會員促銷方案（精選18篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的會員促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
會員促銷方案 1
一、活動主題：
提高xxx品牌形像，提高銷售。
二、活動時間：
20xx年12月1日開始。
三、活動地點：
xxx超市所有門店四。
四、積分內容：
xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五．積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：xx元同等價值商品
三級好禮（200分）：xx元同等價值商品
四級好禮（600分）：xx元同等價值商品
五級好禮（800分）：xx元同等價值商品
六級好禮（1200分）：xx元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六．執行要點：
1．各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1——10個單品內）
2．各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度
3．會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，陳列禮品確保量大美觀
4．積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。
5．執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七．會員卡變更，解釋工作的內容：
�。�1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；
�。�2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；
（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；
�。�4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意[必須沒有質量問題的前提下]，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
�。�6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的`辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八．海報書寫格式建議：
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是xxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
會員促銷方案 2
一、參加人員：
省xx全體在職人員。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、活動項目：
1、打撲克，宋少均負責；
2、投飛鏢，唐寧負責；
每人投6次，6次靶數相加，得分最高者為一等獎（若有多個最高分，則進行加賽，二、三等獎以此類推），第2、3名為二等獎，第4、5、6名為三等獎。
3、乒乓球，李志祥負責；
4、套圈，段琳負責；
5、摸獎，段琳負責。
四、獎項設定：
1、設立一、二、三等獎和參與獎。一等獎100元標準，二等獎80元標準，三等獎60元標準，參與獎50元標準；
2、打撲克設置一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名；
3、投飛鏢設置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；
4、乒乓球分男女隊進行，每隊分別設置一、二、三等獎各1名；
5、套圈和摸獎共享獎池，設置6個一等獎，10個二等獎，20個三等獎，其中套圈環節最多設置3個一等獎。
6、參加人員均可獲得一份參與獎。
五、游戲規則：
1、先進行套圈再進行摸獎，在套圈環節中獲獎的人員不再參與摸獎，未被套中的獎品全部集中到摸獎獎池；
2、每人最多參與三項活動（套圈和摸獎算作一項活動）。
會員促銷方案 3
一.促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二.促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三.活動時間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四.促銷方式：
1.憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折
3.持醫�？ㄏM滿就送：
送4L金龍魚調和油1瓶
4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
會員促銷方案 4
一、活動主題
“慶新春，顯美會員激情招募中”
二、活動目的
1、發展新會員
2、增加客流量
3、提升營業額
4、提升店堂知名度
5、強調會員優越性，強化會員意識
三、活動時間、地點
1、時間：20xx年2月22日至20xx年3月13日（20天）
2、地點
四、活動方式
1、會員優勢廣宣傳（會員招募，發展新客源）
2、派送新年利市封（派發利市，維護老客源）
3、代金消費超實惠（代金消費，促進銷售額）
4、新春開運大禮包（購物有禮，樹立好口碑）
5、非常好禮周末送（長此以往，打造人氣值）
五、招募對象
1、新年返廠員工（廠區附近宣傳）
2、商圈流動人群（熱鬧場所宣傳）
3、商圈小區居民（小區周邊宣傳）
六、招募活動籌備與實施分工安排
1、籌備階段：2月20日至2月21日（二天）
物品落實到位：印刷品（宣傳單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿意度調查表）
產品備貨（會員小禮品/現場派發小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮）相關活動用品（宣傳桌/會員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關活動用具）
人員分工：活動宣傳人員郭樹碧、張斌
店內接待人員全體店員
2、實質執行階段：2月22日至3月15日
3、總結、考核、評估階段3月16日（活動結束后第二天）
七、促銷活動細則：
1、條幅
2、短信平臺
3、顧客滿意度調查表
4、活動說明
5、海報/宣傳單
會員促銷方案 5
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：
一、事前準備
1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；
2、以字母（A、B、CX、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁）；
二、操作步驟
1、迎賓、銷售推介過程在顧客表現出有購買意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；
2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：·本次消費立即可享受九折優惠；
·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的.促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資
料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；
·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；
例：
有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；
·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；
4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯系方式）、職業、家庭成員組成；
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折；
6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。
三、本活動的意義
1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店；
2、隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠；
3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動；從而加強消費者與專賣店的關系；
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。
會員促銷方案 6
活動目的：
新鄉市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。
活動時間：
長期
第一部分：會員的招募
招募的條件：
1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。
2. 在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；
3. 可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；
4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、VIP貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；
5. 會員辦理者需年滿18周歲；
會員卡辦理流程：
1. 滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表；
2. 填寫申請表；
3. 會員卡辦理處受理，辦理相關手續；
4. 會員卡辦理成功；
5. 得到會員卡，可以參加相應會員活動。
第二部分：會員的分類
大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的.增值服務。 普通卡的辦理及享受服務內容：
在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。
銀卡的辦理及享受服務內容：
在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；
金卡的辦理和享受服務內容：
在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。 金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、VIP貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；
第三部分：會員的福利
大商電器會員可以享受多重優惠和福利：
1. 會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動區公示）
2. 客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候；
3 售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使用情況；
4. 春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；
5 開展會員聯誼活動； 會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。
第四部分：會員活動宣傳
1. 會員活動專區布置：
在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；
定期對禮品進行更新；
在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報紙、DM、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。
3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。
會員促銷方案 7
一、活動目的：
1、利用"十一"國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；
2、黃金周的`人流量比較大，可有效地提升營業額；
3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度；
4、利用"十一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題：
平分秋色——塞爾曼喜迎國慶促銷活動
三、活動時間：
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、活動地點：
各地專賣店
五、活動內容：
喜迎國慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等熨刷（參考）
七、廣告的投入
1、現場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、借助應屆畢業生網平臺宣傳
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間
2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜
3、涉及項目的使用方法：
A、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。
D、店鋪海報
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報
使用方法與店鋪海報相同。
會員促銷方案 8
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的.溫暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
會員促銷方案 9
中秋，一個具有悠久歷史文化的傳統節日，是一個溫馨、團圓的美好日子!在雙節來臨之際，為感恩回饋新老客戶，加大與平臺會員之間的互動，加強與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對公司的認知度，特擬定如下方案：
一、活動時間
8月1日--9月15日
二、活動對象
平臺新老客戶
三、活動主題
歡樂中秋，佳節送福
四、活動內容：
1.新增：活動期間累計新增投資10萬(含)以上的客戶，可領取中秋精品月餅禮盒一份;累計新增投資5萬(含)以上的.客戶，可領取中秋月餅禮盒一份。
2.截至9月15日，平臺資金存量20萬(含)以上的客戶，可領取中秋精品月餅禮盒一份;平臺資金存量50萬(含)以上的客戶，可領取中秋精品月餅禮盒一份，藍莓干2盒。
3.老帶新：活動期間介紹的新注冊客戶累計投資10萬(含)或首投10萬(含)以上，老客戶可得精品月餅禮盒一份。
會員促銷方案 10
【活動時間】
12月25日下午
【活動目的】
回饋會員，促進會員續費，激勵新生報名
【活動形式】
1、會員區：小朋友通過砸金蛋的'方式獲得抽獎號碼和相應的小獎品！最后參加最后抽獎活動
2、非會員區：小朋友互動吧元報名，參加砸金蛋環節，獲得試聽課或相應禮品，如果現場交定金可獲得最后抽取大獎的機會。
【活動物品】
金蛋200枚
會員區：
星鉆小套盒（10元）：20個
星鉆大套盒（16元）：10個
樂高周邊禮品：10個
樂高課程一節：50個
樂高課程兩節：20個
300元續費抵用卷：5個
200元續費抵用卷：8個
100元續費抵用卷：10個
非會員區：
星鉆大套盒（16元）：20個
正品樂高玩具（70元）：2個
樂高課程兩節：30個
500元現金抵用卷：2個
300元現金抵用卷：8個
200元現金抵用卷：10個
抽取獎勵：
一等獎：價值579的迪士尼親子套票：1名
二等獎：價值205的樂高正品拉桿箱：2名
三等獎：價值149的上海樂高探索中心門票：3名
【活動經費】
約2000元
會員促銷方案 11
一、活動名稱:
“悠悠游戲，互動有獎”
二、活動目的：
讓所有人得到鍛煉，同時促進會員和其他愛好乒乓球的人的相互交流
二、活動時間、
地點:3月25日晚上19:30悠悠幫輕歌曼舞廳。
三、參加人員及報名方法：
所有感興趣的朋友均可通過悠悠幫的電話提前報名（0731-）或于當晚（3月25日晚）19:30之前在悠悠幫康體中心現場報名。
四、比賽獎勵：
獲獎者可得到悠悠幫消費代金券。第一名200元，第二名100元，第三名50元。
四、活動安排：
1、主持人：方丹
2、游戲領隊：李中友
3、活動流程：
（1）、活躍氣氛的舞蹈或“大樹與松鼠”
“大樹與松鼠”的具體規則：
1)、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
2)、培訓師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的'大樹，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節目。
3)、培訓師喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓師或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節目。
4)、培訓師喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。
（2）、悠悠紅繩
�。�3）、考古專家
五、活動準備：
�。ㄒ唬┰诮∩矸块T口登記報名選手（陶夢雅）
（二）準備登記表和號簽（會員中心）。
�。ㄈ蕚溆螒蛩玫谰�:紅繩、數字卡片等（李中友）
六、前期宣傳方案：
（一）以所有會員為第一目標人群，周三打電話通知所有會員，周五再發送一次短信。
（二）以新景居民為第二目標人群，在新景友鄰群中發通知，同時通過新景物業，在新景的小區內張貼宣傳海報。
�。ㄈ┌鸦顒觾热輰懗杀愫炗喸谛麄鲉紊希诮诸^發放。
�。ㄋ模┰谟朴茙徒涣魅褐邪l通知。
會員促銷方案 12
一、活動背景
xx美容院位于xx市農業路，開店時間有兩年多，營業面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右�，F有固定顧客500人左右，平均月營業額達10萬元左右。從規模上講，我們屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區都屬于高素質群體，比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業額突破15萬元，并且大大提升xx美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、活動主題：愛心分享炫彩元旦新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的`感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、活動內容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動
�、亠w雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
②如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在xx美容院領取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在xx美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯出面，聯系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
�、蹠r間：12月24日前
主辦：
市婦聯
協辦：
xx美容院當地主流媒體
公證：
市公證處
�、馨才啪柚鷥x式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式。
�、菥柚藛T全部留名媒體統一刊登。
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道xx美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客，豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結婚我送花濃濃祝福進萬家
凡是今年要結婚的準新娘，只要來xx美容院登記，xx美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、活動執行及活動進度
本活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心，萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動內容；12月24日當天舉行儀式，地點：xx美容院，同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景！
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3--5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。
第四個階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3--5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2--3人負責送花。
五、注意事項
1、這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。
3、活動準備工作最好都要提前進行。
4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。
會員促銷方案 13
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：
三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續情人節的浪漫
二、促銷內容
各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。
抽獎促銷
案例1
美容院：讓您美麗，讓您的男人心動
案例內容：
在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的'潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2
國際產品：
三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;
2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
會員促銷方案 14
活動背景：
為加強各社團間交流，增進會員間相互團結，提升會員的學習熱情以及書畫協會的'校內知名度，書畫協會將舉行迎新春送春聯活動。此活動環保節能又富有民族特色，希望能給大家帶來一份新春的喜悅。
活動時間：
1月12日7：30~17：00
活動地點：
醫苑廣場。
主要任務：
給支持書畫協會工作的老師們、各社團負責人送春聯；
通過舉辦猜燈謎活動給學生們送春聯，送完為止。
需要工具：一張桌子，幾個凳子（向自律會、社管中心借）；80副春聯，需要紅紙至少30張，燈謎150個。
具體細節：每副春聯印上“書畫協會”標志，謎語謎底分開。
活動策劃安排：
一、提前做展板，用于宣傳活動。
二、找人寫春聯（老師以及會員們），并發放紅紙
三、帶幾個骨干給支持會內工作的領導老師們送幾副春聯
四、人員安排：
會長帶干事負責（會長佩戴工作證，會員佩戴綬帶）；會長管理現場秩序與人員分配。
會員：①兩個人管理燈謎，不準擺度，現場作答，可以找幫手，幫手也不許百度。
②兩個人發放春聯。
�、壑辽�3~4人看守現場，已以備調動。
�、芘臄z活動照片，合影并清理會場。
需要工具：一張桌子，幾個凳子（向自律會、社管中心借）；80副春聯，需要紅紙至少30張，燈謎150個。
具體細節：每副春聯印上“書畫協會”標志，謎語謎底分開。
經費預算：
項目
總費用（元）
紅紙
40
印泥
5
燈謎、春聯復印費
5
評選突出工作者
0.5*10=5
會員促銷方案 15
為豐富教職工的'文體生活，培養積極、向上、健康的生活態度，增強教職工團結協作精神，共度一個祥和、快樂的元旦佳節。經研究決定，潯北分校將舉行“迎新春。慶元旦”教職工登山比賽活動，具體方案如下：
一、時間：
12月31日（周五）下午2：50在唐寨山公園大門口集中，3：00開始比賽。
二、地點：
唐寨山公園。
三、路線：
從唐寨山公園大門口出發→繞湖邊一圈→順大道上坡→涌泉亭。
四、參加對象：
全體教職工。
五、獎勵辦法：
活動設男、女一、二、三等獎各1名，獎金分別為100元、80元、50元，到達終點者都將獲紀念獎（各30元）。
六、登山比賽路線負責人及職責：
1、唐寨山公園大門口：黃民忠陳明珠（職責：分發礦泉水、組織照相和登山比賽）
2、燒烤場入口處：徐志新（職責：安全保衛工作）
3、索道處：余東明（職責：安全保衛工作）
4、南大門（交叉路口處）：陳建峰（職責：安全保衛工作）
5、涌泉亭：蘇華旺孫建龍（職責：登記比賽結果并進行頒獎）
七、活動要求：
1、各位教師應充分認識此次活動的意義，積極參加比賽。
2、參加活動人員于31日下午2：50準時到唐寨山公園大門口集中，遲到均視為棄權。
3、每位參賽者應按規定的路線跑到終點，做到不抄近道，否則不予獎勵。
會員促銷方案 16
一、活動背景
借助世界傳統醫藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動，宣傳健康島品牌形象，回收會員資料、打造銅川“最服務”大藥房
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會員資料
三、活動主題
健康你我，幸福相伴
四、活動時間
13年10月20日-10年10月23日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優惠。
2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網絡。
具體方案：挑選此季節暢銷藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進行驚爆超低價活動，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更深入人心。（類似超市DM單）
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。
主題口號：
1、 健康你我、購物有禮，大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康島大藥房
內 容：
1、所有會員購買藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，佰惠商盟會員均免費
發放精美禮品一個
2) 、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰
惠商盟一張。
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心
血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關注。
3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)
十、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員
②、從13年10月20日-10年10月23日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為13年10月20日-10年10月23日
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的`有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
�。�2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務臺
十一、人員安排
�。�1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
十二、現場執行要點
1. 人員，活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
十三、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
會員促銷方案 17
一、活動目的：
增進會員之間的友誼，提高團隊合作精神，向協會新成員-風兒學習自強不息、樂觀向上與病魔斗爭的精神，通過參觀蕭克故居，加強愛國主義教育。
二、活動時間：
20xx年6月xx日下午兩點半
三、活動地點：
泮頭鄉草塘村
四、集合地點：
xx縣體育館
1、活動策劃：xx、xx負責活動的策劃、具體的實施及活動過程中與協會內部人員的溝通，負責與當地相關部門協調溝通
2、后勤保障：活動現場負責所有志愿者的分工、登記、考核、人員調度；負責購買活動所需物品，做好志愿者的后勤保障工作；負責會員旗幟、會員帽的發放、收回登記等工作。
五、準備物品:
1、穿一些寬松的衣服、運動鞋，女士不要穿高跟鞋。
2、水、風油精、防暑藥品、野炊工具、釣魚工具。
3、其余物品為統一購買，費用AA，每人30元以內。
六、活動行程安排
1、18號早上由后勤人員購買菜、水果飲料等物品（具體物品見清單）
2、下午14.30所有參加活動的人員到體育館集合(為讓大家養成守時的習慣，經討論通過：遲到超過十分鐘者，為所有參加活動的人購買水一瓶)
3、15.20到達風兒的家中后，由她帶領我們前往xx村，參觀xx故居。
4、16.10回到風兒家中，帶上菜和工具，前往泮頭水庫野炊（視天氣情況而定，如果下雨就在家中進行）
5、喜歡釣魚的朋友，可以在這時去水庫釣魚。
6、晚上8點，活動結束，坐車返回xx。
七、活動注意事項
1、活動前認真閱讀
《會員守則》參見xx志愿者協會QQ群共享文檔中的《協會規章制度》。
一經報名表明你己同意各條款；
2、活動全程要遵守“安全環保，守時守紀，樂于奉獻，團結協作，統一行動”的原則，充分展示志愿者的'精神風貌，用自己的言行舉止來維護自己與協會的形象；
3、參加活動著裝要整潔大方，要求參加活動者必須戴志愿者帽子，去之前不得飲酒，保持精神狀態良好；
4、你付出的愛心，有時候會得不到任何回報，甚至誤解，但要記住：幫助別人不是為了要得到回報。走出你的愛心之路，讓別人去說吧！
5、不要超過自己的能力去做好事。自己的能力辦不到的就不要強求自己去做。正如古人所云：“窮則獨善其身”。沒有能力去辦的，就先把自己管好！
6、參加活動人員在活動中產生的交通費、通訊費、餐費自理。
會員促銷方案 18
一、目的
對零售業而言，無論是高檔的百貨業態，還是滿足消費者日常需求的超市業態，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩定銷售的重要基礎。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的'顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數據庫營銷的基礎。
每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。
二、活動時間
12月15日——12月23日
三、活動主題
每天愛你多一點
副標題：xx貴賓周（會員周）
四、活動內容
�。ㄒ唬⿻䥺T禮遇
活動內容：在活動期間，憑2001年會員卡換2002年新卡者可以領取禮品一份，也可以是禮包一個。
禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）
禮品價值：4元左右，實際按照會員數量和成本預算綜合而定。
禮品內容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。
（二）送你多一點
在促銷活動設計時，對會員卡用戶實行特別的優惠，包括以下情況：對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。
使用會員卡可以折上再折，如8折以上商品再進行95折，8折以下商品98折；
使用會員卡消費滿xx元，另外贈送禮品或禮券。
優惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。
�。ㄈ⿻䥺T周抽獎
活動期間，憑會員卡消費每滿200元就有可以領取抽獎券一張，單張小票限送5張。
抽獎時間：12月24日
一等獎：數碼相機1名
二等獎：dvd機2名
三等獎：內衣一套10名
參與獎：馬克杯一個50名
獎品還可以為kfc餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應該利用大眾消費場所的優勢，低成本獲得獎品。
（四）會員特賣會
在商場醒目位置圍出場地20平方米，舉辦會員特賣會。
特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。
操作：只能憑會員卡進入特賣現場，現場設置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。
（五）傾聽會員之聲
活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務質量。
操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內容：
尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。
獎品：禮品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。
五、推廣
1、現場pop海報，表明活動主題，烘托現場氣氛。
2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；
3、信函廣告：根據申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內容告訴會員，并通知及時換卡。
4、報紙廣告：根據實際情況而定。
六、活動成本
1、會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應該根據會員數量具體計算。
2、送你多一點：銷售額的2-3%
3、會員周抽獎：5000元
4、會員特賣會：廠家承擔
5、傾聽會員之聲：1000元
6、看板制作：500元
7、現場pop：1000元
8、信函廣告：信封、內文、郵寄費用等2元/位說明：活動成本可以根據實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。
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