銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

時間：2022-09-30 07:52:16 工作方案

銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

　　[銷售員工培訓方案_銷售部培訓方案]

銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

　　為了切實提高銷售支持干部的綜合素質和業務能力，計劃通過四個月的學習和實踐，使他們能夠在較短的時間內，掌握基本的壽險銷售理論知識，熟悉并掌握分公司各條銷售渠道的經營模式和管理要點，更好的服務于業務發展和管理，充分發揮各自的優勢，真正做到使優秀的人才脫穎而出。分公司特制定本方案，具體內容為：

　　一、培訓時間：2016年9月至12月

　　整個培訓時間為期四個月，其中自學時間四個月，集中學習八天，實踐時間三個月(三條銷售渠道各一個月)。

　　二、培訓方式：自學、集中學習和實踐相結合

　　因考慮到工作、學習兩不誤，主要要求學員采取自學的方式，利用業余時間，學習分公司規定的四本書;同時分公司將安排八天的時間進行集中培訓(每月兩天);分公司還將根據實際安排學員進行跨公司、跨渠道的學習實踐。

　　三、培訓講師：分公司特邀兼職講師和外請教授

　　集中培訓主要由分公司特邀兼職講師即銷售部門、財務部門和內控合規部門等部門經理擔任，同時邀請保險學院的教授授課。

　　四、培訓內容

　　1、自學內容：按照每月自學一本書的要求，分別安排為

　　九月份學習《職業道德與行為規范》(或《人身保險與相關法律》);

　　十月份學習《壽險營銷管理與實踐》;

　　十一月份學習《有效溝通》;

　　十二月份學習《銷售會議管理》。

　　2、集中學習內容主要有：

　　(1)銷售部門有哪些管理崗位?崗位職責分別有哪些?怎么對其進行考核(考核辦法)?

　　(2)目前同業競爭的情況

　　(3)三條銷售渠道《基本法》的要點

　　(4)當前三條銷售渠道的工作模式：周單元經營、511工作模式、項目管理(項目經營)

　　(5)財務核算的基本內容：如何核算?成本的內容有哪些?

　　(6)如何防范銷售風險?

　　(7)如何做好增員工作?

　　3、外請教授授課內容：《營銷心理學》。

　　五、培訓檢驗：考評、考試和考核

　　對于自學的內容，分公司采取考評的方式，于每月末檢查學習筆記及學習心得;對于集中學習的內容，分公司將

　　采取考試的方式，進行閉卷考試，檢驗學習效果;對于實踐活動，分公司將采取考核的方式，根據支公司各條銷售渠道反饋的情況和分公司抽查的情況進行綜合考核;最后根據考評、考試和考核情況綜合評分，得出學員的總成績和總評價。

　　六、培訓要求

　　1、提高認識：充分認識分公司組織本次培訓的重要意義，從思想上高度重視，行動上努力踐行;

　　2、遵守紀律：認真遵守分公司的培訓紀律和培訓要求，按時完成分公司培訓部布置的各項學習任務;

　　3、注重實效：要求理論和實踐相結合，在學習中總結，在實踐中提高。

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