設計方案

時間：2026-02-16 07:35:35 方案

設計方案（集錦10篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

設計方案（集錦10篇）

設計方案篇1

　　為了豐富學生課余生活，更好地提高同學們對體育的熱愛，促進同學們之間更好地感情交流，提高隊員之間的團結意識，建設更好的校園文化，學校決定在本周五（11月8日）下午第三節舉辦趣味籃球比賽。

　　活動具體方案如下：

　　一、活動主題：建設校園文化，豐富校園生活

　　二、活動目的：提高當代中學生對體育的.熱愛，提高當代中學生自身的能力和團隊協作意識

　　三、活動形式：趣味競賽

　　四、活動地點：籃球場

　　五、活動時間：20xx年xx月xx日

　　六、活動對象：全體學生

　　七、活動規則

　　第一項：籃球蹦蹦跳

　　1、比賽時每班派3男3女參賽，每邊各一排；

　　2、參賽者將籃球夾在膝蓋內側；

　　3、當計時員哨響后，參賽者必須以走或蹦的方式將籃球從球場邊線一側運到另一側，換人后再蹦回起點，即往返一次；

　　4、中途若籃球掉下，可用手撿起夾于膝蓋，繼續比賽，比賽過程中籃球必須處于膝蓋內側處；

　　5、計時員（裁判）記下每個組完成（往返一次）時間；最終統計每

　　班總用時，按時間多少分別記1、2、3、4、5、6分，若時間相同，計分也一致。

　　6、違反規則的加10秒/次。

　　第二項：同心協力

　　1、每班選出8位選手參賽，男女各4人；

　　2、兩名隊員背靠背把球夾住，將球運送到籃球場邊線一側運到另一側，換人后再運回起點，即往返一次；

　　3、中途若籃球掉下，可用手撿起夾于背部，回到籃球掉落點繼續比賽，比賽過程中籃球必須處于兩名隊員背部期間不能用手觸碰球。

　　4、計時員（裁判）記錄每組完成（往返一次）時間，最終統計每班總用時，按時間多少分別記1、2、3、4、5、6分，若時間相同，計分也一致。

　　6、違反規則的加10秒/次。

　　第三項：定點投籃

　　1、每班選出5人參賽，男女不限；

　　2、參賽人在指定投籃點投球，每人投2次，總用時不得超過30秒；

　　3、每投進一球，得一分；

　　4、計分員（裁判）記錄個人和班級得分；

　　5、超時每次扣0。5分，裁判注意提醒不要超時。

設計方案篇2

　　為了提高員工隊伍的素質和專業技能，增強企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特擬定公司20xx年度培訓計劃方案。

　　前言

　　公司通過前期培訓調查問卷對員工培訓需求作了一番摸底調研，根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需要，分層次，分類別地開展內容豐富，形式靈活的培訓，增強培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

　　培訓內容：各崗位專業技能培訓、職業道德和職業生涯規劃培訓、交流與溝通能力培訓、內部培訓講師的培訓、提升管理能力和領導力的培訓等。

　　培訓方式：自主培訓為主，外委培訓為輔的原則;整合資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地的內部培訓，輔加外派至培訓機構或參加研討會、公開課等形式的外部培訓;

　　培訓對象：

　　公司領導與高管人員

　　1、開拓戰略性思維，提升經營理念，提高科學決策能力和管理能力，通過參加企業高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參加學習，參加國內外著名企業高級培訓師的`高端講座。

　　中層管理干部

　　1、管理實務、激勵與溝通、領導藝術等培訓，可特邀嘉賓(相關專培訓計劃方案業專家進行專題講座)到公司集中授課或組織相關人員參加專場講座(參加培訓機構)

　　2、積極鼓勵和支持自我參加學歷進修和專業知識培訓;

　　3、組織中層干部到關聯企業或大型企業參觀學習，開闊眼界。拓展思路。掌握信息、汲取經驗，學以致用到自己的企業當中來。

　　專業技術人員

　　1、各崗位專業技能培訓(內部培訓為主，輔以外部培訓)、職業道德和職業生涯規劃培訓、交流與溝通能力培訓(采取外部培訓)。積極鼓勵和支持自我參加學歷進修和專業知識培訓;

　　根據上述三大類培訓對象擬定具體參加培訓人員，包括人事行政、財務、設計人員、對外技服、生產、采購、倉庫等。

　　培訓時間：內部培訓，兩周一次，周五下午2：00-5：00;外部培訓：原則上，周末培訓;

　　培訓體系構建

　　培訓組織機構：

　　內部培訓：公司上層領導、公司中層管理干部、感興趣的員工、特邀嘉賓;外部培訓：專業講師

　　培訓激勵機制：

　　內部培訓的講師每授課一堂200元現金獎勵;年底從培訓講師隊伍里評選出優秀內培講師(態度積極、授課方式靈活、授課內容貼合所需，能幫助員工解決實際問題，或激發

　　培訓措施及要求：

　　1、領導高度重視，各部門積極配合，制定切實有效的培訓實施計劃;

　　2、在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜，因材施教，內培和外培相結合，基地培訓(拓展訓練、校園基地等)和現場培訓(本單位、協作單位、客戶單位現場學習)相結合，采取技能演練，鑒定考試等靈活多樣形式(對員工培訓效果評測方法);在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合，選擇最佳方法和形式，組織開展培訓。

　　3、企業內部兼職培訓師隊伍建設：

　　1)、按照“誰管人，誰培訓”的分級管理、分級培訓原則輔以人事部培訓渠道、培訓資料提供組織培訓，(根據此原則擬定公司上層領導、中層管理干部有義務加入到內培隊伍中)。

　　2)、根據企業員工專業特長及性格特點，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用，選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點、員工真正需求的培訓教材或講義，促使資源的共享和知識的鞏固和深化。(感興趣的員工加入)

　　3)、外出培訓人員轉化為內培員，培訓后要寫書面材料報告(培訓機構、培訓地點、培訓主題、培訓大致內容、培訓效果、是否有新知識點可供同仁分享)給人事部門;必要時由人事部門與外培人員溝通協調把外培信息轉化為內培資料在公司內進行學習、推廣。(企業所有參加過外培的員工都有義務和責任加入)

　　4)、各部門業務負責人需加強現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，為企業營造培訓無處不在的氛圍!

　　培訓經費投入的預算及落實

　　通過資料查詢了解到早在1996年，當時的國家勞動和社會保障部與國家經濟貿易委員會發布了《企業職工培訓規定》，在第二十一條規定，企業應按照以下國家規定提取、使用職工培訓經費：職工培訓經費按照職工工資總額的1.5%—2.5%計取。

　　培訓預算：內部培訓：

　　外部培訓：

　　確保培訓效果的真實有效性

　　建立完善的培訓檔案資料;

　　建立員工培訓培訓情況反饋制度

　　加大檢查指導力度(將培訓過程的考核情況及結果與本人培的績效考評、職位晉升等掛鉤)主要目的是實現員工自我培訓意識的提高。

　　后記

　　培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習主動性，建立一支高素質的團隊是人事部義不容辭的職責，我們一定要站在公司建設具有永久競爭力的企業戰略高度上重視員工的學習和成長，就必須落實創建學習型企業。

　　人力資源作為企業發展的第一要素，但我們企業總是覺得人才梯隊難以跟上，優秀的員工難選、難育、難用、難留?如何打造企業的核心競爭力，人才培養是關鍵，而人才的培養，來源于員工通過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業素養和知識技能，打造一支高效率的團隊，從而使企業從優秀到卓越，永遠基業常青!

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、了解常綠樹和落葉樹的基本特征，初步知道它們的不同點。（重點）

　　2、能夠運用觀察、比較的方法，辨認幾種常見的落葉樹和常綠樹。（重難點）

　　3、體驗探究活動的樂趣，愿意在集體面前大膽表述。難點：為什么有的會落葉，有的樹不會落葉？

　　重點突破策略：

　　1、表格梳理（側翻的方法）

　　2、游戲鞏固（我來考考你）

　　3、操作體驗

　　難點突破策略：

　　1、三個多媒體課件的層層遞進。考考你——常見的兩種樹欣賞——感受現象

　　2、圖片兩張，直觀（蠟質的表現——用塑封紙封起來）

　　流程：

　　發現問題（小問號）——解決問題，觀察、比較——及時提升，每個環節知識點的及時小結——回到問題（小問號）

　　過程：

　　一、小問號引題：

　　師：秋天到了，各種各樣的樹會發生許多的變化，你有哪些關于樹的問題要問嗎？（教師根據幼兒的回答進行小結并用圖文的形式進行記錄，主要是落葉和變色）

　　二、認識常綠樹和落葉樹

　　1、師：我們先來研究第一個問題，關于……，我為大家準備了兩片樹葉，梧桐樹和茶花葉，請大家比一比、看一看、摸一摸，對著光照一照，看看有什么不同？

　　2、幼兒操作、比較（幼兒圍坐成半圓，在椅子上比較）

　　3、集體交流，教師記錄（共六點）

　　顏色表面大小硬度厚薄常綠樹（畫樹葉）

　　落葉樹（畫樹葉）

　　根據幼兒回答，教師出示字卡和記錄

　　光澤——像鏡子

　　小結：一年四季都是碧綠的樹叫常綠樹，像梧桐樹那樣到了秋天要落葉的樹叫落葉樹。

　　三、考考你（復習鞏固）

　　出示PPT，“這片樹葉是綠色的，可能會是哪種樹？”讓幼兒先看一看，然后猜猜是哪種樹，然后出示答案。共5片樹葉，分別是綠色、黃綠色、厚的、軟的、粗糙的。

　　四、幼兒操作

　　1、教師講要求，先認識掛件，兩串分別是落葉樹和常綠樹，每人一碗樹葉，里面放四種樹葉，兩片落葉樹、兩片常綠樹。

　　2、出示兩塊黑板，上面掛兩行鉤子，以便讓幼兒操作后把掛件掛到相應的黑板上。

　　五、交流

　　1、幼兒檢驗對錯，然后針對放錯了進行糾正，如松針，葉子的.是尖尖的，硬硬的。

　　2、看PPT圖片，欣賞一些常見的落葉樹和常綠樹。（落葉樹：柿子樹、楓樹、柳樹；常綠樹：廣玉蘭、桂花樹、松樹）

　　師：你還看到過哪些落葉樹和常綠樹？

　　3、師：為什么有些樹一到秋天就要落葉呢？

　　先請幼兒猜測

　　播放課件，介紹其中的科學原理。

　　提問：你聽清楚了嗎？為什么會落葉呢？（葉片大，有氣孔，水分從氣孔排出，常綠樹的表面有一層亮亮的東西，是蠟質，它能保護樹葉的水分不蒸發）

　　六、延伸活動：常綠樹一年四季都不落葉嗎？（回到小問號的展板上，讓幼兒帶著這些問題下次再來研究）

設計方案篇4

　　一、活動目的

　　鹿城區第二xx屆中小學田徑運動會將于20xx年11月1日——3日在市體育中心舉行。為給學生一個展示設計才華的平臺，在師生中營造積極參與區田徑運動會的氛圍，運動會組委會決定開展鹿城區第二xx屆中小學田徑運動會會徽設計比賽。我校將推薦2件優秀作品參加區教育局的比賽。

　　二、征集時間

　　即日起至20xx年10月11日

　　三、參賽對象

　　三至六年級

　　四、設計要求

　　1.參賽作品內容為鹿城區第二xx屆中小學生田徑運動會會徽，會徽應充分體現“健康成長，做陽光少年”的主題；

　　2.會徽圖案應結構簡潔、色彩明快、創意新穎，具有較強的.視覺感染力；

　　3.稿件一律采用a4彩色稿（手工和電腦繪制均可），作品后面需附創作理念的簡單描述及作者姓名、指導師、學校及聯系電話；

　　4.所有參賽作品必須為作者原創，如發現抄襲或弄虛作假，參賽作品將作無效處理。

　　五、活動方式

　　1.三到六年級每班上交2件優秀會徽作品到大隊部，a4規格。時間：10月11日之前。

　　2.本次活動將評出：一等獎、二等獎、三等獎若干名。

　　3.大隊部將推薦2件優秀作品到鹿城區教育局，參加區會徽設計比賽。

　　4.作品一經區教育局采用，其所有權及使用權歸本次運動會組委會所有，運動會組委會對其設計不完善之處有進行修改的權利。

　　5.所有參與稿件均不退還，請投稿者自留底稿。

　　五、區級評審與獎勵

　　本次會徽設計比賽，區教育局將請有關專家組成評審委員會，對征集作品進行評審，最終結果將在鹿城區教育網上公布。

　　本次會徽設計比賽將評出特等獎1件，作為鹿城區第二xx屆中小學田徑運動會的會徽。其它參賽作品按參賽作品的10%、20%、30%評出一、二、三等獎，指導師頒發榮譽證書。

設計方案篇5

　　一、組織目的：

　　1．在形成新集體時，同學之間難以融合,唯我獨尊的現象嚴重，且同學之間還存在互不服氣，相互排斥的不友好現象。針對此現象，按照校政教處的要求，組織以“我和我的集體”為中心的主題班會——《我們攜手走向明天》，旨在增強集體凝聚力，喚起學生對集體的熱愛、對同學的友愛之情。

　　2．力爭通過此次班會，調動盡可能多的同學參與到建設一個積極向上、團結協作的集體中來。并在班會中發現同學們的特長，增進彼此的了解，促進友誼的發展。

　　二、準備步驟：

　　1．召開班委會，講明以上目的。調動班委的積極性，出謀劃策，著手準備。

　　2．主要負責人班長、宣委構思班會內容，注意從本班現實中搜集素材。

　　3．找班內有號召力的同學談心，激發其參與活動的熱情，并引導其在某些方面作表態。

　　4．審查班長、宣委的組織稿件。

　　5．審查有關人員的發言稿, 引導其從積極、正面的`角度調動同學們愛集體、尊重他人的熱情。

　　6．安排擅長繪畫、書法的同學布置教室。

　　三、班會的具體步驟、安排：

　　1．班長致開幕詞，提出第一個議題：“個人與集體有什么關系？當個人利益與集體利益發生沖突時你如何解決？”

　　2.提出第二個議題：“那么集體能不能改變個人，個人能不能改變集體呢？”——設計讓持不同觀點的人形成正、反方進行辯論。---- 做為此議題的總結發言。

　　3．設計幾個小情景，引發全體同學參與討論：（1）同桌在考試時傳給你紙條，并問你題。讓學生各抒己見。（2）一位同學上課寫其他科作業被你發現，他對你說上次你犯錯誤他沒告訴老師，并塞給你一塊糖，李益堯的話做出結論：“寧可讓他告訴老師我的錯誤，也要告訴老師他的錯誤，因為只有這樣，我們才能同時改正錯誤，共同進步。”

　　4．又一個議題：“怎樣和同學搞好關系，和睦相處”？某同學：“首先，同學之間應互相謙讓，不要小肚雞腸，如果同學有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

　　5．“那么我們應怎樣看待別人的優缺點呢？”張達送給大家幾句話，有則改之，無則加勉’，‘擇其善者而從之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虛心對待別人給自己指出的缺點。”----- 班長不斷提出議題，討論進入高潮。

　　6．班主任談感想：“我們應統一思想，要牢記集體利益高于個人利益，為了使我們共同進步，在對待別人缺點時，要勇敢指出他人缺點，當別人的優點受表揚時，應為他感到高興，而且我們要團結，人人從自己做起，不應排斥別人，而應接納別人，采納別人的長處。

　　四、班會效果：

　　由于討論有的放矢地針對班級中的現象，使得學生在不知不覺中接受了教育，無形中形成了集體的核心，效果不錯。

　　五、總結：

　　此次班會達到了預期目的，班里的氣氛自始至終活而不亂，人人都滿懷熱情，人人都快樂、嚴肅地加入進來，集體有了凝聚力，人與人之間不再冷漠。

設計方案篇6

　　一、目標點擊

　　(一)知識目標

　　1．了解曹雪芹其人及其生平思想，高三語文第三單元復習教學設計示例。

　　2．了解《紅樓夢》有關章節的故事情節。

　　3．了解寶玉、王熙鳳、香菱、晴雯等人物性格。

　　(二)能力目標

　　1．學習簡潔明快、準確生動、質樸自然、耐人尋味的敘述語言和個性化的人物語言。

　　2．閱讀有關章節，力求較好地欣賞《紅樓夢》這部偉大作品。

　　二、要點回放

　　1．《紅樓夢》有關章節的思想內容。

　　(1)《訴肺腑》

　　賈寶玉與林黛玉、薛寶釵之間的愛情婚姻悲劇是《紅樓夢》故事情節的主線。本文通過寶黛傾訴肺腑，吐露心聲，表明他們的愛情已經成熟。

　　(2)《寶玉挨打》

　　所寫的是《紅樓夢》中的著名事件之一，突出表現了賈政與寶玉父子兩代的思想沖突，明確展示男主人公的叛逆性格。

　　(3)《香菱學詩》

　　以飽蘸深情的筆，謳歌了這精華靈秀所鐘的薄命女兒香菱。

　　(4)《抄檢大觀園》

　　王夫人因下人在大觀園里拾到一個繡春囊而大發雷霆，質問鳳姐，風姐說出理由排除自己的干系，刑夫人的仆人王善保家的進讒言，提議夜里到大觀園各處一一抄檢，通過描寫一系列活動，表現了復雜的矛盾沖突，逆造了王熙風、晴雯、探春等幾個有血有肉的人物形象。

　　抄檢大觀園是賈府內部各種矛盾激化的結果，也是賈府由盛而衰的一個征兆。

　　2．分析有關章節中的人物形象

　　賈政：懼怕忠順府，聽信讒言，易于動怒，笞子時下手不知輕重，性格正統頑固。

　　賈寶玉：言談機敏，不善應酬，矢志不移，性情溫潤，善體貼少女，思想叛逆。

　　王夫人：善用心機，以退為進。

　　王熙鳳：指揮若定，管家風范。

　　林黛玉：多愁善感，羸弱多病，孤傲尖刻，同時又熱情實在，富于同情心，不虛偽，不做作。

　　晴雯：身份低微但性格堅毅，不甘心庸俗的現狀，而發憤自強的女性形象，執著精誠，虛心求教，努力追求，不達目的決不休止。

　　3．領會所選章節的基本手法

　　《訴肺腑》通過細膩的心理刻畫表現人物性格是其突出特點。

　　《寶玉挨打》情節聽跌宕起伏，錯落有致。

　　《香菱學詩》筆墨飽蘸深情，人物栩栩如生，人情味很濃，立意新穎，章法新巧。

　　《抄檢大觀園》情節頗為曲折矛盾復雜。

　　三、方法指津

　　本單元學習節選自《紅樓夢》的四篇課文。學習這四篇課文，要投入感情，展開想象，走進《紅樓夢》的藝術世界；又要“跳出來”，客觀地評析它的思想成就、人物形象和藝術特點，初中三年級語文教案《高三語文第三單元復習教學設計示例》。尤其要注意學習它的簡潔明快、準確生動、質樸自然、耐人尋味的敘述語言和個性化的人物語言。同時，閱讀《語文讀本》中所選的《紅樓夢》有關的章節，最好課外閱讀《紅樓夢》全書，力求較好地欣賞這部偉大作品。

　　四、考點例析

　　[考點]

　　1．鑒賞古代詩歌的形象、語言和表達技巧。

　　2．評價古代詩歌的思想內容和作者的觀點態度。

　　[例題]

　　閱讀下面一首詩，然后回答問題。

　　春夜洛城聞笛

　　李白

　　誰家玉笛暗飛聲，散入春風滿洛城。

　　此夜曲中聞折柳，何人不起故園情?

　　前人在評論這首詩時曾說，“折柳”二字是全詩的關鍵。詩中“折柳”的寓意是什么?你是否同意“關鍵”之說?為什么？

　　[答案]“折柳”這首曲子寓有惜別懷遠之意。本詩抒寫了思鄉之情，而這種思鄉之情是從聽到“折柳”曲的笛聲引起的，可見“折柳”是全詩的關鍵。

　　[分析]此題重點是考查鑒賞古典詩歌的形象、語言和表達技巧的能力。客觀世界中的一切具體的物象一旦進入詩中，便成為具有強烈感情色彩乃至具有深邃思想的詩的意象，這種現象，在美學理論中稱之為移情作用。一種深入人心的意象一旦形成，它甚至可以世代襲下去成為一個民族的某種心理象征。自從“昔我往矣，楊柳依依”被作為一種惜別的象征之后，“折柳”便成為人們送別親友的感情表達方式。自有“桃之夭夭，灼灼其華”對美好的比喻之后，“人面桃花相映紅”的詩繼而流行，“桃花”就成為美好事物的象征。總是重復某種意象的蘊涵，必造成閱讀者的反感，聰明的詩人總是在尋找著表達的新意，所以楊柳、桃花在不同的詩篇里呈現出各異的內涵。例如，楊柳可以是依依惜別的感情寄托，但也可以因其報春的特征而勾引起少婦的閨思，甚至還能從它隨風擺動的形象發現某些與人格精神有關的蘊涵。桃花可以是美色的表征，也可暗喻夕陽或鮮血。所以詩的意象中雖然有一些出現頻率較高的`自在的物象，但是它們的內涵和指向則不應受到限制和定位。

　　這首詩著重寫作者的一種思鄉之情。作者的思鄉之情，從詩中看，又恰恰是由“聞”到“折柳”曲后而引起的。因“折柳”曲，它屬于漢樂府古曲，以古代離別往往從路邊折柳枝送別來抒寫離別行旅之苦，所以“折柳”寄托著惜別懷遠之意。說“折柳”在詩中的地位實為重要，可見是有根據的評價。但鑒賞詩歌見仁見智是正常現象，因此命題者沒有把這種評價絕對化，而是認為是否同意“關鍵”之說，只要能自圓其說即可考慮給分。這種主觀性命題，更符合鑒賞的原則。

　　五、遷移訓練

　　閱讀下面的文章，完成1-5題。

　　波瀾，亦即情節波瀾，它是小說的縱向運動。對小說結構的考察，亦應包括對情節波瀾的考察。

　　總的說來，《紅樓夢》的情節推進并非大波大瀾、大起大落，不給人以大驚大喜的審美感受。從題材角度看，《紅樓夢》是一部家庭瑣事小說，從風格上看，它又是一部“不敢稍加穿鑿”的大寫實小說，這決定了《紅樓夢》的波瀾不驚。小說情節波瀾的基本面貌如此

設計方案篇7

　　“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略，委托我們進行企業品牌塑造、整合營銷策劃與推廣執行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創立某某裝飾品牌，逐步做強做大。

　　我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念：誠信、公正、品質、品味、環保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。

　　基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發展”的.目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯動，使某某裝飾業績與形象同步提升。

　　二、行業背景分析

　　（一）全國家裝市場和行業發展現狀

　　（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

　　（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結

　　（四）針對全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策

　　三、廣州裝飾業分析

　　（一）廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析

　　（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

　　（三）廣州裝飾市場的消費情況

　　（四）廣州裝飾業的前景

　　（五）廣州裝飾市場總結

　　（六）針對廣州裝飾市場，某某企業的對策

　　四、主要競爭對手及其經營策略

　　（一）競爭對手及其經營策略

　　（二）競爭對手經營策略總結

　　（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的對策

　　五、某某裝飾市場機會分析

　　1、優勢

　　2、劣勢

　　3、機會

　　4、威脅

　　六、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

　　1、市場定位

　　2、經營戰略定位

　　3、某某理念

　　4、營銷策略

設計方案篇8

　　一、選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。

　　我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。

　　這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！

　　所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：

　　1、真的沒有優秀的銷售人員嗎？

　　2、你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）

　　3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？

　　5、有合適的帶隊經理嗎？

　　通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標準：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？

　　幾乎所有的人都帶著想當然的標準來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個？人才分布初步估計

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學農業的 10%

　　3、還要懂市場營銷 30%

　　4、長的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標準了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

　　所以標準要以現實為基礎，以留下的人為標準，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什么是標準。

　　在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加準確了。如像汽車行業、家電行業等等

　　2、團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標準確立。民營企業尤其適合。

　　找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的準確。

　　三、什么是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特征。

　　銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。

　　1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、自信--從拒絕中修復的能力

　　3、悟性--強烈的.理解欲望

　　4、解決問題能力

　　5、堅持--持續、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。

　　同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。

　　四、團隊力量：優秀的經理。

　　很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

　　銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。

　　優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！

　　五、企業環境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。

　　通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業里產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：

　　1、能力適合

　　2、經驗適合

　　3、價值觀適合（薪酬）

　　4、文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）

　　這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。

　　總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業！

設計方案篇9

　　一、學生情況分析：

　　經過了上學期一個學期的寫字教學，現在大多數學生已經具備基本的寫字能力，掌握了基本的筆劃順序規則，自己也能夠分辨正確的寫字姿勢、坐姿和握筆姿勢，不再需要老師老糾正。但是，有部分學生在自己寫字時不按筆劃順序規則寫，有的學生由于學前已經養成不正確的握筆姿勢，現在糾正起來很難。大多學生在剛寫字時有比較正確的寫字姿勢和坐姿，但時間一長就不能保持，需要老師不斷提醒，糾正。同時，學生要寫一手好字，還需要經過指導和一系列的練習。

　　二、教學目標：

　　1、培養學生良好的寫字姿勢，即“頭直、身正、肩平、足穩，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的錯誤握筆姿勢，幫助學生逐漸養成良好的寫字習慣。

　　2、將基本筆畫和平時所學生字相結合，讓學生掌握基本筆畫的寫法，初步感受基本筆畫構成生字的方法和變化，使學生將字寫正確的同時，盡量把字寫好。

　　3、讓學生在寫字中感受到寫字的快樂，初步感受到漢字的形體美。

　　4、通過平時作業評價、寫字競賽和優秀作業展評等形式，激發學生寫字的興趣和積極性。

　　三、教學內容

　　1、鞏固握筆方法與寫字姿勢，重點糾正幾個姿勢欠端正學生。

　　2、掌握正確的握筆方法和運筆方法，把握合適的書寫力度，提高書寫的速度。

　　3、學習豎提、豎彎、撇折、撇點、橫撇、橫鉤、臥鉤、斜鉤、

　　4、綜合練習課時。用含有所學筆畫的字組成的詞語練習寫字，復習鞏固所學的生字新詞。

　　5、學生習作欣賞。

　　6、寫字水平評價。采用他人評價和自我評價相結合的方式，對學生的寫字水平做出階段性的.評價。

　　四、教學重點、難點：

　　1、2——3月，進行基本筆畫訓練的同時，反復強化訓練學生的正確的寫字姿勢和握筆姿勢。交給學生讀帖、描紅的方法。

　　2、4月，進行基本筆畫與熟字相結合的訓練，讓學生認識基本筆畫構成漢字、會讀帖、會描紅的同時，盡量把基本筆畫寫好。繼續進行正確寫字姿勢的訓練。

　　3、5月，繼續進行4月的教學重點。

　　4、6月，教將基本筆畫與常見偏旁結合訓練，逐漸培養學生獨立觀察漢字結構、讀帖、描紅的能力，在寫正確的基礎上寫好，并逐漸養成在寫字中自覺保持正確寫字姿勢的習慣。

　　五、教學措施

　　1、教授有趣的寫字知識，讓學生們在學習寫字的過程中發掘到樂趣。

　　2、結合寫字課，研究漢字，重點指導規范。

　　3、鼓勵課外書寫，培養學生天天寫字的習慣，鼓勵學生“提筆就是練字時”。

　　4、制定評價方案，建立每月一過關制度，通過評議找出自己的優點及不足。

　　5、搭建展示的平臺，把學生們寫得好的字及時粘貼在墻上，不僅要鼓勵優秀的學生樹立更高的目標，使他們更優秀，鼓勵他們多練多寫多展示，也要使寫字差的同學能夠有榜樣去學習，提高整個班級寫字的水平。

設計方案篇10

　　一、項目概述

　　在天然氣行業中，集配氣站、處理（凈化）廠等野外場所是天然氣生產的主戰場，其生產過程具有高壓、易燃、易爆、安全要求高等特點。尤其近年來全面推行氣田優化簡化管理后，部分天然氣生產氣井實現了無人駐站值守。為了能夠使管理者及時掌握生產現場動態，減少生產管理難度；降低管理成本，提高生產效率，保證生產安全、平穩進行，建立一套全方位的遠程實時圖像信息監控系統是非常有必要的。

　　那么如何才能有效掌握這些氣井的生產安全狀態呢，這就需要借助于一套完整的網絡視頻監控系統，它是綜合計算機IP視頻技術、視頻和音頻數據壓縮及解壓縮處理技術、互連網應用技術、嵌入式WEB服務器技術相結合的系統。通過本套系統便可以將各個氣井的實時圖像及數據傳回到網絡監控中心，在中心便可以了解到各個前段的實時狀況，并配備有報警系統，可以做到及時發現并解決問題，保證各個氣井穩定運行，安全生產。

　　本項目是一個氣井的智能監控系統，共有100個獨立的氣井，每個氣井需要安裝一套報警系統和一套視頻監控系統，具體包括2對紅外對射，用于周界報警，一臺智能中速球，用戶現場圖像的實時采集，報警系統不但要有本地報警功能，還需要隨視頻信號通過網絡傳輸到控制中心，在中心便可以及時接收到個點的警情，便于及時采取措施進行處理。

　　二、設計思路

　　由于各個氣井地處偏遠地帶，不能架設線纜，只能通過無線方式進行傳輸，這就需要視頻和報警信號轉成數字信號進行網絡傳輸；另外有兩個防區，一臺中速球，為了實現更好的聯動效果，需要中速球具有預置位功能，各防區和中速球的預置位進行聯動，當發生警情時，可以通過中速球的預置位功能，及時捕捉到有價值的實時圖像。

　　所有的視頻圖像傳輸到網絡監控中心后，進行24小時實時存儲，便于日后資料查詢，另外當有報警發生的時候，除了氣井本地有警號報警外，在中心還需要有實時的監控畫面彈出，可以更直觀的看到現場畫面；具有語音報警提示，同時在電子地圖上準確的顯示出報警所在的位置。

　　三、設計方案

　　為了盡快建立一套集防、控、管于一體的現代化氣井智能監控系統，加強相關部門管理和決策的科學性，提高工作效率，保證各個氣井安全運營，為管理人員對臨時突發事件提供科學的決策依據，特針對此項目需求，作出一套完整的網絡視頻監控管理方案。

　　本套方案是基于凱威的網絡視頻綜合管理平臺，利用無線網橋而設計的一套網絡視頻管理系統，它主要分為視頻采集、編碼傳輸、網絡視頻集中管理和報警聯動四個部分。

　　3.1、視頻采集部分：

　　視頻采集部分就是指安裝在前端的凱威高清攝像機，他們安裝在各個氣井的適當位置，用于監控氣站的整體情況，在此我們選用凱威150米7寸陣列紅外中速球攝像機，可以實現360°連續旋轉，便于快速跟蹤；內置650線高清低照度一體攝像機，22倍變焦，彩色轉黑白；自帶150米陣列紅外燈，晚上或光線暗的時候，自動開啟，同時攝像機自動切換到黑白狀態；全金屬外殼，防塵、防水，可直接用于室外安裝，做到24小時全天候監控。

　　另外設備還具有128個預置位功能，可以預設多個預置位對應多個防區，可以手動或自動調用預置位，便于各個防區間快速切換。

　　所有的攝像機輸出的均為模擬信號，需接入網絡視頻編碼器轉為數字信號，進行網絡視頻遠程傳輸。

　　3.2、編碼傳輸部分：

　　編碼傳輸部分也就是視頻信號由模擬轉為數字，通過網絡傳輸到網絡監控中心的部分，在此項目中，由于各個氣井地處偏遠，不宜架設線纜，因此，在模擬攝像機旁邊放置一臺凱威的單路網絡視頻編碼器，其自帶四路報警信號輸入，兩路報警信號輸出。可以將攝像機輸出的模擬視頻信號以及兩個防區的報警信號直接轉換為數字信號，通過無線網橋將各氣井的視頻信號和報警信號傳輸到網絡監控中心。

　　網絡視頻編碼器本身具有字符疊加功能，在攝像機將實時圖像接入到網絡編碼器的時候，編碼器便可以針對此路視頻的信息進行手動標注，并以字符疊加的方式，將帶有字符的畫面通過網絡傳回到網絡視頻綜合管理平臺，這樣在網絡監控中心所顯示的'圖像，可同時顯示相應的必要信息，如各氣井名稱，攝像機編號、通道名稱、日期及時間等字符，并可用簡體漢字顯示。

　　3.3、網絡視頻集中管理部分：

　　網絡視頻集中管理軟件是整個系統的“心臟”和“大腦”，是實現整個系統功能的指揮中心。所有的網絡視頻信號機報警信號通過網絡接入到網絡監控中心，通過凱威的網絡視頻集中管理軟件納入到網絡管理平臺中，本套系統平臺主要包括以下幾個部分：

　　1）、認證服務器：

　　認證服務器也就是資源管理數據庫服務器，它是整個視頻管理平臺的核心，主要包括其他各個服務器的登錄認證，各前端設備和用戶的接入認證等，有專門的一個配置管理中心程序進行配置管理，可以在同一臺機器上，也可以在其他機器上進行遠程配置管理。有了認證服務器，其優勢如下：

　　（1）、網絡安全性提高

　　外界通過平臺訪問設備，首先訪問的是認證服務器，只有通過認證服務器認為是合法用戶后，才能根據其相應權限轉到相應的流媒體服務器或設備。

　　（2）、設備便于管理

　　如果需要添加刪除前端網絡設備的話，只需要通過配置管理中心在認證服務器中添加或刪除就可以了，其他都不需要改動，各個用戶根據自己的權限，自然就可以看到或看不到新增加的設備。

　　（3）、用戶便于管理

　　如果想增加一個用戶，刪除一個用戶或者更改一個用戶的權限或密碼，只需要通過配置管理中心在認證服務器中直接更改就可以了，不會涉及到其他操作，即使原有用戶離職，本套系統還是非常安全。

　　2）、流媒體服務器

　　流媒體服務器具有轉發和存儲功能，它主要負責轉發前端合法的設備給合法的網絡用戶，它還具有組播功能，就是把前端的同一路圖像分成幾份，轉發給多個用戶，不會增加前端設備到中心的帶寬。如果需要的話，還可以實時存儲。

　　3）、報警服務器

　　報警服務器是用于接收、管理、轉發前端設備發送過來的開關量報警或移動偵測報警信號的，通過報警服務器的設置，可以分配各個用戶接收、處理報警信息的權限，設置接收到報警信息之后的聯動功能，例如：當接收到一個報警信號后，可以將相應的現場畫面彈出到指定的一個或多個用戶的客戶端窗口，同時可以啟動報警聲音，啟動備份錄像，打開現場燈光等操作；值班人員雙擊報警信息，便可以顯示出預先設置好的防區信息，包括報警等級、緊急預案、相關負責人的聯系電話等，方便值班人員迅速作出反應。

　　4）、客戶端軟件：

　　聚英電子集中管理平臺客戶端軟件分為三個模塊：一個是用戶瀏覽前端圖像，同時也可以遠程監聽、遠程監看、遠程錄像、遠程回放、遠程控制、遠程配置管理、接收或上報報警信息、打開電子地圖等功能比較全的客戶端軟件，最多可以同時顯示100個畫面；還有一個是專門用于接收報警的客戶端軟件，平時不瀏覽前端圖像，只是前端有報警的時候，彈出報警畫面，啟動報警聲音等；另外一個就是電子地圖客戶端，用于報警的時候，彈出電子地圖，顯示監控點的實際位置。此三個客戶端模塊功能各不相同，可以根據用戶的時間需求，選擇啟動相應的客戶端模塊。

　　5）、WEB服務器：

　　有的用戶覺得走到別處，安裝客戶端軟件不方便，那么啟動WEB服務器，便可以隨時通過IE登錄認證服務器就可以了，權限和客戶端是一樣的，可以瀏覽、回放任意通道畫面。還具有電子地圖功能，看到各個監控點位的具體位置。

　　6）、數字矩陣服務器

　　數字矩陣服務器就是將前端的任意畫面可以自由切換到電視墻上放大顯示，可是實現手動或自動切換，方便值班人員更直觀的了解到現場的情況。

　　3.4、報警聯動部分：

　　由于各個氣井的安全性比較重要，包括設備的運行安全和非法入侵者的人身安全，這就需要在變電站安裝一套入侵報警系統，當有人非法闖入時，除了本地發生報警信號外，還可以及時向網絡監控中心發出報警信號。

　　針對此項目，設計安裝2對對射，防止有人非法闖入。將兩個防區的報警信號直接接入凱威的單路視頻編碼器，并通過視頻編碼器可以設置和中速球的預置位聯動，即當防區觸發報警后，中速球可以自動移動到預置位，及時捕捉警情圖像，通過編碼器的報警輸出可以觸發本地的聲光警號，用戶警示入侵者，保證設備及人身安全。

　　編碼器在觸發本地報警的同時，還通過無線網絡將報警信號傳送到監控中心，在監控中心實現彈出報警畫面、啟動聲音報警輸出、準確的在電子地圖中顯示出具體報警位置等一系列報警信息，用于提示值班人員及時注意，采取相應措施。

　　所有的報警系統采用常閉信號傳輸，具有防拆、防破壞功能。

　　四、系統功能特點：

　　（1）監控界面采用中文WINDOWS的通用操作界面，提供了在線中文幫助。能對系統各監控對象命名和編號，并能通過對象名稱對對象進行操作。

　　（2）運行維護人員可對任一路攝像機進行控制，實現對攝像機視角、方位、焦距、光圈、景深的調整；對于球形攝像機或帶預置位的云臺，操作人員可對預置位進行操作，預置位可定義。