實用的促銷方案

[精華]實用的促銷方案8篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？ 我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

　　在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇；

　　9支玫瑰：天長地久篇；

　　11支玫瑰：一生一世篇；

　　21支玫瑰：愛你篇；

　　27支玫瑰：愛妻篇；

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下功夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

　　豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節變得更加富有內涵。

　　二、我的情人——我做主

　　浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）

　　凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節玫瑰一支

　　凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

　　三、情人玻璃瓶

　　位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。

　　四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

　　這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

　　活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的.戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

　　參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

　　下面舉列：

　　今年的七夕，你還是單身一人嗎?

　　你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

　　快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!

　　今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

　　你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

　　快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

　　今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

　　你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

　　快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

　　今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

　　你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

　　快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

　　今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

　　你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

　　快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡。

　　注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關注。

促銷方案 篇2

　　一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義

　　１、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕后重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎么補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平臺上創造收入。反之，如果沒有這個平臺，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化為動力，借這個平臺發展業務。

　　２、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發市場上，確保完成目標任務。

　　３、存量與增量的關系。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關系，不是互換關系。

　　二、動上真抓實干，以提高收益創造收入為最終目標

　　１、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。

　　２、產品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的.整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

　　３、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭取主動。先定客戶，再推產品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。

　　三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯系協調

　　１、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。

　　２、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

　　３、抓好過程控制，關注全省排名。

　　總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。

促銷方案 篇3

　　一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

　　二．時間：20xx年4月——11月(半年)

　　三．對象：各片區全部酒店

　　四．內容：

　　本活動分解成三個內容，具體內容如下：

　　1.樣板酒店工程建設

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動

　　3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動

　　4.常規促銷手段

　　五．策略

　　1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化

　　2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象

　　3.滲透營銷，多小步代替一大步

　　4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量

　　六．計劃

　　這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

　　1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力

　　2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗

　　3.推廣階段：經驗推廣

　　七．宣傳推廣策略

　　多動作，少投入，多活動，貴長期

　　八．細則

　　準備階段

　　時間：4月20日——5月1日

　　現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：

　　1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；

　　2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；

　　3.選定好目標

　　4.根據區的情報反饋信息

　　第一階段 導入期

　　現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

　　時間20xx年5月1日——6月30日

　　一．渠道促銷：注：具體細節見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）

　　3.提供裝飾性的門頭廣告

　　4.對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告

　　二．服務員促銷：注具體細節見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

　　2．贈送精美小禮品，開展情感營銷

　　3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀

　　4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動

　　a.6月15日開第一次活動

　　b.三．消費者促銷：

　　開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

　　四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動

　　五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）

　　六．公關活動，品酒會

　　人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的`多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸

　　獎等進行綜合運作。

　　七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟

　　第一步：信息傳遞階段

　　向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信

　　息管理檔案，信息反饋。

　　第二步：進入酒店

　　對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，

　　張帖POP，擴大出樣擺放。

　　第二階段 建立階段

　　本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。

　　時間：20xx年7月1日——8月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二．服務員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日

　　4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）

　　三．消費者促銷：

　　1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

　　2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

　　四.繼續進行大型連環大摸獎活動

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

　　共一萬元

　　六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據公司老總指示辦

　　七．考核標準：

　　做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整

　　體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

　　第三階段 推廣階段

　　經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

　　時間：20xx年9月1日——11月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

　　二．服務員促銷：

　　1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會

　　a.第四次內容：野餐

　　b. 第五次內容：看電影

　　c. 第六次內容：旅游（市內）

　　三．消費者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

　　四．開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動

　　五．宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳

　　六．公關活動：

　　開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

　　七．考核標準：本階段分為兩個步驟

　　第一步：收集經驗

　　全面收集成功經驗并進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋

　　第二步：循環推廣

　　選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結

　　經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎

促銷方案 篇4

　　隨著新年鐘聲的漸漸遠去，20xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

　　經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

　　一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

　　二、活動時間：0435—04311

　　三、活動地點：一至三層賣場

　　四、活動內容：

　　（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

　　（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

　　（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

　　（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

　　（5）“做漂亮健康的`女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯系多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

　　五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別注明。

促銷方案 篇5

　　一、“今天她買單”

　　時間：3.8—3.12（周日）

　　內容：凡女士買單，所有服務項目打8折（6~9折）。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。

　　2、在吃飯（客人）前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。

　　3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

　　二、“鮮花送給她”

　　時間：3.8—3.10

　　內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或寫真的.廣告牌，擺上一大束鮮花。

　　2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

　　3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。（附例）

　　三、一次消費，兩次享受

　　時間：3.8—3.12

　　內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

　　宣傳：

　　1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。

　　2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。

　　3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

　　四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷

　　注意事項：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。

　　3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。

　　4、活動期間員工不許請假。

　　5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。

促銷方案 篇6

　　一、活動背景：

　　鑒于國家宏觀經濟調控放松較小的大背景下，整個房地產市場持續低迷，購房者持幣觀望心理仍有堅持，開發商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統的推廣方式帶來的'有效咨詢和到訪客戶雖有，但實際促進成交率日漸減少，尤其對于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場更是存量較多（據業內資深市場人員反映：徐州東城約3000萬方仍未開發）。通過對市場有效手段的調研及認真的分析現行市場客戶購買心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級零首付》活動，協助開發商拓展客戶層面，降低購房壓力，最終促進銷售，同時無風險行為。

　　二、活動原則：

　　所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動。

　　三、活動范圍：

　　徐州市區及縣區所有正常購房客戶，信譽報告良好即可。

　　徐州市區及縣區各開發商。

　　四、核心策略：

　　真正的零首付·房金雙贏

　　客戶無需交納一分錢，全程由代理公司操作，客戶可購買所需房屋及到手部分現金（此部分現金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請二次貸款，保證客戶資金充足。

　　備注：

　　首付款借貸方式為車位貸，月利息為0.33%。

　　目前市場公積金基準利率為：3.25% 商貸基準利率為：4.6%

　　五、 實施細則：

　　1、客戶確認購買房源，并簽訂《超級零首付購房協議書》。

　　2、開發商需要提前開出首付款發票及購房合同（代理公司僅需復印件，高達99%下款率；如不下款協助辦理發票作廢等問題，所產生費用，有客戶自行承擔）。

　　3、10個工作日內由貸款銀行以購房客戶信用貸款（車位貸）形式打給開發商賬戶，與房貸沒有任何沖突。（開發商需按客戶實際所購房屋銷售總價30%扣除首付款并將其余款項于3個工作內返款至代理公司指定帳戶）。

　　4、剩余70%按揭貸款房款將根據客戶實際還款年限要求申請，并于一定時間內到款開發商賬戶，開發商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發票正件。

　　六、 合作要點：

　　1、針對開發商要求必須是執照滿一年，在售房源均取得預售許可證、銷售許可證，并非貸款銀行黑名單，有準入條件。

　　2、放款銀行為上海浦發銀行南京分行，超級零首付業務由我司獨家代理江蘇省。

　　3、本著誠信合作、互助互利原則，真誠期待有效合作。

促銷方案 篇7

　　前言

　　春節是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業全年最繁忙地時間， 為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當地促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ，體現我們地經營特 色，從而提高客單價，提升銷售。

　　主題：福多春意濃

　　活動目地：本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結 合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期地消費力量。活 動以套餐購特價商品為主，以網絡頁面為主要體現形式，先期吸引年 后裝修群體購買，優惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖 掘和培養地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優惠卷 有興趣地潛在消費群體。

　　時間：20xx 年 1 月 2x日--x日

　　地點：淘寶網店

　　活動細節

　　1.特價套餐商品

　　(1) 在所有新價格更改后，推出套餐商品。

　　(2) 規格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

　　(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;

　　(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3

　　2.享受套餐優惠價前提：一次性購買商品 600 元----700 元內地，即可 以按套餐特價

　　3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買

　　4.操作細則：對所有套餐商品不進行調價，在套餐發生時，由淘寶客 服人員按總價格給與 5%-10%優惠;

　　5.贈送活動：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈 50 元地優惠卷一張， 滿 1200 元，可獲贈 100 元地優惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈 150 元 地優惠卷一張， 單筆銷售限送 1 張;

　　6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施，整合當前市場，體現套餐購專版地特惠性質

　　活動金額

　　活動期間贈送優惠卷共計 30 張，50 元地優惠卷 20 張;100 元地優惠卷 10 張，涉及金額共計 20xx 元。

　　可獲利益

　　增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。

促銷方案 篇8

　　一、區域網點基本信息情況：

　　1、基本銷售情況：

　　2、庫存年代結構：

　　3、庫存季節結構：

　　4、提貨及賬款信息：

　　二、活動執行方案：

　　1、參與促銷活動的網點數量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質：

　　2、參與網點貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價產品調配)：

　　3、參與網點活動執行人員安排：

　　4、參與網點活動執行時間段：

　　5、參與網點活動內容(活動主題、活動折扣等)：

　　6、參與網點銷售預估：

　　備注：參加路演用“√”標識，不參加路演用“×”標識。

　　三、促銷活動預估：

　　1、庫存降解指標(單位：萬)：

　　備注：

　　a、以上庫存降解指標根據區域庫存結構來確定，務必以庫存降解至結構相對合理為目標，特別注意是如何出清年代比較老的'產品;

　　b、促銷執行小組與總經銷商必須根據市場容量、終端容量來預計可降解的庫存額，如預計后庫存結構依然不合理，需要促銷執行小組與總經銷商共同商定其他解決辦法。

　　2、促銷效果評估：

　　四、活動安排及費用預算：

　　1、參與網點資金投入(包括店內物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項目)：

　　2、路演安排費用預算：

　　a、路演方式：

　　b、路演地點：

　　c、路演時間及演出內容：

　　d、路演費用明細：

　　備注：

　　1、以上每項需以客觀事實為依據，合理預估產生的銷售結果，從而嚴格控制活動執行支出成本;

　　2、方案填寫必須項目完整，證明材料充分，支出費用實際;

　　3、此頁文件只為各區域方案填寫模版，各區域依此詳細填寫即可做為費用申請表附件說明文件;

　　4、以上費用按照公司現行廣告支持政策執行。

　　5、以上內容需總經銷商及促銷執行小組組長共同簽字確認后回傳xx處。

　　執行小組簽名： 總經銷商簽名：

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