培訓方案

時間：2023-10-04 15:54:22 方案

[實用]培訓方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的培訓方案6篇，歡迎大家分享。

[實用]培訓方案

培訓方案篇1

　　設計意圖：

　　對于入職期教師來說，如何建立活而不亂的班級常規是保證教育教學活動順利、有效開展的先決條件。由于入職期教師缺乏對建立常規與幼個自由活動兩者間關系的認識，易導致在實施教育的過程中出現顧此失彼的現象，難以尋求兩者間的平衡。為此通過一系列取材于教育一線典型的常規培養案例，以情境再現的方式呈現于入職期教師的眼前，在與情境的互動中，體驗孩子在形成規則意識過程中的內心感受，從而讓教師警醒、頓悟，習得有益于幼兒身心發展的教育策略，明晰自由與規則的關系。

　　培訓目的：

　　1. 了解自由與規則的概念、兩者間的關系及具體實施方法。

　　2.能積極參與互動游戲，并大膽表達個人見解。

　　3.體會孩子在某一事件中的心境，近而有所頓悟。

　　培訓準備：

　　1. 貼近入職期教師工作實際的案例若干。

　　2. 梳理每個案例的深刻含義。

　　3. 情景再現所需道具：書、椅子、筆記本電腦、

　　培訓步驟：

　　一、討論活動

　　1.話題：為什么要有規則？

　　2.思考：

　�。�1）你在這次學習中想得到什么？

　�。�2）建立規則的意義是什么？

　　目的：學習是有目的、滿足個人需求的一種獲取知識、經驗的活動。當學習者帶著清晰的學習目的開啟學習之旅后，方能把握一切有幫于實現學習目的的機會，捕捉相關信息，進而主動梳理、整合、加工，從而形成個人對知識點的理解與認識。

　　3.案例：紅綠燈

　　當一個交通十字路口的信號燈發生故障后，道路上通常會出現什么情況？（所有的車都按自己的意愿行駛，互不相讓，導致交通嚴重堵塞）試想，一個沒有了交通信號燈的城市，它的交通秩序就會被打破，所有的車輛將失去自由行駛的權力。而信號燈作為一種規則，起到了約束行人與司機行為的作用，而在這樣一種有序的狀態下，才能確保行人與司機相對的自由權限。

　　4.情景再現

　　（1）主題：上課遲到

　　（2）流程：

　　*培訓者明確要求：進教室遲到，要上交電腦。

　　*現場請一位教師扮演一位上課遲到的學生，手里拎著手提電腦。從門外跑進教室。培訓者只用眼睛看著對方，不說話。過會，改為訓斥。

　　（3）分享體驗感受

　　*當培訓者用眼睛看著遲到者時，通常對方會自責、內疚，而當遲到者被訓斥時，因自我尊嚴被剝奪，既會產生無所謂的心理。

　　*因為手提電腦對自己非常重要，是學習與工作都不能缺少的必備用品，如果因遲到上交，會給自己帶來很大的麻煩，所以動力驅使自己千萬不要遲到。

　�。�4）啟示：用最怕失去的東西作為懲罰，是增強他人積極驅動力的最好方法。

　　4.小結：規則是對人行為的正確導向，只有當規則建立后，才能享受自由。這個自由是一種相對的概念，而不是隨心所欲的一種“自由”。要建立真正的秩序，維護每人的權力，建立社會秩序，規則是會的進步。擁有規則必須對自己負責任，規則可以保護人類，減少傷害的發生。

　　二、自由篇

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　　1.概念：一人人不受制于另一個人或另一些人因專制意志而產生的強制狀態，亦常被稱為“人個自由”或“人身自由”的狀態。

　　2.情景再現

　　（1）請一位教師扮演一個不坐座位的孩子，培訓者上前安撫、勸戒。

　�。�2）分享感受：最終也不是心甘情愿的坐下來的。

　�。�3）分析：在對孩子進行勸戒、安撫的過程中，教師與孩子間的關系就是一種強制關系。而如能事前作到明確要求，制定好規則，就不會有沖突發生。

　　3.鞏固概念

　　提問：“自由”的定義是什么？

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　　1.含義：自我尊嚴不受侵害，自己對自我的體驗。

　　2.情境再現

　　（1）請一位教師與培訓者對視，培訓者手指教師什么也不說，對視1分鐘。

　�。�2）分享感受

　�。�3）分析：當自己被人無聲的`指責時，內心會有一種畏縮、委屈、憤怒等多種情緒體驗。自我尊嚴感是一種存在感，當別人指責自己時，盡管會感到不舒服，但存在感始終在。特別是沒有了存在感，深感自己的渺小

　　三、實操演練

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　　1.事件：一個孩子不斷要玩電子產品，看完電視后玩電腦，電腦玩完玩手機，玩完了手機再玩學習機。

　　2.討論：如果你是這個孩子的母親你會如何做？

　　目的：檢視教師是否能在理解規則的基礎上學會運用規則來避免沖突發生。

　　3.措施：

　�。�1）與孩子協商規則：每天看1-2盤碟片，每次半每小時，與電視保持3米遠，看完后自己關閉電視。

　　（2）成人需與孩子確認：你確定這樣做嗎？（這表現出成人與孩子間的相互尊重）

　�。�3）如果孩子看完兩盤碟片后還要看，成人可說：我理解你的感受，但這是我們之前說好的事。你可以哭，我理解。（表現出成人尊重孩子的情緒渲泄。

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　　1.事件：兩個孩子來回打斗，成人如何解決？

　　2.措施：

　　成人建議孩子換一個游戲玩，這是英雄主義的游戲不可以存在，會對彼此造成傷害。因為孩子間往往是由玩著打鬧，發展成真打。

　　3.事件進一步發展：兩個孩子打鬧玩后，相互推卸責任，在老師那里告狀，尋求支持。

　　4.措施：

　�。�1）請告訴我發生了什么事情？

　�。�2）你們2個誰先說？

　　（3）請告訴我細節。

　　（4）你們彼此碰觸對方身體有沒有經過對方同意？

　　（5）請打人者向對方道歉，教師并向受害者說：他打人老師會處理的。

　�。�6）你打他了，這也是粗魯的行為，你也應向對方道歉。

　�。�7）下一次你們要知道再與同伴玩時，要學會邀請同伴。

　�。�8）如果一方邀請另一方玩時遭拒而哭鬧，教師引導：你要尊重對方的選擇，他有權對你說“不”，而你也同樣有權拒絕別人的請求。

　　5.梳理流程

　　第一步：明確粗魯的行為不可以

　　第二步：請當事人陳述自己的感受

　　第三步：建立關系需得到別人的同意

　　第四步：尊重別人說“不”

　　第五步：有得利說“不”

　　6.提升經驗

　�。�1）規則的核心：粗魯、粗俗的行為不可有

　　（2）產生糾紛時，先照顧孩子的情緒，既先傾聽孩子的陳述。

　�。�3）標準語言：請告訴老師發生了什么事？誰先說？

　　（4）聽完一個陳述，再聽另一個人的陳述，并反問孩子：事情是這樣的嗎？

　�。�5）剝離事件內容

　　打人都是粗野的行為

　　（三）案例3

　　1.事件：同伴間互相威脅，如果你不給我玩具玩，我就讓別人不跟你玩。

　　2．措施：

　�。�1）對于4-6歲幼兒的解決方案

　　培訓者演示：我們是不是好朋友，與你要的這個玩具沒有關系，你在威脅我，請你尊重我的選擇。

　　（2）對于小托班幼兒

　　培訓者站在手持玩具的教師身邊演示：你告訴他這是你的東西，請你尊重我。接下來，培訓者拉著遭到拒絕的老師身邊說：這是她的玩具，請你尊重她的決定。

　　啟示：物的歸屬感應從小建立，而分享的核心是要學會抉擇，不是強制的分享。

　　四、基本規則

　�。ㄒ唬﹦e人的東西不能拿

　　1.情景再現

　�。�1）由兩位老師配合演示互搶一本書，一個搶到了書，另一個則哭；培訓者扮演老師。

　�。�2）知道你們兩個人都很難過，發生了什么事？

　�。�3）這是誰的東西？

　�。�4）別人的東西不能拿。

　�。�5）知道你是想看一下，但要經過對方的允許，請你向她道歉。

　　（6）摟著孩子強化意識：老師真為你高興，你有勇氣承認自己的錯誤。

　　（7）你非常想看這個本書嗎？你可以對朋友說：我可以看一下你的書嗎？

　　（8）每個人都有支配自己物品的權力，你應該尊重朋友的選擇，你可以選擇其它玩具。

　　啟示：教師在處理糾紛時，要傾聽，判斷物的歸屬，要清明，快速找出破綻。

　　2.拓展情景

　　如果孩子不愿道歉，老師要安撫受傷害的孩子，讓他先等待一會，老師會陪那個傷害他的孩子一同道歉。接下來，老師要詢問不道歉的原因，并請孩子練習說“對不起”，同時給予孩子鼓勵。只到孩子能自如的說出“對不起”，老師帶著他去找到那個受傷害的孩子，告訴對方：他已經有勇氣向你道歉了。然后老師請孩子向同伴說“ 對不起”。最后再次給予肯定，讓孩子知道向別人道歉并不是一件不好意思的事。

　　（二）請歸位

　　1.情景再現

　�。�1）請一位教師扮演幼兒，去書架處拿書，假裝看一下，就把書放在了椅子上。

　�。�2）由于之前沒有制定規則，如果孩子為托小班幼兒，教師則問：你忘了什么？請把它歸位，并拉著孩子的手，拿起書送回至書架處歸位。

　　2.拓展情景

　�。�1）請2位老師扮演2個互相推諉不愿將書歸位的幼兒。

　　（2）培訓者扮演老師，出面引導。

　　師：書是誰使用的，請你把它歸位。

　�。�3）孩子將書甩給同伴去放書。

　　師：請你用正確的動作將書交給同伴，并請他幫你歸位這本書，你該說什么呢？

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　　1.問題情景

　　一個孩子在玩秋千，其他孩子也想玩，如果這是發生在你們班的事，你該如何處理。

　　目的：了解入職期教師當前處理類似事件的經驗水平，幫助教師回顧以往已經歷的類似事件。

　　2.小結：通常，教師都會選擇與正在玩秋千的孩子溝通，確定每人玩秋千的時間，然后請其他幼兒排隊等待。

　　3.正確的方法：在游戲前與幼兒先定好規則：誰先玩，玩多久。

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　　1.情景再現

　　（1）請兩位教師分別扮演一個正在看書，一個打擾同伴看書的幼兒。

　　（2）培訓者扮演的老師摟住搗亂的孩子說：我們不去打擾她，你可以去做別的事情。

　　2.拓展情景——有急事需要打擾別人時

　　解決方法：教育孩子學會說：對不起，我需要打擾一下你們。

　　五、如何建立規則

　　（一）建立規則意識，不是建立規則本身

　　1.例：天空突降冰雹，孩子們興奮的涌到窗前專注的看，桌上的學習用品在孩子們匆忙離座時，撞亂地面并被孩子們踩在腳下。此時，老師不要急于讓孩子把物品歸位，否則孩子們會失去更重要的觀察冰雹的機會。

　　2.例：下午離園時，一個孩子看到媽媽站在門口來接她，就急著跑向媽媽，而未將玩具歸位。此時老師說：先和媽媽說說話，然后再一起將玩具歸位。

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　　1.情境再現

　�。�1）請一位教師扮演一個邀請同伴玩耍，卻遭拒的正在哭泣的幼兒。

　　（2）培訓者扮演老師，坐在孩子身邊摟著她問：發生什么事了嗎？

　　孩子：我想找小朋友玩，可他不和我玩。

　　師：你有邀請朋友一起游戲的權力，但每個人也有拒絕別人邀請的權力。你可以再試著找其他同伴玩，相信你一定能邀請到想與你玩的朋友。

　　2.分析：接受邀請與拒絕邀請沒有對與錯之分，因此老師不要用對錯來引導幼兒對社會行為的判斷。

　　小結：規則是每個人必須遵守的社會行為準則，只有按規則行事，才能確保每個人最大限度的自由。當規則提出后，無論是對是錯，只要在沒有修改前，大家都應遵守。而不是隨心所欲的想執行規則就執行，不想執行就不執行，這會使一個集體、社會出現混亂局面。

培訓方案篇2

　　一、培訓背景

　　隨著社會的發展進步，生活節奏加快，家庭結構急劇變化，競爭日益激烈，人們的心理健康問題也日益突出，心理問題向低齡化發展，中小學生心理問題也日益突顯。作為心理健康教育工作者，如何從多維度去維護學生心理健康，括寬心理健康教育工作思路，是急需解決的問題。

　　二、培訓意義

　　本次培訓對象是從我校六、七、八年級各班選出兩位心理委員，組成培訓團隊，并進行一系列的輔導培訓，幫助他們掌握必要的心理健康知識和一定的輔導技能，發揮“小手牽小手”的生生互助作用；同時，也充當心理信息員，為老師提供班級同學的及時的心理動態，立刻通知心理輔導老師、班主任，及時處理問題；另外，利用“心理委員”團隊，協助心理輔導老師開展多種心理宣傳工作。

　　三、培訓目的

　　1、利用所掌握的`知識與技能，發揮心理輔導中“心理委員”的生生互助作用。

　　2、做好班級心理信息的收集和反饋工作，為心理輔導老師及時開展心理輔導提供支持。

　　3、協助老師開展心理健康知識宣傳。如黑板報內容準備，心理知識展展板準備和展出等工作。

　　四、培訓對象、管理方式和培訓方式：

　　培訓對象：六、七、八年級各班“心理委員”1名。共分為小學心理委員團隊和中學心理委員團隊，分別開展培訓。

　　管理方式：每個年級設隊長一名，負責每天收集信息問題較急，需要馬上處理的，當天報告給輔導老師。

　　五、“心理委員”選拔要求和選拔辦法

　　1、選拔要求：

　�、賹π睦韺W感興趣

　�、谟休^好的溝通表達能力，有親和力

　�、坌愿耖_朗，樂觀

　�、軜酚谥�

　　2、選拔方法：

　　學生報名，然后班主任從中推薦，選出符合條件的心理委員1名。

　　六、培訓時間：

　　新學期里，將對中小學心理委員進行培訓，每大周1次。中學心理委員團隊的培訓時間為：中學社團活動時間。小學心理委員團隊的培訓時間安排在晚上進行。

　　七、培訓內容安排

培訓方案篇3

　　為深入貫徹落實中國殘聯《農村貧困殘疾人實用技術培訓項目實施方案》、《省農村貧困殘疾人實用技術培訓項目實施方案》、《省殘疾人職業技能提升行動（20xx——20xx年）實施方案》的要求和部署，切實提升殘疾人職業技能水平，增強就業創業能力，制定本方案。

　　一、目標任務

　　20xx年，全市計劃對400名殘疾人進行實用技術和職業技能培訓，確保每個殘疾人掌握1-2項農村實用技術和職業技能，切實提高自我發展和增收能力。

　　二、培訓內容

　　緊密結合我市產業發展實際和殘疾人就業培訓需求，圍繞種植業、養殖業、農產品加工業、手工藝編織業、電子商務、美容美發、汽車修理、家電修理、服裝裁剪、盲人按摩等方面開展培訓。

　　三、培訓對象

　　市戶籍、持有第二代殘疾人證，處于就業年齡段的殘疾人。農村納入建檔立卡和低保戶的殘疾人優先培訓，本人有培訓意愿，殘疾程度較重的其家屬可以代替參加培訓，同一名殘疾人在同一類培訓班年度內免費培訓一次，各鄉鎮（街道）培訓名額按市殘聯下達的任務落實。

　　四、培訓時間

　　農村實用技術培訓，從4月中旬開始到6月底結束（可根據全市疫情實際情況進行適時調整，計劃培訓5-7期，原則上每期培訓時間2-3天，每天培訓時間不少于4個課時；職業技能培訓從5月上旬開始到9月底結束，計劃培訓2-3期，每期培訓7-10天。

　　五、補貼標準

　　農村實用技術培訓的補貼費用原則上每人不高于500元（包括場地費、交通費、餐費、師資費、資料費等）；職業技能培訓的補貼標準，根據培訓內容等實際情況確定。

　　六、培訓實施

　　培訓工作由市殘聯負責統一組織，統籌安排。聘請第三方分期進行培訓，各鄉鎮（街道）殘聯負責組織人員參加培訓，并協助培訓機構做好相關工作。

　　七、工作要求

　　（一）加強組織領導。市殘聯成立殘疾人培訓工作領導小組，殘疾人就業服務中心具體負責組織協調工作。各鄉鎮（街道）殘聯對培訓工作要高度重視，精心安排，認真組織，確保培訓工作順利進行。

　�。ǘ┍ＷC培訓質量。培訓對象，要本著自愿參加與引導鼓勵相結合的原則進行確定。培訓內容，要注重開展針對性強、見效快的產業和職業技能培訓。培訓過程中，要充分考慮殘疾人的接受能力，確保學會、能掌握。培訓后，在殘疾人發展生產和就業創業中要發揮應有的.作用。

　　（三）加強就業創業服務。培訓后，要結合殘疾人掌握的技能和自身條件以及本人意愿，積極提供相關的就業信息，幫助殘疾人選擇適合的就業崗位和創業項目。要支持殘疾人從事投入小、易操作、見效快的種植業、養殖業、家庭手工業等項目，帶動殘疾人解決實際困難。

　　（四）加強培訓的檔案管理。各鄉鎮（街道）殘聯配合培訓機構建立詳細的學員培訓檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓實施方案、學員培訓情況登記表、培訓人員簽到薄、身份證（復印件）、殘疾人證（復印件）、低保證（復印件）、每期培訓學員集體及培訓學習相關照片等，整理匯總后統一交到市殘聯就業服務中心備案（一式三份，培訓機構、鄉鎮（街道）、市殘聯各一份）。

　�。ㄎ澹┘訌娰Y金管理。嚴格管理資金，做到�？顚Ｓ谩Ｅ嘤栄a貼資金由市殘聯撥付到培訓機構，嚴禁挪用、擠占和截留，不得用于培訓之外的其它開支，確保培訓資金發揮應有效益。

　�。┘訌姸綄z查。培訓期間，市殘聯要強化檢查督導，要堅決杜絕以健頂殘、多報少培、冒名頂替等弄虛作假問題，一經發現將嚴肅追責并取消培訓費用。

培訓方案篇4

　　一、舉辦目的:

　　為了加強全院學生干部思想政治和

　　作風的建設，為了增強團干部大局意識和服務意識，為了不斷提高學生干部的'政治理論水平與工作業務能力,讓大家在工作中注意團隊意識的加強和自身能力的提高,明確學生干部的宗旨,培養學生干部的服務理念和協調能力。故舉辦第三屆團干培訓班，迎合保先的浪潮。

　　二、舉辦形式:

　　本培訓班分兩部分:(一)培訓課(四期)

　　(二)考核(關于培訓內容和團務知識考核)

　　三、舉辦時間:

　　第一期暨開幕式:11月8日,星期三晚7點.BG06多功能電教室

　　第二期:11月15日,星期三晚7點.BG06多功能電教室

　　第三期:11月22日,星期三晚7點.BG06多功能電教室

　　第四期暨閉幕式:11月29日,星期三晚7點.BG06多功能電教室

　　考核時間:11月30日,星期四晚7點.B115

　　頒獎時間：12月4日,星期一中午12點.BG06多功能電教室

　　四、開幕式邀請嘉賓:

　　副院長、主任、部長、書記、老師、老師、老師等.

　　五、參與對象:(預計人數270-300人)

　　院團委全體人員、分團委全體人員、各班團支書

　　六、大會籌備組成員:

　　大會籌備組：院團委組織部

　　宣傳組:院團委宣傳部、廣播臺、記者團

　　場務組：院團委組織部實踐科

　　七、培訓議程：

　　第一期暨開幕式:

　　邀請嘉賓:XX老師(共青團南海東軟信息技術學院)

　　課題:團的理論知識、性質及工作

　　流程:1、全體起立,奏團歌

　　2、介紹嘉賓(主持)

　　3、致開幕詞(嘉賓:于恒莊副院長)

　　4、在座嘉賓致辭

　　5、開始授課

　　6、現場答疑

　　第二期:

　　邀請嘉賓:xx主任

　　課題:團干的團隊精神與個人成長

　　流程:1、授課

　　2、現場答疑

　　第三期:

　　邀請嘉賓:xx部長

　　課題:學生干部奉獻精神如何體現

　　流程:1、授課

　　2、現場答疑

　　第四期暨閉幕式:

　　邀請嘉賓:南海區團委義工團負責人

　　課題:團干應具備的素質和能力

　　流程:1、授課

　　2、現場答疑

　　3、致閉幕詞(嘉賓:麥月強書記)

　　八：會場具體布置:

　　掛團徽在背幕的中間位置;團徽上方掛第三屆團干培訓班橫幅;臺上后方以團徽為中心,兩邊分別擺放四面團旗;臺中央擺兩張長桌,6張凳子（桌上分別放有礦泉水，MIC，鮮花及各領導名片.）.四期課程的場地門口均放兩張桌子用于簽到.

　　九、預算方案:

　　1．橫幅2條（一條BG06，另一條AB座間）

　　第一條：8米第二條：11米

　　2．代表證300份:

　　3．團徽300個:

　　4．海報一張:

　　5．礦泉水一箱:

　　6．邀請函10張:

　　7.優秀學員證書約50份:

　　中國共產主義青年團

　　XX學院委員會

　　20xx年十月三十日

培訓方案篇5

　　為加快信息化和電子政務知識的普及推廣和應用，促使全區各級黨政干部盡快適應信息化和電子政務發展的形勢，確保網上審批及電子監察系統、協同辦公系統的推廣應用工作有效推進，從而使我區電子政務已建項目真正發揮作用，特提出如下工作方案：

　　一、培訓目標

　　通過培訓，使全區領導干部及機關工作人員加深對推進信息化與電子政務工作重大戰略意義的認識，提高推進電子政務工作的水平和實際應用能力，逐步掌握網上審批和網上辦公實務。

　　二、培訓對象

　　全體區級領導，各單位各部門行政一把手，信息化工作分管領導，各單位各部門信息員，協同辦公系統管理人員，行政許可及行政審批承辦人員，社區居委會管理人員。

　　三、培訓內容與形式

　　培訓內容包括信息化和電子政務的`推廣和應用，網上審批及電子監察系統的推廣和使用，協同辦公系統的使用，黨政門戶網站信息管理及發布制度，涉區網絡輿情的辦理。培訓形式采用集中授課與自學相結合的方式進行。

　　四、時間安排

　　全區各個層次的培訓在今年12月底前全部完成。其中區級領導安排半天時間，單位和部門負責人安排1天時間，操作人員安排3天時間，社區管理人員安排1天時間。

　　五、組織領導

　　根據區政府常務會議研究的意見，全區電子政務培訓工作由區政府副區長丁芬負總責，區信息化辦牽頭，區監察局、區人事勞動和社會保障局共同參與組織實施。區信息化辦要認真制定計劃，及時開展信息化與電子政務培訓工作，區監察局、區人事勞動和社會保障局對整個培訓工作要加強協調，加強監督，加強考核，確保整個培訓工作在年底全面完成。

　　六、具體要求

　　開展信息化與電子政務培訓是提高全區各級領導干部及機關工作人員能力和素質的一項重要舉措，各級各部門要高度重視，特別是領導干部要帶頭學習，要認真落實培訓計劃，確保各期培訓班的培訓人員100%參培，確保參培人員在規定的時間內完成培訓任務。

培訓方案篇6

　　一、合作目的：

　　通過成顯網發放留學優惠券或我們收取學生費用給語言機構返點等各種方式促銷成顯網的產品，同時達到幫助合作伙伴推廣市場促成簽單或直接給語言培訓機構方利潤的目標。通過上下游合作的方式實現雙贏。

　　二、合作嘗試：

　　通過和思理教育和優易國際教育的溝通，得知了現在語言培訓機構的基本狀況。語言培訓機構的工作重點仍然在獲取資源，都希望通過互推的方式合作。對于優惠券的方式雖然都接受，但是對語言培訓機構來說通過優惠券推學生的動力不足。優易教育表示通過優惠券吸引學生只是可以給學生的附加值，并且已經有部分這種合作，還希望有其他的方式直接為其帶來利潤。

　　思理教育和優易教育均有表示有機構和他們有合作。優易教育表示他們英國和澳洲暫時沒有比較深入的合作伙伴，可以作為我們的切入點。做美國的'學生他們目前的合作機構有部分學校覆蓋不到，希望找一些實力比較強、和校方關系好的機構可以合作。

　　三、合作方針對的目標

　　對于一些大的機構近期將去嘗試接觸，暫時不接觸個人�，F階段接觸的是一些相對來說比較小的中型培訓機構，接下來將接觸一些相對大型的機構。

　　四、合作機會：

　　我們和語言培訓機構合作的機會有以下幾點。

　　1.部分語言培訓機構還沒有被實力更大的機構完全滲透，我們可以在這之前和他們建立起比較穩定的關系。

　　2.語言培訓機構與之合作的機構還不能完全覆蓋他們的業務范圍，對于已經建立起穩定關系，我們所給的利益優勢又暫時不能超過對方的時候，可以先由對方覆蓋不到的業務入手。

　　3.采用多種合作方式，根據合作方需求，采用我們收學生費用給其返點、發放優惠券、我們直接給機構做后期等多種方式合作。

　　五、合作需要

　　由于機構合作方式的多樣性需要準備的東西較多。

　　1.對于優惠券合作的方式，需要給合作方準備免費留學的優惠券供合作方推廣，必要的合同。

　　2.對于需要通過返點合作的方式需要具體的合作模式介紹和協議。