【通用】活動營銷策劃
活動營銷策劃 篇1
一、前言
隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。
二、調查分析
(一)、優勢
1、品牌優勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優勢
藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目優勢
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點
前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。
(三)、機會點
在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關目標
本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動主題
生活品質，健康分享。
五、公關計劃實施
為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發布會，在發布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然后利用發布會的.內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。
下面的是具體活動流程：
1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發發布會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。
2、在與會臨到講解完畢后，發布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。
3、解答完畢后，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發布會結束。
4、中央電視臺對新聞發布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。
六、物料籌備
會場布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》
(二)、電臺：中央電視臺
(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經費預算
(一)、召開記者招待會
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報500元、共計580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元
C、主持人：3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網絡澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對于消費者
經過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內部員工
經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。
(四)、總結
在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。
活動營銷策劃 篇2
一、活動目的
為了引導同學們確立科學積極的營銷理念，形成良好的學習風氣，以創意策劃與模擬商戰相結合為特色，以培養高素質型營銷人才為目標，傾力打造營銷人才的成長平臺。本著理論聯系實際、學以致用的原則，激發廣大學生的創意靈感，將理想與現實緊密結合，培養自身實際操作能力和團隊合作精神，營銷策劃協會申請于20xx年3月在全區部分高校范圍內舉辦第七屆“營銷之星”創意策劃大賽。
二、活動時間
20xx年3月中旬—5月下旬
三、活動意義
“營銷之星”創意策劃大賽通過高校師生對企業真實產品的營銷策劃和實施，提高企業市場競爭力，切實為企業培養具備營銷實踐能力的`應用型人才，深化教育部及社會發展狀態為當代大學生提出的“以能力和職業發展為向導”的人才培養要求，建立營銷實務教學、以賽促學的機制，推動當代大學生注重營銷實踐課程的學習，積極響應國家教育部為當代大學生提出的學習發展路線。引導和培養高校學生營銷創新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協作、主動創新的職業素養及就業、創業能力。
四、活動流程
第七屆“營銷之星”創意策劃大賽定于20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結稿。大賽面向全區部分高校在校大學生，以團隊形式報名參加（4—6人），分為初賽、復賽、實戰、決賽四個環節。因考慮到部分學生學術知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進行指導、答疑。
為了激發同學們的參賽熱情，所設獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎和多個個人風采獎，所有進入決賽的團隊均有綜合測評加分，優秀團隊及作品有機會推選參加全國市場營銷。
商務學院意見：
校團委意見： 申請單位：營銷策劃協會 申請時間： 20xx年3月11日
活動營銷策劃 篇3
一．未來企業家協會特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。
協會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！
協會理念：
超越成功，創造財富。
指導思想：
團隊協作，創新創業。
管理理念：
辦負責任的協會，做負責任的未企人！
目的
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的`責任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）
2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作：
1，做宣傳單
2，通過同學宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6．注意事項：
1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。
明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務管理：負責填好表格
電風扇銷售表 姓名
統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤
10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：
1，以較低價格供貨給我們
2，有沒有發票
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等
這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
活動營銷策劃 篇4
一、 競賽目的
為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的`積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
二、 競賽時間及范圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。
三、 考核方式
1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每周刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公布。
2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業務員多制定并執行營銷活動，加大年底沖刺力度。
四、 計分方法
1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12；
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標
3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01（最高不超過0.05）
4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分
五、 獎勵辦法
評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對應獎勵：
序號 競賽得分 獎品
1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
圖書營銷中心
20xx年10月29日
備注：
如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：
發貨計分=260/2400*12=1.3
回款計分=1800/2400=0.75
活動計分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活動營銷策劃 篇5
一、活動構想：
春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”
活動時間：xx年1月—xx年2月
活動一覽表：
SP活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1：折后買200減50
活動時間：1/7—2/5（30天）
活動內容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細則：
1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；
3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對；
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的.名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。
活動細則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動時間： 2/12—2/13
活動內容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！
活動細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。
4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門：
財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。
三、費用預算：
1、活動費用：
類型內容預計費用（元）備注
SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現金券20xx
2、美陳費用：
項目規格內容數量費用（元）
門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620
門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510
大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380
小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0
電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75
一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260
活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000
不可預計費用 1000
小計 4，025
3、媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數量折后價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動費用：2，200元
美陳費用：4，025元
媒體費用：3，600元
一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）
備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。
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