國慶促銷方案

時間：2022-10-05 06:35:48 工作方案

國慶促銷方案

　　國慶促銷方案：國慶節(jié)家具促銷方案

國慶促銷方案

　　一、活動目的：

　　1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會，促進(jìn)終端銷售;

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

　　二、活動時間：

　　1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

　　(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)

　　三、參與對象：

　　全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

　　(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;

　　(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.

　　2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

　　(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

　　五、活動要求：

　　1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。

　　2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

　　國慶促銷方案：超市國慶節(jié)促銷方案

　　活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)

　　活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

　　第一部分：活動內(nèi)容

　　活動時間：20XX.9.29周六——10.3周三(共五天)

　　一、百貨區(qū)買200送200

　　超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

　　1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

　　2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

　　單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

　　3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

　　二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

　　1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。

　　當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)

　　2、全場精品商鋪靚裝四折起。

　　3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

　　三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

　　1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

　　2、二樓2500M2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)

　　4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

　　四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

　　凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

　　單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

　　單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶

　　單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

　　單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

　　百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：

　　單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

　　單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

　　單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

　　活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

　　第二部分：活動操作細(xì)則

　　1、百貨區(qū)活動細(xì)則：

　　1、活動期間：20XX.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。

　　當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

　　2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。

　　該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。

　　100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

　　3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。

　　使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。

　　禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。

　　4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

　　2、超市區(qū)活動細(xì)則：

　　1、活動期間：20XX.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。

　　數(shù)量有限，送完即止：

　　A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　E.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

　　2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

　　提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。

　　對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

　　活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。

　　不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩”。

　　必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。

　　導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。

　　不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

　　導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。

　　參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

　　導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

　　活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

　　促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。

　　安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。

　　每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。

　　禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

　　安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。

　　安排兌券人員。

　　兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。

　　每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

　　安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

　　注：

　　為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

　　本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行。

　　國慶促銷方案：手機(jī)國慶促銷活動方案

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量,同時強(qiáng)化

　　促銷主題和內(nèi)容:

　　主題:

　　XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)

　　(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

　　贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

　　促銷活動的開展方式:

　　此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成

　　率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

　　禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

　　配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

　　除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

　　終端的贈品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

　　無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

　　存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達(dá).

　　促銷活動注意事項:

　　從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

　　招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款.

　　促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

　　陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

　　本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)

　　演示,進(jìn)一步突出

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

　　10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配.

　　11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量.比如:k218等.

　　預(yù)防問題:

　　贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

　　活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱: 填表人:

　　編號

　　顧客姓名

　　聯(lián)系電話

　　手機(jī)型號

　　手機(jī)imei碼

　　贈品名稱/數(shù)量