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        工作方案

        影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

        時間:2023-04-01 03:58:40 工作方案

        影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

          【影樓促銷活動策劃方案_策劃方案】

        影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

          市場背景

          全情市場狀況:婚紗攝影作為結婚的主要方式已經被消費者認可,由于工作等其它原因,大多數情侶選擇在“十一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人),這些影樓市場規模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

          消費者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有著很好的文化素質。

          (雙流作為一個高速發展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消費能力,而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。)

          優勢分析:

          1.雙流天長地久開店時間長達12年,在縣城及周邊地區有一定的知名度。

          2.在藝術照方面,目前市場上沒有太大的關注,這一塊是消費空白。

          3.各大攝影樓推出過較多促銷優惠活動。我們影樓摒棄復雜,以最簡單的優惠辦法做宣傳。

          劣勢分析:

          1.同檔次的產品競爭比較激烈,(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)

          2.消費者對現在對活動都有漠視心理,很難深入人心。(抓住客人心理)

          3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。

          促銷目標:

          老顧客追蹤(轉介紹、紀念照、寶寶照、全家福):通過聯系老客戶,強調宣傳十二年的經營思路,強化天長地久的品牌效應,使消費者熟知擁有十二年歷史的老店,將繼續陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋,新老客戶皆有禮”為主題,電話聯系老客戶,讓顧客都來店內領取紅酒傘一把,并留下最新的聯系方式,由客服長期追蹤。

          新婚紗照顧客開發:以拍照送大禮為主,著力宣傳我們這邊的主推套系,并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

          藝術照顧客開發:以新加盟的藝術照,填補雙流城區藝術照的空白。 (9月到學校布置外展)

          ▲重點目標消費群:

          新婚夫妻及20~~30人群,曾經來我們店內消費過的老顧客。

          ▲輔助目標消費群:

          希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

          ▲目標消費群特點:

          1.有一定的經濟基礎,購買力強,消費心理成熟,文化素質較高,具有開放心潮思想的年輕人。

          2.注重生活情趣,享受快樂。

          3.追求時尚及品牌服務。

          促銷時間:

          2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發放宣傳單,在店門口張貼大幅宣傳單,找平面媒體做宣傳。

          簡單的套系優惠讓大多數消費者能很快的明白熟悉新套系,既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑,起到推動作用。同時發送“VIP卡”,讓大多數消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者,要繼續強化品牌形象,樹立優質品牌,優質服務。

          目標范圍:雙流縣

          范圍計劃:在活動期間得到消費者認同,奠定消費基礎。

          活動主題:十二周年大回饋

          活動業務:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

          活動方式:設置“時尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業務活動。操作辦法:推出“現場訂單的大獎”活動,現場訂單則根據套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

          活動內容:(另附)

          價位:2XXX---4XXX

          婚紗套系主推四個價位

          價位根:2XX-1XXX元之間。

          藝術照套系內容主推

          每位顧客在訂單后,自動成為本影樓的VIP 客戶,客服人員做好VIP客戶資料的登記。

          禮品設置:

          4XXX以上套系 送電瓶車(外景歡樂谷)

          藝術照全套系 送紅酒傘

          老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘

          宣傳單:

          印制全新婚紗折頁和藝術照套系。(另行設計)

          廣告詞:“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

          (*)聯合活動場所:

          好又多前廣場(暫定)

          好又多二樓出口(暫定)

          促銷傳播策略:

          1)廣告表現策略:

          促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合

          2)媒體運用策略:

          報紙:

          選擇當地有影發行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

          促銷預算:

          1) 宣傳單:銅版紙印刷 1000

          2)報紙廣告:500

          4))吊牌: 200

          3)場地租賃:900---1700

          5)VIP卡:350(已經支付)

          6)促銷人員費用:無(店內員工)

          7)不可預計費用:因時事變動,另計。

          共計:約2600---3400元

          促銷所需工具:

          18寸相冊

          16寸相冊

          12寸相冊

          10寸相冊

          40寸納米版畫

          36寸納米版畫

          30寸納米版畫

          24寸納米版畫

          10寸版畫

          7寸版畫

          銀色之戀

          宣傳單

          收據

          企劃書

          另:禮品批發單價(略有變動)

          電動車 580-600

          酸奶機 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13

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