促銷方案

時間：2026-01-08 19:22:13 方案

精選促銷方案集錦5篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選促銷方案集錦5篇

促銷方案篇1

　　活動背景:

　　暑假來臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂的進(jìn)行游玩，放松。可是一些邊遠(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區(qū)新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。

　　活動時間：

　　20xx年8月5日周日上午8:00點(diǎn)開始接孩子

　　活動地點(diǎn)：

　　奧得樂（淮北）水上樂園【市體育場南】

　　活動參與人員：

　　軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個孩子

　　20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人

　　活動流程：

　　上午 7：00接孩子入場

　　8：30 在水上樂園集合入場

　　8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好合適的`泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動時間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時間,蒲公英提供午餐

　　1:30-2:30 自由活動時間

　　2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書

　　活動準(zhǔn)備物品:

　　文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們

　　泳衣[在奧得樂購買]

　　宣傳用品:

　　[條幅,寫真|噴繪]

　　聯(lián)系單位及聯(lián)系人:

　　文明辦【宋薇聯(lián)系】

　　淮北晨刊【周老師】

　　城市廣播【吳偉】

　　軍王小學(xué)【吳偉】

　　道口小學(xué)【宋薇】

　　活動預(yù)算：

　　初步預(yù)算為1971元

　　20份禮品一份禮品大概在30元，

　　19件泳衣大概在20元。

　　背景【多大尺寸未定】

　　午餐：40份15元一份的。

　　車費(fèi)報銷：

　　4個車，報銷油費(fèi)和過路費(fèi)

　　主辦單位：

　　奧得樂水上樂園

　　活動單位:

　　蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日報社小記者團(tuán)，淮北城市廣播

促銷方案篇2

　　根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月----年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

　　2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的.現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

　　3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優(yōu)、劣勢

　　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　　（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷售季節(jié)劃分

　　1、旺季：1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　3、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其它。

　　*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價格

　　（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。

　　（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　　（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　（2）馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　（3）新加坡：山海國旅

　　（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

　　地接社：京潤國旅

　　3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

　　第四章不同季節(jié)營銷策略

　　在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

　　1、旺季：1、3、4、11、12月份

　　20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：

　　A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

　　B、房價：團(tuán)隊(duì)價：110元/間，散平均價：180元/間

　　C、月平均開房率：90%即161間/日

　　D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

　　E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

　　F、各月工作重點(diǎn)：

　　20xx年1月份：

　　1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

　　2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

　　3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

　　4、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　20xx年3月份：

　　1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

　　20xx年4月份：

　　1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

　　4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）

　　20xx年11月、12月份：

　　1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

　　2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

　　3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

　　4、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　其中黃金周月份：10、2、5，三個月

　　各黃金周及月收入：

　　*20xx年10月（31天）:

　　A“十一”黃金周：全部七天

　　1) 2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

　　房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

　　開房率：95%即170間/日

　　每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

　　2）1、6日，團(tuán):散=7:3

　　房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

　　3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

　　房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

　　4）黃金周收入：20.67萬元

　　B、當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

　　房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

　　C、本月總收入：70.1436萬元

　　D、本月工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)會議促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

　　4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制

　　作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

　　5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

　　（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

　　（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。

　　*20xx年2月份(本月只有28天)：

　　A春節(jié)黃金周：全部七天

　　1）2、3、4、5日

　　團(tuán):散=5:5

　　房價：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

　　開房率：98%即175間/日

　　每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

　　2）1、6日

　　團(tuán):散=6:4，

　　房價：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

　　開房率：92%即165間/日

　　每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

　　3）7日

　　團(tuán):散=7:3

　　4）房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

　　5）黃金周收入：23.6614萬元

　　B、當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

　　房價：團(tuán)隊(duì)價：100元/間，散平均價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

　　C、本月總收入：66.9508萬元

　　D、本月工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)會議促銷。

　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。

　　3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。

促銷方案篇3

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有**00份大禮免費(fèi)贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的'產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20xx年1月1日

　　活動地點(diǎn)：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　　(二)、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=***元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=***元

　　買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=****元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=**元

　　小計(jì)：*****元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計(jì)：****元

　　(三)、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

　　四、活動預(yù)算：略

促銷方案篇4

　　一、活動廣告語

　　藍(lán)惠水上樂園，不止讓你爽一“下”

　　二、活動時間

　　20xx年7月18日——20xx年8月1日

　　三、活動目的

　　拉動案場人氣，促進(jìn)上客量提升

　　四、活動主題

　　清涼夏日，惠動全城

　　五、活動內(nèi)容

　　在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池，親子娛樂區(qū)域，制作更換廣告牌，內(nèi)容主要寫近期活動安排，為后期活動蓄人氣預(yù)熱，還有通過微信平臺的手段，搜集客戶信息，增加與客戶的線上互動。通過朋友圈的.方式實(shí)現(xiàn)全民營銷的理念。

　　1、活動啟動現(xiàn)場可以找部分模特，穿天藍(lán)色長裙（比基尼，建議長裙），背部貼項(xiàng)目二維碼。

　　2、掃描二維碼參與互動可獲得禮品。更有機(jī)會獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場券（10張，200元一張）。

　　3、闖關(guān)大獎——房價優(yōu)惠

　　六、活動宣傳

　　DM單頁，微信平臺等

　　七、活動物料

　　廣告扇、廣告氣球（可以定制一批帶二維碼的）、活動禮品

　　八、活動預(yù)算

　　1、水上沖關(guān)：168000元（購買價格，維護(hù)，人工、主持人司儀等）可以使用3—5年

　　2、兒童娛樂區(qū)域：8000元包含兒童泳池，兒童娛樂設(shè)施（購買價格）

　　3、廣告宣傳：宣傳單頁5萬份，費(fèi)用5000元

　　2M*3M活動背景費(fèi)用5000元（20天）

　　轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高)，費(fèi)用10000元

　　4、其他禮品、獎品定制：廣告太陽傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個，費(fèi)用9000元。

　　5、其他費(fèi)用5000（待預(yù)支費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況時報）預(yù)計(jì)費(fèi)用：21萬元

促銷方案篇5

　　20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。

　　經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動明星攻勢

　　借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。

　　4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。

　　經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”

　　作為世博會民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場精妙的“護(hù)照營銷”。

　　紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護(hù)照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對此評價，“世博護(hù)照”弄不到，弄個“家居護(hù)照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。

　　經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人

　　品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。

　　8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動畫，讓更多的人認(rèn)識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。

　　經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”

　　不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個無形之手，就在不到30天的時間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來風(fēng)，而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例，一時間轟動整個家具業(yè)。

　　曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動期間內(nèi)下單，團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個無形的網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象

　　電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。

　　4月15日，反映時尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對辦公室進(jìn)行重新裝修時，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。

　　經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”

　　老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。

　　TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險些被擠癱瘓。短短一個小時內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。

　　經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟

　　地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。

　　富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊咸丫菩袠I(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡悖^了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的'獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。

　　經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢

　　如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。

　　4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。

　　經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽

　　說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。

　　提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。

　　經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”

　　顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動。

　　北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過這種行動，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。

　　CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。

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