【實用】促銷方案范文八篇
為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
二月（農歷正月）：春節、元宵節、情人節
1、主題：春生萬象好運來
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：因春節等節日的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候！室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應設立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。
2、主題：“為了你的另一半”、“情人節愛心奉送”
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：因情人節的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候！室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應設立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。
無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。
三月（農歷二月）：三八婦女節
主題：魅力女人――新老顧客聯誼會
活動時間：五天（會議時間半天）
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場
所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內布置橫幅、X架、KT板、拉
網架、彩旗（紙）氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
促銷方案
3、聘請彩裝及形象設計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。
5、店內工作人員有針對性的發放入門卷。
四月（農歷三月）：
主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么？
活動時間：三十天
活動對象：新客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內體現健康、時尚的氣氛。
建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學校派送，以孩子做為轉介，將廣告內容傳送出去。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內試做。
4、以區為單位做電視廣告宣傳。
注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應盡量爭取加大店內的試做流量，從中開發新客戶，引新拓源，為全年的發展打下良好的基礎。
五月（農歷四月）：母親節
1、主題：感謝有您――讓您再現往日風韻
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客（母親）給予8折優惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”極品龍須茶（回報健康給最愛的母親）
溫馨提示：母親節期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應多
設立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創意：1、在您的`關愛下，我長大了，今天請接受我的回報！
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親！我拿什么奉獻給您？
溫馨卡的文字內容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節歡樂！
您還好嗎？在這個非常的日子里，我們全體的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關愛！
您辛苦了，在您的節日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……
在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務的機會吧！
敬請您的光臨
2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。
建議：1、對店內老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;
2、對新顧客給予8折優惠并贈送小禮品;
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應;
4、針對大賽的參賽和過程的細節要制定詳細、清楚。
溫馨提示：勞動節期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應多設立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎？
2、黃金周想改變一下形象嗎？
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎？
六月（農歷五月）：父親節世界環境保護月端午節
主題：完美人生――還一個“綠色”健康的您
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
促銷方案
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內懸掛適當的花草飾品。
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目。
七月――八月（農歷六――七月）：
主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤
活動時間：十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。
建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區和白領辦公地進行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目
九月（農歷八月）：中秋節教師節
主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆
2、尊師重道――老師，您辛苦了！（教師特惠行動）
活動時間：五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客
所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以柔和為主。
建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內作項目的顧客贈送其丈夫或男友護膚項目三次。
3、凡是超過標準體重30斤可免費試做減肥三次。
4、如打算教師節搞活動，提前十天到各幼兒園、大中小學派送“贈送卡”，每人贈送減肥或美容項目
三次。可直接與校方領導聯系，以增加號召力。
促銷方案
注：因天氣轉涼，此月應更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。
十月――十一月（農歷九――十月）：國慶節
主題：1、普天同慶――優美的身姿真好！
2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。
活動時間：七~十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調以艷麗為主。室內懸掛國旗等裝飾品。
建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購買半年卡
十二月（農歷十一月）：圣誕節、元旦
主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會
活動時間：五天（會議時間半天）
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所
所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
3、安排店內所有人員表演節目，并邀請顧客表演節目，穿插抽獎等游戲，盡量把氣氛搞活躍。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。
促銷方案 篇2
母親節到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節日，表達自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準備了各種各樣的母親節禮品方案。母親節家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。
時尚家電打造母親新生活
隨著科技的進步，更多實用的家用電器出現，在很大程度上緩解母親一天的“家務活”，比如說廚衛家電，廚衛家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機會，利用各種促銷方法，將各種實用家電作為禮物送到消費者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產品戶外展示，展示的產品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產品。
五星電器南京分部白小部負責人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節”的主題促銷活動，一方面是向更多消費者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的'驚喜。活動當天，消費者購買蘇泊爾不同系列的產品就有機會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內的“送溫情”免費快遞服務。
小家電送出細心
能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。
比如一款豆漿機，只需要將黃豆和清水按機器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆漿，非常好用。在清潔產品中，能夠自動清掃房間的“爬行機器人”也很好銷。充電后，“機器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。雖然這款產品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費者一眼相中，認為非常適合上了年紀的父母。
母親節家電促銷注意
首先，母親節家電促銷定位要準，找到自己的促銷產品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。
其次，母親節家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續五一的小黃金，但連續的節日促銷，雷同的促銷手段都會給消費者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節促銷活動的功效，因此，促銷手段的調整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費者的主要武器。
最后，促銷本意是促進銷售，提高企業利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費企業資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。
促銷方案 篇3
在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價策略
折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。
但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。
二、附送贈品策略
附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。
附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。
但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。
三、抽獎
抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的欲望，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關贊助策略
公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會員策略
會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，通過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。
但會員的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。
汽車促銷方案（三）
一、市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。
二、產品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。
三、消費者分析
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的`客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高級白領
中級經理（國企 私企 外企）
中小型私營企業主
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
（1）問題點
a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
（2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的：330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
第二部分 營業推廣策劃
一 營業推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
二 營業推廣的內容
1、試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現金折扣
在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車精品
4、零利息 零手續費優惠
大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶
客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。
6、人員推銷
1、銷售競賽
2、銷售紅利
第三部分 公共關系策劃
一目標 鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。
二 活動策略
1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。
2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會
3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系
4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象
5、向媒體、消費者展現大眾高爾夫系列的優越性
三活動時間
四 活動主題
“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”
五 目標群體
外部公眾
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
職業：高級白領
中級經理（國企 私企 外企）
中小型私營企業主
·大眾品牌愛好者
·清遠市及周邊城市媒體
·零售商
六 項目實施
前期工作投入
1、新聞發布會
向媒體提供背景資料，向他們發送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發送新聞題材資料。
2、記者專訪
為了讓記者深入了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。
3、汽車展示會
促銷方案 篇4
一、買產品 送大禮包：
夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養平衡乳液+華萃玫瑰滋養隔離霜 價值464元
送：總價值358元大禮包
價值38元華萃排毒控油洗面奶
價值80元高檔香水1瓶
價值240元面部深層護理4次
卉舍會員卡1張
二、購療程卡送產品送護理
購嫩膚祛皺療程卡1280元
送嫩膚祛皺護理10次;
另送嫩膚祛皺產品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)
購背部舒壓680元
送背部舒壓10次
另送夏季隔離防曬護理產品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)
三、買一送四
購產品滿198元
送華萃排毒控油洗面奶價值38元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理1次價值60元
卉舍會員卡一張
購產品滿398元
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理3次價值180元
卉舍會員卡1張
促銷方案 篇5
活動背景： 每年的3月xx日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權益保護的'宣傳，使之在世界范圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。
活動主題：為響應3xx“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折
②購買9.5折
③網上下訂或現場掃微信再降5%
一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折
五個套餐：
中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細雨+xx㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動時間：20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案 篇6
方案
名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規劃
（一）活動目的
1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩定周邊的目標顧客群。
2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。
3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
（二）活動形式
商品超低價+滿贈促銷。
（三）活動時間
××××年7月16日～7月31日。
（四）活動地點
××大賣場一層、地下一層。
（五）活動主題
超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！
三、促銷活動內容
（一）超低價奉獻
1．驚爆價、特價促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。
超低價奉獻商品列表
賣場區域商品類別舉例促銷形式
生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品
食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的`銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品
非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品
小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品
2．會員專享商品。
為了更好地穩定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購物滿額級級贈
為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。
購物滿額贈品級別
消費金額贈品份數費用（元）
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。
五、促銷預算
本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。
促銷預算分配表
費用項目費用額度（元）備注
“超低價奉獻”活動費用×××
“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天
店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價××元
班車車身廣告制作費用×××
六、促銷效果預測
參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷售情況
品類區含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區蔬果類
肉類
熟食類
面包類
食品區糧油類
飲品類
非食品區日化類
抗蚊類
百貨類
鞋類
小家電類
全店
促銷期間，來客數應達到××萬人/天，客單價應為××元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
促銷方案 篇7
福建沃爾瑪系統中秋國慶雙節促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的`主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；
4） 賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；
2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算
六、活動效果預測與評估
七、活動計劃執行與操作：
注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個。
2、X展架（60*160）: 11個。
3、大吊牌（60*100）: 11個。
4、小吊牌（40*60）: 4*11個。
5、柜門貼(28*42):50*11個。
6、地貼80*180/80*270): 11套。
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個。
2、環保購物袋 2200個。
3、廚房全套刀具 110套。
4、多功能置物架 220個。
5、韓式折疊餐具 2200套。
審核：
市場部 20xx-08-07
促銷方案 篇8
為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：
1、 活動主題：國慶7天樂 萬國歡迎您
2、 活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日
活動內容 ：
1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間 248+8元，標準間198+8元的優惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；
2、購滿388元的.消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；
3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。，并贈送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內部員工工價優惠。
活動細則
僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。
具體執行
2、酒店員工須預先告知客人活動的具體實施辦法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財務部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。
1、活動期間，商場營業員須配合宣傳商場、酒店活動規則。
3、客房部要做好水果贈送工作，及時統計和預定好水果，并保質保量。
4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關票據上注明可參加酒店活動相關標志。
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