促銷方案

時間：2026-01-02 06:40:34 方案

促銷方案7篇（集合）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案7篇（集合）

促銷方案篇1

　　父親節是每年六月的第三個星期天，起源于美國，近年來在中國也開始盛行，不少酒店餐廳也因此把父親節作為提高營業額的一個商機。方案具體內容如下：

　　一、時間：父親節當天

　　二、地點：酒店一樓西餐廳

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的`方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，

　　此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　四、營銷對象：

　　父親節期間的家庭和男士。

　　五、主題：

　　“父愛如山，父親也需要關愛”

　　六、促銷活動

　　父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。

　　70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

　　四人用餐一人免費。

　　父親節送什么禮物？

　　母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。

　　其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！

　　活動時間：父親節當天

　　午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

　　晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

　　地點：酒店1樓西餐廳

　　七、經費預算及廣告策劃：

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元；

　　八、預計收入：

　　略

促銷方案篇2

　　“十月胎恩重，三生報答輕。”在母親節即將到來之際，為讓孩子們更好地釋放心中的情感，抒發對母親那濃濃的愛意，我校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展紀念20xx年母親節感恩教育的主題活動。

　　一、活動目的：

　　20xx年的母親節(20xx年5月11日)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的'傳統美德，學校校長室、校團委、教導處及語文教研組決定：開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀念20xx年母親節的感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式，引導學生理解、關心父母，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，培養學生一顆感恩的心，培養學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，提升學生的道德素質。

　　二、活動時間：二0XX年四月二十日——二0XX年五月九日

　　三、活動安排：

　　(一)第一階段：主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)

　　各班主任要認真向學生講清活動的目的、內容和要求，要引起學

　　生的足夠重視并引導學生積極參與本次活動，以期達到我們預期的良好效果。

　　(二)第二階段：朗誦內容準備和輔導階段(四月二十四—五月七日)

　　朗誦的內容可以是詩歌，也可以是散文，材料來源不限（最好是自己的原創）。每班最多兩份朗誦稿件，由各班語文老師負責指導朗誦，必要時可以配樂朗誦，但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時要脫稿，要求使用標準的普通話，聲音要清晰響亮，并配合一些必要的肢體語言。

　　(三)第三階段：收集各班朗誦細目階段(五月七日)

　　請各班班主任務必在五月七日上午放學前，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組（劉志民老師處）。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點40分到一樓辦公室抽簽定號。

　　(四)第四階段：比賽、總結表彰階段(五月九日)

　　初步預定為五月九日下午第一節課后，由各班主任快速有序的組織各班學生入場，評委就座，主持人宣布開始。

　　比賽結束后，由校長總結發言，并頒發獎品。

　　活動結束，由語文教研組寫好活動總結報告上交教導處。

促銷方案篇3

　　好萊客是專業制作衣柜的知名品牌，自成立以來不斷創新開拓，一直保持快速穩定的發展，現已在衣柜行業擁有很高的地位和良好的口碑，以高性價比和卓越品質引得消費者的親睞，成為被大眾所認可的衣柜品牌。那么，到底好萊客衣柜怎么樣呢?它的價格又是多少?就讓我們一起來看看吧。

　　要了解好萊客衣柜怎么樣，首先要關注其產品。經過多年的發展與變革，好萊客已研發出多種不同風格的產品系列，有簡潔時尚的現代風，也有清新典雅的中式風，還設計出飽受贊譽的至尊仿古雕系列，集奢華高貴和古典優雅為一體，形成具有品牌特色的產品體系。

　　要進一步了解好萊客衣柜怎么樣，我們可以從質量上著手。好萊客衣柜嚴格進行質量管理和監測，堅決不讓劣質產品流入市場，破壞公司的'良好信譽，而且產品都已全面通過國家質量認證，客戶可以放心購買。

　　要知道好萊客衣柜怎么樣，價格也是需要重點關注的。好萊客的板式衣柜價格適中，大概在五千元至八千元之間，而實木制的價格就稍貴了，大概在一萬元至兩萬五千元之間。價格最貴的是至尊仿古雕系列，這是好萊客精心研發設計的明星產品，立體視覺效果極佳，價格大概在兩萬元至四萬元之間。

　　現在已經了解了好萊客衣柜的情況，設計、質量、價格等各方面都還不錯，有興趣的話可以考慮購買哦。

促銷方案篇4

　　易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的'方式。

　　身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　小偷促銷

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

　　年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

促銷方案篇5

　　一、活動目的慶祝xxx酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高xxx酒店的'美譽度，并借此機會回饋新老朋友。

　　二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）三、活動時間20xx年5月18日——20xx年6月18日四、活動具體內容

　　活動一：零點消費大贈送：

　　單桌消費：1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

　　2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

　　4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

　　活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

　　1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；3）、宴席滿30桌，送：900元代金券2、聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

　　2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。活動三：客房優惠1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、xx室特惠10元/時，100元封頂；3）、四樓單間特價房70元/間。活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、

　　凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。活動五：公民公益大講堂☆為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。

　　A、思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；

　　B、海棠中醫美容老師講授“中醫美容知識”；

　　C、其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。

促銷方案篇6

　　營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

　　對于促銷應糾正兩個誤區:

　　首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

　　其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節

　　主題：甜蜜纏綿溫馨

　　商品：飾品鮮花巧克力禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節

　　主題：團圓美滿熱情喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節的傳統活動

　　三八婦女節

　　主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)

　　商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯合女性用品三八優惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

　　3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢

　　五一勞動節

　　主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

　　商品：勞動勞保用品，節日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候憑下崗證購物優惠

　　2 宣傳勞動保護法

　　六一兒童節

　　主題：關愛兒童關心教育

　　商品：兒童用品玩具兒童節食品嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系

　　母親節

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節

　　主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節

　　主題：團圓和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

　　國慶節

　　主題：回顧過去展望未來

　　商品：糖煙酒小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優惠

　　教師節

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具禮品保健品

　　活動形式：

　　1 向優秀教師致敬邀請購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

　　3 憑教師證購物優惠

　　世界環保日

　　主題：注意環保保護地球

　　商品：環保食品用品

　　活動形式：

　　1 環保人員做環保問題咨詢活動

　　2 環保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

　　(五)預估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優點如下：

　　優點：

　　1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

　　優點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數量、單價提升，業績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

　　2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預算及促銷成本難以預算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優點：

　　1、吸引更多人潮來客數增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的`“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優缺點如下：

　　優點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數、客單價提高;

　　3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯合促銷

　　聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

　　通常的聯合促銷形式有：

　　1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

　　3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

　　優點：

　　(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分攤，預算降低;

　　(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規劃合理。

　　4、商品選擇恰當。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創新。

　　4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

　　優點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優點：

　　1、提高產品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業績未必會突飛猛進;

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

　　(九)店內促銷

　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

促銷方案篇7

　　前言

　　家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

　　一、項目背景

　　（一）公司簡介

　　瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

　　團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

　　瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

　　（二）瑋蘭床墊產品介紹

　　瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

　　二、總體分析

　　（一）環境分析

　　對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊

　　的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的.規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

　　中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。

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