關(guān)于促銷方案精選15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的關(guān)于促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于促銷方案1
一、活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的'喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)
2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、滿300—60，加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、滿600—90，加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、滿900—200，加7可換購x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;
e、滿300以上，加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
②券不可兌換現(xiàn)金。
③換購券三日內(nèi)有效。
④換購商品不予退換。
⑤單張換購券只能換購一件商品。
⑥換購商品不兼得。
⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
③ 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。
④ 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停
(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二)歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
(三)啟福迎祥帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
(三)內(nèi)容：
1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志：雜志1p版面
關(guān)于促銷方案2
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的.受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用：
元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：
元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用：
元。
5、促銷禮品費(fèi)用：
元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：
元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：
元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：
元。
9、購物抓現(xiàn)金：
元。
10、代金券印刷費(fèi)用：
元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用：
元。
八、安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
關(guān)于促銷方案3
本策劃書為一項(xiàng)針對晏T極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者。
策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。
隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái)，已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時(shí)尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2。1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過仍低于19。1%的全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué)，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的.渠道，減輕了社會(huì)的壓力。
隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng)，人們對于QQ增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了QQ會(huì)員收費(fèi)，QQ秀，QQ游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國的網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費(fèi)能力的擴(kuò)大，QQ增值服務(wù)強(qiáng)勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。
晏T虛擬快速充值店是一家話費(fèi)、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快。只需幾百元就夠了。
關(guān)于促銷方案4
一、主力活動(dòng)：
甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用3元當(dāng)9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)(根據(jù)商場內(nèi)各大品牌折扣)
三、SP輔助活動(dòng)：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16：-18：，大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)估：.5萬元
2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分?jǐn)?/p>
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實(shí)付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺(tái)領(lǐng)取共1張。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6，預(yù)存1得13。
(限前5對情侶顧客)
于5F收銀臺(tái)預(yù)存，本金不可退，使用時(shí)間為215.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn)：5F收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售2萬
5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)
2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動(dòng)期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前1對情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(duì)(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：2萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品5份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置：愛情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金1元(每天設(shè)置5名)
愛情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金5元(每天設(shè)置1名)
心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)
活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元，使用事項(xiàng)詳見禮金券背面，此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對半分?jǐn)偅Y品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同，將答案回復(fù)，答對者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1F客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結(jié)束)
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng)，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項(xiàng)闖關(guān)，即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
獎(jiǎng)品設(shè)置：完成12道關(guān)卡送Iphone6一部，完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部，完成1道關(guān)卡送ipad mini一部，完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日11：開始-22：結(jié)束
通關(guān)指南：
第一關(guān)：關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第二關(guān)：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號(hào)XX百貨生活秀、吃喝玩樂購
溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺(tái)或場內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第三關(guān)：XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第四關(guān)：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設(shè)計(jì)畫面并合影
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第五關(guān)：持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān)：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn)：XX百貨內(nèi)影城
第七關(guān)：至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計(jì)6666張票，即可過關(guān)(很簡單哦)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān)：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān)：在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***
第十關(guān)：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動(dòng)，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場羊兒樂隊(duì)合影。
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān)：參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
好啦，恭喜您來到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦，經(jīng)過了以上層層的`通關(guān)考驗(yàn)，是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍，大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān)：參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《52限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估：5萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置.8萬!
注意：本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
關(guān)于促銷方案5
根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的`的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。
一、客源市場分為：
（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季：1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。
（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社：
（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季：1、3、4、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，
B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元
E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點(diǎn)：
20xx年1月份：
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
20xx年3月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（五月第二個(gè)星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月
各黃金周及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1) 2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，
房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元
2）1、6日，團(tuán):散=7:3
房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元
3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B、當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4
房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制
作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節(jié)黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日
團(tuán):散=5:5
房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元
2）1、6日
團(tuán):散=6:4，
房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元
3）7日
團(tuán):散=7:3
4）房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元
5）黃金周收入：23.6614萬元
B、當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天)，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，
房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
關(guān)于促銷方案6
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
一、本次活動(dòng)的`主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
二、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置
三、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
*1米高，長為4、5米，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長4、5米，寬2米。
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一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題
千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1．在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2．由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3．得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4．凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5．比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
（二）端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的`禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。禮品即所得釣得的“粽子”。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！
（三） “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿200元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口放展架、橫副等！
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳；
2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作；
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
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第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景
1. 選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位
設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。
“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。現(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，XXX也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂的生活方式。
2. 品牌價(jià)格分析
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會(huì)不斷壯大。考慮到XXX的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。
3. 競爭對手
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚、新穎的`女鞋。這些鞋店的價(jià)格與XXX的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競爭的壓力。
第二章促銷方案設(shè)計(jì)
1. 促銷主題及目標(biāo)
主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。
目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
2. 促銷方式的選擇
（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。
（2）公交站臺(tái)制作POP展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
（4）促銷策略：
國慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39??等。且現(xiàn)場贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。
（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。
（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。
3. 促銷預(yù)算
宣傳單數(shù)頁：500張
POP展板：50張
雜志冊：200冊
禮品，贈(zèng)品等。
第三章促銷實(shí)施
1. 廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進(jìn)行人員安排，要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握； 保證禮品管理的有序進(jìn)行等。
4.促銷結(jié)果評(píng)估
評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于促銷方案9
一、活動(dòng)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動(dòng)目的：
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競爭對手
3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場
三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內(nèi)容：另外說明;
數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;
x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的'銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;
關(guān)于促銷方案10
一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、美容師的培訓(xùn)
美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。
2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作
美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。
二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳
美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。
2、一些高端美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會(huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。
4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的`團(tuán)購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。
注：非硬性推銷，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。
三、有關(guān)邀請函的派發(fā)
1、時(shí)間
美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。
2、對象
①美容院老板及其員工的親戚朋友；
②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；
③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。
3、邀請函的主題
考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。
四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾
開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。
2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請舞獅隊(duì)助興。
五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫
在美容院開業(yè)時(shí)，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。
六、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策
美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定
2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；
3、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；
5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；
6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護(hù)理月卡。
七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)
美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。
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一、活動(dòng)主題：
輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)
二、活動(dòng)時(shí)間：
某某x6x9xxxxxxxxx某某x6x18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：每天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：某某某元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：某某某元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：某某某元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套(10名)金額：某某某元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：某某年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元10天=某某某元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。
5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的'顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由某某某某某某負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì):某某某元
場外路演(待定)
活動(dòng)時(shí)間：200某x6x9xxxxxxx200某x6x10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場外)
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
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一、 活動(dòng)主題：春機(jī)盛宴，學(xué)生手機(jī)特惠
二、 活動(dòng)時(shí)間：3月19日至3月25日
三、 引爆方案:折扣限量搶,
說明:活動(dòng)期間每天早十點(diǎn)之前,舉行限量搶購活動(dòng),搶購的手機(jī)為身先士《待定》
配件有萬能充5元,內(nèi)存卡 電池 商務(wù)電池,搶購活動(dòng)每天開業(yè)開始,十點(diǎn)結(jié)束,上述商品恢復(fù)原價(jià)!
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
（一）娛樂促銷: 開心詞典，參與就有禮
1、無論購機(jī)與否均可參與此活動(dòng),
2、游戲規(guī)則: 兩個(gè)游戲任選其一,
開心詞典:答中一題既得一分,每人限猜二十題,
1) 20分無線藍(lán)牙耳機(jī)一臺(tái)或50元購機(jī)代金券;
2) 19-16分手機(jī)電池一塊或40元購機(jī)代金券;
3) 15-10分萬能充電器一個(gè)或20元代金券;
4) 10-5分水杯一個(gè)或10元代金券;
5) 5分以下屏帖一個(gè)或5元代金券.
代金券可用于購買店內(nèi)非特價(jià)手機(jī)產(chǎn)品
（二）禮品促銷,
1
凡購機(jī)顧客還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),
1) 一等獎(jiǎng) 手機(jī)一部
2) 二等獎(jiǎng) 電磁爐
3) 三等獎(jiǎng) 運(yùn)動(dòng)水壺
4) 四等獎(jiǎng) 拼圖
5) 紀(jì)念獎(jiǎng) 水杯一個(gè)
[促銷說明]：
2、重點(diǎn)機(jī)型禮品配送（僅限主推機(jī)）：
（三）特價(jià)產(chǎn)品促銷
機(jī)型：《待定》
資源機(jī)：A20xx搶購399，5105售價(jià)499， J110售價(jià)299， S10和售價(jià)599，T608售價(jià) 1099，X828售價(jià)799，E787售價(jià) 899，Z710：999，A8：999，A615：999
流水：J100售價(jià)266，1116：269送一電一充，C139：248，W205：299，1600：348， 5300：1388，N70IE：1799，N73：2498，WN511：999，5200售價(jià)899 ，5700售價(jià)2299， 5310售價(jià)1999， 6300售價(jià)1499
國產(chǎn)機(jī)：6868：799，6588：699，HT608：799，創(chuàng)維T528：899，
物料準(zhǔn)備：
(一) 店內(nèi)美陳----柜臺(tái)內(nèi)帖,展架,活動(dòng)型像展板,主推手機(jī)每柜均配展板圖示
(二) 店內(nèi)廣播稿錄音,線上北斗手機(jī)網(wǎng)及哈爾濱分站同步活動(dòng)網(wǎng)頁,
(三) 營業(yè)員,促銷員均配帶北斗綬帶,帶活動(dòng)胸帖
(四) 單頁同步活動(dòng),周日開始發(fā)放,在各店周圍人流密集處高效率發(fā)放
(五) 制做活動(dòng)抽獎(jiǎng)用代金券，購買相應(yīng)禮品
關(guān)于促銷方案13
一、活動(dòng)背景：
對于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營業(yè)(周五、周六、日延長至21：30)，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。
二、活動(dòng)主題：
父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈(zèng)!
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng)：
凡在商場2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))
2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯(lián)的貼心
凡在商場男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)
3、為父親父親贏獎(jiǎng)
在商場門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!
操作方法
1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的.號(hào)碼相對應(yīng)。
2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份，為飲料等)。
關(guān)于促銷方案14
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期，新夢想"
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1、特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的.準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。
關(guān)于促銷方案15
一、活動(dòng)主題
吃出特別的味道
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動(dòng)，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
三、綜合分析
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高，而標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的`品味。
四、基本活動(dòng)程序
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場有類似的公益活動(dòng)。
五、傳播與溝通方案
1、在活動(dòng)開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單一萬份，500元；海報(bào)100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬元；聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì)禮儀，場地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元。總計(jì)156007—160000元。
七、預(yù)算效果
活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
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