促銷最好的方案

時間：2025-12-17 09:10:44 方案

促銷最好的方案

　　為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷最好的方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷最好的方案

　　前言

　　目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質和優(yōu)異的服務得到消費者的至愛。聯(lián)想集團成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業(yè)額達到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

　　如何擴大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

　　一、市場分析

　　筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀的到來，激發(fā)了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

　　在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

　　另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

　　二、消費者分析

　　市場上存在著現(xiàn)實消費者與潛在的消費者，我們需要保存現(xiàn)在的消費者，去挖掘潛在的消費者，需要得到消費者的支持與信任，企業(yè)的滿意度才會不斷提高，企業(yè)才能越做越大，越做越強，從而企業(yè)才會受到廣大消費者乃至這個社會的認同，才會擁有更多的顧客，顧客多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

　　筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統(tǒng)計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質上分又集中在學生和白領階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

　　70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應對筆記本電腦產(chǎn)品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場份額。

　　三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析

　　1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：

　　A、聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。

　　B、嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質量和優(yōu)秀品質。

　　C、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

　　D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

　　E、擁有強大的銷售網(wǎng)絡，對終端控制進一步加強。

　　F、憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

　　G、擁有較高的品牌知名度。

　　2.聯(lián)想電腦劣勢分析：

　　A、沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

　　B、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。