眼鏡店淡季活動方案

時間：2024-04-07 18:29:08 方案

眼鏡店淡季活動方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的眼鏡店淡季活動方案，歡迎閱讀與收藏。

眼鏡店淡季活動方案

眼鏡店淡季活動方案1

　　中國十大暴利行業之一的眼鏡行業，經過多年的市場操作，已經步入了成熟階段。隨著眼鏡行業利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數量的進一步的提升。促銷就成為實現中、短期產品上量的一把利刃。

　　事件起因：

　　去年冬季筆者帶領“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當地一家眼鏡零售企業――明視達。該企業經過5年的快速發展，如今已經成為河南省排名第二的眼鏡零售企業。在河南享有一定的知名度，但是企業在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

　　“圣誕節、元旦、春節”三節相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

　　時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午就著手開始了市場的初步調查。

　　初步摸底：

　　經過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調查，其中包括消費者調查和競爭對手調查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

　　問題一：同類商家促銷泛濫

　　圣誕、元旦、春節接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫�？稍谠桨l成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。

　　問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

　　明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創意，且缺乏系列性的促銷活動。

　　對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的`高潮。

　　間斷性促銷系列性促銷

　　優點缺點優點缺點

　　時效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規模和對手作戰、

　　有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。

　　操作方案：

　　華泰策劃專案小組經過一夜的創意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調整。

　　為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與新年市場。

　　此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。

　　聯系上主題，突出主題又聯系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　歲末狂想曲一重奏――圣誕智力大車拼

　　將智力與商業結合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎，促進企業在歲末市場前期的預熱。

　　歲末狂想曲二重奏――夢圓百老匯

　　以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創意的轉移吸引眼球。延續狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產品銷售量的目的。

　　歲末狂想曲三重奏――放“價”無極限

　　以無底線的降價吸引人們的注意力，調動消費者的購物欲，以價格優勢與實力優勢在今年的年末市場創造絕對領先。最終將此次系列活動做一個完美的結束，讓促銷熱度延伸到06年的春節過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規模為基礎，將價格打到最低限度。

　　從而在節日市場徹底成為領頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數量與部分眼鏡的價格聯系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數量。

　　促銷尾聲：

　　拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當天下午開始了實際操作工作。經過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執行，明視達公司在20xx年末打了一個漂亮的促銷大戰。

眼鏡店淡季活動方案2

　　一、活動背景：

　　像愛惜眼睛一樣愛惜生命，像愛惜生命一樣愛惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂觀，甚至是陷入了泥潭。20xx年發布的一項權威調查顯示，我國青少年近視發病率高達50%～60%，占世界近視患者總數的33%，遠高于我國占世界人口總數22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著我們：愛惜眼睛，刻不容緩。

　　二、活動目的：

　　眼睛是人類從外界獲取信息，與外界溝通的重要媒介，同時也是人類心靈的窗口，為進一步增加大家愛眼、護眼的知識，進一步加強愛眼意識，提高學生健康素質。

　　三、活動主題：

　　愛眼、護眼，遠離眼盲

　　四、活動對象：

　　全院師生

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日中午、下午

　　六、活動地點：

　　第一食堂正門

　　七、主辦單位：

　　院團委

　　八、協辦單位：

　　院志愿者服務隊

　　九、活動準備：

　　1、xx月中旬，記者部與秘書部準備一份用眼衛生、愛護眼睛知識等情況的調查問卷，負責申請打印300份，并分發于各部門任務去進行問卷調查；

　　2、xx月底，宣傳部查詢相關愛眼、護眼等相關知識，交于秘書部于xx月xx日完成申請打�。�400份）；

　　3、xx月，公關部完成對市區眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設備、宣傳橫幅，以及如何進行清洗的`培訓要求；

　　4、xx月，公關部聯系技能部，抽調一些人外出到贊助商家進行相關培訓；

　　5、xx月xx日，宣傳部完成一版關于6.6日愛眼日志愿者活動的相關板報或者海報。

　　十、活動開展：

　　1、xx月xx日下午，從各部門抽調2人，在兩個食堂附近對宣傳資料進行發放200份；

　　2、xx月xx日，中午宣傳部展出6.6愛眼日活動板報，展出如何愛眼、護眼等知識；

　　3、xx月xx日中午、下午，技能部以及其他部門人員全過程協助商家在食堂附近設點進行免費清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛；

　　4、xx月xx日，中午，繼續發放宣傳資料200份。

　　十一：注意事項：

　　1、學習清洗、維修眼鏡的同學認真學習，工作時認真、仔細；

　　2、態度誠懇、和藹；

　　3、活動點，請勿嬉鬧，維護志愿者形象；

　　4、服從統一的組織安排、調動。

　　十二：可行性分析：

　　鑒于我國青少年近視發病率，以及其他眼睛疾病，其發病率的不斷提高，需要加強愛眼、護眼知識的推廣，減少病發率，從現在做起，遠離眼盲。

　　十三：經費預算：

　　宣傳資料：XXxXX=XX元

　　調查問卷：XXxXX=XX元

　　合計：XX元

眼鏡店淡季活動方案3

　　目的：抓住顧客的注意力，引導顧客進入門店，提升品牌影響力，借此拉動業績，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時給門店員工帶去節日的關懷和問候，讓大家更加團結，更加努力。

　　概述：圣誕節進入中國已經xx年之久，其快樂、平安、祥和的文化底蘊已經滲透到了人們的'心里。在一戰期間，英、德兩軍在圣誕節的晚上，通過喊話最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節，一起祝福戰爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個真實的故事，在歷史上稱為“圣誕節休戰日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂一下。

　　在圣誕節前夕是平安夜，送給親人、朋友一個平安果(蘋果)，是目前學生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節之后便是元旦，圣誕節和元旦是有著密切關聯的，中國從很早以前就習慣了這兩個節日，現在政府也開始舉辦圣誕節的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節的活動及專用娛樂場地。同時在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機，為此我們應該主動出擊，打好這場商業戰爭。

　　活動時間：

　　xx月xx號到xx月xx日

　　活動內容：

　　一、平安夜(11月24日)：

　　中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經成為中國獨有的特色。

　　1、為大光明所有員工每人發放一個平安果(蘋果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關懷和感恩的心。

　　2、各門店放置xx個平安果(蘋果)，數量需要商議，放置于收銀臺處和服務臺處，在平安夜當天晚7點免費進店領取。

　　二、圣誕節：

　　1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發放禮物，另一名巡回各門店發放禮物(可根據成本和人數增加)。

　　2、購買會員卡，送xx元代金券，并且免費贈送xxxx

　　3、送鏡布、鼻托

　　4、打地鼠、幸運轉盤送歡樂谷門票