營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)
關(guān)于如何書寫一份營銷策劃書，我們首先要知道的是營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)!朋友們，以下是小編帶來的營銷策劃書基本格式，歡迎大家參考哦!
營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)【1】
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為
社會階層與消費者行為
社會群體與消費者購買行為
家庭與消費者行為
團購市場與消費市場的對比，
團購購買過程的參與者，
機構(gòu)與政府市場
5、分析行業(yè)與競爭者
1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
3)判定競爭者的目標(biāo)
4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
5)評估競爭者的反應(yīng)模式
6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
1、營銷差異化與定位
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化 開發(fā)定位戰(zhàn)略即推出多少差異or推出那種差異
定位
渠道差異化 傳播公司的定位
形象差異化
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。
4、自身定位——設(shè)計營銷戰(zhàn)略
市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 包括擴大總市場，保護(hù)市場份額與擴大市場份額
市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略.選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
市場補缺者戰(zhàn)略市場追隨者戰(zhàn)略
5、設(shè)計全球營銷戰(zhàn)略
關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
1、產(chǎn)品線、品牌和包裝 ?
2、設(shè)計定價策略與方案 ?
3、選擇和管理營銷渠道 ?
4、整合營銷傳播
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾;
確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，
選擇傳播渠道，
編制總促銷預(yù)算，
管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播
5、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
銷售促進(jìn)
公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬
銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
(四)營銷過程管理
營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
(五)策劃書版面設(shè)計
版面設(shè)計也是一項不容忽視的工作，不論是封面的版式或是內(nèi)頁的版式都應(yīng)認(rèn)真對待。
片面的大小， 目錄的設(shè)計，標(biāo)題的位置，圖片的安排，圖表的運用以及頁碼的安放位置等，都要注意防止呆板老套，盡可能讓版面美觀大方、設(shè)計新穎增強感染力，合閱讀者深刻良好的印象。
封面的撰寫
機密等級：絕密、機密、秘密
最新市場營銷策劃書格式范本【2】
在了解市場營銷策劃書格式之前，首先需要搞清楚什么是市場營銷策劃書?市場營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身的實力，對產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。
營銷策劃書的格式要素包括以下內(nèi)容：
1、封面。
�、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。
簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。
閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。
5、正文。
這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;
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