酒店情人節(jié)營銷策劃
酒店情人節(jié)營銷活動策劃【一】
一.主題： 浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再孤單，給他們一次付出 努力尋覓緣分的機會。
二.目標市場定位： 至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣
三.活動口號： 今天情人節(jié)，離別單身漢。
四.具體活動：
2 月13 日：
1.參與者上午進住酒店，并帶上由酒店獨家制作的單身戒指， 代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋覓愛情的訊號。
2.中午在室內進行燒烤集會，參與者自我先容、相互熟習。
此 時，由女生逐一選出心儀對象，完成第一次男女速配。
3.分開活動至晚飯前，配對雙方可自由得相互了解。
游憩地點 可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。
4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供給自助餐，參與 者艷服出席，憑單身戒指進場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把， 也能夠在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步 相互了解的好機會。
5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許 下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完善的一天順利結束。
2 月 14 日：1.上午繼續(xù)進行游藝活動。有“K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項比賽活動，優(yōu)越者都可以取得酒店提供的免費進住酒店一晚客房，客房標準 由優(yōu)越者自選。 2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點燃 自己的愛火。
3.午餐過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。 4.由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。
5.晚飯前，終究是愛情大告白。
6.配對成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐! 以后可向許愿樹許愿，在“天涯天涯”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照紀念， 愛情長久長久。而不成功者則可自行退房離開。
五.營銷策略：
1.產品特點策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店 獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴看。而情人鎖 則是見證了成功配對的情侶感情長久長久，有緣人因此終究結緣。
2.銷售渠道：
⑴直接銷售：直接上酒店現場報名
⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名
3.價格策略：
⑴新產品價格：在先容期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優(yōu)的 優(yōu)越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感愛好，讓他們感遭到找朋 友的快樂，同時也不會覺得這類“相親”活動會下降了自己的地位。
而酒店也會 在短時間內取得較大利潤。而當產品逐步進進成熟期，則可以適當的下降價格，盡 量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足 不同人的需求。
⑵心里價格：介於新產品先容期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活 動定價用名譽定價策略。既進步了新產品的身價，也承托了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。
⑶而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報名，可 以量大從優(yōu)，從數目上打折扣。
4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優(yōu)惠)、報紙雜志、成功配對 的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。 5.網絡營銷：酒店、與各大情人節(jié)有關的網站合作
酒店情人節(jié)營銷方案【二】
假日酒店“2.14 情人節(jié)”營銷
策劃方案
一、活動目的
雖說情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經成為我國年輕人每年都期
盼的節(jié)日，其流行程度大大超過了我們自己國家的傳統節(jié)日，并且會很隆重的過
這一天。情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，
因此，在酒店里度過一個浪漫而美好的情人節(jié)，已經成了具有一定經濟基礎人們
的必備節(jié)目，為了給消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，讓酒店新老顧客體會
酒店獨特浪漫的情人節(jié)，以及讓酒店品牌更深入人心，達到經濟和社會效益雙豐
收。所以對2013 年“2.14 情人節(jié)”，出以下策劃。
二、活動主題
情人節(jié)快樂，快樂情人節(jié)，
在一起的情侶們，更加幸福快樂
單身的人們，找到自己的另一半
三、目標市場定位
20-40 之間的情侶以及單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進
一步推廣
四、活動時間
2013 年2 月14 日
五、活動地點
主要地點：成都總府皇冠假日酒店西餐廳、宴會廳
次要地點：成都總府皇冠假日酒店客房、咖啡廳、KTV、桑拿中心
六、活動內容
1、 當天下午酒店將在草坪上舉辦一次情侶的燒烤Party，準備好燒烤工具，
贈送一些燒烤食材，讓情侶男女達到一種配合，最后可以嘗到雙方共同努力
制作出的美味;將一個咖啡廳布置得很溫性浪漫，提供給喜歡靜靜呆在一起
的情侶。
當天晚餐酒店將在宴會廳，以自助餐形式。為所有有愛的情侶準備
Party。同時也為情侶們在西餐廳準備兩人餐，適合喜歡單獨處的情侶。
晚餐之后，喜歡跳舞的情侶可以到舞廳參加交誼舞晚會，喜歡唱歌的夜可
以選擇到情侶包間唱歌。
酒店會有些暖場的小游戲。情侶們都可以報名參加，酒店選擇十對伴
侶參加。最后勝利的情侶，將會有酒店準備的豐厚禮品。
2、 當天下午酒店將在 KTV 大廳舉行一個單身 party，大廳以“U“型調整
2
座位，以很多唱歌小游戲，讓單身的“他”找到單身的“她”。
當天晚上準備一個宴會廳，同樣以自助餐形式，為所有單身人士準備
雞酒會。
七、活動詳情
(一)活動程序
1、在酒店大堂設置兩個臨時咨詢點，分別是單身的咨詢點和情侶咨詢點。
2、酒店前臺購買單身套餐(1099 元/人，不含酒店房間)的，將得到一
個由酒店特別制作的單身戒指。
購買情侶套餐(1999 元/雙人，不含酒店房間，如需要入住+888 元)的
將得到酒店準備的精美禮品一份。
3、 購買套餐后，單身人士戴上酒店特別制作的單身戒指(以表示單身)，
進入酒店 KTV 大廳，找個位置坐下。做游戲和唱歌的時候，如果在這些
接觸中有心儀的女生，可以為心儀的女生送上禮物(巧克力或者玫瑰花)，
如果在進一步的接觸中，兩人都很中意，就可以進入情侶迷你包間。或
者去咖啡廳。
在晚上的雞尾酒會中，單身參與者，自我介紹，相互熟悉。酒店將
會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條上，放入一個心形的箱子
里，再由女士去抽選配對，之后雙方根據實際情況，選擇地點，分開活
動。可以是酒店咖啡廳，康樂中心或是影院等。
4、 購買套餐后，情侶們可以選擇在酒店草坪上去燒烤;也可以選擇在
環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，聊聊天，聽聽音樂，品嘗下與愛情味道相同的咖啡，
回憶在一起后走過的點點滴滴。可以選擇在康樂中心，選擇一種項目，
放松身心;也可以選擇去KTV 唱歌
在晚上的自助餐中，盡情的品嘗美食。也可以選擇在西餐廳中，享
受兩人世界。
晚餐之后可以年輕的情侶可以參加酒店特別準備的小游戲。也可以
去酒店舞廳參加舞會。
5、游戲環(huán)節(jié)：
(1) 第一輪“尋找真愛”
尋找真愛活動將由報名的十對以內的情侶進行。在游戲開始前，酒
店將會準備十套同樣的衣服，參加游戲的十位女士將換上這寫衣
服。出場的時候戴上面具或面紗，男士必須通過一些方法尋找自己
的伴侶(例如通過摸對方的手來辨別誰是自己的女朋友等不違反游
戲規(guī)則的方法)，女士也可以做一些他們情侶之間知道的動作來提
3
示自己的伴侶。
(此游戲最先猜出自己伴侶的五對情侶獲勝，將進入下一輪游戲，
未進入下一輪游戲的五隊情侶也將獲得酒店準備的巧克力和玫瑰
一束)
(2) 第二輪“真愛無敵”
游戲名叫: “捆綁夫妻”。酒店將準備五根紅繩，上面系上小愛心
裝飾，蜜餞五盤。用紅繩將情侶背對背腰身捆綁在一起，雙方喂對
方吃蜜餞，時間用得最短的那對情侶將獲得酒店為最有默契的情侶
準備的酒店大獎，免費入住酒店情侶豪華間一夜。另外的四對情侶
也將獲得酒店準備的精美禮品和KTV 免費消費一次。
6、酒店將在當天推出特色情侶房間，由紅、粉兩色為主色調的情侶大床，
浪漫溫馨的裝扮(床上擺放一束新鮮芳香的玫瑰花，洗手間燭光浪漫，
地上鋪滿鮮花。)
(二)活動相關布置
1、酒店進門處用玫瑰扎成一個大型心形拱門
2、在進門顯眼的地方有活動主題，及宣傳語等。在酒店熒屏上有宣傳廣告
及相關介紹。
3、酒店大堂擺放一個很大的“情侶留言板”
4、酒店所有的公共場合都要有些裝扮。要有浪漫溫馨的氣氛。
5、燈光柔和，播放輕柔的音樂，突出情人節(jié)浪漫溫馨的主題，營造好氣氛。
八、推廣方式
1、在酒店網站上提前半個月推出廣告，及方案套餐，與相對應價錢(會員
有一定優(yōu)惠)
2、向酒店長期顧客(會員)發(fā)出邀請。并表明酒店給其優(yōu)惠。以及酒店對
長期顧客(會員)的禮貌問候。
3、酒店將為本次活動作出一個對員工的培訓，將此次活動讓員工達到深入
的理解，以便向顧客介紹，宣傳。
4、在酒店內部做出相應的廣告，吸引住店客人，也可達到讓住店相互宣傳
的效果。
5、在酒店平時推出廣告的地方，推出廣告的方式，宣傳此次酒店的活動。
6、運用酒店系統，為近期曾住店客人，發(fā)郵件介紹此次活動。
九、資金預算
1、玫瑰花：5000 朵×1 元=5000 元 2、巧克力：100 盒×30 元=3000 元
3、裝飾品：3000 元 4、宣傳：5000 元 5、其他5000 元
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