開業活動策劃

時間：2023-07-11 08:12:28 策劃書

開業活動策劃[優秀]

開業活動策劃1

　　第一部分[新店開業的目的]

開業活動策劃[優秀]

　　“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

　　1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

　　2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

　　3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

　　第二部分[新店開業活動行為]

　　作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。

　　其主要行為是：

　　(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;

　　(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

　　(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

　　(四)、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

　　第三部分[活動細則]

　　一、活動主題：

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業，精點時尚

　　二、活動時間：

　　活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　三、活動對象：

　　25-40歲的社會各階層男士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

　　四、活動內容：(購物連環喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

　　☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的`顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送

　　☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、購物免費抽獎活動

　　四重喜、獲贈貴賓卡：

　　適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

　　主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

開業活動策劃2

　　一、活動主題：

　　熱烈慶祝xx醫藥連鎖有限公司XXX店盛大開業

　　二、活動目的：

　　為了促進xx醫藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內的知名度，

　　提升xx醫藥連鎖有限公司的形象，為從而發展連鎖做好的鋪墊。

　　三、活動思路：

　　1:感恩回饋，購物有禮，大型優惠活動。

　　2:為了吸引消費者，讓開業現場充滿人氣。

　　3:突出重點宣傳：價格低，質量硬，服務熱心周到。從而增加消費者的購買欲望。提高開業期間的'銷售收入。

　　四、活動方案：

　　免費中藥師、中醫師咨詢服務！

　　免費測血壓！

　　免費測血糖！

　　免費測身高體重！

　　免費用藥咨詢！

　　會員獎品大派送

　　開業當天DM單發放

　　五、活動前期準備方案：

　　開業前15天活動方案確定（門店和門管部溝通），

　　開業前10天DM單印刷完畢并發放到門店（門管部負責），

　　開業前7天門店內的POP書寫、吊旗懸掛、贈品和賣場氛圍布置必須到位，（門管部負責門店協助）

　　開業前3-5天DM單要對周圍1公里范圍內的小區、廠區、商店、飯店農貿市場等位置全面的發放，（門店負責，門管部監督）

　　開業前1天，要對所有要預備的人員、物品全部檢查到位、門店所有參與的人員要熟悉活動流程和自己負責的崗位職責（店長安排指定）

　　早上7點30全員到位準備，8點準時開業

　　六、人員安排：全體公司總部相關部門人員（主要門管部）與門店全體人員

　　1：活動參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標志，便于顧客識別。

　　2：開業當天DM單發放人員要不間斷的發放，同時負責門店秩序的維持。

　　3：咨詢臺，贈品發放專人負責，發放時登記資料、并簽字做記錄。同時負責會員卡免費辦理。（發放過贈品的顧客小票上標明贈品已發放。）

　　4：收銀臺專人負責，確保不引起混亂。

　　5：咨詢人員，宣傳人員，銷售人員分工明確，但也要相互配合好。

　　6：應急事務處理（領導現場指揮）

　　七、現場布置：

　　寫有活動主題的橫幅。

　　突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　門口1-2個為誠醫藥連鎖的拱門

　　為誠遮陽棚1-2個

　　氣球拱門

　　花籃4-6個

　　賣場氣球吊旗

　　POP宣傳等物品布置襯托開業氣氛

　　贈品發放

　　音響設備

　　DM單發放

　　門店外場布置內容項涉及工商、城管

　　八、具體活動內容：

　　以派送買贈打折有獎的方式。

　　開業前3天凡是進店消費過的顧客都可免費領取夏季關愛防蚊驅蟲禮包一份！(風油精1瓶+清涼油1瓶)

　　限時的特價藥，限名次的特價（開店前幾名進店的顧客）

　　凡辦理本店VIP會員卡既有禮品一份！！！

　　利潤高的感冒，消炎類（中成藥），保健品類可以設置折扣。（DM、POP上標注原價與現價：給顧客一個明顯的對比）

　　具體參加活動產品，與采購等相關部門協商決定。

　　買贈可設置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它幾檔的級別。贈品：

　　洗發水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風油精等，具體贈品有待確定。

開業活動策劃3

　　一、新店開業促銷活動目的

　　1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。

　　2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。

　　3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。

　　二、對活動內容的要求

　　1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，并且能讓消費者容易記住。

　　2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。

　　3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的`消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，從而增加對店面的好感和粘度。

　　三、活動具體內容

　　1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節假日，周期為9天（2個周六和2個周日）

　　2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。

　　3、促銷活動方案：

　　活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。

　　活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。

　　活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。

　　活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。

　　活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。

　　活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者

　　我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。

　　四、促銷活動評估

　　在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束后進行科學地分析或總結，為以后的活動做好經驗積累。

　　整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

開業活動策劃4

　　一、活動主題：XX公司

　　二、活動口號：待定

　　三、主辦單位：XX公司

　　協辦單位：待定

　　四、活動時間：待定

　　五、活動地點：公司店面。

　　六、活動目的：

　　通過流暢緊湊的活動安排，隆重喜慶的場地布置，達到本次活動的目的：增進社會大眾對萬品傳媒的關注與了解，提升萬品傳媒的品牌形象。實現品牌推廣打造公司知名度和美譽度。

　　通過獨特的慶典方式提高市場占有率。

　　通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的.信心，加強公司的凝聚力。

　　通過此次活動收集客戶資料，擴大公司的高端群體，為以后的市場開拓奠定基礎。

　　七、活動內容：

　　1、開幕剪裁儀式。

　　以公司文化為主緊密和諧的布場展示隆重喜慶的氣氛。

　　軍樂隊演奏。

　　舞獅表演。

　　播放迎賓曲、禮儀人員迎賓。

　　簽到入場。

開業活動策劃5

　　結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據xx年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

　　一、市場狀況分析

　　今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機、

　　婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素、不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

　　1、市場狀況：根據有關部門統計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

　　2、羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　4、產品分析：

　　a、優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

　　b、劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　c、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5、產品定位分析：略

　　6、以往促銷活動分析：

　　例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　7、定價策略分析：

　　例如：開業驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　二、銷售目標：

　　xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

　　三、推廣促銷計劃：

　　1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

　　倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

　　第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的`消費。

　　最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

　　a、廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

　　b、媒體運用策略：

　　《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《雅中廣告》的優勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層,十堰市各大酒店、賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

　　c、羅門影樓開業促銷活動策略：

　　饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

　　宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：與酒店聯合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

　　優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

　　宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

　　公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

　　d、公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

　　四、促銷預算：

　　1、電視,報紙廣告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

　　2、宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙xx0張（每檔期5000張）共計3000元

　　3、公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

　　4、展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

　　5、促銷人員費用：3000元

　　6、不可預計費用：xx0元，因時事變動，另計。

　　企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

　　門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

　　總經理辦公室備忘：

　　1、根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

　　2、召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

　　3、匯總營業部、財務部、企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實。

　　4、確定專案小組成員以及專案項目負責人。

　　5、制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性。

　　6、協助企劃部、培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

　　每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容、工作進度等。

　　推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

　　活動內容：凡在8月8日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待。

　　a超值組合28張入冊娘家冊18張

　　b贈送水晶雕花相架一只

　　c贈送24寸放大照片配框（冷裱）

　　d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

　　e贈送時尚淑女化妝盒一個

　　f贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價：元（愛我愛你）

　　"羅門情定終生"套系設置：

　　1、主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

　　2、娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）

　　3、門市定價：元（愛我愛你）無折扣

　　4、贈品：巨幅數碼電影海報一張

　　12寸水晶相架一個

　　20寸放大照片一張（配框裝裱）

　　"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）。

開業活動策劃6

　　足浴店周邊市場調查：根據足浴店周邊的商圈情況分析消費人群特征以及經濟發展情況做簡單分析，結合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創新綠色家園，再往黃泥塝方向為長安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區，目前上述小區入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫院、長安集團等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

　　鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業方案應主要集中在產品特色和店面位置上進行展示，再配合相應的促銷活動，達到開業的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實現品牌知名度的擴張和生意的持續發展。其方案內容主要包括以下內容：

　　一、開業時間：2月8日上午11：58

　　二、活動時間：2月3日—2月28日

　　三、活動規劃：

　　1、第一階段：試營業宣傳

　　A、2月3日—2月7日店內足浴8。8折；

　　B、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營業活動宣傳橫幅；

　　C、從1月28日起開始在店所在的小區及就近小區發放宣傳單，共計2萬份；

　　D、請相鄰的單位和業務單位。

　　E、內部出品、服務、環境、店外形象進行全面調整和布置，確保達到預定的營運狀態。

　　2、第二階段：開業宣傳及活動

　　（1）活動內容：

　　A、2月3日—2月7日，每天發放足浴店開業宣傳單，累計發放1萬份；

　　B、2月8日—2月10日執行足療消費7。8折，消費滿額送代金券；

　　C、2月11日—2月28日8。8折；每桌贈送20代金券（暗）；

　　D、3月1日—3月31日根據情況，繼續贈送代金券（暗）；

　　E、3月1日—4月20日使用代金券。

　　足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據企業的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節奏才能達到最佳效果。

　　（2）宣傳途徑：

　　A、開業慶典：只作現場及周圍主要通道的'充氣拱門、花籃等布置。

　　B、7號、8號在相關報紙發放2萬份報紙夾頁；

　　C、開業當天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內流動發放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發放內裝開業宣傳單的紙巾。

　　F、店外及小區主要通道懸掛開業內容的橫幅：

　　G、活動期間，在店周邊的小區和商業街、車站發放宣傳單；

　　3、第三階段：后期活動

　　A、沿襲開業活動所發放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

　　B、根據開業活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節的賣點作相應策劃。

　　四、活動物資：

　　1、橫幅尺寸待定 6幅 700元

　　2、水牌內容待定2塊 700元

　　3、宣傳單內容待定 5萬份（含夾報費用） 6000元

　　4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個 300元

　　5、撲克牌 200幅 250元

　　6、火柴及其他小禮品數量待定 250元

　　7、宣傳用紙巾 3000包600元

　　8、開業禮品流動發放宣傳車（含城管審批費用）800元

　　9、開業慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定

　　10、其他協調費 500元

　　五：拱門、氣柱等內容參考：

　　拱門：熱烈祝賀**********盛大開業

　　氣柱：***足浴健康養生

　　六、費用預算：

　　1、物資費用：約元

　　2、媒體廣宣費用：約元

　　合計約元。

　　以上僅供參考，涉及費用部分僅為預估。

　　活動結束之后，總結分析不足，以便下次營銷活動做的更好。

開業活動策劃7

　　一、開業時間

　　20xx年11月3日

　　二、服務重點及對象

　　1.西餐、中餐、咖啡、茶、飲品、甜點；

　　2.高檔次享受，大眾化價格；

　　3.生日派對，同學聚會，商務聚會

　　4.追求時尚，品味及品質的個性年輕人；

　　三、開業當日活動

　　1.舉行咖啡品鑒會。由老板發放精美邀請函邀請客人做嘉賓，進店其他顧客可免費品鑒店內的特色飲品（最小的一次性杯子裝的咖啡，飲品）。

　　2.凡當日進店消費者均打八五折（注：酒不打折）。

　　3.凡當日進店消費68元，即可獲得本店送出的'10元代金券。

　　4.顧客消費滿88元，贈送顧客一個配餐（蛋糕，甜點，披薩等，顧客自己選擇）。

　　5.營造氛圍：彩球，鞭炮，禮花彩彈，音樂等營造現場氣氛。

　　6.消費超過168元，發放VIP卡和儲值卡，并詳細記錄會員資料存檔。

　　四、開業宣傳

　　1.發放宣傳折頁（內夾代金券：代金券與折扣不能同時享用）限時使用。

　　2、網上宣傳：在微博，微信，QQ群進行發帖宣傳，提出開業期間的優惠政策。

　　3.發放VIP卡和儲值卡（邀請的客人最好由老板發放）。

　　4.制作宣傳橫幅，海報，X展架等。

　　五、促銷政策

　　1.制作10元、20元、50元代金券。

　　2.開業第一個星期內，凡消費滿128元，均可送店內特色咖啡、飲品或甜品一份。

　　3.消費滿168元，贈送會員卡或儲值卡。

　　4.開業第一個星期內，消費滿168元，情侶的送玫瑰，其他看不出關系的送咖啡杯（當然，印有本店標志最好）。

　　六、費用預算

　　按店內計劃估算費用（宣傳品，禮品，開業裝飾等）。

開業活動策劃8

　　一、開業活動目的

　　火鍋城地理位置處于居民區附近，周邊有多個小區，目標群體以周邊的居民為主。本次開業的目的在于“本店開業一炮打紅”，擴大火鍋城在本區域內的影響力，達到宣傳本火鍋城的目的。

　　二、開業促銷目標

　　促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋。

　　三、開業促銷策略

　　（一）低價引客策略：

　　1、開業首日百元火鍋免費送！（僅限前三桌，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）。

　　2、開業前三日百元啤酒免費喝！（僅限三桌，活動不可重復參與）。

　　3、開業前三日，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動。（僅限一桌，需控制在每桌200元之內，需大量派發宣傳單，并設立咨詢點、報名點，現場進行抽取幸運家庭）。

　　4、開業第四日起，為了刺激消費者繼續入店消費，除了可繼續施行“百元啤酒免費喝”活動（每日三桌外），另與酒水商確定促銷酒水優惠關系，并執行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋），具體的產品如何贈送可自由確定。

　　（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

　　1、凡在開業期間到本店消費的顧客，將可在消費后的第二日獲得本店贈送營養牛奶一箱（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“某某火鍋城，關注您的晚餐，更關注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業三天內，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內）。

　　2、設立VIP會員卡，并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的.VIP會員卡。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立，作為后期進行促銷活動之用。

　　四、開業活動宣傳

　　1、宣傳時間：開業前兩周。

　　2、宣傳形式：DM單發放，微信，微博宣傳。

　　3、小區宣傳欄張貼廣告。

　　4、宣傳內容：傳達火鍋店形象及開業活動等信息。

　　五、開業促銷活動之后的營銷戰略建議

　　1、按照正常情況，促銷期過后服務人員必然會產生一定的勞累心理，需及時調整人員心態以及工作態度。

　　2、火鍋城在進入營業正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感。

　　3、建議打造自己的核心火鍋產品，制造與別人不同價值的火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

　　4、建議進行價格合理定位，認真的分析周邊的競爭環境，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位。

　　5、因火鍋城在居民區，假定火鍋城的顧客定位為周邊居民，則往后的營銷活動可多與居民互動式進行，更容易得到居民對火鍋城的認可。

開業活動策劃9

　　第一部分：活動概要

　　一、活動時間

　　二、活動地點

　　三、活動形式

　　剪彩儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發放傳單+發放會員卡

　　四、基本操作規范

　　具體安排為：

　　8：30——10：00現場布置、禮儀接待

　　10：00——10：35剪彩儀式

　　10：35——11：30演藝節目

　　五、活動預期目標

　　1、在陽谷店開業之際，通過開業剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

　　2、加深和消費者的近距離溝通，增強陽谷店對外的親和力。

　　3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業優越的環境，了解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。

　　4、借助開業慶典活動讓消費者了解英特納的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為英特納陽谷店日后在服務業贏得有利競爭建造好基石。

　　第二部分：籌備工作

　　一、人員邀請

　　1。表演人員邀請

　　------等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

　　2、六名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

　　3、保安人員10名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

　　4、保潔人員10名，負責現場的清潔衛生工作。

　　5、邀請有關的記者。

　　6、有關職能部門領導和政府領導邀請。

　　二、剪彩現場布置圖：

　　現場布置詳細說明：

　　高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在店門前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語。

　　拱門：在門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀英特納陽谷店隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊。

　　迎賓通道：在門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

　　剪彩舞臺：在門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

　　三、片區規劃:

　　禮儀接待區：

　　可安排在剪彩場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的.桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

　　來賓休息區：

　　可安排在內部的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

　　第三部分：活動方案實施

　　一、活動議程

　　1）活動當天所有人員統一著裝，展現全體員工的精神風采；

　　2）貴方安排專人疏導車輛，維持現場秩序；

　　3）來賓、貴賓、領導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。

　　5）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。

　　禮品數量——貴公司確定

　　6）現場發放海報：向來往的人群進行人員直接宣傳。

　　7）剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導；

　　8）儀式完畢，領導與嘉賓合影留念。

　　二、活動流程

　　8：00所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好準備。

　　9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲，在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

　　激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場更加沸騰；

　　演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;

　　禮儀小姐微笑的面容，優雅的氣質，使來賓充分享受到禮儀服務；協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

　　9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。

　　10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解的風格與特色。

　　10：10 總經理作致詞。

　　10：15主持人邀請貴賓講話。

　　10：20主持人邀請政府職能部門領導講話。

　　10：25 總經理致答謝詞，并宣布 “正式開業” ！

　　工作人員拉響8發禮花彈。

　　同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。

　　10：30主持人邀請嘉賓、領導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

　　禮儀小姐手持托盤（內裝剪彩用品）上臺等候領導、嘉賓剪彩。

　　10：35剪彩儀式開始。

　　軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

　　工作人員拉響8發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海洋。

　　工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。

　　10：40節目1

　　10：50主持講述的總體情況和規劃。

　　10：55舞蹈隊表演、模特表演

　　11：05現場互動游戲紀念品（若干）

　　11：20男歌手獨唱

　　11：30主持人宣布本次活動圓滿結束。

　　感謝大家對的大力支持。

開業活動策劃10

　　一、宗旨和目的

　　宗旨：隆重、熱烈、有氣勢、高標準

　　目的：1. 隆重舉行以便擴大在同行業內的知名度

　　2. 讓更多的消費者了解到世紀城，并關注世紀的開業情況

　　和發展。加強世紀城在消費者心中的形象。

　　3. 樹立更好的企業形象

　　二、慶典時間和地點

　　慶典時間：20xx年7月28日上午10：18

　　慶典地點：世紀城樓盤現場

　　三、慶典主題：*******

　　四、參與人員：市委市政府和區委區政府主要領導;

　　房地產相關領導及工作人員;

　　銷售人員以及前期蓄客客戶

　　五、前期準備工作

　　籌備世紀城樓盤慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場的選擇與布置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備工作。

　　1.做好輿論宣傳工作。包括邀請有關的大眾傳播媒體，在樓盤開業慶典時進行現場采訪，以引起社會的關注和支持。

　　2.做好邀請來賓的工作(提前做好人員確定和邀請函的發送)。為了擴大知名度，應盡量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。

　　3.做好場地的選擇與布置工作。

　　為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。音響設備應事前調試好，防止使用時出現差錯。

　　4.做好接待服務工作。要有專人負責來賓接待工作，接待貴賓時，單位負責人要親自出面。要準備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀念品。選擇紀念品應注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用;紀念品要有一定的紀念意義;要有本單位的特色。

　　5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項。第一項，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項，主人對該建筑的功能以及規劃設計進行簡介。第三項，來賓致辭道喜。第四項，正式進行剪彩。剪彩時，應鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;

　　六、場景布置

　　1、搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。可采取走紅地毯的簽名儀式。

　　2、音響：在舞臺的后兩側放置進口音響2對;

　　3、盆花：在舞臺周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點綴和裝飾;

　　4、在主會場換上開業注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語;

　　5、空飄氣球18個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球,體現整個熱烈宏大氣勢;

　　6、穿法式貴族的制服的樂隊：體現整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立于迎賓口兩邊

　　10、舞獅子2盤：作前后暖場之用;

　　12、彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊

　　13、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內，地面要有相應引導標識。

　　14、禮品領取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的`發放;禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花

　　七、禮儀安排

　　整個慶典儀式除上布置外，還需要貴客胸花數朵(視嘉賓實際人數而定)，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上(按所邀貴賓人數而定)迎賓接待，主持講話臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套。高級簽到簿2本，簽到筆4支，簽到臺1張，簽到臺鮮花插花1盆。

　　八、慶典前后的活動安排

　　1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺搭建好;

　　2、活動當天早上8：00點之前所有的現場布置和工作人員全部到位;

　　3、8：30-9：30施工單位，施工設施進場，監理單位、產權單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是個好日子》，等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲;

　　4、9：30-10：00嘉賓記者簽到入座，同時禮儀小姐做好迎賓接待工作;

　　5、10：18慶典開始;

　　6、11：18慶典結束;

　　7、11：28所有嘉賓、工作人員前往**賓館就餐或另行安排;

　　九、典禮的具體程序

　　1、主持人：介紹參加典禮的領導和嘉賓及致詞;

　　2、主持人：所有講話嘉賓上臺(禮儀引領)，同時鼓掌、奏樂。

　　3、主持人：有請產權單位 XXX領導(如董事長)講話致詞：對****概況做介紹(鼓掌、禮儀引領)

　　4、主持人：有請區委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

　　5、主持人：有請市政府領導講話(鼓掌、禮儀引領)

　　6、主持人：有請市委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

　　8、主持人：宣布剪彩領導嘉賓(音樂響起)，禮儀小姐引領

　　9、主持人：剪彩儀式正式開始(鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞)

　　10、主持人：宣布典禮活動結束并致感謝詞(所有領導嘉賓上臺合影、留念)

開業活動策劃11

　　一、項目描述

　　1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現創業當老板的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。嬰幼兒用品市場服務機構少，連鎖式發展頗受市場關注隨著國內零售市場的結構變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的“調整”階段，尤其是信息經濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內商業進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網上營銷和采購蔚為風行，為企業和商家增辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會商品零售的增幅。自20xx年以來，我國的新生兒出生涌現出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀50年代及80年代后。我國每年出生人數將達到1800-20xx萬，在我國gdp持續高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉型的背景下，中國的“嬰童經濟”出現了良好的發展時機。我國第一代獨生子女目前已經到了婚育期，這一代獨生子女在相對優越的.環境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數量為億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產業的格局，并賦予該產業市場嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發展的時代。

　　2．項目介紹（描述符合你的優勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店鋪業態、店內主要產品等。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）

　　開嬰兒用品店投資分析開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。20xx年和20xx年是中國傳統生肖的狗年和豬年。一波結婚潮已在今年第一季度出現。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據一個家庭消費支出的大頭。

　　3．項目宗旨與理念

　　二、店鋪選址

　　（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）

　　三、競爭分析（相關的競爭對手有哪些？他們的經營狀況如何？他們有何優勢劣？）

　　四、目標市場分析

　　（你的目標市場是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統計特征？目標市場的規模有多大？未來又會如何發展）

　　五、店鋪運營與管理

　　1．商品與服務策略

　　2．商品采購

　　3．價格制定與調整

　　4．促銷策略

　　5．店鋪設計

　　六、組織設計

　　1．組織結構

　　2．團隊成員崗位描述和要求

　　七、經營目標

　　（包括短期目標、中期目標和長期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）

　　八、財務計劃

　　1．資金需求與使用計劃（開業和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪里？）

　　2．融資計劃（預計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個合伙人的出資比例？同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用，這關系到未來開店后的利潤分配。）

　　3．現金流預測與損益預估表（規劃頭兩年的每月現金流量和損益表，第一年應該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將采取什么措施。）

　　九、風險評估

　　（經營的過程中會遇到哪些風險?該如何避免與應對？）

開業活動策劃12

　　前言

　　本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣—商氣—商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。

　　激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

　　營造商氣就要在"禮賓"、 "會員"、 "幸運"、 "娛樂"等節日性概念上大做文章。

　　沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。

　　把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，加盟店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

　　第一部分【xx開業的目的】

　　【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。所以都市王子的新店開業必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。

　　1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

　　2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。

　　3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特賣點及產品質量都是消費者對品牌認知的基本要素。

　　第二部分【xx開業活動行為】

　　作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：

　　（1）鮮明xx；

　　（2）易識別性；

　　（3）易傳播性；

　　（4）沖擊性；

　　（5）歡快性等。

　　其主要行為是：

　　（一）告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

　　（二）影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

　　（三）促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

　　（四）形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分【活動細則】

　　一、活動主題：

　　xx、新禮、新時尚時尚xx、好禮相見

　　二、活動時間：

　　活動周期：

　　開業xx十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　三、活動對象：

　　有0——12歲社會各階層家長

　　四、活動內容：

　　（會員連環喜）一重喜——進門有喜：

　　帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如1—3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

　　二重喜——辦卡有禮（開業、寒暑假期、五一、 "六一、 "十一節日活動方案）（注：開業活動必須嚴格執行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購）☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；（活動產品：童車、童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；JF—19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；JF—19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）

　　三重喜——先辦有禮

　　☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。

　　四重喜——會員免費抽獎活動

　　☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

　　第四部分[終端現場氣氛營造]

　　一、營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化；

　　4、 "用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　二、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　□加盟店鄰近街和市區主干道布標宣傳；□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；□加盟店鄰近xx、小學校DM發放；

　　2、加盟店外

　　□門前設置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球或氣拱門裝飾；

　　□加盟店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　3、店內

　　□店內設立多名導購xx。

　　□店頂部及貨架處用氣球裝飾。 □頂端懸掛POP掛旗。 □店內主題海報宣傳。 □現場xx的發放。

　　第五部分【終端物料籌備】

　　一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）xx新禮新時尚

　　xx添時尚折上加折禮中送禮時尚xx好禮相見

　　2、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。

　　3、橫幅：活動主題內容

　　4、DM傳單內容同海報

　　5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終端環境

　　1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2、軟環境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。

　　第六部分【宣傳造勢】

　　一、宣傳要素

　　1、宣傳時間：開業前5天。

　　2、宣傳形式：告知宣傳。

　　3、宣傳內容：

　　傳達品牌形象及開業活動等信息。

　　二、宣傳執行

　　1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。

　　2、宣傳渠道

　　A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；

　　3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

　　4、公司xx。

　　有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

　　第七部分【活動執行安排】

　　1、xx開業促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統計下單、派發促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監督小組全程跟蹤2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；如：設立特等獎對應號碼為1、6、8，一等獎對應號碼為2、5、6，二等獎對應號碼為3、5、8，三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、 9兩個數就可以兌獎）

　　那么在抽獎箱里置放40—42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為250，一等獎中獎率為150，二等獎中獎率為50，三等獎中獎率為5，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40—42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

　　第八部分【前期工作準備】

　　1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、 "每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、 "DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

　　7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

　　8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的.資料輸入電腦做備案資料。

　　☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶☆加盟店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　☆總代理負責促銷方案執行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

　　☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　第九部分【促銷過程的指導、監督】

　　☆總代理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；

　　第十部分【促銷活動評估】

　　☆總代理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

　　☆總代理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據；

　　☆總代理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

　　代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。

　　這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。

　　加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

　　促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

　　本方案貴在起指導作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。

開業活動策劃13

　　一、開店背景分析：

　　1、地理位置選擇

　　（1）選擇中高端的住宅區，優勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰略較容易實施，消費水平越高的人群，更注重健康和保養，也有足夠的消費能力買單。

　　（2）一般這種情況都是大家價位都差不多。我們可以以特色項目和服務來增值吸引并留住客戶（其實新開的店需要一個過程積累和成長，現在確實最需要的是客源）

　　2、定位分析

　　通過媒體報道的一些案例，如力士、多芬洗發水鉛超標，甲醛超標導致顧客、存在安全隱患，以及多次報道美發店使用劣質洗發水、護發素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔憂加劇。而對于現當代女性而言，美麗不僅是她們所需要的，健康、養生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時間打扮和護理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網友稱為“不老仙妻”，人們關注她的熱度，自20xx年始至今，依然不減，追求不老旋風席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智。基于上述兩點，美發店定位為二點：

　　一、美發與健康養生、個人形象設計相互搭配結成套餐；

　　二、多年收集三萬美容秘方（網上大把）加上聘請中醫為顧客定制個人護發結合養生或者養顏套餐，堅持健康、無化學污染，打造不老美女為主要賣點。

　　二、開店策劃

　　1、設計優惠券、菜單：

　　按照普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——VIP套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設計，配合各項活動。

　　2、宣傳造勢（1）合作宣傳

　　按照店的定位設計，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費能力發放不同的優惠券，時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網絡紅人合作，特別是解析情感問題的達人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現在在尋求合作中，可以定制她的書贈送VIP以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發美容產品。（此類合作可以長期實行）（2）制作宣傳片海報

　　宣傳片內容（也可做宣傳文章）：1、當美麗消散，女人身邊總會出現很多可怕的問題：變丑、被嫌棄、小三出現、離婚······配合這些詞語（出畫面：白發蒼蒼的老女人，被男人推開、妻子看到老公抱著別的`女人痛苦的表情）2、可是你相信嗎？這些女人已經40—60歲了（配合出現水谷雅子、井上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數）

　　你也可以和他們一樣

　　3、快來美發養生坊吧，這不僅僅是一家美發店哦

　　4、不要鉛污染、甲醛超標的美發產品（配合類似的新聞，標題打大，內容不必很清晰，如類似報道，報紙圖片疊加的形式）

　　4、用最天然的方式，還你以秀發，但不僅僅是秀發；你最貼心的個性養生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。

　　5、掃碼更多優惠。海報：

　　1、標題《意外》

　　2、青春永駐

　　3、個別不老魔女照片，下標歲數、簡介

　　4、美發養生坊

　　5、助你實現凍齡美女的夢想

　　6、了解詳情掃碼（QQ群、博客也可，掃碼后出現宣傳文字，以及各類產品內容）

　　（3）開店宣傳

　　1、體現專業性，讓顧客欽佩技術

　　在店面前或者人流較多的廣場等進行免費專業膚質評價和造型測評，我們不只是理發師，我們是您的美容美發顧問！【具體操作】：建議一上來先面診——顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認真耐心的回答，熱情推薦【后續發展】：不只是在搞活動時做，平時每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。

　　【服務強調】看人：一切的服務必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務絕對不能流于形式（曾經遇到過膚質體質測評，就問了一張表上的問題完事——讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務）。 2、養生專題：那些年我們應該知道的養生知識

　　來一次“養生”的美容美發之旅吧！你會帶著優秀美發產品做出來的發型和一肚子專屬于您的養生知識回家！中途會有美發顧問來指導和解答您有關“美麗”的一切疑惑！

　　★送贈品，但要有創意：根據顧客體質和內部調理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時候要對顧客講明其問題和調理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小禮品，更節約成本，而且讓顧客貼心，這是創新之舉）

　　3、辦會員卡即送“顧客盤發造型+精美發飾裝飾”教程！！！（就是教如何在現有發型下，通過發飾的幫助來綁辮子或法式發髻等）【流行美——也是通過這種服務來推銷發飾】

　　這個活動完全可以持續長期，消費到一定程度的會員顧客可以免費定期享受服務。

　　4、送免費體驗卡，可以結合團購網來做客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費體驗卡【一定是特色項目的，最招牌的】

　　5、家庭卡，如果好的話可以長期辦

　　一張卡，全家人的美容美發專家！開業期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預算定）！男士可享受理發和修面，女士可享受理發和互臉，小朋友理發免費。這樣一網撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優惠。

　　6、播放宣傳片，懸掛海報、發放宣傳單（附近的繁華商業街和小區發傳單：★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴大了知名度，如發型優惠劵（參考KFC的優惠劵）、上面印著日歷、時尚知識（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機構發的宣傳單上有元素周期表，學生就會留著）。 ★實用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點，但是總比一大堆全都被扔了好。）

　　7、同城最有名的網絡論壇：企業版和生活休閑版發文

　　每個城市一定有一個最知名的市民論壇——由親身經驗得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網，最著名的那幾個論壇足矣。

　　企業版：介紹公司的各種創意和成果（吸引人的永遠都是不同的）

　　生活休閑版：發一些有關時尚創意素材、時尚知識、“達人教你學化妝”，“美容養生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復，爭取做出一個比較火爆的高樓貼——提高知名度。

　　建議建立網站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發給客戶等4、留住顧客的長期活動

　　（1）吸引之后的服務和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優惠和好處——以一針見血的方式寫出來——結合宣傳彩頁的發放和團購的開展。比如：嘗試過很多化妝和美發產品，在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產品吧！怕化學污染、怕過敏······你想要一次專屬于自己的膚質測評和發質鑒定嗎？你想要一次專屬于你的中醫調理嗎？xx美發店理發提供以上服務，免費！

　　（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質提升、情感心理課程等（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養生沙龍會

　　（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費水平、年齡）的每月的優惠方案）【職業代碼表（白領W whitecollar，主婦H housewife等）、年齡（10—20歲為12，20—30歲為23，，30—40歲為34），消費能力評級（ABCD從高到低按ABCD等級享受各級套餐：普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——VIP套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）——BW2306就是一個消費能力較強的20多歲白領，6年客戶】——讓每一個顧客每月都能享受到一次優惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。（5）建議中醫等草本護理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發烏黑，她洗發只是簡單的發酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧客使用。

　　5、室內外布置和服務

　　（1）室內布置：

　　等待區提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風之類的，最炫民族風要分時段播放）（2）室外布置：

　　店內裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉的三色燈箱——就跟看到黃色大M就知道是麥當勞一樣、玻璃外墻多放不老魔女照片，（標明歲數、簡介）、宣傳海報（3）服務與推銷：

　　①建議顧客正確使用保養品的方法和知識，針對個人的保養——這樣產品就會推銷出去。

　　②運用對于時尚和打扮的專業知識，創造營銷機會——讓顧客有一種在這里消費附加贈品很值的感覺。

　　③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產品

　　④過節的時候——推薦購買產品當禮品送人

開業活動策劃14

　　為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”。

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的.顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：

　　特等獎：數碼單反相機（1名）；

　　一等獎：超市500元購物卡（3名）；

　　二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；

　　三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺。

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

　　3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

　　七、前期籌備

　　人員安排：

　　（1）安排足夠數量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導效勞。

　　（2）現場要有一定數的秩序維持人員。

　　（3）現場征詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合。

　　（4）應急人員。（一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置）

開業活動策劃15

　　一、客戶背景：

　　專賣店位于某市的某個鎮上，主營華碩品牌電腦、全網通手機、中國電信寬帶。現在是擴大門面，裝修完工，老板想搞個開店x年活動。

　　做策劃，要重視溝通，會溝通，多溝通。

　　與該客戶的溝通，客戶表示：本次活動，目的有二，一是拉動手機和電腦銷量，二是借助暑假拉動電信寬帶安裝。

　　這是客戶提出來的顯性目的，那活動的根本目的是什么？

　　請看下面的客戶分析，會將這一點深刻剖析。

　　二、客戶分析

　　該客戶經營的華碩品牌，為當地獨家專賣，擁有品牌優勢和價格優勢，這是其一。

　　該客戶經營門店至今已有8年時間，擁有較多老客戶資源，老帶新，將是一個可以直接利用的營銷渠道。這是其二。

　　該客戶所在位置為一小鎮，所在地規模和消費水平有限，但是這也是一種相對好處，那就是宣傳上，可以針對主要街道及小區，進行復制式掃街；在促銷上，可以使用更為直接的價格策略，如買XX送XX、買一送二、現場抽獎等。這是其三。

　　該客戶希望利用暑假期間，學生放假歸家，推出寬帶安裝優惠套餐，打開寬帶市場。現在小城鎮的寬帶普及率也是很高的，而這個市場的主體，是這些家庭里的子女對于寬帶的強烈需求，現在的年輕人，誰能離得了wifi?況且父母對孩子也越來越舍得，又擔心孩子出去亂混，反倒是愿意安裝寬帶，留其在家中；同時呢，城鎮安裝寬帶的價格也越來越低，大多數家庭都可以承受。這是其四。

　　該客戶希望通過本次8周年活動，

　　1、回饋老用戶，加深客戶印象，增加在當地口碑，老客戶帶動新客戶。

　　2、拉動手機跟電腦銷量，

　　3、利用學生放假之余拉動電信寬帶報裝。

　　這是明面上的目的，那么深層次的目的是什么？

　　提升知名度+增加利潤。

　　提升知名度要做什么？廣而告之讓更多當地居民知曉門店及本活動。

　　增加利潤要做什么？以主推產品為餌，激發更多樣化的購買，帶來連鎖利潤。這是其五。

　　三、思路分析

　　做方案，好比蓋樓，是需要一步一步的。尤其是活動方案，其有特定的流程，我們當抓住關鍵環節，理清難點并解決，問題則迎刃而解。

　　1.關鍵環節：

　　這個活動，最關鍵的環節當是三部分，一部分是活動前的宣傳，讓更多人知曉門店活動，沒人知道，如何促其進店？二是活動現場的宣傳，現場的布置、價格上的設置、套餐的搭配、現場氛圍的挑動，激勵更多進店的顧客購買，來了不買，活動則失敗；三是活動之后的宣傳，大部分的活動，都忽視了活動之后的宣傳，其實這塊相當重要，可以讓活動人氣更好的利用完，不至于浪費，讓人持續關注你店鋪，同時，此舉有促進沒有當場購買的顧客成交之功效。

　　2.活動難點

　　這個活動，大家覺得難點在哪里？可以根據你自己門店的情況或者客戶的情況，拿個本本自己分析一下；看看與說的是否一致？當然，難點需要具體問題具體分析，不可以偏概全。

　　這個活動，難點其實是3個：

　　第一個難點：對店鋪產品的營銷組合設計。

　　我們需要確定活動的主推產品、輔推產品、充當禮品或抽獎的產品；產品與產品之間的套餐搭配；產品與服務之間靈活重組。

　　這一步，其核心目的，是為了給出活動所需要的“具有明顯競爭力的價格讓利”，讓人一看頓生“今天不買就虧了，買了就占到了便宜”的感覺；最大程度激發最多購買，使得店鋪獲得最高利潤。

　　這一步的.決定權，通常交給客戶自己主導，因為客戶經營日久，對自己的產品及成本、利潤才是最了解的。

　　有人會說，我做活動是為了賺錢，不是為了讓利，不是為了打折，不是為了降價。

　　當然不是為了這些。產品的營銷組合設計，是為了使人產生“占到實惠”的感覺，但是掌控權是握在你手里的，這種利潤的獲得方式：可以是薄利多銷，可以是暗升明降，可以是捆綁銷售，可以是售后服務，可以是合作商等等，不論利潤來自哪個環節，只要實際上能產生利潤，便可以進行包裝，使之更有效促進活動朝著有利方向發展。

　　第二個難點：活動前的宣傳。

　　你有一個好的活動內容，可是沒人知道也不行呀！讓更多人知道你的活動內容，才有機會吸引更多人進店。只有這一步順利完成，才能更好地開展后續的營銷。這一步為最大難點。

　　活動前的宣傳怎么做？利用好前面分析過的各種資源及優勢。

　　1，老帶新，設計好合理的激勵策略，激發老客戶自己來，同時還帶著自己的親朋鄰居來；

　　2，掃街，針對小鎮的人流密集街道，讓2個店員派發傳單，傳單內容，突出讓利的幅度之大、突出主推產品之優勢、突出活動現場獎品之誘人。

　　3，掃小區，在鎮上規模最大的小區，派發傳單，做最大規模的覆蓋。

　　4，特殊人群的讓利，針對學生群體，提供具有競爭力的手機+寬帶套餐。

　　5，針對線上，設計具有激勵性的轉發分享內容，激勵轉發及進店。

　　……

　　大家可以結合具體門店情況，選擇2-3種主要的宣傳方式，強有力執行。如果你執行力不強，隨便發發傳單了事，那么，你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊。

　　策劃是為了更有效地執行；而執行是為了取得更好的效果。

　　策劃內容x執行達成率（%）=活動預期效果。