樓盤端午節活動方案
【樓盤端午節活動方案】
活動主題：“青年置業——小戶型當家”看房團暨濃情端午“粽”享未來
活動時間：6月15日
活動對象：報名客戶(200人左右，分為兩批)
現場來訪客戶
前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)
活動內容
(一)線上部分：(華商報宣傳)
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名;
2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告;
(二)線下部分：(華商報北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;
(三)現場活動：(濃情端午?“粽”享未來)
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如粽子等);
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公眾形象。
活動流程：
時間 內容 物料、人員準備 備注
10:00—12:00 環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)
環保袋若干(得天厚) 物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。 16:00—18:00 環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)
環保袋若干(得天厚) 09:30—14:00 活動布展 圣諾傳媒
14：00-15：00 香包DIY區、演繹人員到位
15：01-15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員
15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。
16:00 看房團活動結束 整理場地及物料
接待方案：
由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場(每隔四十分鐘一批，每批約100人)。
1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答 崗位 負責人 接待內容
銷售經理 高成 主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容;
銷售主管 鄒成 主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容;
置業顧問 韓鵬 主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容;
置業顧問 高小英、高黎、華喬、張菲 主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容;
現場配合 賀總、楊德生 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。
2、接待物料準備
接待物料 內容 數量 負責單位
高成接待說辭 項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容; 1份 尚美佳
鄒成接待說辭 項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容; 1份 尚美佳
韓鵬接待說辭 霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容; 1份 尚美佳
項目百問 項目百問問答內容 1份 得天
擴音器 三個主講人講解使用 3個 尚美佳
活動籌備工作及物料清單：
工作及物料 內容 規格數量 費用 責任單位
橫幅 配合活動宣傳 1條 100元(買) 圣諾
【樓盤端午節活動方案】
1. 活動時間
6月8日(端午節前一天)
2. 活動地點：
第1地點：項目現場售樓處 第2地點：家常飯
3. 活動主題：
****** 開心端午
4. 活動方式
包粽子比賽 派發購房代金券
5. 活動目的
通過具有家庭氛圍、以及老帶新的活動，擴大******的知名度及美譽度，同時結合購房代金券的派發鎖定目標客戶，并通過代金券的優惠在引導客戶關注的同時積累人氣。
6. 代金券賦值：
本次共發放300張購房代金券
代金券價值1000元,在合同簽定時沖抵1000元房款 該代金券可與其他優惠同時使用，但每套房屋僅限使用一張
7. 活動流程
A. 案場提前3天電話通知目標客戶，告知活動以及購房代金券發送訊息及規則。 B. 客戶到達售樓處，憑身份證登記報名參加活動(留下電話、姓名)。
C. 所有報名客戶均可獲得購房代金券一張(活動結束后派送)。
D. 所有報名客戶下午3點統一在項目售樓處集合，坐看房車到達家常飯。 E. 媒體人員到場、活動開始。
F. 評出2位獲獎得主頒發3000元現金或價值10000元的購房優惠卡。 G. 所有參與客戶在家常飯吃晚飯(簡餐)。 H. 每組客戶派送一張購房代金券。 I. 在派送代金券的同時派發廣告筆1支。
8. 活動包裝
A、洽談區
在售樓處洽談區擺放糖果盤，內放各色糖果給客戶取用。 B、彩虹門
布置彩虹門1座放置于售樓中心入口位置。
布置彩虹門1座放置于家常飯門口。 C、道旗
在進入售樓中心道路兩旁設置若干引導旗，吸引受眾視線。
9. 活動準備
注意：活動前需和家常飯充分溝通，由他們準備好粽子包扎的一干物件。
10. 媒體安排
電視 南昌3套、江西3套 15秒活動廣告
戶外 北京路與高新大道交界口(尚東大道對面) 南京路與京東大道交界口
短信
短信群發活動內容 報紙
附：電視廣告拍攝說明
1、拍攝15秒電視廣告，在南昌3套及江西3套中播出。
2、播出時間從6月9日開始，持續半年。
3、廣告畫面以項目實景拍攝為主，同時配合歷次開盤的火爆場面。
4、廣告配音選擇嗓音清亮、富有磁性的男性。
5、畫面風格表現明快
6、廣告在表現建筑風格、品質的同時將項目小橋流水的園林景觀與項目周邊風光融為一體。
附：活動視頻投放說明
1、剪輯1--5分鐘的活動現場花絮。
2、在南昌3套及江西3套新聞欄目及地產欄目中播出。
3、該活動視頻需要充分利用，除活動當天晚上，第2天正是端午節，需要再次穿插播出。
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