市場營銷業(yè)務承包方案
為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的市場營銷業(yè)務承包方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷業(yè)務承包方案1
為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的`薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權、薪酬分配權、自主調(diào)控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當月止累計任務完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務部認定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業(yè)務員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標考核評估表
10.2
三包報務對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領導簽字）
博盈投資公司營銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場營銷業(yè)務承包方案2
一、背景分析
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場營銷方案，成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。本文以某公司為例，對其市場營銷方案進行分析和制定。
二、市場分析
1.市場規(guī)模
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，該公司所處的市場規(guī)模約為500億元，年增長率約為10%。
2.市場競爭
該公司所處的市場競爭激烈，主要競爭對手有A公司、B公司、C公司等，其中A公司是該市場的領先者，市場份額達到30%以上。
3.消費者需求
消費者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面：品質(zhì)、價格、服務和品牌形象。
三、目標市場
該公司的目標市場為20-45歲的'中產(chǎn)階級消費者，主要關注品質(zhì)和品牌形象，同時也對價格和服務有一定的要求。
四、市場定位
該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿足消費者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時也注重價格和服務的提供。
五、市場營銷策略
1.產(chǎn)品策略
該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿足消費者的不同需求。
2.價格策略
該公司將采取差異化定價策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場需求，制定不同的價格策略，以滿足消費者的不同需求和購買力。
3.渠道策略
該公司將加強與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進行銷售，以提高銷售額和市場份額。
4.促銷策略
該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費者的注意力和購買欲望，同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣。
5.服務策略
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，以滿足消費者的需求和要求，提高消費者的滿意度和忠誠度。
六、市場執(zhí)行計劃
1.產(chǎn)品推廣計劃
該公司將通過各種渠道進行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡營銷、短信營銷等，同時也將加強線下推廣，如展會、促銷活動等。
2.渠道拓展計劃
該公司將加強與渠道商的合作，開展多種渠道拓展活動，如促銷、培訓等，同時也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動端銷售等。
3.促銷計劃
該公司將制定多種促銷計劃，如打折、贈品、抽獎等，同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。
4.服務計劃
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
七、市場監(jiān)測與評估
該公司將定期進行市場監(jiān)測和評估，及時了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略，提高市場競爭力和市場份額。
八、總結
通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定，可以看出，市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費者需求、競爭對手等因素，同時也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。
市場營銷業(yè)務承包方案3
一、項目背景與概述隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務領域，市場營銷業(yè)務的重要性不言而喻。眾所周知，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時也是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務，提高企業(yè)的市場競爭力，我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務的方式，為我公司提供一系列的市場營銷服務。
二、項目目標本項目的`主要目標是：為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場營銷服務，幫助我公司提高市場占有率，增加銷售額和利潤。
三、項目內(nèi)容和主要任務
1、市場調(diào)研和分析：對我公司的產(chǎn)品和服務進行市場調(diào)研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定相應的市場營銷策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過廣告、公關、網(wǎng)絡推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽度。
3、銷售渠道建設：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。
4、銷售團隊建設：培訓銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識，提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，提高銷售目標的達成率。
5、市場營銷活動：組織和實施各種針對市場的營銷活動，包括展覽會、促銷活動、贊助活動等，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。
6、市場信息反饋：及時反饋市場的信息和競爭情況，為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
四、項目實施方案
1、項目實施團隊：項目實施團隊由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術支持。
2、項目實施周期：項目實施周期為一年，具體時間根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
3、項目實施地點：項目實施地點為我公司及各個銷售渠道。
4、項目實施費用：項目實施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括：人工費用、宣傳費用、培訓費用等。
5、項目實施方式：承包商將按照合同的要求，實施市場營銷業(yè)務，并于每月提供市場營銷服務報告，對項目實施情況進行匯報。
五、項目實施效果及評估本項目實施后，將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標進行評估。同時，承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結果，對市場營銷策略進行調(diào)整，以提高項目實施效果。
六、項目風險及應對措施本項目存在市場風險、競爭風險和技術風險等。針對這些風險，我們將采取以下應對措施：
1、制定完善的市場營銷策略，降低市場風險；
2、加強競爭情況的分析和研究，及時調(diào)整市場營銷策略；
3、提高技術水平和人才培養(yǎng)，降低技術風險。
七、項目總結和建議本項目的實施將為我公司的市場營銷業(yè)務提供有力支持，提高我公司的市場競爭力。
同時，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務的作用，應該加強市場調(diào)研和分析，不斷調(diào)整市場營銷策略，提高市場營銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。
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