培訓機構招生方案

時間：2022-09-30 14:00:12 工作方案

培訓機構招生方案

　　目前，培訓機構如雨后春筍，呈現潮氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關于培訓機構招生方案，歡迎閱讀!

培訓機構招生方案

　　培訓機構常用的招生方法大致有以下幾類：

　　一、廣告宣傳

　　1、報紙雜志刊登

　　2、宣傳單頁投放

　　3、普通傳發

　　4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)

　　5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協助對方的宣傳

　　6、電視媒體宣傳

　　二、會場推廣

　　1、公開課

　　2、說明會

　　三、刊物出版

　　1、將教材引入合作學校或者潛在的合作學校

　　2、通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟

　　四、客戶推薦

　　五、網絡媒體

　　1、通過免費論壇登發招生信息

　　2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息(公司網站陳述培訓信息)

　　六、名師推廣

　　1、固有客源推薦

　　2、通過名師尋找客戶

　　招生策劃的過程中存在的一些問題

　　第一、缺乏戰略思考

　　一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發展。

　　案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區委，區政府決定把我校建成全市一流的小學”;還有一份是去年的(最新的，也就是當時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區委，區政府將把我校建設列為十件大事之一”。

　　這也是最可怕的，最后了解到，這所學校在前年秋季的招生人數350人，而在去年秋季的招生人數卻只有240人，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。

　　這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰略思考，將出現“猴子瓣苞谷的現象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。

　　案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：

　　1、沒有確立自己的發展戰略;

　　2、沒有明確自己長期辦學的目標;

　　3、沒有考慮自己的辦學優勢和學校的特色;

　　4、沒有自己的經營管理策略。

　　第二、缺乏質量意識

　　“質量意識”，(就教育培訓行業來說)是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質量和質量工作的認識和理解。

　　在這里，“質量”有兩層含義。

　　一是：教學的質量，即培養出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質量，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致。

　　木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。

　　但是個別學校和培訓機構進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質量和教育服務的展示上。

　　知名度不等于美譽度，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益。

　　一個學校，一個培訓機構要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。

　　第三、缺乏有效的宣傳

　　什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。

　　個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

　　案例：在北京市的海淀區，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構，為了招生，一年之內，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學校將退出了北京市海淀區的教育培訓市場。

　　案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。

　　“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。

　　如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。

　　這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩定的、數量不小的群體。

　　學校的最大廣告資源應該是校內現有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構卻忽視了這些重要的資源的開發和利用。

　　第四、缺乏教育責任感

　　什么是教育責任感?

　　教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結果所應付出的道義上的責任的認識。

　　也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內在道德需要，是對社會應盡的責任和義務。

　　個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務水平的提升。

　　還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。

　　這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。