[實用]設計方案
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，希望能夠幫助到大家。
![[實用]設計方案](/pic/00/b7bdb0b82_2.jpg)
設計方案 篇1
【活動設計理念】
“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”（北宋周敦頤）是對蓮的絕妙寫照，古往今來，流傳下來無數表現、歌頌蓮的佳作。之所以蓮為眾多文人鐘愛，是因為我們賦予蓮人文內涵和人格魅力。蓮，是中國傳統審美中光彩奪目的碧玉，也是中國文人不甘流于世俗、執(zhí)著追求高潔品質的真實寫照。對當代青少年的成長有著十分積極的、現實的指導意義。
新課程標準實驗教材《語文》（八年級上冊）第五單元安排這樣一次綜合實踐活動，是體現新課改教學理念的大膽嘗試。語文綜合實踐活動，首先它要達成語文學科教學的目標和要求；其次它實現目標的途徑是與生活密切聯系的實踐活動，活動中學生是主體，教師是主導；再次是強調多種學科知識的相互滲透，多種學習手段的綜合運用和多元文化激烈碰撞。聽說讀寫融于一體，把寫作與口語交際滲透于綜合性學習中，在綜合性語文活動中提高學生的寫作與口語交際的能力，培養(yǎng)學生搜集資料、篩選信息和研究問題的能力。
【預期達成目標】
指導學生通過以自主、合作、探究為途徑的實踐活動，對中國蓮文化進行認知、體驗、感悟和表述。了解一些關于蓮的科學知識；閱讀、背誦有關蓮的詩文，培養(yǎng)學生對有關蓮的文學作品的初步理解、欣賞能力；培養(yǎng)語文學習必需的觀察能力、信息獲取能力、分析能力和語言表達能力。同時也在潛移默化中培養(yǎng)學生高尚的道德品質和積極的人生態(tài)度。
【活動步驟分解】
（一） 準備階段
1、結合本冊課本第六單元綜合性學習內容，指導學生搜集資料和觀察的方法。
（古人曰，工欲善其事，必先利其器。又云：磨刀不誤砍柴功。）
2、向學生簡要介紹研究性學習的范圍：蓮文化的魅力，明確研究總目標和基本方法。
（讓學生明確將要做什么，怎樣著手，要達到怎樣的預期效果）
3、布置全班同學查找搜集有關蓮花的資料，注重搜集“蓮文化的歷史”“詠蓮詩文”“蓮花的別名”“蓮花植物特性”“蓮花名勝”“蓮花民俗”等方面的信息。以語文活動小組的形式，合作搜集、整理。在教師的指導下，用生動的形式展示成果。 并請參加本活動的相關學科指導老師（包括語文、生物、美術等）做好準備工作：搜集篩選資料，對要指導的內容和學生探究過程中可能遇到的問題做好預案。
（我們強調教師應該是一個學習的指導者，但如果一個指導者對學生的學習內容和可能發(fā)生的情況沒有充分準備的話，那就只能是一個無能為力的'局外人。在農村，受條件的限制，學生搜集資料的途徑是十分有限的。大部分資料來源全靠教師先搜集，然后再傳授給學生。在本次綜合性學習中，
利用放大周假，我和學生們一起開始了資料的搜集工作。利用網絡，我下載了大量的與荷花有關的資料和圖片，然后將他們做成了兩個課件。一個課件側重對蓮的欣賞，另一個課件則側重介紹蓮有關的知識。由于我們生活的環(huán)境并不盛產蓮花，為了讓學生對蓮有進一步直觀的認識，我在書店里購買了介紹了蓮的VCD碟片，并利用電腦將它們制成了幾個小視頻短片。便于在活動課堂上向學生播放。）
4、在說明分組要求和原則后，學生根據需要自由分組，組成“探究小組”。
（分組合作是研究性學習的基本組織形式，既鼓勵個人目標的達成，又強調集體目標的實現，既有分工，又有合作；人人參與，人人進步；學習效率也會隨之大大提高。）
（二）活動階段
1、蓮的繪畫、攝影、視頻作品欣賞： 觀蓮
（由于我們生活的環(huán)境并不盛產蓮花，為了讓學生對蓮有直觀的感受，我在書店里購買了介紹了蓮的VCD碟片，在活動課堂上向學生播放，使學生對蓮有了進一步的直觀認識）
2、追根溯源，自主探究蓮與中國傳統文化的淵源。 說蓮
提供參考課題，各小組自主選擇，完成資料的搜集、篩選、整理。
①蓮文化的起源與發(fā)展
②詠蓮文學作品賞析
③關于蓮的名勝古跡
④蓮與佛教
⑤關于蓮的傳說故事
……（同樣受條件的限制，學生自主探究活動搜集的資料往往是極其有限的。根據學校現有的條件，既要培養(yǎng)學生搜集資料、篩選信息和研究問題的能力，又要讓學生了解荷花的有關知識，我將在網上下載的大量文字資料打印下來，沒有經過任何整理交到課代表手里，然后由班上學生分成五個小組，分別完成各個課題的資料的篩選整理。各小組在組長的組織下向課代表借閱資料，找出自己所需要的部分并整理出來，形成比較規(guī)范的文字。由于沒有噴墨打印機，無法打印圖片，圖片資料整理由教師整理并制成課件在展示課堂上隨學生成果一起展示）
3、感悟環(huán)節(jié)，蓮花詩賦：誦蓮
（隨著對蓮探究的深入，研究者的目光漸漸由蓮本身轉移到蓮的人文價值。古往今來，流傳下來無數表現、歌頌蓮的佳作，這個環(huán)節(jié)由學生將搜集整理的與蓮有關的美文、傳說展示給大家，學生在美文欣賞中進一步感受蓮的人文內涵和人格魅力）
4、表達環(huán)節(jié)：賞蓮、頌蓮
各小組完成課題研究報告
匯報形式：
1、展板：圖片、文字、美術作品
2、傳說故事會
3、賽詩會
3、視頻欣賞
課堂活動
一、導入：
同學們喜歡花嗎？你最喜愛的是什么花？為什么會喜歡它？你喜歡蓮花嗎？
師語：蓮是一種在中國許多地方都廣為種植的水生花卉，它的花大而形態(tài)優(yōu)美，歷來為人們所喜愛。古往今來，留下了無數表現蓮、歌頌蓮的佳作。今天我將和同學們一起去走進蓮、了解蓮、感受蓮文化的魅力。
二、師生活動
1、 觀蓮
師語：首先我們來欣賞一個介紹蓮的短片。
播放視頻短片:《走近蓮》。
2、了解蓮
師語：2500年前，人們就已經把野生蓮花進行了人工栽培，為的就是足不出戶就能欣賞到蓮花的芳姿。蓮在我國各地被廣泛種植，給祖國大地增添了許多清麗柔和的色調。人類在不斷的生產勞動中，對朝夕相處的荷花的生存環(huán)境、生長習性等積累了豐富的感性認識。下面我們通過一個短片來進一步的了解與蓮的歷史、栽培、品種等相關的知識。
播放視頻短片《了解蓮》
3、 蓮文化探勝
師語：一池清蓮，一池美麗。從古至今，蓮的形象經常出現在雕刻和繪畫作品中；許多詩人、學者都寫過詠蓮的篇章，賦予蓮以各種美好的品質，下面就讓我們一起走進蓮，感受蓮文化的魅力！
播放課件：《蓮文化的魅力》
荷花清香優(yōu)美，荷葉碧綠如蓋，很早人們就已經開始用荷花來美化生活的環(huán)境。首創(chuàng)中國用荷美化街景的是北宋。師介紹“北宋用荷花美化街景”。
下雨天的時候，人們都會撐起一把把漂亮的雨傘，雨傘有點像什么？師介紹“魯班按荷發(fā)明雨傘”
荷花也一直是畫家筆下的愛物。師介紹“保存最早的荷花繪畫”“中國首套荷花郵票”。
蓮子成熟的季節(jié)，江南水鄉(xiāng)的采蓮女們乘著魚船，穿行在荷田里。他們一邊采蓮，一邊唱著優(yōu)美動聽的采蓮曲。保存下來的最早的采蓮曲是漢代樂府中記載的《相和曲 》。師介紹 “最早的詠荷樂曲”
課件出示《采蓮曲》（王昌齡）
學生齊誦讀。學生探究：這一段描寫了一幅什么樣的生活情景？
（要求學生用自己的話將這幅情景描繪出來）
探究：詩人在這篇文章中表現的是一種感情？你是從哪兒體會到的？
探究結束，生齊背誦。
在人們栽培蓮的過程中也流傳下來許多和蓮有關的優(yōu)美傳說。
引導學生講訴和蓮有關的傳說故事。
蓮與佛也有著極其久遠的淵源，大家知道佛教為什么會選擇蓮花嗎？
生探究，師小結“蓮與佛教的聯系”
出示圖片《澳門特別行政區(qū)區(qū)旗圖案 》
學生探究：澳門特別行政區(qū)區(qū)旗圖案為什么會選擇荷花？
在學生探究之后，師出示課件，引導普通話較好的同學對照課件介紹。
蓮被人們賦予了豐富的人文內涵人格魅力。周墩頤在《愛蓮說》里寫到：“出淤泥而不染，濯青蓮而不妖”這是贊美香遠益清的蓮。在你讀過的有關蓮的古今詩文中，可以看出蓮通常被賦予哪些含義?在你看來，蓮有哪些品質值得人們贊美? （ 探究結束，生齊誦讀或背誦《愛蓮說》）
師小節(jié)："出淤泥而不染，濯清漣而不妖"的荷花，位列我國十大名花之列，被人們稱為花中的君子。一池清蓮，一池美麗。荷花是圣潔、和平、吉祥的象征。愿同學們學習荷花的品質，做一個高潔的人。煙雨空蒙的江南，水光瀲滟的江南，蓮的風景讓人神往。讓我們在江南采蓮曲的優(yōu)美旋律中，再次走進美麗的蓮。
結束：在“采蓮曲”的樂曲中欣賞課件《賞荷》。
布置練習：（選做一題）
1、以“ 的蓮”為題寫作。450字左右。
2、試發(fā)揮想像，為采蓮姑娘們編一首《采蓮曲》，最好有詞有曲。然后唱給班上同學聽聽
（這一環(huán)節(jié)正是體現一次語文綜合實踐活動與班隊活動的區(qū)別所在，即活動的目標在于培養(yǎng)學生的語言文字表達能力，把自己所觀、所感，經過思維加工，流暢地、生動地表達出來。）
（三）、評價環(huán)節(jié)
評價方式：
1、個人自評
2、小組自評
3、小組互評 綜合評定等級，頒發(fā)“結題證書”
4、指導老師評價
5、觀摩者評價
設計方案 篇2
一、網絡策略
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
二、網頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產品策略
中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
四、價格策略
價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
五、促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。 以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。
六、渠道策略
網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
七、服務策略
網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。
因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑——網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產生于 IM 即時通訊工具，只有 8-9% 的口碑產生自 blog 、 bbs 、 sns 等社會化網絡媒體平臺。”（來自美國 WOMMA 協會創(chuàng)始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的.成功網絡口碑營銷案例中，不難發(fā)現他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
行業(yè)產品的口碑更多的產生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立，依照這種“關系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關系”基礎相關的口碑
人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
AISAS 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（ attention ）——高關注的話題或許可以引起一定的關注
興趣（ interesting ）——具備某種“關系”基礎平臺所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上
行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（ share ）—— 80% 的網絡言論由 20% 的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一個或某幾個 ID 的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
設計方案 篇3
21世紀是信息化技術高速發(fā)展時代，在這種時代背景下的技術發(fā)展中，針對于數據技術的處理和挖掘也越來越重視，并且在整個技術的應用控制中，不斷地按照其技術應用控制中的技術進行對應的技術控制整改。結合大數據技術和云計算技術的應用，設計專門的技術應用整合平臺是可行的，在該平臺的應用中進行數據的技術控制處理，可以滿足整個云計算技術應用和大數據技術處理的控制性能提升，保障技術處理控制中的技術平臺設計能夠為數據處理技術控制奠定基礎，以此提升技術的處理性能。
一、云計算技術應用下大數據挖掘平臺設計需求分析。
在現代化技術的發(fā)展應用下，已經實現了云計算技術應用和大數據技術應用的控制性能提升，并且在技術的應用發(fā)展之下，在不斷地轉變技術應用控制整合，將云計算技術應用和大數據技術應用整合，能夠保障在技術的應用控制中，能夠將整體技術應用控制中的性能發(fā)揮出來，這樣才能滿足整體技術應用控制中的技術處理需求，以此作為滿足技術應用控制的保障性因素。通過云計算技術結合大數據處理技術能夠為整個平臺設計中的技術應用控制奠定保障，促進了兩者技術應用整合，在這種背景下的云計算技術應用控制中，為了將整體技術應用控制能力提升需要在技術的處理中，及時的按照技術設計平臺處理需求，將對應的技術控制需求分析設置好，同時選擇專門的技術控制，保障技術平臺設計性能提升[1]。
二、云計算技術應用下的大數據平臺設計方案。
(一)系統總體設計
按照云計算技術設計處理中的技術應用控制需求，將整個平臺設計中的總體設計方案進行了設計分析，結合具體的平臺設計技術處理需求，將該設計中的結構進行固定，采用三層結構，以數據處理、云計算技術挖掘和云計算技術分層三種結構作為整個技術控制中的關鍵性要素。按照這種設計技術控制中的技術處理要點，將整個技術控制中的系統設計框架歸納如圖1所示。
(二)系統功能設計
整個云計算技術應用和大數據技術應用控制中，其具體的技術應用控制需要按照技術應用控制中的技術處理需求，進行對應的系統功能設計，確保在系統功能設計過程中，能夠為整個系統平臺設計優(yōu)化能力提升奠定基礎[2]。首先，系統功能設計中需要設計專門的數據收集模塊，這是保障系統技術應用的關鍵性元素。其次，系統設計中應該設計數據預處理模塊，這是保障數據技術控制優(yōu)化的關鍵性技術控制形式。再次，是針對模式選擇處理模塊的.設計，這是保障整個模塊設計處理技術應用的重要性保障因素。最后，針對于數據處理中的應用接口模塊設計，只有保障了該模塊設計，這樣才能按照數據模塊設計中的技術處理需求，進行對應的數據處理技術控制，保障在技術的控制處理下，能夠為技術應用平臺技術處理需求奠定基礎。
(三)系統數據庫設計
數據庫設計在整個平臺設計中也是較為重要的一項設計，由于其設計中需要按照數據庫設計和云計算技術的應用控制，進行及時的技術控制處理，確保在技術的控制處理中，能夠為整體技術應用中的實踐性技術處理要點奠定基礎，促進其技術應用中的控制性能優(yōu)化，滿足技術的處理實踐性需求。數據庫設計中應該按照數據庫設計中的處理需求，將不同數據需求集中在一起，生成新型的數據庫，通過對這種數據庫建設中的參數控制設計，能夠為后續(xù)的數據應用需求提供保障，對于提升平臺系統數據處理能力，具有重要性保障作用。對應的系統數據庫設計語句如圖2所示。
(四)數據挖掘算法實現
按照云計算技術和大數據技術的應用，將兩種技術應用控制中的技術處理進行了結合，并且按照云計算技術和大數據技術的應用控制將兩者技術應用中的數據算法設計進行了實踐分析。整個算法技術控制中需要按照Map/Reduce框架中的技術處理進行及時的數據算法實踐，保障在數據算法實踐處理中，能夠為云計算技術控制性能提升奠定基礎，以此促進云計算技術應用的控制性能提升，滿足技術處理的安全性實踐能力提升。采用仿真技術控制元件，將整個數據挖掘算法處理中的要點控制進行了整改，按照技術控制整改中的需求，將對應的技術控制實踐進行了優(yōu)化，并且在整個技術的處理中，結合云計算仿真數據傳輸技術和大數據控制技術整合能夠實現平臺數據傳輸技術應用控制能力提升。
三、結語。
綜上所述，在我國當前科學技術迅速發(fā)展的引導下，云計算技術的應用越來越受到重視，并且在整個技術的應用過程中，不斷地將大數據技術挖掘和云計算技術應用進行整合，以期能夠發(fā)揮出整體技術應用控制的性能。通過本文的研究和分析，從運檢技術下的大數據挖掘平臺設計需求分析著手，全面的闡述了數據平臺設計方案，具體的設計方案分為以下幾點：
（1）系統總體設計;
（2）系統功能設計;
（3）系統數據庫設計;
（4）數據挖掘算法實現。
設計方案 篇4
摘要
從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務至今的近20年時間內，中國的手機產業(yè)發(fā)展十分迅速。截至20xx年，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但OPPO公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。
關鍵詞：概念營銷； 渠道管理； 概念植入； 技術升級
目錄
一、手機市場的概念性營銷操作概述 1
（一）概念性營銷的內涵 1
（二）概念性營銷策略的運用 1
二、OPPO手機的營銷策略分析 1
（一）OPPO手機的簡介 1
（二）OPPO手機的渠道策略 1
（三）OPPO手機的價格策略 2
（四）OPPO手機的產品策略 2
（五）OPPO手機的促銷策略 3
三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析 3
（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析 3
（二）OPPO手機的存在問題分析 4
四、改進OPPO手機營銷策略的措施 5
（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發(fā)新產品 5
（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應 6
（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產定制手機 6
（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 6
（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7
（六）整合服務體系、提升服務質量 8
結語 8
一、手機市場的概念性營銷操作概述
（一）概念性營銷的內涵
概念營銷，就是指企業(yè)根據社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。
（二）概念性營銷策略的運用
營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。
二、OPPO手機的營銷策略分析
（一）OPPO手機的簡介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。
（二）OPPO手機的渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環(huán)境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。
渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續(xù)占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網點覆蓋面廣的企業(yè)。
（三）OPPO手機的價格策略
OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發(fā)展.
OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業(yè)應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。
表1 OPPO手機產品線
OPPO手機型號
手機價格
價位區(qū)間
REAL T9
1280元
高檔
A 100
988元
中檔
F 13
668元
低檔
（四）OPPO手機的產品策略
概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的`品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，
從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。
（五）OPPO手機的促銷策略
目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。
三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析
（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析
1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。
2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發(fā)展空間。
3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。
（二）OPPO手機的存在問題分析
1.品牌價值低
OPPO手機生產企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。
2.款式樣式少
由于OPPO手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。
3.沒能確立顧客忠誠度
概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費者持續(xù)的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況。現階段，OPPO手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需
求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。
4．OPPO手機營銷未能細分市場
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩(wěn)定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。
四、改進OPPO手機營銷策略的措施
（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發(fā)新產品
雖然現在的手機產業(yè)鏈模式已大幅降低，進入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業(yè)那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最大瓶頸是技術創(chuàng)新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。
國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發(fā)展趨勢是未來手機廠商規(guī)劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發(fā)展時期，國產手機企業(yè)應充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業(yè)需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以說細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。
（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應
1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值
隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背后的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。
2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍
“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產品蒙上了溫情脈脈的光芒。
（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產定制手機
隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業(yè)的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷售手機。生產企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。
（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的
國產手機企業(yè)在國內市場的渠道設置應以長期發(fā)展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由于國產手機在國內市場已具備一定市場份額并且有足夠的產量支撐國產手機生產企業(yè)可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業(yè)務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業(yè)務的開發(fā)。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現，制造退出障礙，加強渠道對企業(yè)的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，幫助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。
（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額
1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發(fā)點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業(yè)，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業(yè)在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，采用店內
展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。
2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也是國產手機品牌區(qū)別于國際大品牌的重要因素之一。但價格戰(zhàn)不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷是國產手機首要促銷策略。其優(yōu)點在于針對性強，省去了許多復雜的分銷環(huán)節(jié)，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高。總之，國產手機生產企業(yè)應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最大的效果。
（六）整合服務體系、提升服務質量
應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。
結 語
價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內手機的利益。
手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。
綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題。
設計方案 篇5
教學目標 ：
一、 背誦課外選詩《望洞庭》。
二、 閱讀練習。
三、 看圖作文。
教學重點：
看清圖意，推前想后。
教學時間：
四課時
教學過程 ：
第一課時
一、 回憶詩歌，背誦。
1、 教師點詩，全班背誦。
2、 定時背誦，時間三分鐘，看誰背的詩最多，同桌相互檢查。
3、 統計，評選最優(yōu)秀的詩歌背誦者。
二、 欣賞、背誦《菩薩蠻》。
1、 聽教師背誦，學生開始自由想象。
2、 學生齊讀。
3、 教師講述辛棄疾及相關的故事。
4、 學生自由討論詩歌的意境。練習背誦。
5、 檢查。
三、 課后背誦有關長江的詩歌。
第二課時
一、 師生以死亡為話題討論人生的價值。
1、 你知道世界上有哪些偉大的科學家？
2、 科學家為什么偉大？除了他們對社會的科學研究，還有什么？
3、 科學家的死亡。
二、 閱讀短文《巴甫洛夫很忙》。
1、 學生自由閱讀課文。劃出全文中心句。
2、 哪幾段講了原因？原因是什么？閱讀第一、二自然段。
1） 引號在這里起到什么作用？繁衍的.近義詞是什么？
2） 說說為巴甫洛夫很忙的直接原因是什么？擔心 火災 威脅 國寶
3、 為什么巴甫洛夫到死都在忙？你還有其他的辦法嗎？
4、 學生自由討論人生的價值。
第三課時
一、 介紹自己的童年，童年的滋味。
二、 讀題明確作文要求。
三、 分析題意。
1、 看題。說出主要意思。
2、 析題。從主到次依次說出題目要求。
小女孩、兩束菊花、窗戶、臺歷、課本、眼鏡、筆筒、地球儀、墨水瓶、朝陽、牽牛花、
3、 哪些是非寫不可的？描繪一下他們的特征。
4、 推前：事情的起因是什么？
5、 想后：結果會怎樣？
四、 學生擬題綱（段落式提綱）。
五、 構思五分鐘后開始寫作，教師巡視。
六、 講評作文。
第四課時
講評作文。從感情的表達、故事的完整、句子的表達三個方面重點分析。
【本單元復習四課時：聽寫生字詞、四字詞，講解同步訓練，設計自主練習，默寫古詩三首。】
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