開業活動方案

時間：2022-10-05 18:00:59 工作方案

開業活動方案

　　新店開張活動方案【1】

開業活動方案

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。

　　只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。

　　我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。

　　具體操作：

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。

　　宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。

　　每個組負責一個區域，開展工作。

　　兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。

　　表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。

　　根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。

　　值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。

　　在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。

　　制作要體現出品牌的檔次來。

　　切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《××報》

　　發布數量：×萬份

　　發布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。

　　造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。

　　也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。

　　同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。

　　氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。

　　同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

　　路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。

　　對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。

　　最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。

　　他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。

　　導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。

　　導購員數量要充足。

　　后勤人員也要安排到位。

　　六、現場控制：

　　天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

　　開業慶典策劃書【2】

　　實施項目：xxxx展銷中心開業剪彩及授牌儀式慶典

　　實施時間：xxxx年x月x日下午16：00—20：00(暫定)

　　協助實施：xxx工作室

　　具體實施說明

　　【一】策劃目的(略)

　　【二】背景分析(略)

　　【三】開業慶典儀式風格定位(略)

　　【四】指導思想

　　●企業搭臺，商家唱戲，把開業慶典儀式和商家促銷活動相結合，形成互動，從開業慶典中宣傳了商家產品。

　　●文藝演出可與商品展示進行互動。

　　●為迎“中秋”銷售旺季到來做積極的準備。

　　【五】前期的廣告宣傳和輿論造勢

　　(一)xx農副產品展銷中心開業前期廣告宣傳策略

　　(二)xx農副產品展銷中心開業前期籌劃

　　開業慶典活動是一個系統工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。

　　建議成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保開業慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準備而影響既定的實施效果。

　　(1)向有關單位申請占道證，提前5天向氣象局獲取開業當天的天氣情況資料。

　　(2)落實出席慶典儀式的賓客名單、市區局委有關領導，兄弟單位的領導，提前一周發放邀請函，并征集祝賀單位;

　　(3)聯系新聞媒體廣告的制作與投放時間安排，擬定新聞采訪邀請函，找準可供媒體炒做的切入點，推銷“買點”;(授牌儀式的亮點)

　　(4)擬訂周密的典禮議程計劃;

　　(5)落實領導安全保障體系(公安交警部門負責);

　　(6)確定各位領導講話稿，主持領導的主持稿等講話議程所涉及的文案;

　　(7)落實現場停車位，各單位代表停車區;

　　(8)落實電源位置并調試及其他相關事宜;

　　(9)落實典禮活動的應急措施;

　　(10)確定開業剪彩儀式宣傳標語的內容，需提前5天交托制作。

　　【六】現場設置

　　(一)宏觀靜態元素布設

　　整體布設效果要求：所設各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結合，凸現立體感，空間層次感，色彩追求強烈的視覺沖擊力，張揚喜慶展現隆重。

　　使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

　　(1)剪彩區布設

　　①剪彩區開業剪彩儀式設在展銷中心門前，用紅地毯在門店前左側鋪就10米X6米的剪彩區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。

　　當剪彩開始時，軍樂隊可在剪彩區右邊臺階上表演，做為后背景。

　　②冷焰火兩組，設在剪彩區前方，配合剪彩時釋放。

　　③剪彩區升置10米橫幅1座，上懸掛“熱烈祝賀xx農副產品展銷中心盛大開業”。

　　④剪彩花10套，剪彩儀式進行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預示著“xx農副產品展銷中心盛大開業”的順利圓滿成功。

　　(2)表演區布設

　　①整個臺面用大紅地毯通體覆蓋，后背景采用桁架搭建，主題詞為“xx農副產品展銷中心開業典禮”，舞臺前方中間置立式話筒2對，以話筒為中心，前方以鮮花扎制10簇裝飾演。

　　右側后方設一主持人立式講話臺。

　　兩側各設音響1只，留3米寬的距離，以便于人群的流動，用紅地毯把剪彩區和表演區連接起來。

　　②音響一套，設在表演區。

　　(3)周邊環境布設

　　①彩虹門一座從整體上渲染開業隆重的氣氛。

　　②條幅設在樓體上條幅若干。

　　③鮮花組擺在剪彩區靠龍門兩側在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內部用時令鮮花裝飾，表現出熱烈、隆重是的氣氛。

　　④迎賓彩旗20面，懸插在南浦路靠門店一側。

　　(4)迎賓區布設

　　簽到處置于門店內，備簽到用品壹套(筆、薄)。

　　(二)宏觀動態元素布設

　　整體布設效果要求：通過動態元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

　　①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。

　　演奏曲目有《迎賓曲》《載歌載舞的人們》《好日子》《走進新時代》《凱旋進行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。

　　②舞獅隊一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進程間歇演奏。

　　③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。

　　④皇家大禮炮6門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴雄渾，豪華酷派，采用環保安全惰性氣體發射。

　　射程高達30米，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現代禮儀慶典的新寵。

　　【七】開業典禮工作日程和議程安排

　　(一)開業典禮工作日程

　　●布置開業典禮現場，具體確定主席臺位置及演出區，進行整體布局。

　　●確定參加開業典禮的領導、嘉賓及講話稿，并發出邀請函征集祝賀單位。

　　●確定主題詞，條幅標語，并交付制作。

　　●主體單位協調落實電源到位并調試通電。

　　●主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。

　　●當天上午彩虹門、簽字臺、開始布設。

　　所有現場靜態元素布設完畢。

　　(二)開業典禮儀式工作流程

　　●13：00成員準時到場，檢驗現場靜態元素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。

　　●14：20軍樂隊、舞獅隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現場秩序維護。

　　●15：00禮儀小姐到位，音響調試完畢。

　　軍樂隊、舞獅隊開始交替表演。

　　●16：00參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。

　　(三)開業典禮儀式議程安排

　　●16：25參加開業典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席臺;

　　●主持人介紹參加開業典禮儀式的領導、嘉賓;

　　●16：30主持人宣布******開業典禮儀式開始(軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓)

　　●請上級領導致賀詞;(2分鐘)(講話結束后盤鼓隊低音伴奏)

　　●請嘉賓代表致賀詞;(2分鐘)(講話結束后盤鼓隊低音伴奏)

　　●請總經理致答詞;(2分鐘)(講話結束后盤鼓隊低音伴奏)

　　●主持人宣布請上級領導、展銷中心總經理到剪彩區為開業剪彩;

　　●此時，禮儀小姐引導上級領導、展銷中心總經理、嘉賓代表到剪彩區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。

　　●16：48領導剪開紅綢，宣告xx農副產品展銷中心盛大開業。

　　(此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。

　　氣氛熱烈，人聲鼎沸。

　　●剪彩完畢后，請上級領導、嘉賓代表參觀xx農副產品展銷中心后，將會場轉移至酒店。

　　●門店現場17：00促銷活動開始。

　　促銷活動的整體要求

　　主旨：強化形象認知，催生現實購買，引發購買高潮，加深品牌印象。

　　原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。

　　形式：綜藝類、新奇類，互動類，促銷類。

　　(四)開業典禮儀式議程安排

　　(一)介紹領導和來賓，宣布儀式開始

　　(二)宣讀相關文件(羅偉副局長)

　　(三)市政府領導揭牌授牌

　　(四)xx農副產品展銷中心介紹企業情況(觀看光碟)。

　　(五)領導講話(三到四位)

　　(其它事宜：合影留念后，聚餐開始)

　　【八】開業全程項目預算;

　　1、主席臺10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元

　　2、后背景(桁架)10米X4米30元/平方40平方1200元

　　3、軍樂隊10人100元/場1000元

　　4、舞獅隊6人200元/場人1200元

　　5、主持人2人/1000

　　6、龍門16米跨度150元/座/租1座150元

　　7、禮儀小姐含授帶，1.7米以上100元/人10人1000元

　　8、音響、話筒1套400元

　　9、祝賀單位橫幅：10米*7元/條70元

　　10、冷焰火60元/支10支1200元

　　11、千業小禮炮每門4枚花彈80元/門6門480元

　　12、剪彩用品高檔30元/套5套150元

　　13、彩旗五彩4元/面50面200元

　　14、胸花二朵楊蘭4元/朵50朵200元

　　15、條幅0.90米寬(樓體條幅)10元/米/元5元

　　16、地毯大紅3元/平方300平方900元

　　17、氣球門五彩顏色20元/米20米400元

　　18、綬帶雙面刻字10元/條10條100元

　　19、鮮花組擺時令鮮花3000元

　　以上費用是屬于完全支付相關人員或部門的費用，如果對方可以解決，則可以由對方完全落實。

　　20、策劃創意實施執行費用3000元

　　合計：(大寫)￥：18350元

　　備注：此費用不包含相關的媒體廣告(報紙的平面設計——報紙夾帶派發以及電視臺的光盤制作)

　　【九】尚需溝通事項

　　1、光盤的制作事宜;

　　2、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定;酒店座席位置的次序;

　　3、來賓的禮物贈送完全由對方——xx中心自己選擇并承擔，不在預算之內。

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