范》JGJ100-98

　　6. 《商店建筑設(shè)計規(guī)范》JGJ48-88

　　7. 《汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計防火規(guī)范》 GB 50067-97

　　8. 《高層辦公樓設(shè)計任務(wù)書》

　　二、基地條件

　　本項目位于某城市核心地帶，地理位置優(yōu)越。建筑總用地面積7379平方米。基地西、南兩側(cè)濱臨城市交通主干道，西北兩側(cè)為某高檔住宅小區(qū)。基地位置視線通透，地勢平坦。周邊基礎(chǔ)設(shè)計完備。

　　三、規(guī)劃構(gòu)思

　　1.總平面布置：總圖布置結(jié)合原有地形的優(yōu)勢，呼應(yīng)周邊的交通流線組織方式布置。主體建筑物大致呈環(huán)狀布置在地塊靠北位置，讓出前方空間作為集中疏散廣場，兼作為商業(yè)部分的配套。地面形式主要以硬質(zhì)鋪地為主，這種做法降低了建造成本和后期維護(hù)成本。空間上看，形體上采用的是“主樓+群樓”的形式，這種形式是為了迎合商業(yè)建筑對大開間的空間上的需求。并且，裙樓與主樓之間的交相輝映也讓建筑本身在空間上形成層次感。

　　2.景觀布置：本方案中景觀的布置方式采用“一軸兩心”的設(shè)計理念。融入中國南方建筑“前庭后院”的設(shè)計思想。

　　一軸：景觀主軸的由城市主干道的十字路口引入，貫通基地本身。由于城市道路的性質(zhì)決定了該十字路口有一種重要的地標(biāo)性質(zhì)，并且這里將會成為視線的一個集中交匯的地方。人群視線由遠(yuǎn)及近，引導(dǎo)進(jìn)入建筑主體。轉(zhuǎn)彎處采用矮型灌木和水池的景觀處理，營造一種“屏風(fēng)”的作用，產(chǎn)生似隔非隔的意識形態(tài)。彰顯建筑本身的一種卓越氣質(zhì)。

　　兩心：兩心是圍繞建筑的`“前庭后院”打造的。前庭主要為廣場鋪地，視線較為通暢，但是在視覺上缺少一種視覺中心。所以在此處設(shè)計景觀水池（旱噴）一處，對內(nèi)作為景觀的重要節(jié)點，對外作為視線引導(dǎo)的一種方式。后院主要是切合辦公出入口設(shè)計的。由于入口四周被周邊住宅包圍，相對空間較為壓抑，留出一定景觀空間后形成一種叫我開闊的視界。這對于建筑形體本身也好，對于使用建筑的人群也好都是一種視覺上的享受。

　　3.流線布置：地塊的良好交通為流線設(shè)計提供了諸多便利。流線分為三條：消防流線、機動車流線、行人與非機動車流線。消防流線為一條4米寬的環(huán)道。前方廣場可兼作為消防登高場地。機動車在地塊內(nèi)的停車形式為路面停車與地下停車相結(jié)合的方式。多數(shù)車輛在進(jìn)入地塊以后直接由坡道下至地下進(jìn)入辦公樓的人員可直接由電梯上至辦公區(qū)域。，少數(shù)車輛由消防車道進(jìn)入，在邊緣停車位可進(jìn)行短時停靠。人流及非機動車從入口廣場進(jìn)入。非機動車由入口進(jìn)入地下車庫。此種形式讓路面及廣場更加整潔完整，方便了物業(yè)管理，降低了維護(hù)成本。并且在使用上完全將人流與車流進(jìn)行區(qū)分，使用上較為方便。

　　4．地下車庫布置：地下車庫包括：機動車停車庫、非機動車停車庫、服務(wù)及設(shè)備用房三部分。機動車停車庫包括九十個停車位和車道，采用單口雙車道的形式。轉(zhuǎn)彎及車道寬度均滿足規(guī)范的要求。非機動車停車庫設(shè)單獨入口進(jìn)入，也作為機動車庫拓展的預(yù)留空間。服務(wù)及設(shè)備用房包括空調(diào)機房、水泵等設(shè)備用房和消防控制室。此類用房置于地下，增大了地面建筑的使用面積，增加了建筑的商業(yè)價值。

　　四、建筑單體設(shè)計：

　　設(shè)計原則：現(xiàn)代、大氣

　　建筑物采用現(xiàn)代的元素進(jìn)行打造。具備其獨特的氣質(zhì)，并有城市地標(biāo)的內(nèi)涵。建筑平面：建筑平面主體呈現(xiàn)“心形”。功能上主體建筑的一二層為商業(yè)面積，以大開間賣場為主；裙房三層為多功能廳；主樓三層以上為辦公部分，其中奇數(shù)層為大開間辦公用房，偶數(shù)層為小開間辦公用房；負(fù)一層為地下車庫與輔助用房。建筑豎向：立面形式以豎向線條為主體，受建筑物高度限制，主樓體量的高寬比較小，故將其立面分為橫向三段，將頂層女兒墻拔高凸顯氣勢。建筑材料上采用實體墻與幕墻相結(jié)合的形式，并結(jié)合橫向三段的劃分利用建筑形式美的法則達(dá)到虛實結(jié)合的效果。使用流線上，在設(shè)計中將辦公流線、商業(yè)流線、貨物流線、報告廳流線分別作單獨設(shè)置。避免其相互交叉。建筑結(jié)構(gòu)上，建筑物采用的是框架結(jié)構(gòu)，主樓部分有電梯間圍合成的小型筒體結(jié)構(gòu)，能有效抵抗豎向荷載和水平荷載的作用。建筑防火設(shè)計，建筑物各部分均滿足防火疏散要求，內(nèi)設(shè)自動噴淋系統(tǒng)，防煙防火報警系統(tǒng)。

設(shè)計方案 篇2

　　目前，國家電力公司正在對其所轄的變電站推行無人值守工作改革，有相當(dāng)一部分變電站的傳統(tǒng)站端監(jiān)控方式被集控中心統(tǒng)一監(jiān)控方式取代。在這種電力事業(yè)發(fā)展的新形勢下，變電站內(nèi)的監(jiān)控信號設(shè)計及優(yōu)化工作就變得格外重要。因為它是集控中心工作人員對變電站內(nèi)各種設(shè)備運行情況進(jìn)行監(jiān)視及判斷設(shè)備運行情況好壞的基礎(chǔ)和依據(jù)。現(xiàn)階段，我國有些變電站的監(jiān)控信號由于自身的設(shè)計缺陷已經(jīng)無法滿足集控中心統(tǒng)一監(jiān)控新方式的需要，所以必須對變電站內(nèi)監(jiān)控信號的設(shè)計進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化革新，以滿足電力事業(yè)時代發(fā)展的新需求。

　　1現(xiàn)階段變電站監(jiān)控信號設(shè)計存在的缺陷

　　1.1變電站監(jiān)控上傳信號不能被有效處理

　　變電站監(jiān)控信號界面對上傳的監(jiān)控信號沒有建立統(tǒng)一明確的分類標(biāo)準(zhǔn)，以致這些上傳的監(jiān)控信號歸類模糊不清，監(jiān)控人員不能有效地對這些監(jiān)控信號進(jìn)行處理，影響了監(jiān)控人員的工作效率。

　　1.2上傳信號復(fù)雜性和專業(yè)性較強

　　當(dāng)變電站內(nèi)的某項設(shè)備運行發(fā)生事故時，此時變電站內(nèi)的監(jiān)控信號上傳的信息就變得多而頻繁，而且在整個上傳過程中，監(jiān)控信號持續(xù)不斷進(jìn)行更新，直接影響了變電站監(jiān)控人員的監(jiān)控質(zhì)量和監(jiān)控效率。他們無法依據(jù)這些不斷更新的信號對事故作出判斷，并及時進(jìn)行上報，只能反復(fù)地在眾多監(jiān)控信號中選取那些最有效的信號，耽誤了事故上報的最佳時間。另一方面變電站的監(jiān)控信號信息表述專業(yè)性太強，大大超出了監(jiān)控運維人員的認(rèn)識范圍，應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮喕痆1]。

　　1.3監(jiān)控信號顯示不規(guī)則

　　目前我國許多變電站的監(jiān)控信號都存在顯示不規(guī)則的現(xiàn)象，有的信號存在缺失情況，有的信號出現(xiàn)冗余現(xiàn)象，對缺失或冗余的監(jiān)控信號，監(jiān)控工作員必須對其合理添加或科學(xué)合并，只有這樣才能弄清楚監(jiān)控信號所要顯示的信息。另一方面目前我國變電站監(jiān)控信號的命名也欠缺規(guī)范性，各種監(jiān)控信號顯示的信息寓意不明確，運維人員往往需要花費大量時間來查詢這些監(jiān)控信號所顯示的意義，從而錯過了事故處理的最佳時機。

　　1.4監(jiān)控信號設(shè)計不完善

　　現(xiàn)階段，我國許多變電站的監(jiān)控信號在設(shè)計上不完善，有相當(dāng)一部分的變電站在設(shè)計監(jiān)控信號時，忽略了對RTU通信狀態(tài)的`監(jiān)控和對后臺監(jiān)控設(shè)備運行狀況的監(jiān)控，從而導(dǎo)致在RTU通信偶然中斷或后臺監(jiān)控設(shè)備發(fā)生故障的情況下，事故監(jiān)控信號不能及時正常地發(fā)出，降低了監(jiān)控人員的監(jiān)控質(zhì)量。

　　1.5事故信號信息的存儲和打印不方便

　　我國變電站的監(jiān)控系統(tǒng)在事故信號信息的存儲和打印方面設(shè)計不夠科學(xué)、合理，運維人員不能及時把事故從眾多監(jiān)控信息中篩選調(diào)取打印出來。另一方面監(jiān)控系統(tǒng)沒有專門設(shè)計各類信號信息的有效存儲功能和自動清理功能，給事故信號數(shù)據(jù)的篩選、調(diào)取及后期存檔帶來不便。

　　2優(yōu)化變電站監(jiān)控信號的有效措施

　　2.1科學(xué)合理有效劃分各類監(jiān)控信號

　　現(xiàn)階段，我國許多變電站的監(jiān)控信號類型復(fù)雜，數(shù)目眾多，識別困難，嚴(yán)重影響了監(jiān)控人員的工作效率。因此，必須依據(jù)一定的原則，對變電站監(jiān)控信號開展科學(xué)合理地分類工作，只有這樣監(jiān)控人員才能及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)事故監(jiān)控信號，從而對事故的原因進(jìn)行全面客觀地分析。一般可將變電站的監(jiān)控信號分為4類即事故類別的監(jiān)控信號、提示類別的監(jiān)控信號、監(jiān)測類別的監(jiān)控信號和告警類別的監(jiān)控信號[2]。通常事故類別的監(jiān)控信號，要努力做到簡潔明確，以方便監(jiān)控人員迅速明確了解事故的各類動作狀態(tài)，并及時安排相關(guān)的專業(yè)工作人員對事故進(jìn)行處理；提示類別的監(jiān)控信號一般由隔離開關(guān)變位監(jiān)控信號和接地刀閘變位監(jiān)控信號組成，這類信號在進(jìn)行倒閘操作活動時，必須被予以重點關(guān)注，其他較為普通的提示類別信號則不必進(jìn)行專門的處理；監(jiān)測類別的監(jiān)控信號主要是運用網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行報文上傳活動，從而準(zhǔn)確顯示出二次設(shè)備的日常運行狀態(tài)；告警類別的信號通常包括設(shè)備失電、設(shè)備異常、閉鎖等各種告警信號，對告警類別的信號一定要盡量設(shè)計得詳細(xì)周全，以方便監(jiān)控人員能夠依據(jù)告警信號及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備的異常情況，并做出相應(yīng)的應(yīng)對處理。

　　2.2做好各類監(jiān)控信號的分級顯示工作

　　在對監(jiān)控信號的顯示進(jìn)行級別設(shè)計時，必須依照“主次明確，重點突出，級別清楚，篩選簡單”的準(zhǔn)則。也就是說對監(jiān)控信號進(jìn)行分級設(shè)計時，要分清主要級別和次要級別，尤其是那些含有關(guān)鍵信息的監(jiān)控信號在設(shè)計上必須彈出相應(yīng)警示窗口，同時伴有一定的提示音與光源提醒。其余非重要的監(jiān)控信號，可以不設(shè)計彈跳窗，但應(yīng)該以顏色為劃分依據(jù)，不同級別的信號用不同色系的顏色表示，同一級別的不同意義的信號可以用同一色系不同深淺的色調(diào)表示。這樣明確劃分信號的等級和信號的意義，就非常方便監(jiān)控人員有針對性地篩選不同監(jiān)控信息。一般事故類別的信號為一級類關(guān)鍵性的監(jiān)控信號，必須設(shè)計自動彈跳窗口，及提示音響模式，并配合一定的發(fā)光字提示。這種類別信號通常以正紅顏色字體突顯監(jiān)控事故的級別，在監(jiān)控人員確認(rèn)監(jiān)控信號后，自動彈跳窗上的發(fā)光提示才會復(fù)位，音響提示才會停止；監(jiān)控類別的信號是一種實時上傳的監(jiān)控信號，一般主要為專業(yè)人員判斷設(shè)備運行情況提供數(shù)據(jù)參考，對此類信號不必設(shè)計自動彈跳窗口，需要時可對其相應(yīng)命令進(jìn)行點擊彈出，用完后，手動關(guān)閉復(fù)位；提示信號通常是運行設(shè)備對有關(guān)命令發(fā)出的正常反應(yīng)，一般是正常情況并且能夠提前預(yù)知的，也不需要設(shè)置自動彈跳窗，與監(jiān)控類別的信號一樣，使用時，手動點擊相應(yīng)命令，彈出窗口，用完后，手動關(guān)閉復(fù)位，一般情況下，也不需要對這種類別的監(jiān)控信號進(jìn)行格外關(guān)注[3]。

　　2.3對事故信息的存儲功能和調(diào)取功能加以完善

　　因為變電站的監(jiān)控信號眾多，其含有的信息量也較為巨大，這些超大的信息量長期顯示在告警窗口中，一定會占用較大電腦硬盤空間，降低電腦CPU的運行處理速度，從而造成整個監(jiān)控系統(tǒng)的運行緩慢。所以有必要對警告窗內(nèi)的各種監(jiān)控信息進(jìn)行定期的自動清理，對于那些非常重要的需要存儲的信息，可以將有關(guān)條目在SOE中進(jìn)行科學(xué)的保存。人機界面上，所有確認(rèn)按鈕都必須被提供在告警窗口中，而且還必須具備把各項告警內(nèi)容自動衍生成不同的EXCEL文本及對有關(guān)事件EXCEL文本進(jìn)行多次打印和全部導(dǎo)出的功能。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，對變電站內(nèi)的監(jiān)控信號進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計和適當(dāng)?shù)膬?yōu)化處理，不僅可以完善變電站內(nèi)監(jiān)控信號的各項功能，而且還顯著提升了監(jiān)控人員的監(jiān)控質(zhì)量與監(jiān)控效率。這些都積極促進(jìn)了國家電網(wǎng)健康順利地運行，為我國電力事業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　[參考文獻(xiàn)]

　　[1]王玉強，李廣淵，宋江山，等.變電站監(jiān)控信號的設(shè)計與優(yōu)化[J].華北電力技術(shù)，20xx（5）：51-55.

　　[2]李周茜.變電站中監(jiān)控信號的設(shè)計分析[J].科技風(fēng)，20xx（14）：165.

　　[3]賴遠(yuǎn)芳.提高變電站監(jiān)控系統(tǒng)信號設(shè)置的合理性[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計，20xx（25）：1110.

設(shè)計方案 篇3

　　設(shè)計理念：

　　以《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》為依據(jù)。倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生喜歡閱讀的興趣和感受閱讀的樂趣。

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　認(rèn)識12個生字，會寫4個字，認(rèn)識兩種筆畫和一個偏旁。

　　正確、流利地朗讀課文，背誦課文。

　　感受陽光的美好與寶貴。

　　學(xué)習(xí)重點、難點：

　　本課的學(xué)習(xí)重點是識字、寫字和練習(xí)朗讀，理解“河面閃著陽光，小河就像長長的錦緞了”這句話。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　生字卡片錄音機本課錄音帶

　　教學(xué)時間：

　　2課時

　　教學(xué)過程：

　　一、激趣導(dǎo)入

　　1、同學(xué)們，老師提出一個問題，看看誰能最快猜出答案：每天早晨從東方升起，傍晚在西方落下的是什么?(太陽)

　　2、你們知道太陽對我們大家有什么作用?(學(xué)生講太陽的作用)

　　3、今天就一起學(xué)習(xí)第8課《太陽》，看看陽光給我們帶來了什么，板書課題，齊讀課題。

　　二、初讀課文

　　(一)學(xué)生自讀課文借助拼音，要求讀準(zhǔn)字音。

　　(二)認(rèn)識生字

　　1、出示帶拼音的12個生字

　　a 自由讀 b 齊讀 c 指名讀 d 男女生分組比賽讀

　　2、去掉拼音讀

　　a 自由讀 b 齊讀 c 指名讀 d 男女生分組比賽讀

　　3、出示12個生字人讀

　　a 自由讀 b 齊讀 c 開火車讀

　　三、朗讀感悟

　　1、放課文錄音

　　2、學(xué)生自由練習(xí)朗讀，要求將課文讀通順，讀流利。

　　3、指名讀自己喜歡的段落，注意讀出感情，教師隨機指導(dǎo)朗讀，重點指導(dǎo)讀好關(guān)鍵詞語：“金子”“更綠了”“更高了”“長長的”等。

　　4、指導(dǎo)朗讀第二小節(jié)第三句話，幫助理解這句話的意思。

　　5、再讀課文，想一想你知道了什么。

　　四、拓展活動

　　1、學(xué)生討論交流(同桌為一組)：假如沒有陽光，世界將會是什么樣子?

　　2、介紹有關(guān)太陽的知識：

　　太陽是距離地球最近的一顆恒星，是能夠自己發(fā)光發(fā)熱的.巨大球體，太陽的表面溫度約6000攝氏度，內(nèi)部溫度高大1500萬度，太陽的體積很大，大約有130萬個地球那樣大，距地球約1.5億公里，地球和其他行星一樣都圍繞著它旋轉(zhuǎn)。

　　太陽是地球的能量源泉，地球表面的光和熱主要來自太陽，太陽的光和熱是人類賴以生存和活動的源泉，沒有太陽就沒有我們這個美麗的世界。

　　五、作業(yè)布置

　　搜集有關(guān)太陽的知識，下節(jié)課同學(xué)互相交流。

設(shè)計方案 篇4

　　今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

　　3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的.目的。

　　我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計方案 篇5

　　活動名稱：

　　“策劃之家”杯校園PS設(shè)計大賽

　　一、 活動主題：

　　想象、設(shè)計、創(chuàng)意，讓一切皆有可能

　　二、 活動背景：

　　E社團(tuán)是以計算機信息技術(shù)為基礎(chǔ)，專門向在校師生提供計算機軟硬件及其他電子產(chǎn)品等服務(wù)，并一直以電腦知識普及為宗旨的社團(tuán)，所以本社團(tuán)將舉行一次“校園PS設(shè)計大賽”掀起全校電腦軟件知識普及的熱潮。它將提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的知識及技能，鼓勵學(xué)生將所學(xué)付諸實踐。

　　三、 活動目的：

　　舉辦此次“策劃之家”杯Photoshop大賽，旨在豐富同學(xué)們的課余文化生活，為學(xué)校里面眾多的PS愛好者提供一個展現(xiàn)自我、交流經(jīng)驗的平臺，希望通過此次活動提高全校電腦愛好者動手操作電腦的熱情，增強同學(xué)們的動手動腦能力，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識。

　　四、 活動舉辦單位：

　　E社團(tuán)

　　五、 活動對象：

　　大學(xué)全體學(xué)生

　　六、 比賽模式：

　　分為初賽與復(fù)賽

　　初賽：

　　由舉辦方公布主題，參賽選手必須使用相同的軟件(視機房軟件而定)自由發(fā)揮創(chuàng)作，素材由選手自行準(zhǔn)備，屆時選手自帶U盤上交素材給舉辦方之后，經(jīng)舉辦方審核之后合格即可參加比賽，比賽時間為120分鐘，地點為學(xué)校機房。

　　決賽：

　　選手提交初賽作品后，評選出優(yōu)秀作品(10份)進(jìn)入決賽

　　(1) 決賽階段進(jìn)入決賽的`選手首先依次通過展示自己初賽的作品，在展示作品的同時須在規(guī)定的時間內(nèi)介紹自己的作品，表明自己的設(shè)計意圖、主題思想、操作技巧等。

　　(2) 決賽所用的作品為初賽提交作品，提交后選手亦可把作品拿回去為決賽準(zhǔn)備，但決賽演示的作品是由評審提供(即選手初賽提交的作品)

　　(3) 演示完后，由評審選出一二三名。

　　七、 比賽規(guī)則：

　　(1) 初賽限定報名人數(shù)，最多不超過50人，名額有限，先到先得，額滿為止。

　　(2) 初賽時選手必須是現(xiàn)場進(jìn)行操作，嚴(yán)禁通過上網(wǎng)拷貝，或用U盤把作品帶到機房，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消比賽資格。

　　(3) 若參加初賽的選手少于12名，則取消初賽，直接進(jìn)入決賽。到時選手只需直接在決賽前提交作品給舉辦方，經(jīng)評審審查合格后便可帶到?jīng)Q賽現(xiàn)場進(jìn)行比賽。

　　八、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1) 本次大賽將邀請學(xué)校的專業(yè)老師作為評委(2—3名)，參加初賽進(jìn)入決賽的作品也由老師評選。

　　(2) 具體評分標(biāo)準(zhǔn)見評分表(見附錄一)

　　(3)決賽將評出一二三等獎各一名，其余為優(yōu)勝獎。

　　九、報名方式、咨詢時間與地點及比賽時間、地點：

　　(1)報名時間：

　　截止于4月7日

　　咨詢報名時間、地點：4月6日、食堂過道

　　(2)報名方式：

　　到咨詢點或發(fā)送短信報名皆可。發(fā)送本人信息(姓名、學(xué)號、學(xué)院、班級、聯(lián)系方式)13645013247(康同學(xué))。

　　(3)比賽時間、地點：

　　初賽：4月9日，學(xué)校機房

　　決賽：4月15日，教室

　　十、前期準(zhǔn)備：

　　(1)做好photoshop大賽的活動、宣傳方案或傳單(包括報名方式、地點及活動時間、地點，比賽要求，評分標(biāo)準(zhǔn)等)

　　(2)做好比賽場所的申請(包括初賽和決賽的場地申請)以及咨詢報名場地的申請。

　　(3)印刷好photoshop大賽的宣傳單112張(12張彩色宣傳單用于貼在宿舍區(qū)，其余用于分發(fā));畫好2張大海報，用于掛在校道旁或貼在展板上;比賽報名表格30張; 在學(xué)生會網(wǎng)站上進(jìn)行活動宣傳，并利用QQ群大量轉(zhuǎn)發(fā)。

　　(4)邀請專業(yè)老師擔(dān)任本次比賽的評委

　　十一、活動進(jìn)程：

　　決賽的進(jìn)行流程

　　1) 7點整，主持人、評委、觀眾、工作人員就位。

　　2) 比賽期間，每個選手只有5分鐘的演講時間，有計時員統(tǒng)計。

　　3) 每個選手出場時間+退場等各項準(zhǔn)備必須在7分鐘以內(nèi)。

　　4) 在前5名選手演講完后插入一個小活動――初步定為抽獎活動(3分鐘)

　　5) 活動結(jié)束后，繼續(xù)后5名選手的演講，過后進(jìn)行第二次抽獎活動(3分鐘)

　　6) 在第二次活動期間評審將評選出一二三名選手

　　7) 活動結(jié)束，由我們的指導(dǎo)老師稍作講評后，(活動期間寫好獎狀，準(zhǔn)備好獎品)由評委老師頒發(fā)獎狀與獎品。

　　8) 比賽結(jié)束，工作人員做好清場，打掃工作。

　　十二、獎品設(shè)置：

　　一等獎價值80左右的無線鼠鍵一套

　　二等獎價值50元左右的小音箱

　　三等獎價值30元左右的耳麥

　　抽獎活動的獎品為價值5元左右的鼠標(biāo)墊

　　十三、經(jīng)費預(yù)算

　　項目 單價(元) 數(shù)量 合計(元) 宣傳單 1(彩色)/0、09(黑白) 12張/100張 21 礦泉水 10 1箱 10 無線鼠鍵一套 80 1個 80 小音箱 50 1個 50 耳麥 30 1個 30 鼠標(biāo)墊 5 5個 25 獎狀 10 其他費用 —— —— 30 總計 346

　　十四、應(yīng)急措施：

　　①中途斷電，則等待來電，若太長時間沒有來電則將比賽改期舉行;②對于可能出現(xiàn)的電腦死機的問題，預(yù)先準(zhǔn)備好兩臺手提電腦③麥克風(fēng)沒有聲音，更換麥克風(fēng)④音響設(shè)備出現(xiàn)問題，馬上請維修人員維修。

設(shè)計方案 篇6

　　一、 活動目的

　　1、通過本次班會活動，激發(fā)學(xué)生對老師的感恩和熱愛之情，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識和了解教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學(xué)生更加熱愛和尊敬老師，進(jìn)而奮發(fā)努力，以優(yōu)異的成績回報默默耕耘的老師們。

　　2、通過“教師美譽”分享，“教師贊歌”朗誦比賽、“我最喜歡的老師”小組討論等豐富多彩的形式，來表達(dá)學(xué)生對老師的禮贊和祝福。

　　3、通過“教師節(jié)知識競賽”的形式，了解有關(guān)教師節(jié)的知識、古今中外尊師重教的故事，既增加學(xué)生的知識，又激發(fā)學(xué)生的尊師、愛師的情感 。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　1、教師精心制作主題班會。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)備有關(guān)于“教師美譽”，“教師贊歌”，“我最喜愛的老師”以及“老師，我想對您說”等材料。

　　3、確定班會活動的主持人（男： 女：），編寫主持詞。

　　4、學(xué)生學(xué)會歌曲《老師，您好 我的好老師》和《長大后我就成了你》。

　　5、邀請參加活動的任課老師。

　　6、布置好教室。

　　三、活動過程

　　（一）導(dǎo)入

　　主持王：是誰，播下萬古遠(yuǎn)點的夢幻？

　　主持蔡：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿？

　　主持合：是您，我們敬愛的老師！

　　主持王：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠(yuǎn)的贊嘆。

　　主持蔡：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。

　　主持王：您用青春寫出無悔的人生。

　　主持蔡：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇；

　　主持王：您的愛，我們永遠(yuǎn)也報答不完，

　　主持蔡：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——

　　主持合：老師您好！

　　主持王：《老師，您好 我的好老師》主題班會現(xiàn)在開始。

　　（二）表演

　　1. “教師節(jié)知識競賽”

　　活動方案: 把全班分成8個小組，把教師節(jié)的知識設(shè)計成各種各樣的題目，讓每個小組成員通過必答，搶答等方式競賽得分，分高者即為優(yōu)勝者。此活動可以讓學(xué)生更全面更具體地了解“教師節(jié)”這個屬于老師們的節(jié)日。

　　2. “教師美譽”

　　活動方案： 全班分為8個小組，每個小組選1-2名組員代表，跟全班同學(xué)分享古今中外對于教師的美譽以及尊師愛師的故事。此活動可以讓學(xué)生更加深刻地體會教師工作的辛苦和偉大，從而激發(fā)學(xué)生對老師的敬愛和感恩之情。

　　3. “教師贊歌”

　　活動方案：8個小組各準(zhǔn)備一首贊美教師的詩歌，一起朗誦，表達(dá)對老師們的熱愛和感謝，并選出最優(yōu)秀的表演組。此活動可以全面激發(fā)學(xué)生對老師的“愛”，拉近學(xué)生和老師的距離。

　　4. “我最喜愛的老師”

　　活動方案：小組討論，全班分享“我最喜歡的老師”，同學(xué)們有感而發(fā)，向最喜歡的老師致敬，升華對老師的情感。

　　5. “老師，我想對您說”

　　活動方案：全班同學(xué)在“老師，你好”的`音樂中，寫下最想跟老師說的心里話，并把這些心里話，貼在黑板上，拼出一顆大大的心，紅紅的心，包含對老師敬與愛的心。

　　6. “老師，節(jié)日快樂”

　　活動方案: 8個小組分別表演自己精心準(zhǔn)備的獻(xiàn)給老師們節(jié)日的精彩節(jié)目。全班同學(xué)齊參與用不同的方式表達(dá)自己對老師節(jié)日的祝福。

　　（三）結(jié)束

　　全班同學(xué)在《長大后我就成了你》的歌聲中朗誦《尊師頌》，結(jié)束今天的班會活動。

　　老師是石，敲出星星之火；

　　老師是火，點燃生命之燈；

　　老師是燈，照亮前進(jìn)之路；

　　老師是路，引你走向輝煌。

　　感謝恩師，感謝您們的諄諄教誨；

　　贊頌恩師，贊頌?zāi)鷤兊拿篮眯撵`；

　　祝福恩師，祝福您們教師節(jié)快樂；

　　祝福恩師，祝福高尚的您們永遠(yuǎn)健康，歡樂！

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