《影響力》讀后感

[精華]《影響力》讀后感

　　認真讀完一本著作后，你有什么體會呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。千萬不能認為讀后感隨便應付就可以，以下是小編精心整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　初次閱讀《影響力》這本書是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書”的活動，知識那時候的自己還沒有這方面的認知，所以只是簡單看看，最近又重新拿出來重新閱讀，有了更多的體會。我們的生活中，處處都透露出別人運用“影響力武器”對自己發動的進攻，我們非但沒有察覺，反倒還“樂在其中”。

　　影響力里面主要講了七個原理：對比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理和稀缺原理。

　　在對比原理中，我想到了飯店菜單的設計，也許設計菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價格又很高，這樣的設計，會讓我們在看過了葷菜價格后，覺得素菜的價格是可以接受的，同樣的是商場買衣服，營業員在推銷了外套大衣后，再給我推介價格較高的襯衫時，也會更容易一起買單。當初買房子時，中介也同樣應用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個樓盤，但是他率先帶我們去看的，是偏離我們需求很遠的樓盤，而且價格較高的樓盤，最后帶你去你想要的樓盤，你會覺得這個樓盤更有價值。想想免費試吃手段，免費試用手段。

　　互惠原理就更多，更簡單了，我們的傳統是滴水之恩，當涌泉相報嘛，所以我想到了當年在“大明湖”上當的經歷，因為在跨進“北帝廟”的門檻時，接受了免費遞過來的為家人祈福寫平安的祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時，內心背負了沉重的壓力，會覺得自己不答應捐款，心理充滿了虧錢，當然這種虧錢在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場，當時是被連續要求了三次不同的捐款，損失遠遠大于門票，多年后，有同學去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來反倒都當成了搞笑的談資。

　　承諾與一致原理說到，我們一旦主動做出了承諾，就會把自己的形象和行為調整得和承諾的一致，比如我們購買了一件別人認為價格超出價值的東西，我反而會更愿意去向大家說這件東西物超所值，更愿意在無意思中去幫助商家做推廣。我們當眾選擇了一種立場，便會產生維持它的動機。想到了公司要我們做個人績效承諾的時候，為什么要我們自己承諾然后寫下來，也就是為了讓我們在季度工作中的表現與自己的承諾保持一致，達成目標。

　　社會認同原理，說到我們只有5%的人是在行動，而95%的人都是在模仿。我們以前說的看熱鬧現象，當別人需要幫助時，大家都只是在旁觀，不出手提供幫助的現象，其實就是人在不確定情況的時候，往往是在通過觀察和自己相似的人的行動而做的決定。就好比前段時間看見樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽臺上看，拍照，所有人都沒有去勸，所以我也沒有去勸解，好在后面沒啥事。工作中也同樣得到驗證，相同工種的工人工作態度，完全是在模仿跟自己相似的工程師的工作態度，我們都想要團隊里有“孫悟空”，但是也要防止所有的“沙和尚”變成“孫悟空”。

　　你有沒有發現你會更容易購買熟人推介的商品呢，出于銷售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據就在與“老鄉關系”，相似的背景，觸發了喜好原理。

　　權威原理，多見與地方電視臺，老年人的藥品廣告，找個假冒的人冒充某某疾病的專家，我們從來不去判斷“專家”的真實性，盲目的聽信“權威”，想想我們參加的各個論壇會議，保健品促銷活動，培訓機構活動，是不是都充滿了“專家”的聲影呢。

　　稀缺原理，想想雙11活動，超市打折，樓盤促銷，我不僅要讓你知道時間緊迫，我還要讓你看到商品的數量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買房的時候，如果旁邊還有別人在做成交的時候，你會更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時候，你幾乎都停止思考了。

　　高端的順從業者，往往都是組合拳，我看到房產銷售首先使用低價獲客，免費接送看房，請你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話間跟你拉關系。我看到了汽車銷售時運用幾乎同樣的手法再來一遍，現在的教培行業也同樣采用了這套邏輯。我們學“影響力”來武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過防御來做反擊那些別有用心之人，認清事情發生的根本。

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