實習總結暨轉正報告參考
尊敬的公司領導：
自從一月份到公司實習以來，在孔總、邵總和范經理等各位領導的親切關懷下，各位同事特別是崔過房師父的熱情幫助下，我在百金這個溫暖的大家庭里，學習了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大。回首進入百金的這六個月，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存。過去的六個月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經歷的每一件事，接觸到的每一個人，都是我的財富。作為一名剛踏入社會的大學畢業生，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好出色的工作能力。前兩個月我在公司認真學習產品、安全和銀行承兌等基本知識，通過對各個片區市場分析報告的整理工作認清了二硫化碳行業的市場形勢；之后的兩個月跟隨崔xx師父拜訪華中片區的客戶，熟悉各家客戶的人員配置、安全注意事項和各家客戶的卸貨流程。在結合實踐掌握業務操作流程的同時，也強化了安全意識和資金風險意識，思想認識上得到了很大的提高。在領導的安排下嘗試著接手湖北興發的業務，進行實戰型的業務角色，并順利地完成兩次對湖北興發辦款任務。最后的兩個月由于學業的原因再加上湖北興發停產檢修，我便注重對市場信息的搜集和整理工作，完成對xx金沙灣和xx姬家山工業園的市場調研報告，整理出《二硫化碳下游產品市場分析報告》，并考取了《危險化學品從業資格證》。
在這六個月的實習期內，我也清楚地認識到自己工作中的不足之處：首先在理論學習上遠不夠深入,尤其是將理論運用到實際工作里去的能力還比較欠缺。雖然自己學歷比較高，但是獨立開展業務、實踐經營能力較低，有待進一步提高；其次是工作經驗尚淺,不能全面地、深入地考慮問題。
在以后的工作中我會揚長避短、克服不足、認真學習、積極進取,盡快成長起來把工作做地更好。我將把工作重點放在與客戶人際關系的培養上面，與他們建立起良好的信任關系。同時在辦事過程中逐步養成自己的思維方式，形成一套切實可行、高效地工作模式。還要加強對市場信息的搜集力度，完成領導要求在銷售部建立情報中心的艱巨任務。
最后,再次感謝公司給我這次工作機會。我會為了公司,也是為了我自己美好的明天而努力!
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