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        方案

        促銷方案

        時間:2026-01-12 06:58:27 方案

        促銷方案(15篇)

          為有力保證事情或工作開展的水平質量,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        促銷方案(15篇)

        促銷方案1

          活動對象:年齡在18―40歲左右的單身男女

          活動目的:既然光棍節,在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個期望參加聯誼的朋友,都期望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

          活動內容:

          活動方案一:好似大聲說喜愛你

          活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對” “一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者打算的,售完即止。

          這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

          活動方案二:幸福觸手可及

          在11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎二等獎三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的`七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

          在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本。可以將一二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發送給顧客。特殊是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

          將光棍節促銷活動舉辦得有新意有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

        促銷方案2

          一.活動主題:

          “迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

          二.活動時間:

          20xx年8月15日——8月24日

          三.活動地點:

          書城xx店

          四.參與人員:

          市場部 xx校區工作人員

          五.活動內容:

          1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

          2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

          3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的'精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

          六.宣傳配合:

          1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。

          2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)xx0.88cm(寬))

          3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)xx2.0m(寬))

          4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

          七.人員安排:

          1.市場部

          1)聯系書城xx店,進行活動方案的確定。

          2)活動前的物料準備

          3)活動細節的總指揮

          4)整體活動的效果評估

          校區 咨詢師

          1)接待來校區進行個性化測試的學生家長

          2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

          3)后續測試效果的跟蹤

          八.物料準備及費用預算

          序號 物料名稱 規格 單價 數量 費用 用途 備注

          1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

          2 宣傳海報 0.58cm(長)xx0.88cm(寬) 20元/平方 1 10

          3 宣傳噴繪 4.7m(長)xx2.0m(寬) 16元/平方 1 150

          4 漲分宣傳單 3折頁 0.115 500 57.5 校區提供

          5學大練習本 a5 0.63 150 94.5 校區提供

          b4 1.1 50 55 校區提供

          6 精美本子 8 30 240

          7 標志 20 2 40

          8 精美小公仔 8 20 160

          合計 602

          活動持續時間為9天

          總共活動費用:602元

        促銷方案3

          一、時間:

          月 日―― 月 日

          二、地點:

          大酒店

          三、活動目標及活動宗旨:

          1、讓顧客了解大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

          2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

          3、開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;

          4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

          四、公眾對象:

          端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

          五、定位:

          “融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

          六、促銷活動組合

          1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,金開房1間送20元餐飲消費卷。

          2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

          1)、美食城的菜價10元,純啤買一送一。

          2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

          3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

          4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

          3、KTV

          a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

          b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

          c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

          4、桑拿中心

          全套300元送餐飲消費卷20元。

          七、營銷活動效果分析

          1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的'認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

          1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

          2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認識。

          3)通過此次營銷計劃,應實現目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,KTV3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

          八、經費預算及廣告策劃:

          1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

          2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條,共500元。由經理負責。

          3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xxxx元。由總負責。

          4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

          5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

          6、消費卷制作400張,費用50元。由負責。

          附:廣告詞

          1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

          2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元,啤酒買一送一

          3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版,傾情推出唱歌送餐飲

          4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

          5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

          6、“天籟之音,魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

          7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場

          九、其它在月日前應完善和配套的工作

          1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

          2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

          3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

          4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

          5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

        促銷方案4

          一、目的

          1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人,通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動,以增加本超市的公眾形象。

          2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動,提升本超市的社會知譽度。

          3、通過舉辦老年歌舞表演等活動,增加本超市的.親和力,真正使“重陽節”富有人情味。

          二、時間:

          20xx年10月25日--10月30日

          三、主題:

          禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案

          四、活動內容:

          1、“重陽節”特價酬賓

          保健酒類、

          保健品類、

          保健食品類

          其它老年用品等

          2、保健品廠方促銷活動

          3、健康是福——“義診”活動(由保健品廠方提供)

          4、老年歌舞表演

          重陽節當天晚上開始,在超市外場舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

          5、向健康老人、幸運老人送真情

          a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

          b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

          c、生日為10月26日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

          (b、c活動聯系一家廠方聯合舉行,時間可定在重陽節當天晚上,穿插在歌舞表演時進行)

          5、敬老行動

          重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

          五、費用估算:

          1、廣告費

          電視臺:10月25日-10月30日,3500元

          電視報:一期,XX元

          dm:一期,8000元

          晚報:一期,XX元

          合計:15500元

          2、記者執行費

          電視臺、日報、晚報記者共4名,每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

          3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

        促銷方案5

          營銷目的

          由于父親節和端午節只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。 一、活動時間:6月16日—6月20日

          二、活動主題:健康老爸

          三、活動內容:

          活動一、扮靚父親,重返年輕

          ■ 商品選擇

          選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

          1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

          2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

          3、煙酒類。

          ■ 商品特賣

          由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:

          1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

          2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

          3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

          ■ 商品促銷

          1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

          ■ 商品陳列

          由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。

          活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

          活動地點:繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

          活動內容:

          父親節即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如: “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現場頒獎。

          獎項設置:

          一等獎:1名 價值300元的禮品

          二等獎:1名 價值100元的禮品

          三等獎:2名 價值 50元的`禮品

          紀念獎:46名 精美禮品一份

          活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

          活動時間:6/16 15:00-17:00

          活動地點:正門外淑女屋旁

          報名方式:xxxxx

          活動內容:

          父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規定的時間內,包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

          獎項設置:

          冠軍:1名 價值300元的禮品

          亞 軍:2名 價值100元的禮品

          季軍:3名 價值 50元的禮品

          參與獎:44名 精美禮品一份

          活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

          活動時間:6/17 10:00-12:30

          活動地點:iy西側櫥窗

          活動內容:

          舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成:康師傅一支隊伍,觀眾三支隊伍,春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

          活動五.父子闖關趣味賽

          活動時間:6/17 15:00-17:30

          活動地點:1f正門

          活動內容:

          父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,比賽采用計分制,根據部分評出冠、亞、季軍。

          獎項設置:

          冠軍:1名 價值400元的禮品

          亞 軍: 1名 價值200元的禮品

          季軍:2名 價值100元的禮品

          參與獎:26名 精美禮品一份

          父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

          四、廣告宣傳:

          序項 目位 置備 注1電臺廣告、飛字廣告

          電視臺媒體

          播放時間:6月14日至6月20日

          2氣象局廣告

          電視臺媒體

          播放時間:6月14日至6月20日

          3dm(2萬份)

          活動內容

          大度16開6張12頁碼

          4

          宣傳貼10000張

          張貼賣場各廳

          滿100送20券、200送40、300送60

          5噴繪

          中廳及店外

          活動信息、

          6噴繪

          5米*12米

          晚會演出背景

          7播音

          服務臺全樓播音

          內容為:促銷信息

          8賣場看板

          全樓主要通道

          活動看板、吊掛等

          9地貼

          全樓

          賣場主要通道

          10門外看板

          東門、圓門、南門大看板

          寫真看板

          11路演舞臺

          樓前6米*12米

          確定使用時間,提前準備(租賃)

          12文藝演出

          新世紀老店、新世紀人民商場店

          馮夢琳總指揮

          13小禮品

          小餅干、盒奶等

          演出現場互動

          14大家電

          單獨印刷16開彩頁+宣傳車

        促銷方案6

          活動目的:

          1穩定老顧客2發展新顧客3提高_美容院在該地區的知名度

          活動要求:

          打算5000元_貨品作活動用(公司送出10套內衣)

          活動時間:

          4月20日(促銷時間:4月20日――5月1日)

          活動流程:

          一邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

          二會議流程:(18:30――21:00)

          1)主持人公布晚會開始

          2)美容師表演[感恩的心]

          3)老板代表致感謝詞

          4)頒獎A感謝20__年對_美容院賦予的支持消費的忠實朋友___特獎大禮一份____;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到_美容院領取)

          5)顧客代表講話(講美容院服務好產品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)

          6)內衣秀

          7)_協會會長隆重推舉_產品

          8)_美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時間,歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈,公布晚會結束。

          三促銷活動(4.20-5.7)

          公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

          四美容院須做的工作

          1準確統計顧客人數印發邀請函確保到會人數(此工作必須在15日前完成,16 17日白天再發邀請,并告知公司)

          2租會場(OK廳飯廳均可,可以割據實際人數定)布置會場(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點及獎品的打算附:獎品送出對象:1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內到美容院發)

          3印刷5.1活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

          4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的`感情,說出來和大家分享,18日前打算好,要熟悉稿子)

          5安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好_產品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前打算好,確保到會場)。

          6美容院排練好[感恩的心],給客人發邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

          7會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

          8會議中公布促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成消費現象。

          9內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前打算好)

          10確保貨物內衣氣球等物品到位。

        促銷方案7

          一、活動背景

          每年農歷的正月十五日,春節剛過,迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續,其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

          隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進入到白熾化狀態,提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題,每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。

          二、活動目標

          本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度,擴大三全湯圓的影響力和范圍,促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,提高湯圓銷量。

          (一)銷售目標

          讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色,培養更多消費者購買三全湯圓,實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。

          (二)利潤目標

          通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

          (三)市場占有率目標

          此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,擴大三全湯圓的市場占有率,讓消費者親身市場不同口味,應對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機會,迅速贏得湯圓消費的巨大市場,最終獲得更大的'利潤。

          三、活動方案

          (一)前期:廣告宣傳促銷方案

          時間:20xx年1月起

          宣傳形式及內容:

          1.網絡宣傳:優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

          2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播

          發布內容:宣傳三全湯圓產品特點,吸引更多的顧客。

          3.銷售點廣告:在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。

          宣傳目的:采用多種媒體,網絡、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解,并且產生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養長期食用湯圓的習慣,為后期的工作做好鋪墊。

          (二)后期:活動促銷方案

          1.活動一

          時間:20xx年2月20日至24日

          活動主題:共度元宵享團圓,三全湯圓伴隨您

          活動地點:XX市各大型超市、商場

          活動內容:在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現場氣氛,給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時,由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓,消費者可根據喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動,并提前報名。

          在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

          品湯圓一袋,購買越多禮品越多。

          2.活動二

          時間:20xx年2月20日至24日

          活動主題:猜謎語 歡樂中獎

          活動地點:XX市各大型超市、商場

          活動內容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

          3.活動三

          時間:20xx年2月23日17:00-19:00

          活動主題:良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動) 活動地點:在XX市各區商業中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場

          活動內容:在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規定的20分鐘內任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

          同時,在制作湯圓的活動過程中,現場的主持人負責主持一些趣味性問答,調動現場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

          凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

          4.各項活動注意事項

          ①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地,確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標,食用可口,做好現場衛生工作。

          四、經費預算

          五、預期效果

          通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達預期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達100萬,讓更多消費者了解和認真三全湯圓,是消費群產生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費者,擴大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區的市場占有率10%,同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業形象提升。

        促銷方案8

          美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段。進入21世紀,人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展,人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚和精神的愉悅,“情緒價值”消費觀愈發明顯,“機能價值”消費觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

          一. 活動目的

          自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質量更加關注,對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

          在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始,首先是由相關產品的'供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀,引導消費,提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體,尋找潛在消費者。

          借助9.10教師節和仲秋節,把本次活動定位于“感情促銷”,為消費者創造需求,以此宣傳企業文化,尋找企業經營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

          二.活動時間

          第一階段9月8日——9月10日

          第二階段9月24日---9月29日

          三.活動內容

          中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

          主題一:綠色濃情

          1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

          2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記.

          主題二:放心好禮寄相思!

          (1) 活動地點:超市中心展廳

          (2) 活動方式:

          a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

          b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。

          c. 現場設有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

          四.宣傳方式

          (1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

          (2)當地三家報紙,平面廣告50萬份

          (3)店內pop海報5萬份

          五.活動預算費用

          報紙廣告5萬元;

          店內各式pop五萬元;

          相關部門的協調費用5000元;

          “外買車”費用3000元;

          其他費用5000元;合計共163000元

          六,銷售預計

          月餅銷售預計將比去年同期增加20%

          其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

        促銷方案9

          一、活動背景:

          1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了實力,傳達經營理念,提升企業品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

          2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業;大環境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業激戰越演越烈。

          3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

          4、中國傳統的國慶節,是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

          綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

          二、活動主題及思路:

          1、活動主題

          國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日--9月30日)

          國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價格極限。(具體時間:9月28日--10月5日)

          2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者"禮"、"利"雙收,從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

          3、活動時間:9月24--10月5日

          三、活動地點:

          各連鎖店(包括xx店)

          四、活動組織:

          總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

          各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

          五、活動內容及安排:

          1、各分店全場特價

          各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

          a、庫存量較大、急需處理商品

          b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

          c、我司主推商品

          d、廠家規定特價商品。

          具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

          2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

          活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

          3、購又送(購物送麥當勞券)

          活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

          日日新店由負責聯系券,xx店由負責聯系,xx店由負責聯系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

          4、廠家好禮送

          主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

          及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

          5、老總簽名、字字重金

          活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

          6、一元超低價活動

          a、活動時間:9月24日--26日;10月1日--3日

          b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

          價位商品數量單價合計虧損

          1元風筒5臺20元100元95元

          1元燙斗5臺30元XX0元145元

          1元電話機5臺30元XX0元145元

          1元風扇5臺40元200元195元

          1元微波爐1臺280元280元279元

          1元dvd1臺280元280元279元

          1元彩電1臺600元600元599元

          總計1760元1737元

          3店共5280元5202元

          兩天共10560元10404元

          c、超低價抽號券2種領取途徑:

          (a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

          (b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

          d、方法:9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫"商品,1元"及數量,并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發人員:文員、財務人員。

          e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的.具體做法,控制現場氣氛

          f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

          g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。

          h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

          i、活動開始的前一天晚上(營業結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫"排隊處"

          j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

          7、購物抓現金活動

          a、活動時間:9月24日--26日;10月1日--3日

          b、活動地點:各連鎖店

          c、活動方式:購物抓現金

          d、方法規則:

          (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

          (b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明"已抓獎,此單作廢"字樣。

          (c)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

          e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。

          f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。

          8、演藝狂歡、熱力酬賓

          a、活動時間:9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

          b、活動地點:各連鎖店店門外

          c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

          d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

          e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

          f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

          9、放心服務全方位體驗

          a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

          b、活動時間:9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

          c、活動主題:電器放心服務全方位體驗;

          d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。

          e、活動詳解及分:

          a、售前服務:主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過,在超市行業已早實施,推出此項業務主要基于:創造首家,制造輿論效果,從側面提升影響力;費用不是很大;突出。

        促銷方案10

          一、活動分析

          農歷五月初五,是中國傳統的節日——端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

          二、活動時間:

          xx年年6月xx日

          三、推薦活動標題:

          千里聞艾香 “明珠”禮尤多

          四、活動內容

          (一)“包粽子、獻愛心”比賽

          在活動當天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情。在活動結束后,將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

          活動對象:現場顧客或者社區居民

          活動方式:

          1.在5分鐘之內,看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

          2.由顧客自行評出前三名,及最上鏡“粽子獎”。

          3.得獎者頒發相應“禮品”。

          4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

          5.比賽結束后,將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

          注:此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

          (二)端午飄香、釣香粽比賽

          活動時間:6月xx日

          活動地點:商場西門

          活動內容:端午節到了,想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

          凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的'禮品,禮品數量有限,先到先釣,釣完為止。

          道具:竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

          (三) “頂天立地”立蛋大賽

          活動內容:活動當天凡購物滿xxxxxx元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀念品一份。

          活動時間:5分鐘,每人限玩一次。

          活動地點:商場西門

          活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加

          預期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

          五、活動宣傳計劃

          1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

          2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

          六、各部門協調工作

          1、企劃部負責活動的pop書寫,宣傳

          2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

          3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

        促銷方案11

          “小孩子們的愿望其實很單純。”這是記者在統計幼兒組問卷時的強烈感受。

          在我們收到的幼兒組(3—6歲)20份調查問卷中,娃娃們對兒童節的想法非常簡單:“我想要肯德基套餐里面的小禮物”、“一把小水槍”、“一塊拼圖”,甚至是“一張空白紙”,只有一個小朋友說了相對昂貴的禮物——一輛自行車。

          小學生物欲要求增加

          目標人群:年齡在7—12歲的小學生

          相比之下,小學生們想要的禮物就顯得五花八門了。在我們收回的50份小學組(7—12歲)調查樣卷中,有不少學生表示,希望在今年的兒童節收到一只手機,此外,溜冰鞋、折疊自行車、玩具、游戲機、書、手表等也成為小學生兒童節愿望的重要組成部分。

          但是反觀家長的答案卻是與孩子們有著一定的差距,對于送給孩子的禮物,大人們更多的是從教育角度出發,以關愛角度去看,于是,昂貴的禮品,各種各樣的`書籍,甚至是學習班,都成了家長們的禮物選擇。

          針對六一兒童節促銷的特殊性,精明的商家們推出了一系列的促銷活動,我們一起來借鑒一下。

          快樂促銷

          孩子的快樂是最單純的,也許只是一則笑話,一個動作,就可以讓孩子快樂,而孩子的快樂就是家長的快樂。因此,很多商場展開了各種游戲促銷、生動的玩具現場體驗促銷等,吸引孩子,也吸引孩子的家長。

          益智促銷

          益智對于家長來說都是樂于看到的,因此,很多商家們舉辦各種益智活動,比如說作文接龍,巧手制作,繪圖畫畫等等,寓教于樂,同時促銷產品,一舉多得。

          親情促銷

          在現代都市社會里,家長與孩子之間能夠順暢的進行感情溝通,對于部分家庭來說并不容易,記者發現,如今物質不匱乏的孩子們還強烈向往“精神禮物”。在我們調查幼兒組和小學組的問卷中,一部分孩子表達了這方面的愿望,這個比例大約占16%。幼兒組的一個娃娃表示,希望媽媽夸他聰明;有個娃娃則說希望爸爸媽媽陪她玩;還有一些學生表示,希望在兒童節收到長的表揚。因此,部分商家將親情促銷也融到六一活動當中,不少商場特別加入了“親情”元素,力推適合家長和孩子一起玩的游戲、禮物。

          沾光促銷

          所謂的沾光促銷,指的是對于家長成人們的促銷活動。雖然六一兒童節促銷,但很多商家們也沒有忘記這個掏腰包的大人們,針對家長展開了與時節相關的促銷活動。

        促銷方案12

          活動時間:

          20xx年6月16日(周日)

          活動地點:

          江夏區北華街37號帝露木門

          一、活動目的

          針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優惠”的口號喊響,聚集各大設計師,做好人脈關系網,為搶占當地市場做準備,有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

          二、活動策略

          根據活動時間的季節特點,第一推出購物有禮的活動,第二聯合設計師共同推廣

          三、活動主題

          帝露木門選“折”放“價”

          ——迷人初夏,帝露木門心動江夏

          四、活動內容:

          1、進店有禮,凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊);活動期間,購物滿5000元即可參加抽獎一次,依此類推。

          2、2-3款特價產品:X元(需有實物)

          3、五金鎖具全場X折(需有實物)

          4、簽單就送一米啞口套價值198元(一戶限一次)

          5、活動期間滿xx元送價值禮品一份(以此類推)

          活動建議:專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品,在店內標明特價,最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

          五、活動促銷流程

          (一)前期操作:(活動前15天)

          1、短信廣告:利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。短信內容:迷人初夏,帝露木門心動江夏!誠邀您親臨地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:江夏區北華街37號 電話:

          2、自行車隊: 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘X個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。 (活動前2次)

          3、面包車隊:4輛面包車,全身廣告,按照計劃好路線巡游全城(活動前2天)

          4、舉牌:在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍,著統一帝露文化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

          5、社區廣告:在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數都要裝修入住,購買木門。

          6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

          廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過20碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。

          (二)中期操作

          (1)物料準備

          活動前期物料:廣告宣傳物料準備

          (2)物料準備

          活動廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

          (三)后期延續

          (1)物料的.跟蹤與確定。

          (2)活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

          (3)活動前2天開始布置現場,對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

          六.活動前賣場內部準備:

          1.接待:

          做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現場負責禮品的發放。

          2、廣告準備:

          20xx年5月20日前:廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

          3、物料采購:20xx年6月10日前:特價產品等物件應準備到位;2、需用獎品準備到位。(店內免費為顧客提供茶水點心,水果等)。

          七、促銷活動——廣告宣傳

          賣場氣氛:

          (1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等;

          1、店內布置

          2、活動現場布置:

          1)設置接待臺: 工作人員2名:分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業主索要電話);導購數名:捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料。

          2)廣告物料:

          接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

          3)店面外環境:

          廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內容:活動優惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門、橫幅。

          3、活動開始時間

          上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始。

          活動策略:

          現場環節:

          一、擺放42寸以上液晶電視:滾動播放企業宣傳片;

          二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說。

          4、人員形象塑造

          活動期間內,所有工作人員須穿統一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統一的綬帶。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

        促銷方案13

          一、元旦市場分析

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

          二、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度

          2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

          4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

          5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

          三、促銷時間

          20xx年12月25日—20xx年1月10日

          四、促銷主題

          促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

          宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送

          過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

          (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

          五、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費者 淘巧好,好淘巧

          2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

          六、促銷方式

          現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

          1、促銷機型

          豆漿機:20xxB,促銷價299元;

          燉盅:9121,促銷價366元;

          榨汁機:5002B,促銷價129元;

          電水壺:8901、8902,促銷價99元;

          電磁爐:3018FB,促銷價199元

          其它機型8.8折優惠

          2、贈品形式

          所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現場演示

          演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場

          演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的`東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

          現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

          七、促銷配合

          1、產品

          業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

          2、促銷物料準備

          市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

          3、人員分工與責任

          活動總指揮——張總

          活動負責人——李部

          方案的撰寫、下發、檢核——市場部

          物料發放——客服部

          4、導購培訓

          各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型: 豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

          榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

          5、活動執行人

          經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

          八、促銷目標:(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

          型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺) 內容來自說明:1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

          2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

          3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

          九、活動要求

          嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

          本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

          十、促銷點評:

          1、促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

          2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

          3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

          3、現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

        促銷方案14

          一.活動時間:

          20xx年12月25日——20xx年2月13日

          二. 活動地點:

          珠寶全國各地專店/柜

          三. 活動主題:

          恒久鉆石見證美滿婚姻

          四.活動背景及目的:

          隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

          鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的'長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

          五.活動形式:

          1. 活動內容:

          (1)三年之約:

          我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

          如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

          注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

          (2)牽手十年:

          凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

          2. 造勢宣傳:

          (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”,在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

          (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

          (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

          六. 活動經費預算

          1. X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

          2. 宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

          3. 婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;

          3. 媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

          4. 總計: 8780元。

          另:

          活動控制與推廣問題說明:

          1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和珠寶推廣總部聯系,取得總部認同后方可更改;

          2. 網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

          3. 注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

          4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

          5. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。

          6. 印制50元或100元的現金優惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

        促銷方案15

          活動目的

          塑造超市人性化風格,提醒顧客77節日,刺激顧客現場消費。

          活動主題

          馴養愛情浪漫七夕(賣場內POP主題海報)

          活動時間

          8.17——8.31

          活動計劃

          一.七夕情人大獎精彩放送

          檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

          滿77元送甜蜜情人卡

          滿277元送熱情蛋糕

          滿577元送情人熱貼T恤

          贈品以現場實物為準,遇贈品贈畢以等值贈品替代,本公司保留此次活動解釋權,限當日累計有效,隔日恕不兌換。

          二.甜蜜DIY 8/17-8/31

          顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支,盡寫浪漫宣言。

          三.浪漫信鴿

          凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,代您傾訴柔情蜜意。

          四.七夕特別貼心服務

          訂花、送花服務:活動期間,鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,代您傳達烈火濃情。

          免費禮品包裝:活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務臺進行免費包裝。

          五.相約愛情夜

          8/25、26晚間電臺節目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

          8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業,Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

          六.浪漫宣言留言板

          活動時間:8/15-8/25

          活動辦法:請將您心中隱藏已久的`愛情宣言填寫于本留言卡,注明姓名、地址及電話,在活動期間內將截角投入1F服務臺留言箱內或寄回本公司。

          我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1F門前廣場,并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,在電臺特定檔節目中播出,并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

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