績效方案

績效方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的績效方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

績效方案1

　　第一章 薪酬方案

　　1、 薪酬制度：員工工資的確定以市場數據、薪酬職級、員工的自身情況和績效表現等因素為依據。員工薪酬包括：績效工資、崗位工資、傭金、年終獎金、社保(五險)、福利、培訓、旅游、獎勵計劃及其他。

　　2、 工資發放：工資通過銀行卡發放，新進員工向人力資源部遞交自己的銀行賬號。若本人提交的賬號或是姓名有誤，其可能造成的結果由員工本人承擔。若員工的賬號發生變更需在第一時間通知人力資源部更新，若因沒有及時通知所造成的后果由本人承擔。

　　3、 績效工資及崗位工資：公司在每年的1月份實施績效工資及崗位工資調整。員工的整體工作表現是根據績效及發展評估考核設定標準的，公司對員工的.獎勵、晉升及其他工資調整有決定權，同時也根據公司在這一年度的薪資政策來決定。

　　4、 崗位工資：獵頭顧問助理崗位、助理顧問工資1100-1500元，獵頭顧問崗位工資1500-3000元，高級獵頭顧問3000-6500元(分公司視地域情況可相應浮動)。

　　5、 績效工資：獵頭顧問助理、助理顧問崗位工資3/7，獵頭顧問崗位工資3/7。

　　6、 傭金：作為對員工業績的認同，公司對業務部門和其他特定崗位的員工設有傭金獎勵計劃。公司將根據業務需要作相應的設立和調整。具體細則見職位對應的傭金方案。

　　7、 傭金有效條件：傭金只對在職員工生效。員工在職期間成單回款后才能計算為顧問傭金。員工在職期間成單(包括：客戶OFFER候選人未上崗、候選人上崗未收到回款、候選人上崗已收到前期款項)但未回款的，在員工離職后回款，公司將一概不計算、不予發放。即員工離職后不享有傭金發放。

　　第二章 績效考核方案

　　1、 崗位工資3/7作為考核標準，標準100分月值，最高可達140分。

　　2、 月底由顧問填寫“Excel績效考核表”后提交至人力資源部以及總經辦，由人人力資源部修改審核、總經辦確認后交人人力資源部按此計算發放。

　　3、 顧問助理、助理顧問績效考核方案：

　　4、獵頭顧問績效考核方案：

　　5、行政人事財務績效考核方案：

　　第三章 業績指標和傭金方案

　　1、 獵頭顧問業績指標：

　　2、 獵頭顧問的業績指標傭金方案(業務部簽回的訂金扣除不作為提成計算)：

　　完成指標25%(含25%)以下無提成發放，第二年度崗位工資下降20%。

　　完成指標25%-50%(含50%)之間的部分按照稅后傭金7%發放。

　　完成指標50%-75%(含75%)之間的部分按照稅后傭金9%發放。

　　完成指標75%-100%(含100%)之間的部分按照稅后傭金13%發放。

　　完成指標100%-150%(含150%)之間的部分按照稅后傭金18%發放。

　　完成指標150%-200%(含200%)之間部分按照稅后傭金23%發放。

　　完成指標200%-300%(含300%)按照稅后傭金33%發放。

　　完成指標300%以上按照稅后傭金43%發放。

　　3、 BD傭金方案，凡獵頭顧問簽約企業操作成功的崗位并且是完全通過試用期公司都會有總費用的2%提成標準。在職員工簽所簽業務公司給予終身制，前提是此員工必須是我公司的正式員工在此期間每成功一筆單不論誰操作成功的都會按照標準提成。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發放。

　　4、 List/CV方案：已系統錄入時間為準，第一位錄入系統LIST&CV為傭金發放對象。鼓勵新老同事大量錄入簡歷，維護老員工利益。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發放。

　　5、完整流程傭金方案：

績效方案2

　　xxxx公司是某民營醫療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫院尋找目標醫院，評估各目標醫院，并與目標醫院前期接觸，在集團與目標醫院談判的過程中起主力作用。xxxx公司的組織構架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業務部門，這兩個部的部門目標完成情況直接關系xxxx公司組織目標的完成情況。xxxx公司的業務發展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規的績效考核制度。今年年末，集團高層授意xxxx公司總經理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。

　　一、案例分析

　　（一）xxxx公司運作模式的特殊性

　　xxxx公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通過員工的最大努力可以實現的目標。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎，也是應當肯定的。如與目標醫院簽定合同可能往往受到很多當地醫療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫院合作時，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠實現利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。

　　（二）員工工資行業競爭力情況

　　xxxx公司的整體工資水平，尤其市場部現有的工資水平在同行業屬于較低水平，在人才市場上的行業競爭力不強。

　　經過初步調查了解，市場部員工在同行業的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優秀人才，我們公司現有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。

　　（三）人力資源管理的重點目標

　　根據公司經營目標和業務流程的分析，xxxx公司人力資源管理的重點目標應該放在保持公司員工穩定性上。

　　目前與xxxx公司經營目標和業務流程相同的公司極少，公司現有員工流失，行業可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內找到合適的替代員工。

　　因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰略，熟悉確定和收購目標醫院流程一般需要3-6個月。

　　實際情況是，不同地方醫院管理政策不同需要學習和研究，要建立自己新的客戶群，實現與較多家目標醫院保持合作意向上的聯系，并且有與目標醫院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業務的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤。

　　尤其是與品質較好的目標醫院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩定，對集團有極強的認同感和歸屬感。

　　二、對xxxx公司績效考核方案設計的建議

　　（一）核心業務部門的績效考核方案

　　從市場部、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標考慮，市場部、管理咨詢部工作目標分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業績考核，設計為平時業績考核加年終獎勵。

　　1、實行年終獎勵的必要性

　　市場部與目標醫院談判和溝通的過程是一個復雜的博弈過程，對該過程進行具體考核成本較大，可直接對與目標醫院簽定合同的結果進行獎勵。對結果進行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性；另一方面可以節省公司對市場部進行階段性考核，最后沒有達成公司與目標醫院合作的目的，給造成公司不必要的損失。

　　市場部與品質越好的醫院簽定合作合同，集團將來可能的收益越大，因此，集團根據與市場部簽定合作合同的醫院品質情況，對市場部進行重獎，可以充分調動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團將來的可能收益越大。xxxx公司的績效考核方案

　　管理咨詢部舉辦培訓班其中組織、協調相關單位、相關部門等工作也是藝術

　　性較強的工作，對該工作的具體過程進行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現預定培訓辦班目的的前提下，根據管理咨詢部成本控制情況和實現利潤情況進行獎勵。一方面可以充分調動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。

　　實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創造利潤，則是得不到任何年終獎勵。

　　2、實行平時業績考核的必要性

　　由于收購、托管目標醫院的難度很大，如果單純進行年終獎勵，不進行平時的業績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標的實現。

　　因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現公司與目標醫院簽定合同數量的概率。如：在尋找目標醫院的市場調研和對具體目標醫院的市場調研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫院合同的數量和品質情況年終進行獎勵，就

　　會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查，也同樣是非常重要的。

　　公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓班是要做大量平時的準備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現辦班的目的.，但如果處理得當，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎；同時，管理咨詢部的收集衛生行業政策，研究對應對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現。

　　如果最高績效工資可以達到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。

　　所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經營的目標就實現了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現與更好的目標醫院簽定合同和創辦更成功的培訓班等等，集團也可以減少損失。只有在實現集團經營目標，并為集團帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團就實現了，一方面穩定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現了集團托管收購品質較高，效益、收益好的目標醫院和創辦更好的培訓班的目的。

　　因此，應當對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結合的辦法進行績效管理。

　　（二）公司其他部門的考核辦法

　　采取平時績效的考核和年終獎勵相結合的辦法。

　　平時績效的考核主要通過KPI進行考核，涉及工作行為、工作目標、工作結果、工作態度和員工能力及考核指標等方面。KPI及其權重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態度。

　　根據公司目前運營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務的部門，市場部和管理咨詢部的工作業績也是部門間和公司其他部門大力支持的結果。

　　因此，公司其他部門應當從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標的實現。

　　如果將來部門目標有重大調整，可以重新定位本辦法。

　　（三）具體考核和獎勵辦法

　　由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠實現對員工平時業績進行激勵的本意。

　　員工月工資=員工現有工資員工現有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數。

　　（四）年終獎金發放辦法

　　1、根據與公司簽定合同的醫院品質和簽定合同的數量，集團對公司進行獎勵。

　　1、1醫院品質等級的評價主體和評價方法：

　　由市場部根據醫院的品質情況，使用目標醫院等級評價指標體系，進行評價。對醫院品質的評價采用可量化指標，即重視醫院的硬性指標。

　　1、2獎勵標準如下：

　　（1）在每個考核周期內，公司與每個A類級別醫院簽定合同可以獲得獎金10萬元。

　　（2）在每個考核周期內，公司與每個B類醫院簽定合同可以獲得獎金6萬元。

　　（3）在每個考核周期內，公司與每個C類醫院簽定合同可以獲得獎金4萬元。

　　1、3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：

　　公司總經理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發放本獎金，總經理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20。

　　3、3該利潤公司各部門內部分配辦法

　　如果部門只有部門經理，則部門分得年終獎金歸部門經理所有。

　　4、關于員工離職和辭退時年終獎金的發放辦法

　　該獎金每季度發放一次，分4個季度全部發放完畢，如果中間員工離職，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發放的年終獎勵。

　　如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經完成的簽定目標醫院的合同，進行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內平均分配部分的獎金。

　　（五）績效考核主體

　　由于員工較少，可以實現公司負責人垂直管理，因此公司的考評負責人由總經理擔任，由人力資源部負責公司業績考評的具體組織和跟進工作。

　　整個考評過程本著充分溝通的態度進行，通過與員工的相互溝通實現業務的不斷發展。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談，肯定成績，改進不足，明確下一階段努力方向和工作目標，各員工共同努力實現公司目標。

　　（六）績效考核載體

　　績效考核以工作總結（周、月、季度、年）的形式進行跟蹤和反饋及時了解每一位員工工作思路、工作內容、工作方法和思想動態，人力資源部及時跟進和管理。員工的工作總結是員工對員工工作平時績效考核和年終獎金發放的重要依據，要認真備案，并要員工簽名。

　　一、目的

　　為充分調動加工部員工工作積極性，提高勞動生產效率，建立起以崗位為基礎，以工作績效考核為核心的正向激勵機制，把員工的薪酬與崗位責任、工作績效密切結合起來，實現薪酬管理與分配的制度化，規范化。

　　二、適用范圍

　　適用于各加工部副經理以下所有從事非計件制及計件制工作的員工。

　　三、員工薪資構成及分配辦法

　　根據公司《員工薪資定級標準與考核原則》相關規定，本部門員工薪資由職級工資、工齡工資、點工工資及各項福利補（津）貼三部分構成，其中，職級工資包括“基本工資”和“考核工資”兩部分。

　　1、職級工資

　　由各加工部制定內部員工薪資定級評價指標體系，結合崗位關鍵度、個人工作能力等考量因素，參照《員工薪資定級標準與考核原則》之2、10《各加工部崗位、職級及薪資范圍表》確定。

　　1、1基本工資

　　該部分以職級工資總額的50%為限。作為保障員工基本生活之部分，只與當月員工個人出勤狀況相掛鉤。

　　1、2考核工資

　　以各加工部崗位性質不同，該考核工資細分為非計件制考核工資和計件制考核工資兩大類，該部分不以職級工資總額的50%為限。各加工部自行制定部門內考核實施細則。

　　1、2、1非計件制考核工資

　　原則上非計件制工作崗位應依據崗位標準設立周嚴性關鍵業績指標予以考核。

　　1、2、2計件制考核工資

　　(1)計件制崗位應在完成勞動定額基礎上實施產量計件制考核。

　　(2)公司根據各加工部當月交庫計件產品的加工工資成本對各加工部計件工資進行總額控制，并于每月底匯總當月各加工部計件工資總額。酒類資料對由于各工序計件產量與各加工部交庫產量不一致造成的當月各加工部計件工資總額與應發計件工資總額不一致的情形，根據實際情況放在次月調劑。

　　(3)各加工部根據各工序定額、計件單價和作業員當天產量直接計算當天個人應得計件工資。計件制考核工資由生管部統計人員匯總并經過核對后交人事、財務部門辦理工資發放事宜。

　　2、點工工資

　　各加工部接受暫時沒有計件單價的工作及其他臨時突擊性工作任務的，在合理安排勞動定額前提下執行3元/小時的點工工資，此項工資在計件工資外單獨報批。（此項工資從事非計件制作業的加工部員工不能享受）。

　　3、工齡工資

　　工齡工資與員工在本企業工作年限掛鉤，4、各項補（津）貼

　　4、1全勤獎

　　為加強員工考勤管理，鼓勵員工出滿勤，根據公司相關規定，對本部門員工實行全勤獎考核制度，該項津貼額度為30元/月，按公司規定每月分解為上、下兩半月考核。

　　4、2交通補貼

　　對各加工部從事計件制工作員工及從事跟班的非計件制工作員工發放每月30元的乘車補貼，缺勤者除按章考核全勤獎外，按1元/天扣發本項補貼。

　　4、3營養補貼

　　該項補貼結合崗位特殊性只適用于部分計件制工作崗位，具體補貼標準為LAMP線配膠員、封裝作業員、DISPLAY線配膠員、壓PCB作業員：30元/月;LAMP線封裝領班、品管、DISPLAY線其他封裝人員：15元/月。缺勤者除按章考核全勤獎外，須以實際缺勤天數扣發本項補貼。

　　注：此項補貼包含在各加工部當月交庫計件產品加工工資成本總額之中，公司不另行發放。

　　4、4夜班補貼

　　該項補貼由加工部發放，適用于從事計件制工作夜班員工，補貼標準是：凌晨1點后3元/班，凌晨4點后5元/班。

　　4、5加班補貼

　　該項補貼由加工部發放，適用于需加班從事計件制工作的手動工序員工，補貼標準是：2元/小時。

　　4、6病假補貼

　　根據國家及公司相關規定對正常辦理病假手續并能提供有效診斷證明的員工給予病假工資待遇。

　　4、7公假補貼

　　凡國家規定的各種公假，如喪假、婚假、探親假、產假等，在履行公司規定手續后，可依據相關規定享受24元/日的公假補貼。

　　四、試用期員工薪資待遇規定

　　處于試用培訓期內員工，在其通過試用考察期后，其試用期薪資級別原則上依據其個人工作能力及擬聘用崗位參照公司《員工薪資定級標準與考核原則》之2、10《各加工部崗位、職級及薪資范圍表》在末級內確定；在此期間內，除可依規定享受學歷與職稱津貼外，不享受任何其它形式的補（津）貼待遇，但從公司內其它部門調進本部門試用培訓、此前已通過進廠試用的情形除外。

績效方案3

　　一、績效考核的目的

　　1、不斷提高超市的經營管理水平，使超市保持可持續發展的動力，達到企業員工的雙贏工作。

　　2、加深員工了解自己的工作職責和工作目標

　　3、不斷提高員工的工作能力，改進工作業績，提高員工在工作中的主動性和積極性。

　　4、建立以部門、班組長為單位的團結協作、工作嚴謹高效創優的團隊。

　　5、通過考核結果的合理應用（獎懲或待遇調整，精神獎勵等），營造一個激勵員工奮發向上的工作氛圍。

　　二、績效考核的原則

　　1、公平、公開性原則：超市員工都要接受超市考核，對考核結果的運用超市同一崗位執行相同標準。

　　2、定期化和制度化原則：績效考核工作在績效考核小組的直接領導下進行。績效考核部是本制度執行的管理部。

　　（1）超市對員工的考核采用每4個月考核的方法。

　　（2）績效考核作為超市人力資源管理的一項重要制度，所有員工都要嚴格遵守執行。績效部門負責不斷對制度修訂和完善。

　　3、百分制原則：超市對員工的考核采用百分制的方法。

　　4、靈活性原則：超市對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時期兩者考核的重點不同，所占分值比例各為

　　50%。

　　定量考核：

　　A、管理：部門重點工作，完成超市安排工作的質量和數量，因經營所需隨時增加的工作。

　　B、員工：本崗位崗位職責規定的工作，部門負責人安排的工作，工作業績。

　　定性考核：勞動紀律，團結協作，服務質量，盤點工作，知識考核

　　5、考核時間及相關制度

　　1、考核采取

　　4個月考核一次，每年3.7.11月為考核時間。

　　2、考核達到

　　85分將調整職務及升一級工資，考核達到60—84分保持原工資不變，沒達到60分將降一級工資。

　　3、本考核實行的'同時取消年終獎金，年終獎金根據效益另行處理。

　　4、本考核一年總分前

　　20名為本年度優秀員工，業績突出可跳級上升

　　5、職業生涯：職員—付柜臺長—柜臺長—科長[組長]—主管—付理—部門經理—總監—副經理—總經理

　　工資等級為650.750.850.950.1150.1250.1350.1450.1750.20xx、三、考核內容及適用對象

　　1、考核內容指業績（定量）考核，業績考核周期為月度考核。

　　2、考核適用于正式員工（不含促銷員、導購員）。

　　3、新到職員工從次月參加業績考核，中途離職（自動離職或被辭退）工作未滿月者當月不參與考核。

　　4、內部調動者按照所在部門工作時間長短來劃分，以調入時間超過半月的工作單位業績為準，反之按調出單位當月業績為準。

　　四、業績考核指標/權重比例/考核范圍/計算公式

　　1、參與業績考核部分工資比例：

　　①按參與考核員工崗位工資的10%進行考核（如員工的月工資為800元，其浮動工資為80元即800元×10%=80元；如領班的月工資為1000元，其浮動工資為100元即1000元×10%=100元；如主管的月工資為1500元，其浮動工資為150元即1500元×10%=150元；如經理的月工資為20xx元，其浮動工資為200元即20xx元×10%=200元）

　　2、業績考核部分的銷售、毛利、費用、營業外收入、商品損耗率以財務預算為依據定量考核。根據部門經營特性和崗位職責分工，詳細的業績考核指標、權重占比、考核指標范

　　五、業績考核獎懲標準

　　1、綜合達成率為部門員工承擔的考核指標實際達成率

　　xx對應的權重比例相加之和。

　　2、業績考核獎懲與員工績效工資收入掛勾，原則是員工只獎不罰，主管級以上人員按業績考核實際綜合達成率實施獎懲。

　　3、當月業績考核指標達成獎懲在次月工資中體現，人力資源部于每月的

　　20日下發各部門上月的業績考核結果，如對考核結果有異議（因不可控等因素影響指標達成），于25日前將部門意見匯總到人力資源部門，人資部門上報總經理或超市例會討論后下發最終獎罰結果并執行。

　　4、如全店未完成預算的GOP指標，但部門或部組預算指標超額完成可單計算獎勵（另報），如全店完成預算的GOP指標，但部門未完成預算指標不參與獎勵。

　　5、綜合達成率達到相應標準的則不獎不罰

　　6、獎勵：

　　綜合達成率100%，每增加1%，獎勵該浮動權重額的10%獎勵舉例說明：假設A為實際綜合達成率A、生鮮部某組的A＝105%，浮動工資獎懲比例＝105%-100%=5%

　　若某主管的工資標準為1500元，則可得獎金（1500×10%）×5%xx10=75元、

　　B、其他人員的獎勵計算方法同上。

　　7、處罰:

　　綜合達成率100%，每減少增加1%，扣減該浮動權重額的5%。處罰扣款最高不超過個人浮動工資部分處罰舉例說明：假設A為實際綜合達成率

　　A．生鮮部某組的A＝90%，浮動工資獎懲比例=100%-90%=10%

　　若某主管的工資標準為1500元，則扣款（1500×10%）×10%xx5=75元

　　B、其他人員的處罰計算方法同上

績效方案4

　　一、工作方針

　　1、業績考核與工作表現考核相結合，提高銷售人員的工作效果；

　　2、個人業績的體現與酒店的整體目標全面達成一致；

　　3、按現代酒店銷售管理體系，構建銷售隊伍；

　　4、既注重銷售人員個人業績，更強調的是銷售部團體業績；

　　6、銷售人員具有風險與回報并存，此兩項是工作的源動力；

　　7、加強銷售部的團隊成員工作配合與協助性，不再是單兵作戰；

　　8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質的提升；

　　9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關系，并促使目標達成一致。

　　綜上緣由，現對銷售部業績考核辦法制定如下：

　　二、考核原則：個人考核與部門考核相結合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業三統一。

　　三、考核目的：酒店效益、部門績效、個人業績同步提升。

　　四、銷售管理規定：

　　1、部門主管及各銷售代表薪酬結構為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配；

　　2、銷售主管的基本工資分別為： 元/月，手機費150元/月，交通費 元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機費100元/月，交通費 元/月。

　　3、銷售部主管管理工作職責為：組織實施完成酒店目標及部門目標；制定本部門工作制度；協調銷售代表之間的工作關系；由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍；協調配合銷售部和其他部門之間的工作關系；培養激勵銷售人員；對酒店產品知識、銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核；銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估；銷售部主管需完成酒店銷售活動、節日銷售方案的策劃，并對酒店駐店經理提供經營決策的分析資料；由銷售部主管分配客戶資源；指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作；收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等；

　　4、部門編制：

　　五、銷售部銷售人員業績核準規定：

　　考核可計入業績提成部分；

　　5-1酒店的合約客戶在酒店消費（商務客戶，訂房中心，長包房，旅行社）

　　5-2酒店的貴賓卡客戶

　　5-3酒店的業主（但不包含免費房）

　　考核不可計入業績提成部分；

　　5-5酒店和媒體沖抵廣告費用

　　5-6酒店的供應商在酒店沖抵貨款消費

　　六、銷售部部門考核指標

　　1、根據酒店月度經營指標情況（此月度經營指標是根據酒店駐店主管審批后，下限數為基準，如需調整，務必經駐店經理修正方可），銷售部客房銷售任務占本酒店客房經營指標的比例為：60%（以下方案暫以此為例），例如當月酒店月度計劃指標是70萬元，則銷售部任務為42萬元；

　　2、**年度酒店客房6—12月的收入預算

　　3 、根據酒店的慣例和試營業經營狀況現狀，暫訂銷售部的任務占到酒店客房目標任務的60%，前廳部占到目標任務的40%，銷售部6-12月份的目標為：

　　七、酒店銷售部部門團隊及個人提成分配制度：

　　1、部門團隊提獎：每月達到酒店下達的指標業績數，業績超過部份按5%提取獎金；未達到指標業績數，則不提部門獎金。銷售部按以上規定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據各銷售人員的工作表現情況與業績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結果報駐店總監備存。

　　2、部門個人考核，提獎分配制度：

　　試用期員工考核：

　　銷售員試用期底薪為800--1000元，酒店開業前兩個月銷售部均不做考核業績工資，但業績將作為試用期考核的標準。

　　正試員工考核：

　　正試員工每月考核任務為7、6 萬/月（但可根據酒店淡，旺季進行適當調整）完成指標發全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發放其當月的浮動工資。

　　個人提成獎金：

　　方案一： 獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：

　　舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業績為￥9萬元，超額收入部分為￥1、4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

　　￥7600x 5％ ＋ ￥6400 x 10％

　　＝￥500 ＋ ￥640

　　＝￥1140元

　　以上使用四舍五入方法并以整數計算，凡單位余數將不予以發放。

　　上述的'超額獎勵以百分之三十（30%）為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。

　　方案二：銷售人員每月完成考核任務，超額不足50000超額部份按6%提成，超過50000按8%提成。

　　舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業績為￥9萬元，超額收入部分為￥1、4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

　　14000*6%=840元

　　以上使用四舍五入方法并以整數計算，凡單位余數將不予以發放。

　　方案三：銷售人員如完成考核任務，按實際銷售任務數額給予10%的提成 。

　　舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業績為￥9萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

　　90000*10%=900元

　　八、酒店對銷售部的每月業績考核及銷售人員工作業績考核規定：

　　對銷售部的考核：駐店總監根據市場及酒店實際情況每月月末下達下一個月的銷售任務至銷售部，銷售部主管對部門任務進行第二次分配，經過駐店總監批準之后執行。

　　九、以上辦法在執行當中如有異議，由酒店駐店總監、銷售部主管、財務部主管，人事行政部主管共同裁定。

　　十、部門薪金發放說明：

　　1、采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。

　　2、每月銷售員工資按任務完成情況進行發放。

　　3、部門對銷售員進行任務分配及業績考核，若部門完成任務可發放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發獎金銷售員個人獎金照發。

績效方案5

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場環境中，銷售團隊是企業取得成功的關鍵因素之一。為了激勵銷售團隊更好地發揮其潛力，提高銷售績效，企業需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細介紹我們的銷售績效獎勵方案，以激發銷售人員的積極性，增強企業的競爭力。

　　二、方案設計

　　1、標準

　　制定一套全面的績效評估標準是實施獎勵方案的基礎。我們的評估標準主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發數量、市場開拓等多個方面。同時，我們將定期對銷售人員進行考核，以確保績效評估的公正性和客觀性。

　　2、獎勵形式

　　根據績效評估結果，我們將給予銷售人員不同的獎勵形式。主要包括現金獎勵、晉升機會、培訓機會、福利套餐等。對于表現出色的銷售人員，我們將給予更多的現金獎勵和晉升機會，以提高其工作積極性和滿意度。對于表現稍遜的銷售人員，我們將根據具體情況提供適當的獎勵，以激勵他們繼續努力。

　　三、方案實施效果

　　通過實施該獎勵方案，我們可以預期以下幾個效果：

　　1、提高銷售團隊的積極性：通過合理的獎勵機制，銷售人員將更加努力地工作，提高銷售績效。同時，他們也將更加關注客戶的需求和反饋，以提高客戶滿意度。

　　2、增強企業的競爭力：通過提高銷售團隊的績效，企業將能夠更好地滿足市場需求，提高市場份額。同時，企業將吸引更多的優秀人才加入銷售團隊，增強企業的競爭力。

　　3、降低人才流失率：合理的獎勵機制將有助于留住優秀的銷售人員，降低人才流失率。同時，這也有助于提高企業的.整體穩定性，降低企業運營風險。

　　四、方案調整與優化

　　為了確保獎勵方案的持續有效性和適應性，我們將定期對方案進行調整和優化。具體措施包括：

　　1、定期評估：我們將定期對銷售團隊的績效進行評估，并根據評估結果對獎勵方案進行調整。

　　2、收集反饋：我們將定期收集銷售人員的反饋意見，以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。

　　3、市場動態：我們將密切關注市場動態和競爭對手的舉措，以便及時調整獎勵方案，確保其適應市場需求。

　　4、預算調整：我們將根據企業的年度預算和經營目標，合理分配獎勵預算，確保其能夠有效地激勵銷售人員，同時控制企業成本。

　　五、結語

　　綜上所述，我們的銷售績效獎勵方案旨在激勵銷售團隊提高績效，增強企業的競爭力。通過合理的績效評估標準、多樣化的獎勵形式以及持續的方案調整與優化，我們相信該方案將取得良好的實施效果，并為企業的長期發展奠定堅實基礎。

績效方案6

　　為進一步加強村級組織建設，明確工作任務，強化工作職責，切實轉變工作作風，建立健全科學的村干部管理考核評價機制，最大限度地調動和發揮村干部的積極性、主動性和創造性，全面推進我鎮各項工作邁上一個新臺階。根據上級有關文件精神，結合我鎮實際，特制定方案如下：

　　一、指導思想

　　以為民務實清廉為主題，以反對“四風”、改變作風、服務群眾為重點，以提高素質、增強團結、發展經濟為目標，結合“不忘初心、牢記使命”常態化制度化學習教育，營造村級干部隊伍 “想干事、會干事、干好事”的百舸爭流工作氛圍，不斷增強村級班子戰斗力、凝聚力和號召力。

　　二、考核對象

　　本方案考核對象適用20xx年編在崗的各村“兩委”干部及市級指標回引人才。

　　三、考核內容及方式

　　（一）村級班子考核

　　1、考核內容

　　村級班子考核主要圍繞服務群眾星、鄉村振興星、社會和諧星、環境衛生星、勤政廉政星進行考評，10分或10分以上的才獲得服務群眾星、精準脫貧星，8分或8分以上的.才獲得社會和諧星、環境衛生星、勤政廉政星。每科星150元。（量化評分表見附件1）。“兩委”班子每月獲評一顆星，當月該“兩委”班子組成人員每人獲得150元“星級”獎勵補貼。得“星”越多，獎勵補貼越高，每個村“兩委”班子每月評定得“星”最高綜合評定為5顆星。

　　服務群眾星、精準脫貧星、社會和諧星、環境衛生星的獎勵補貼按季度發放。每季度末，鎮黨委將各村評星結果匯總并上報市委組織部，市委組織部匯總并核準各鎮評星結果后，才將每季度“星級”獎勵補貼總額報市財政局；市財政局將獎勵補貼撥付給鎮；鎮則負責按評星結果將獎勵補貼發放給村“兩委”班子成員。

　　勤政廉政星獎勵實行年終一次性發放和一票否決制度“兩委”班子成員中有一名成員被黨紀政紀處分或被刑事拘留以上處理的，則取消該班子成員該星全年勤政廉政星獎勵。

　　2、考核方式

　　每季度初，鎮黨委將成立考核組，對各農村“兩委”班子上一季度創星工作進行考核，認定每月得分情況，實事求是評定得“星”結果。

　　3、考核組

　　服務群眾星組長：

　　成員：

　　鄉村振興星組長：

　　成員：

　　社會和諧星組長：

　　成員：

　　環境衛生星組長：

　　成員：

　　勤政廉政星組長：

　　成員：

　　（二）村干部考核

　　1、考核內容

　　村干部考核內容主要結合所負責的工作，從德、能、勤、績、廉等五個方面進行。

　　2、考核方式

　　各村組織包點領導、駐村工作隊、村干部、黨員、貧困戶等召開評議會，通過民主測評后對村“兩委”班子綜合日常表現情況確定等次。村干部的考核結果分為優秀、合格、基本合格和不合格四個等次。（民主測評表表見附件2）

　　四、考核結果的運用

　　1、村級班子

　　每季度鎮黨委將各村評星情況向鎮、村公布。年底獲得五星最多的村將被評為星級村黨支部。

　　2、村“兩委”班子

　　對考

　　3、發放方式

　　“星級”績效獎勵補貼發放至各村村委會賬戶，各村經過民主評議發放“兩委”干部個人補貼，經費使用專款專用，不許挪作他用，并做好相關會議記錄。

績效方案7

　　一、目的

　　1、

　　為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，員工績效考品方案。

　　2、

　　為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。

　　二、適用范圍

　　績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式員工。新進實習員工、競爭上崗的見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。

　　三、考評分類及考評內容（考評結構圖見附表1和附表2）

　　根據考評崗位不同，分三類：一線員工、機關職員、管理人員，分別進行績效考評，三者的考核范圍和側重點不同。1、一線員工績效考評

　　（1）

　　一線員工包括：營業員、總臺服務員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關系員、交易員等在賣場工作的普通員工；（2）

　　一線員工半年考評一次，每年底綜合考評一次。

　　（3）

　　考評方法有：百分考評匯總成績，顧客意見調查

　　意見匯總，典型事件加減分，對工作完成情況進行評定，民主評議、銷售完成率、工作計劃完成和工作目標達成評定等。

　　（4）

　　品行考評(占績效考評總成績的30%)①行為品格（10%）：百分考核記錄情況

　　考評員工遵章守紀星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總

　　考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。

　　滿意加1分，不滿意減1分（注意：因調查次數多少不同，加減分不機率不等現象，為此要記錄調查次數折平均折合后才具有可比性）②工作態度（10%）：遲到、早退、事假、加班等

　　考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。合作精神

　　非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）③精神面貌和心理素質（10%）：員工日常言行表現，如是否主動為公司聲譽作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策

　　考評員工是否熱愛公司，是否支持公司的各項政策方針。

　　（關鍵事件加減分）員工的日常工作狀態，對待同事的態度

　　考評員工的精神面貌和心理素質。（針對典型事件加減分，或定期進行民主評議，要防止只扣分不加分，防止對不良行為過于敏感而對積極優良行為卻感知不到）注意：品行考評分數記錄只累計，不在日常工資表中直接體現，只作為考評本期考評原始數據依據。各部門主管在記錄員工日常表現時一定要分清，不要重復獎懲。

　　（5）業績考評（占績效考評總成績的70%）①

　　銷售業績（40%）：平均銷售任務完成率；換算成40分制。②

　　工作職責履行情況（10%）：有失職行為減分，按要求高效高質量完成本職責工作或其他臨時性工作加分。不間斷記錄，每月評一次。半年匯總一次并進行完全評定一次。（要多獎勵，多加分，多給員工肯定鼓勵員工不斷能力提高工作質量和效率）③

　　臨時工作任務執行情況（10%）：交給員工的'臨時性工作任務執行效果，由任務布置人負責評定，每次大型活動或任務結束評一次，或每月部門主管評一次，規劃方案《員工績效考品方案》。（依據04年下發的《關于大型活動組織的規定和要求》對所有參與活動組織工作的人員進行表現記錄）④

　　業務技能測試（10%）：部門組織的各項較重要的考試和測試成績，換算成百分制平均分。（由部門出題、組織，人力資源部監督執行。測試成績人力資源部備案）注：非營業員崗位：“工作職責履行情況”占30%，“臨時工作任務執行情況”占20%，“業務技能測試”成績占20%。

　　2、機關職員考評（1）

　　機關職員包括總辦、財務、企劃、人力四部門的主辦級以下人員（不含主辦）（2）

　　機關職員半年考評一次，一年綜合考評一次。（3）

　　考評方法有：百分考評匯總成績，典型事件加減分，對工作完成情況進行評定，民主評議、工作計劃制定及完成、工作目標確定及達成評定等（4）

　　品行考評（占績效考評成績的25%）①

　　行為品格（5%）：從百分考評記錄

　　考評員工遵章守紀

　　從言語行為等典型事件

　　考評員工職業素質②工作態度（10%）：遲到、早退、事假等

　　考評員工出勤情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分。為積極完成工作，自覺主動加班加點，一次加1分。合作精神

　　各項工作任務尤其是臨時性關鍵工作任務時的協作性和配合性，如主動積極承擔更多工作加1分，無故推卸扣1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議，扣分時要考慮員工實際工作情況）③精神面貌和心理素質（10%）：員工日常言行表現，如是否積極主動為公司聲譽作正面宣傳、是否正確恰當地宣傳公司政策

　　考評員工是否熱愛公司，是否支持公司政策。（及時、自覺、主動為公司聲譽、方針政策作正面宣傳加1分，反之加語言不錄使公司聲譽愛損扣1至2分）員工的日常工作狀態，對待同事的態度

　　考評員工的精神面貌和心理素質。考評方法：針對典型事件加減分，或定期進行民主評議（5）

　　業績考評（占績效考評總成績的75%）①

　　業務測試和專業知識測試(10%)——針對專業技術人員或對專業知識要求比較高的崗位。②

　　日常工作的自我管理情況(10%)——如對員工每月（每周）的工作計劃、目標制定情況、工作合理性安排情況等進行評定。（計劃時間安排是否恰當，是否適宜，可操作性如何，具體工作安排效率如何？由上級主管進行評定，員工自己評定）③

　　臨時性工作任務執行情況(10%)——針對大型活動或工作計劃中的任務分配，評定員工所負責的任務的完成情況。（每一次大型活動結束后對所有工作人員進行評定）④

　　工作職責履行情況(20%)——直接上級對員工定期進行評定，失職減分，承擔職責外工作加分。（注意只扣分不加分現象，要多給員工肯定鼓勵）⑤

　　工作計劃完成和目標達成情況(25%)——每月直接上級對部門和員工的工作計劃完成情況和目標的達成情況進行評定。

　　3、管理人員績效考評

　　（1）

　　管理人員主要是公司在崗的正式任命的主辦級以上（含主辦）管理人員。

　　（2）

　　考評周期：一年考評一次，每個月匯總各項評定成績。

　　（3）

　　考評方法：百分考評匯總成績、典型事件加減分、部門工作計劃制定和總結評定、對部門工作計劃完成和目標達成情況，下屬員工表現和總體考評成績、每年一次的民主評議或兩票制考核等。

　　（4）

　　品行考評（占績效考評總成績的30%）①言行品格(10%)：從百分考評記錄

　　考評管理人員遵章守紀和自我約束能力。從言語行為、向員工宣講公司政策、指導教育等典型事件

　　考評管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策，能否正確教育、引導員工行為。②職業素質(10%)：（年度評議一次，上級評、下級評、同級評等）u

　　行政部辦公室——平衡、謹慎、可靠、謙虛、守時、親切、寬容；u

　　人事部——公正、高尚、慎重、誠實、敏銳、親切、善勸等；u

　　銷售經營部——主動、熱情、靈活、敏銳等；u

　　市場企劃部——機警、遠見、信心、勇敢、進取、創新、應變等；u

　　財務部——認真、細致、嚴謹、智慧、開源、條理等；u

　　企管部——靈活、熱情、愛心、溫善、耐心、節儉、善勸等③工作態度(5%)：遲到、早退、事假等

　　考評員工出勤情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分。關鍵時刻能組織員工加班加點完成任務加1分，關鍵時刻斤斤計較耽誤工作進展扣1分。部門間、同事間工作協調配合情況

　　考評管理人員的工作協作性和責任感。（典型事件加減分，或定期進行民主評議）④精神面貌(5%)：管理者日常言行表現，如是否積極主動為公司聲譽作正面宣傳、是否積極正確地宣貫公司各項方針政策

　　是否自覺地向員工傳達一種積極的精神狀態。日常工作狀態，對待同事和下屬的態度、特殊時期的表現等

　　考評管理人員的精神狀態和心理素質。考評方法：針對典型事件加減分，或定期進行民主評議

　　（5）

　　業績考評（占績效考評總成績的70%）①

　　部門工作安排與分配（10%）——考評管理人員的工作統籌安排能力，（由企管部評準時性，由總區域高層領導評定計劃和目標的質量，部門主管自評，下屬評定其工作分配的合理性和科學性）②

　　部門工作職責的履行情況和部門工作績效的改進情況（20%）——考評管理人員對本部門工作職責的把握、管理能力和對部門工作的改進能力。（上級領導評、其他部門評、管理人員自評）③

　　部門各項工作計劃完成和目標達成情況（20%）——考評管理人員領導下屬對工作對公司的總體貢獻價值。（企管部根據監督情況進行評定，公司大例會進對各部的計劃完成情況進行評定）④

　　部門臨時工作任務的完成情況（5%）——考評管理人員在領導下屬員工完成臨時大型活動或任務的執行情況。（每一次大型活動結束由活動總負責人評定，高層領導對總負責人評定，同時進行典型事件記錄）⑤

　　下屬員工工作表現和考評成績（5%）——考評管理人員教育、指導、管理下屬員工的能力。（從部門違紀情況和下屬員工總體考評成績考評）⑥

　　各項財務指標考核（10%）——經營部門銷售指標、利潤指標和成本節約等，職能部室的成本控制和利用指標等，此項由財務部結合當期的實際情況，考慮外部因素后綜合評定。⑦

　　各項綜合能力評定——由直接上級對管理人員的分析決策能力、管理領導能力、組織協調能力、溝通表達能力等進行綜合評定。（此項評議在年底管理人員述職時進行評定，作為平時匯總分項成績的補充。）⑧

　　二票制考核：按公司二票制考核規定執行，即每年對所有管理人員進行一次員工和領導投票考核，員工投票達60%支持率和贊成率即通過第一票，通過第一票后進行第二票上級領導投票50%以上支持和贊成率即通過，

績效方案8

　　第一章總則

　　第一條適用范圍

　　本管理方法適用于北京財寶投資管理有限公司（以下簡稱財寶）各分公司銷售崗位，包括團隊長（不含）以下各級別銷售人員。

　　其次條目的

　　充分發揮薪酬的作用，對員工付出的勞動和做出的績效賜予合理支付和激勵。即：

　　（一）使薪酬與崗位價值緊密結合；

　　（二）使薪酬與員工業績緊密結合；

　　（三）使薪酬與公司發展的短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。

　　第三條原則

　　遵循按勞安排、效率優先、兼顧公允及可持續發展的原則。

　　公允性原則：薪酬以體現工資的外部公允、內部公允和個人公允為導向。

　　競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。

　　激勵性原則：薪酬以增加工資的激勵性為導向，激發員工工作主動性。

　　經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受實力匹配。

　　第四條依據公司績效考核管理方法薪酬安排的主要依據是：崗位價值、個人實力素養和業績貢獻，同時考慮企業當前及將來發展對特別人才的緊迫須要。

　　其次章薪酬及考核

　　第五條薪酬結構

　　基本工資+職級工資+福利+補貼+業績提成+嘉獎基金（一）基本工資、職級工資標準見下表：

　　1、本表工資數據系數為：1，工資系數由各分公司自己確定，系數范圍0.6—1.1，以0.05為遞增/減單位，并報公司審批；

　　2、任務額各分公司考核標準一樣，不乘系數；

　　3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計算，試用期員工基本工資根據80%發放；

　　4、職級工資為考核工資，根據考核指標核算后發放。

　　（二）、福利：五險一金

　　（三）、補貼

　　年功補貼：每滿一年，每人每月100元，從20xx年11月11日起算（總監及以上管理干部不享受年補貼）；住房補貼：調任至異地當負責人的員工，將享受總部供應的為期半年的住房補貼，每月20xx元。

　　（四）業績提成：銷售額的0.1%

　　（五）嘉獎基金：銷售額的0.03%

　　（六）大單特別規定：單筆5000萬元（含）以上定義為大單，提成比例為0.01%，不提取嘉獎基金。

　　第六條考核

　　（一）、各崗位業績考核要求：

　　（二）、職級工資考核：

　　職級工資為考核工資，考核工資分三個部分，40%考核銷售業績、30%考核潛在客戶量、30%為分公司總經理考核。

　　1、銷售業績的考核部分=職級工資x40%xK K=員工當月業績/本級別月度業績要求，K≤1 2、客戶量考核部分=職級工資x30%xM M=月度合格潛在客戶數/20，M≤1.2合格潛在客戶需同時滿意以下條件：

　　1）客戶聯系方式與與其本人信息對應；

　　2）該客戶與銷售人員已建立聯系，即客戶知道銷售人員姓名和所屬公司為恒天財寶；

　　3）該客戶通過銷售人員知道恒天財寶及公司產品。

　　3、分公司總經理考核部分計算=職級工資x30%xN N=分公司總經理考核得分，N≤1

　　分公司總經理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標，按月打分。

　　（三）、嘉獎基金考核：

　　嘉獎基金實發數額=年度個人銷售額x0.03%x考核分數公司每年底對銷售人員進行綜合考評，考核指標包括但不限于：業績目標達成、客戶量目標達成、工作看法、遵章守紀、職業操守等，詳細考核指標另行規定。

　　（四）、試用期考核：

　　1、試用期：6個月

　　2、轉剛要求：

　　1）、試用期間累計業績達到400萬元；

　　2）、或試用期間累計完成120個合格潛在客戶，并成交兩單業務。

　　3、提前轉正：員工需入職滿兩個月，且累計業績達到400萬元。

　　（五）、轉正后考核：

　　1、考核周期：轉正后連續三個月2、考核要求：

　　（1）合格標準：連續三個月內，累計業績達到200萬元，或完成月均20個合格潛在客戶且至少成交一單業務的；

　　（2）如未達到上述標準，可以解除勞動合同。如留用，簽署業績承諾書，留用時間一個月，留用期間需達到合格標準，否則予以辭退。留用期間根據當地最低工資標準發放工資。

　　第三章級別確定與變動

　　第七條試用期定級、轉正定級

　　1、試用期員工首先根據投資顧問級別進行工資定級，假如試用期間單月業績達到或超過高級投資顧問級別的，當月按所達到的級別確定當月級別及薪資；

　　2、轉正定級：

　　1）轉正定級：根據轉正日前三個月的月均業績確定轉正級別，假如員工入職兩個月提前轉正的，按前兩個月的月均業績確定轉正級別；

　　2）轉正日期：15日之前提出轉正申請并審批通過的，當月工資按轉正后級別核算；15日之后提出轉正申請并審批通過的，當月工資按試用期級別核算，次月工資按轉正后級別核算；

　　3）、轉正級別執行到當季結束，從下季度起先按自然季度考核定級。第八條級別升降

　　1、每季度（指自然季度）初定級，依據前一季度的月均業績定本季度級別，即前一季度月均業績達到的級別就是本季度級別。

　　2、級別可越級升降。

　　第九條銷售系列員工擬成立團隊任職資格（一）原則上在公司工作半年以上；

　　（二）月均業績300萬元（含）以上；

　　（三）認同公司理念，情愿從事管理工作，無重大過錯；

　　（四）分公司提出申請，總部審批。達到以上要求可以申請籌建團隊。

　　第四章工資特區

　　第十條設立工資特區的目的'

　　設立工資特區，是為了使分公司能引進資格較高、資源較多的優秀人才。

　　第十一條工資特區的適用（一）適用人員：資深投資顧問及以上級別的人才；

　　（二）比例限制：原則上不得超過分公司總體人員的20%；

　　（三）級別確定：由分公司提出薪資定級申請；

　　（四）錄用流程：工資特區的員工均需大區負責人面試，并經總部人力資源部審核通過方可入職（經公司特殊授權的除外）。

　　（五）考核管理：分公司提出明確的工作任務、時間要求、質量標準等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。第十二條工資特區退出機制

　　要求入職其次個月出單，如未出單，降一個級別，假如入職三個月未達到承諾的業績標準，根據公司的統一制度確定級別和薪酬。

　　第五章薪資發放

　　第十三條薪資發放日期

　　（一）公司每月結薪周期為自然月，薪資發放日為每月10日前；

　　（二）基本工資、職級工資、補貼按月發放；

　　（三）業績提成在項目成立并通過公司審核后同當月工資一同發放；

　　（四）嘉獎基金每年底依據綜合考評結果一次性發放，離職的員工離職半年后，如無違規違紀情形的，一次性發放發放。

　　第十四條營銷競賽獎金發放

　　分公司營銷競賽活動方案經相關部門批準后，獎金可在工資表中制作，從分公司費用中列支。

　　第六章附則

　　（一）、本制度從20xx年7月1日起先執行，以前頒布的薪酬績效制度與本管理方法不一樣的廢止，以本方法為準。

　　（二）、本方法的最終說明權歸北京恒天財寶投資管理有限公司全部。

績效方案9

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，銷售團隊的業績對企業發展至關重要。為了激勵銷售人員的工作積極性，制定一份合理的績效薪酬方案是必要的。本文將提供一份銷售人員績效薪酬方案范本，供HR參考。

　　二、基本工資

　　1.根據銷售人員的'經驗和能力，確定相應的基本工資水平。可以參考市場行情、職位要求以及企業財務承受能力等因素。

　　2.基本工資應當具有一定的競爭力，能夠吸引和留住優秀的銷售人員。

　　三、提成比例

　　1.提成比例是銷售人員薪酬的重要組成部分。應根據銷售崗位的不同，設置不同的提成比例。例如，對于銷售額較高的大客戶，可以設置相對較高的提成比例。

　　2.提成比例可以根據銷售人員的績效水平進行調整，激勵銷售人員不斷提升業績。

　　四、獎勵機制

　　1.設立銷售獎勵制度，以鼓勵銷售人員超額完成銷售目標。可以設立銷售冠軍、銷售之星等獎項，以及相應的獎金或其他獎勵形式。

　　2.獎勵機制應當公平公正，根據銷售業績進行評定和分配，激勵銷售人員的工作積極性。

　　五、個人發展支持

　　1.為銷售人員提供個人發展支持，包括培訓、學習機會等，以提升銷售技巧和專業素養，幫助銷售人員更好地完成銷售任務。

　　2.個人發展支持也可以作為一種的方式，銷售人員通過參加培訓、取得相關證書等，可以獲得相應的獎勵和晉升機會。

　　六、考核與評估

　　1.設立明確的銷售目標，并定期進行考核與評估。考核指標可以包括銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。

　　2.考核與評估結果可以作為調整薪酬和獎勵的依據，既能夠激勵銷售人員，又能夠提升銷售團隊的整體績效。

　　銷售人員績效薪酬方案是激勵銷售團隊的重要手段，可以幫助企業提升銷售業績。通過合理設置基本工資、提成比例和獎勵機制，以及提供個人發展支持和進行考核與評估，可以有效激發銷售人員的工作積極性，提高銷售團隊的整體績效。HR在制定薪酬方案時應綜合考慮企業實際情況和市場競爭情況，確保薪酬方案的合理性和可執行性，進而實現銷售團隊的持續發展。

績效方案10

　　隨著公司不斷地發展，業務量也在不斷擴大，為了提高配送員的工作效率，提升工作積極性、主動性，體現多勞多得，按勞分配的原則。同時為規范配送員的工作行為，結合公司運作的實際情況。公司予以調整配送中心司機原有的工資結構，打破做多做少統一工資的標準，為此特擬定此績效考核方案：

　　一、總則：在保證基本工資的情況下，細分等級，依據按勞分配，多勞多得的原則嚴格進行績效考核。

　　二、目前公司薪酬體系中存在的不合理的因素

　　1.、單一的工資等級標準

　　所有司機的工資都是統一標準，這樣的工資制度就導致了司機的工作積極性不高，效率低下。（做滿一年以上的，每個月補助？？塊×工齡）

　　2、多種噸位車輛的工資標準套用同一工資等級

　　公司目前車輛噸位為5T、2T、依維柯、全順、依維柯車共9輛，大車的配送員所承擔的風險高于小車配送員，其他方面所需承擔的責任也要高于小車配送員，但是工資標準卻是相同的。

　　3、薪資結構沒有細分，不便于執行績效考核

　　現有工資體系中，不便于體現出考評的公正性與客觀性，影響激勵效果。

　　4、綜上所述，可見現行薪酬體系對內缺乏激勵力度，對外缺乏吸引力。

　　三、薪酬體系調整的基本思路

　　A、薪酬類別

　　1、所有配送員的基本工資按照噸位區分為兩類，即大、小車兩個標準：2T以下車型（不含2T車）為小車，2T以上車型（含2T車）為大車。

　　2、現有車輛分類：

　　3、績效工資按照，駕駛員：（噸位+家數+公里數補助）*績效考核百分比=提成工資，配送員：（噸位+家數）*績效考核百分比=提成工資

　　B、細分薪酬結構

　　駕駛員與配送員的薪酬總額劃分為基本工資、績效工資兩個板塊，依照功能不同各自發揮作用，既要使勞動者的業績與收入掛鉤，同時也給予勞動者相應的生活保障。

　　四、薪酬體系調整的實施原則

　　A、按照不同類別確定薪酬標準，堅持按勞取酬的原則。

　　B、既要確保員工獲得最低生活費保障的同時，也要在薪資中定量進行績效考評。

　　C、現有員工薪酬等級應嚴格按照上述原則調整或套用，由運營部負責核定。

　　五、安全獎罰：

　　A、對于在月度工作中成績突出，沒有發生過安全事故的駕駛員給予人民幣100-200元安全駕駛獎。

　　B、關于違章駕駛的處理：駕駛員應妥善保管好一切證件，包括：行駛證、駕駛證、購置證、路費、保險卡等。因個人原因違規造成的扣車、扣證，由駕駛員自己負責處理，費用自負；因違反交通規則和相關法規，造成罰款處理的費用不予報銷，同時對其違章行為進行批評教育，情節嚴重并造成一定影響的將通報批評。

　　C、關于違反操作規程或保養不及時，造成總成機件損壞的.責任事故處理：駕駛員應嚴格按照所駕車輛的技術要求及操作規程對車輛進行保養和駕駛，對由于保養或操作不當造成車輛損壞的責任事故，當事人將被處以損失費5%的賠償罰款，并進行通報批評。

　　D、關于停放不當造成車輛(物資)損壞或被盜的處理：車輛停放應選擇安全可靠的地點停放。對因停放不當造成車輛（物資）損失的當事人，將處以經濟損失5%的賠償，當事人不得參加年度的評先。

　　E、關于發生交通事故的處理：駕駛員因公出車如發生交通事故必須認真保護好事故現場，并及時將事故情況報告交警事故科和車隊長，對發生一般性交通事故（經濟損失在20xx元內的責任事故）由公司具體負責處理，對該駕駛員進行批評教育，扣減安全駕駛獎。對發生重大交通責任事故（經濟損失在20xx元以上5萬元以內）的駕駛員，按交警事故處理結果報公司領導研究作出處理，事故賠償經費的3%由駕駛員承擔；對發生特大交通責任事故（經濟損失5萬元以上的）的駕駛員，按交警對事故的處理結果報公司領導研究作出處理，并由肇事駕駛員承擔事故賠償經費的2%，無論發生何種事故均取消該車駕駛員年度評先資格。

　　F、關于酒后駕車、私自開車或將車交無證人員駕駛及違反交通法規所造成事故的處理：對上述情況造成的事故，一切責任及經濟損失由當事人及駕駛員負責，屬于聘（借）用駕駛員的作解聘處理，情節嚴重者移交司法機關處理。

　　六、績效工資：考核得分90-100分領取全額績效工資、80-89分領取95%的績效工資、70-79分領取90%的績效工資、60-69分領取85%的績效工資、50-59分領取80%的績效工資、50分以下的領取50%的績效工資，連續2個月得分50分以下予以解雇。

　　七、薪資預算：

　　八、績效考核表：

　　駕駛員考核表

績效方案11

　　一、考核目的

　　對生產車間員工進行績效考核的主要目的包括以下五個方面。

　　1.了解員工對組織的貢獻。

　　2.為員工的薪酬決策提供依據。

　　3.提高員工對企業管理制度的滿意度。

　　4.激發員工的積極性、主動性和創造性，提高員工基本素質和工作效率。

　　5.為員工的晉升、降職、培訓、調職和離職提供決策依據。

　　二、績效考核對象

　　1.已經轉正的正式員工(計件員工除外)。

　　2.實習員工、試用期員工、連續出勤不滿三個月的員工以及考核期間休假停職三個月以上(含三個月)的'員工不列為此次考核的對象。

　　三、績效考核小組成員

　　1.績效考核人員。績效考核小組由三人組成，主體考核者(員工的直接上級)負責為員工評分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門副總參與并監督考核過程。

　　2.董事長雖然不是本企業各崗位員工的最終評估人，但是保留對評估結果的建議權，并參與績效考核相關會議，提出相關培訓、崗位晉升以及員工處罰的要求。

　　3.績效考核人應熟練掌握績效考核相關表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正地完成考核工作。

　　四、生產車間員工績效考核內容

　　生產車間員工績效考核指標、評分標準及相應的分配比例如下表所示。

　　五、考核時間安排

　　考核每月開展一次，考核時間為每月的日進行。

　　六、考核實施

　　1.收集數據：每月日，績效考核小組收集被考核人的考核相關數據。

　　2.考核實施：每月日，績效考核小組根據所收集的數據對被考核人進行考核。

　　3.業績考核溝通：每月日，績效考核小組將考核結果與被考核人進行充分溝通，了解被考核人對考核結果的反饋意見。

　　4.提交考核表格：每月日，績效考核小組將確認后的考核結果提交辦公室。

　　5.整理考核資料：每月日，辦公室指定專人將考核結果整理歸類。

　　6.核算薪酬：次月日，辦公室根據員工考核得分計算上月員工工資數額，并提交至財務部。

績效方案12

各行政村：

　　《嵐谷鄉村兩委班子量化績效考評辦法（試行）》已經鄉黨政班子會研究通過，現予以下發，請按照相關要求認真實施。

　　第一條、為進一步發揮村干部在我鄉新農村建設中的作用，充分調動村干部的積極性，推進各項工作的落實，根據文件精神，結合我鄉實際，經研究決定，制定本辦法。

　　第二條、本辦法所稱的村班子，指村黨組織、村民委員會；本辦法所稱的村干部，指村黨組織書記、副書記、委員，村民委員會主任、委員。

　　第三條按照分級管理、分級負責的原則，村級班子和村干部的考核由鄉黨委負責，由市委組織部備案，并負責宏觀管理指導和檢查督促。

　　第四條考核村班子及村干部，要堅持實事求是、客觀公正、注重實績、群眾公認、公開民主、績效掛鉤的原則，組織考核與民主測評相結合，力求科學、全面、準確。

　　第五條考核內容，對村班子的考核主要圍繞“五個好”標準，對村干部的考核側重于德、能、勤、績、廉五個方面。主要內容包括：

　　1、當年經濟工作目標落實情況；

　　2、社會事業發展情況；

　　3、社會治安綜合治理情況；

　　4、基層組織建設、民主管理、民主監督和廉潔自律情況；

　　5、鄉黨委交辦的其它重要任務

　　第六條、目標責任制考核辦法。對村“兩委”班子和村干部的年度工作目標實行百分制量化考核。年初，各村應召開村民代表大會，討論提出當年經濟工作目標和興辦實事目標后報鄉黨委、政府，鄉黨委、政府原則上按基層組織建設目標(占20％)、社會事業發展目標(占20％)、社會治安綜合治理目標(占20％)、經濟工作目標(占40%)四部分分村下達村年度工作目標。各村將鄉鎮下達的年度目標按百分制分解到人，形成班子年度工作目標，村干部對照年度工作目標，制定個人年度工作目標責任書，內容包括工作項目、工作措施和完成時限等，并提交村“兩委會”審定。班子和個人責任目標報鄉黨委、政府備案。年底，鄉黨委、政府組織專班對“兩委”班子集體及個人的責任制完成情況進行考核打分。

　　第七條、村干部工作評價。村黨組織書記、村委會主任的工作考核，根據村班子工作實績、民主測評兩個方面考核結果，進行綜合評價；其他村干部的實績考核，根據村班子工作實績、履行崗位職責和民主測評三個方面考核結果，進行綜合評價。

　　第八條、村干部工作考核評分標準。村黨組織書記、村委會主任由村班子工作年度目標、民主測評得分兩方面組成，各確定為100分，分值權重為7:3；其他村干部由村班子工作實績、履行崗位職責工作實績和民主測評得分三方面組成，各確定為100分，分值權重為3:5:2。

　　第九條考核的步驟：

　　1、考核準備。制定考核工作方案，組成考核工作組，培訓考核工作人員，進行考核預告。考核組主要由鄉黨委、政府班子成員任組長，成員由一般工作人員組成。

　　2、召開考核會議。會議由村黨組織負責人召集，鄉黨委考核組長主持并作動員講話。參會人員包括村“兩委”班子成員、黨員代表、村民代表和老干部代表等。到會人數必須達到20人以上。

　　3、述職報告。先由村黨組織書記和村委會主任總結本年度的工作情況和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履職情況進行述職。

　　4、民主測評。采取無記名投票方式，村班子測評表和村干部測評表同時發放并填寫。不識字人員可根據本人意愿委托他人填寫。再由鄉鎮黨委按優秀票計1分，稱職票計0.8分，基本稱職票計0.6分，不稱職票計0分的分值，計算“兩委”班子集體及個人的民主評議得分。其計算公式為：民主評議得分＝（優秀票數×1十稱職票數×0.8十基本稱職票數×0.6）／總票數×100。

　　5、個別談話。談話范圍是村“兩委”班子成員、村民小組組長、村民代表以及黨員代表，談話的人員不少于15人。個別談話時，考核組一般由2名以上人員參加，并做好談話記錄。

　　6、考核結果運用。鄉黨委按以上方法計算出村“兩委”班子集體和成員的考核得分，再按考核得分確定考核等次。考核得分在90分及以上的為優秀，80分及以上的為稱職；60分及以上的為基本稱職，60分以下的為不稱職。考核得分與村干部當年的績效獎金掛鉤。考核為優秀等次的村干部，績效獎金全額發放，并以獎金總額的20%給予獎勵；稱職的績效獎金100%發放；基本稱職的績效獎金按80%發放；不稱職的，績效獎金發放50%。考核等次作為評先表彰及村干部職務任免的'重要依據。

　　第十條對村級班子的考核，有下列情況之一的，實行一票否決，取消評優資格：

　　1、計劃生育工作未完成責任目標的；

　　2、社會治安綜合管理未完成目標任務的；

　　3、班子成員有違法違紀的；

　　4、發生重大安全生產事故以及重大越級上訪的。

　　第十一條鄉黨委按照年度考核結果，對評為優秀的村班子進行給予表彰獎勵。年度考核為不稱職的村班子，由鄉黨委進行集中整頓。

　　第十二條本辦法自發布之日起實施。

績效方案13

　　這是一個重要的步驟，必須根據每個崗位的特點提煉出關鍵業績指標（也就是KPI指標），編制規范的.考核基準書，作為考核的契約。

　　設計績效考核的流程，對考核的程序進行明確規定，同時要對考核結果的應用做出合理的安排，主要要體現與績效獎金的掛鉤，同時應用于工作改進、教育訓練與職業規劃。

　　績效管理組織建設

　　1. 績效考核方案管理實施計劃

　　2. 崗位關鍵指標和權重

　　3. 考核周期及管理考核或跨部門考核

　　4. 指標數據化量化設計

　　5. 績效考核表單設計

　　6. 績效管理組織設計、績效分析評估改善流程設計。

績效方案14

　　一、考核目的

　　對生產車間員工進行績效考核的主要目的包括以下五個方面。

　　1、了解員工對組織的貢獻。

　　2、為員工的薪酬決策提供依據。

　　3、提高員工對企業管理制度的滿意度。

　　4、激發員工的積極性、主動性和創造性，提高員工基本素質和工作效率。

　　5、為員工的晉升、降職、培訓、調職和離職提供決策依據。

　　二、績效考核對象

　　1、已經轉正的正式員工（計件員工除外）。

　　2、實習員工、試用期員工、連續出勤不滿三個月的員工以及考核期間休假停職三個月以上（含三個月）的員工不列為此次考核的對象。

　　三、績效考核小組成員

　　1、績效考核人員。績效考核小組由三人組成，主體考核者（員工的直接上級）負責為員工評分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門副總參與并監督考核過程。

　　2、董事長雖然不是本企業各崗位員工的最終評估人，但是保留對評估結果的建議權，并參與績效考核相關會議，提出相關培訓、崗位晉升以及員工處罰的要求。

　　3、績效考核人應熟練掌握績效考核相關表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正地完成考核工作。

　　四、生產車間員工績效考核內容

　　生產車間員工績效考核指標、評分標準及相應的.分配比例如下表所示。

　　五、考核時間安排

　　考核每月開展一次，考核時間為每月的x日進行。

　　六、考核實施

　　1、收集數據：每月x日，績效考核小組收集被考核人的考核相關數據。

　　2、考核實施：每月x日，績效考核小組根據所收集的數據對被考核人進行考核。

　　3、業績考核溝通：每月x日，績效考核小組將考核結果與被考核人進行充分溝通，了解被考核人對考核結果的反饋意見。

　　4、提交考核表格：每月x日，績效考核小組將確認后的考核結果提交辦公室。

　　5、整理考核資料：每月x日，辦公室指定專人將考核結果整理歸類。

　　6、核算薪酬：次月x日，辦公室根據員工考核得分計算上月員工工資數額，并提交至財務部

　　操作工績效考核標準

　　本標準共計x項，考核人每月抽取x項進行考評，考核總計x分，每項可重復考核。可加分，被考核人當月加分不能超過x分。被考核人當月考評低于x分，當月獎金全免。被考核人當月工資=基本工資+獎金。

　　具體考核項目：

績效方案15

　　1、 目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、 適用范圍

　　適用對銷售人員的.考核。

　　3、 職責

　　3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

　　3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

　　3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

　　4、 工作程序

　　4.1 銷售人員績效考核內容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　（1）銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶群體發生的所有費用 – 公司內部分攤費用；

　　（2）產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意；

　　（3）月度毛利提成率=（月度績效工資×60%）/月度計劃毛利總額；

　　（4）月度銷售提成率=（月度績效工資×40%）/月度計劃銷售總額；

　　（5）回款提成率=回款率10萬)x%2+(合同到賬金額>20萬)x%3+(合同到賬金額>30萬)x%5.

　　年終提成=每月年終提成之和。

　　(二)業務拓展的其他人員

　　其他員工本人拓展的業務項目，按服務合同到帳額60%計發，余下40%按履行合同當月實際完成進度情況，由項目組負責人簽出備案通知，按比例結算。

　　(三)業務績效提成計發標準

　　公司當月簽訂業務合同(含公司拓展部、行政服務中心、經理交辦的項目)到帳款額計發提成的50%，余下年終按項目進度結清。

　　(四)年終績效獎勵計發標準

　　完成年度任務獎勵標準。當年累計完成合同到帳款10萬元起的員工，年終獎勵 4000元，而后按差額累進進行獎勵，每10萬元設一個擋次，不到10萬元不計，實行上不封頂，鼓勵敢試敢超。

　　四、附則

　　1、本辦法適用公司專職、兼職、在職員工的業務拓展人員。

　　2、本辦法從20xx年3月1日起執行。

　　3、本辦法解釋權、修改權歸公司辦公室。

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