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        工作方案

        商場暑假活動方案-活動方案

        時間:2022-09-30 13:11:08 工作方案

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          服裝店促銷實施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

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          可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

          服裝店促銷實施二:巧妙的“紅包”

          按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

          事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

          服裝店促銷實施三:別致的禮品

          搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

          比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

          從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

          因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。

          在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

          1、七月服裝店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

          2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

          3、確定服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

          4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

          5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

          6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

          7、作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。

          最后,服裝店促銷需要注意的還有四點:

          1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

          其實服裝店促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享:

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